（）2022年年度董事会筹备评述实质以下：
1、讲述期内公司所处行业状况
1、寰球跨境电商行业大伙增速变缓，新兴墟市展现优异 2022年寰球跨境电商墟市大伙维持增添，但区域繁华速率有所崩溃。泰西及日韩算作幼稚墟市，电商批发起步早、渗出率高、基建完满、用户破费力强，展现出了没有俗的繁华潜力以及活气，今朝仍为跨境电商的主要阵地，但增速逐渐放缓，根底一经成为存量墟市。除此之外，新兴墟市展现更为抢眼，据数据机构Statista给出的数据再现，2022年批发电子商务出售额增添前十的国家/地带大多位于西北亚及拉美。一方面，这些新兴地带的电商的渗出率加紧选拔，今朝正排斥越来越多的国际本钱争相结构；另一方面容大的人口基数以及没有俗的经济展现也意味着待开垦的墟市辽阔，而加紧繁华的根底办法也为后续的高速增添铺平了路线。据eMarketer数据预计，2022年寰球电商增速排名前十的国家中，西北亚地带侵夺一半，不同为排名前三的新加坡（36%）、印尼（34%）以及菲律宾（25.9%），排名第七的马来西亚（18.3%）以及第八的泰国（18%）。 2、我国跨境电商出海百花齐放，科技利用助力家产链繁华 背靠着中国完满的供应链编制以及往昔多少年精巧化经营积存下的丰硕体味，我国跨境电商范畴仓卒发展起来一批各具特点的跨境电商企业。个中有埋头于一定强势品类或品牌的中袖珍企业，凭仗其优质的产物质量以及逐渐建立起来的品牌口碑创建了海外多个主流平台的优质卖家，也有依托自身丰富势力的全品类平台型企业，比如2022年以后，拼多多、阿里、字节跳动等海内互联网权威动作不停，不停加码海内电商结构，引起了业内的精深存眷。但随着海内流量赢余的渐渐削弱，叠加海内破费须要的常态化繁华，我国跨境电商繁华投入行业保养阶段，海内电商卖家纷繁结束启示新的生意墟市。根据网经社《2022中国跨境电商墟市数据讲述》再现，2022年中国跨境电商墟市领域15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增添10.56%，增速较上一年进一步放缓。 随着跨境电商繁华投入幼稚阶段，跨境电商物流、跨境支拨、SaaS办事、数字营销等缭绕着跨境电商范畴的办事型企业竞相呈现。依托于大数据、云算计、人工智能等数字本领的繁华，外交电商、直播电商等新模式的孕育，跨境电商家产链进一步失去完满，撑持着行业向着数字化、智能化等范畴延续发展，极小地选拔了行业繁华的速率，有利于行业的资源分配以及企业效用的优化。 3、公司行业职位 随着寰球线上商品批发额渗出率的渐渐选拔，大度本钱的入局和新兴权威的出现，跨境电商行业合作加剧的同时，也动员了行业的进一步繁华。随着行业的合规化繁华，为了升高经营告急及匆匆进生意增添，多渠道、多种模式结构正成为越来越多跨境电商企业的共鸣。我国跨境电商行业繁华也从传统铺货模式逐渐转向品牌化繁华模式，以独立站为代表的 DTC 模式贯串拥有更大商品溢价的品牌产物越来越表示出其弱小的繁华潜力。算作海内跨境电商行业最早投入本钱墟市的企业之一，跨境通呈现出了其前瞻性，多年往日即结构了自营网站平台，贯串自有品牌的口碑以及优厚的国际品牌代经营才略，公司始终侵夺着海内跨境电商行业主要的一席之地。与此同时，跨境通旗上品牌ZAFUL已陆续多年入选各大榜单中国出海品牌价值50强，根据飞书深诺与艾瑞磋商毗连揭晓《MeetBrands中国出海品牌价值榜单讲述》再现，2022年ZAFUL再次入围破费操行业中国出海品牌价值50强榜单。 二、讲述期内公司进行的主要生意 （一）公司生意总结 1、公司简况 跨境通是挂号正在中国的跨境电商批发企业，讲述期内跨境通主要支出状况：跨境通完结总交易支出 725,449.29万元，个中进口生意完结交易支出 670,620.85万元，占跨境通交易支出的92.44%；跨境出口生意完结交易支出 49,100.13万元，占跨境通交易支出的6.77% 。 2、公司生意 （1）主要生意与模式 公司主交易务席卷跨境出口电商生意、跨境进口电商生意两大类，生意模式以下图示： 跨境通助力中国优质产物经过电商渠道输出到海内墟市，同时将海内的优质产物进口到中国墟市，主要产物品类为打扮类、家居类、母婴类和保健品、美妆品类等。 （2）生意结构 跨境电商行业墟市空间较大，天下各地破费者购物须要辽阔，且拥有很大的分裂性。公司深耕跨境进出口电商生意，以精巧化经营为目标，跨境进口电商生意抓住海内破费进级趋势，缭绕客单价适合、快递老本正当且拥有反复采办力的母婴、美妆个护、保健品三大品类，开辟更多品牌单干，打形成为“电商中的分销商，分销商中的电商”；跨境出口方面缭绕品牌化深耕，打造有当中合作力的自有品牌产物，选拔市占率以及用户口碑，助力中国优质商品走向寰球破费者。 （二）跨境进出口电商批发生意 1、跨境进口电商生意 讲述期内，公司跨境进口电商生意完结交易支出670,620.85万元，占总交易支出的92.44%，2021年度跨境进口电商生意完结交易支出612,202.90万元，同比增添9.54%，该全体生意支出来自优壹电商。 2、跨境出口电商生意 讲述期内，公司跨境出口电商生意完结交易支出49,100.13万元，占总交易支出的6.77%，2021年度跨境出口完结交易支出267,950.38万元，同比下降81.68%，该全体生意支出主要来自于飒腾。 个中自营网站（含迁徙端）完结交易支出26,783.22万元，昨年同期完结交易支出60,916.94万元，同比下降56.03%；第三方平台完结交易支出22,316.91万元，昨年同期完结交易支出207,033.44万元，同比下降89.22%。变动较大缘由为昨年同期合并全球易购1-11月份以及帕拓逊1-4月份数据导致。 （三）当中筹备质量概览 1、商品洽购 停止2022岁终，公司上前五大供应商洽购金额为73.87亿元，占讲述期洽购总数的96.80%。 2、仓储物流 （1）仓储 停止2022岁终，公司各子公司建立海内仓13个，仓储面积约8.42万平方米，公司未建立海内仓。仓储物流用度付出4,839.42万元，占交易支出的0.67%。 （2）物流 公司器重物流办事的实效性与物流老本优化。跨境物流触及过程长、关节多，自建物流参预较大且触及跨区域、跨部门协调，为了埋头于生意繁华公司正在物流模式上主假如与第三方物流办事商单干为主，经过航空小包以及海运、铁运的办法将物品适时送达破费者手中。跨境进口方面主假如经过快递以及陆运的物流模式，完结物品的高效配送。 3、存货办理 公司器重存货的凡是办理，从财政端以及生意端不同施行管控，从产物收货入库到堆栈发货全过程建立了完满的存货办理编制，针对于存货分歧的孕育途径建立分歧的存货办理制度，如存货保存制度、存货清点制度等，对于存货的凡是维护、调整、相差库数据的追踪、存货清点等施行了精细规矩，清爽痴呆品及畅销品的界定及处置法则。公司存货办理主要依附于信息系统，基于信息系统建立时刻监控库存环境的编制以及体制，适时处置潜伏的库存痴呆告急。同时公司运用仓储办理系统的电子化数据纪录，为公司洽购决议、仓储办理等处事供给了迷信的决议按照，升高存货对于资金的占用并无效选拔公司存货周转率。 4、筹备性现金流状况 公司延续存眷筹备性现金流办理，强化自身造血才略，经过优化供应商账期办理，优化备货算法，选拔现金办理效用，筹备性现金流延续优化。停止2022岁终，公司主要子公司优壹电商筹备震动孕育的现金流量净额为5,737.03万元，飒腾筹备震动孕育的现金流量净额为-7,968.55万元。 5、实体店生意筹备状况 停止本讲述期末，“百圆裤业”线下实体店铺415家，个中直营店9家，加盟店406家，完结交易支出3,756.72万元，占总交易支出0.52%。 6、区域营收组织 7、分品类支出状况 讲述期内，公司支出主要散布正在母婴用品等类以及打扮家居类，各品类交易支出状况以下： 母婴用品等类产物 公司母婴用品等类支出起因主要为优壹电商，产物主要以婴幼儿配方奶粉为主，个护美妆及保健品产物为辅。截止2022年12月31日，公司母婴用品等类产物完结交易支出669,458.5万元，同比增添9.27%，占交易总支出比率为92.29%。 打扮家居类产物 公司筹备打扮类产物支出起因为跨境出口生意模块以及境外线下实体模块，品类组织以泳装、裙装、裤装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品为辅。截止2022年12月31日，公司打扮类产物完结交易支出55,231.19万元，同比下降36.27%，占交易总支出比率为7.61%。 8、分渠道支出状况 讲述期内，公司生意选择“线上+线下”渠道经营，连续拓展出售渠道，完满多渠道、多层次的出售编制，向寰球破费者供给优质产物。 三、当中合作力分解 1、品牌化打造与运作才略 公司缭绕渠道品牌以及产物品牌两大维度深切打造公司品牌化运作才略。渠道品牌端，公司旗下拥有自营电商网站平台ZAFUL。正在产物品牌端，公司以打造寰球住户破费范畴的一流自主产物品牌为繁华目的，融入自主研发及学识产权，公司拥有海内外字号635项，著作权（含软件著作权及图案著作权）102项。缭绕自有品牌根底修建，仓卒搭建起了自有品牌编制。今朝公司旗下拥有的主要自有产物品牌有ZAFUL等，ZAFUL已陆续多年入选各大榜单中国出海品牌价值50强，根据飞书深诺与艾瑞磋商毗连揭晓《MeetBrands中国出海品牌价值榜单讲述》再现，2022年ZAFUL再次入围破费操行业中国出海品牌价值50强榜单。 2、经营扩张才略 正在互联网电商批发时期，公司缭绕“人、货、场”施行大数据化经营，一方面经过打造主动化经营办理才略和经营器械，建立主动选品、主动调价、自主流量散发、产物主动上架等主动化经营编制，选拔铺货效用同时时刻动静优化产物的生命周期；另一方面公司建立一套幼稚的产物经营政策，经过妄图选品、首单试销、数据监控、翻单备货、营销政策、生命周期办理等，凸显公司的经营合作才略。经过互联网大数据等本领与全网营销方式的应用，构建多元化的线上营销才略。 3、全方位供应链打造才略 为了充分开采以及满意客户须要，公司打造了进出口双向启动的交易链条。对付跨境进口生意，公司建立了从渠道拓展、进出口报关到系统化的仓储物流等全方位供应链编制，以及跨境进口品牌商经过永恒单干变成了互利双赢的深度单干模式。针对于跨境进口品牌诉求，公司供给从招商洽购到集货往海内保税仓备货、电商平台结构以及根底经营等关节的一体化跨境电商办事，同时运用多年的行业深耕，买通清关快递等正在途关节，极小选拔了生意的周转效用。针对于跨境出口生意，公司内部建立了专科性的产物研发过程以及编制，并优化供应商梯队，变成以当中供应商+外表式供应商搭配的损耗编制，以破费者须要算作导向施行产物开垦，席卷墟市调研、概念评估、可行性评估、产物研发妄图、试产验证、量产；同时针对于出海产物搭建了高规范的质量办理编制，将产物质量的监视管控贯穿产物的全数生命周期，席卷从产物研发的妄图验证、到供应商的管控、到质检修收的每个关节，无效地避免妄图弊端大概质量课题的产生。 四、主交易务分解 1、总结 公司今朝跨境进口电商生意以优壹电商为主要筹备主体，努力结构海内墟市，中心拓展海内线上渠道，运用其与国际优质品牌的单干劣势，为海内破费者和主要电商平台供给优质的海内产物；跨境出口以快时尚品类为主，努力于打造一个寰球快时尚购东西牌以及潮水凑集地，生意主体主要为跨境通旗下公司飒腾。飒腾生意主要依托于公司自有网站（www.zaful.com）出售其自有品牌zaful的产物，同时公司拓展自有品牌第三方平台出售生意，云玺明天2下午算作承载主体主要经过海内第三方平台Amazon、Walmart、EBAY等进步生意，直接面向终端破费者，为浩大海内破费者供给来自于中国的优质商品。 优壹电商 “优选寰球+一站式束缚规划”是优壹电商创造至今不断躬耕的生意方向，契合海内破费进级趋势，以海内中高端家庭破费圈的须要偏好为导向，以母婴数字破费者为墟市切入点，依托公司自身正在经营办理、渠道办理、供应链办事、整合数字营销、和大数据利用等方面的当中才略，留心遴选正在寰球享有高美誉度、正在海内拥有墟市潜力的优质品牌产物并与国际有名品牌商进步深度单干，揭开旗舰店经营、阿里分销、电商平台经营、垂直化精选线下渠道等“线上+线下”全渠道出售。 讲述期内，优壹电商完结交易支出673,869.15万元，净成本16,365.24万元。正在后续的繁华中，优壹电商将强化全网全渠道联系维护，推广渠道单干方对于优壹电商的招后天3晚上供，选拔两边单干粘性；同时，优壹电商将与现有当中品牌商构建永恒单干联系，保险现有生意墟市份额，优化产物品类组织。2023年优壹电商将连续拓展美妆、保健等品类，匆匆进生意增添。 飒腾生意今朝主要由全资子公司飒芙承接，飒芙生意主要依托于公司自有品牌ZAFUL，努力于将自身打形成为寰球快时尚购东西牌以及潮水凑集地。今朝飒芙生意主要经过自有网站以及第三方外部平台进步，自营网站生意主体为飒芙，第三方外部平台生意主体为飒芙子公司云玺。经过多年深耕，飒芙以品格快时尚服饰为当中，乐成构建了寰球跨越的多元化线上时尚品牌分析体。截止今朝，飒芙一经积存了席卷泳装、少女装、男装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品正在内的漫溢劣势品类，生意普及欧洲、美洲、中东、西北亚等各大经济体墟市。 截止讲述期末，ZAFUL自营网站挂号用户数5,619.2万人，月均活泼用户数667.7万人，正在线SKU数11.6万，平衡客单价64.5美元。 讲述期内，飒芙打造以ZAFUL为主的打扮品牌矩阵，后续将会根据自身状况采用更独立、更精巧的筹备办法。讲述期内飒腾完结交易支出46,568.13万元，净成本-8,162.18万元。五、公司他日繁华的预测
（一）公司繁华策略 1、延续增强公司财政编制的稳重性以及可延续性，优化现金流办理 公司将延续强化公司生意筹备以及财政环境的稳重性以及可延续性，经过聚焦当中品类、优化SKU组织、备货算法优化、库存办理过程优化、供应商账期优化、现金流办理等多项办法，完结库存、现金流等当中财政目标的延续改善，进一步选拔公司筹备质量以及生意繁华历程中的分析抗告急才略。 2、争持自有品牌修建门路，渐渐选拔品牌征象 他日公司讨论进一步强化自有品牌的修建，加大对于品牌征象、渠道拓展、产物质量等延续参预，对于外选拔公司分析溢价才略，对于内选拔公司内部资源匹配效用，优化品牌梯队，缩短品牌的生命力周期，被天下更多国家的破费者招供。自有品牌门路一方面也许选拔公司大伙成本率水平，另一方面也让出海的中国建造尤其拥有墟市合作力，推广海内墟市对于中国品牌的招供度，进而变成品牌征象选拔-破费者招供度进步-品牌生命力增强-品牌征象选拔的良性轮回。 3、聚焦当中生意，出口、进口生意齐头并进 颠末连年的生意策略保养，公司将策略中心从领域扩展变化为红利才略及红利质量的夯实，聚焦当中主业。以ZAFUL为代表的寰球快时尚品牌矩阵延续深耕社群圈层，紧抓网红营销趋势，抢占打扮快时尚墟市，拓展第三方封闭平台生意，运用海内营销劣势以及流量资源，助力品牌出海；优壹电商争持缭绕品牌做好一站式全家产链办事，为各大品牌供给办事、渠道等***今天1早上度揭开的办事。优壹电商也与多名海内头部网红维持出色单干，运用直播带货模式延续施行营销扩张，向海内破费者墟市输入优质的海内产物。 4、适合跨境电商的战术机遇，努力研究新生意增添机缘 海内跨境电商经过多年的海内深耕，中国品牌、中国产物、中国建造往日所未有的征象呈现给寰球，正在他日一段异常长的时光内，都是中国跨境电商的赢余期。公司将适合此机遇，不停地研究新的营销渠道、营销模式，延续开辟新的国家及区域墟市，开采海内破费者的潜伏须要。 （二）上一年度讨论告竣状况 1、建立完满的团队激发体制，选拔生意活气 2022年公司经过对于过往史乘课题的梳理，贯串不停优化的各项制度，贯彻施行了精确精巧的多项激发办法。针对于生意层面，从宏不雅的行业远景到全部的产物品类、生意繁华平台、竞品比照等各维度，公司施行了周全复盘，对付后续繁华远景分析评估后没有契合公司策略繁华筹备的项目施行了减少。人员层面，激活了各项激发体制，根据多种生意目标的展现来施行分歧维度的观察，奖惩明明，优化生意板块，维持了团队活气与潜力。 2、驱策内控编制的修建以及进级，根绝潜伏筹备办理告急的产生 2022年以后公司从多个维度归来，搭建了涵盖各层面的办理编制。子公司办理层面，由审计部对于母公司及子公司各项内掌握度施行梳理，贯串发明的课题以及会计师事情所的提议，查漏补缺，体例了揭开根底榜样到专项办理的各种管控守则。同时由母公司及各子公司针对于各自的理论状况施行适配度订正，确保制度的提防告急才略以及企业的繁华相匹配，协同母公司对联公司的凡是各项监视以及反省，动员内控编制的无效运行，驱策了公司内控的修建以及进级。 3、埋头于主交易务的繁华，选拔企业当中合作力 公司埋头于主交易务的繁华，2022年以后出口进口两手抓，深耕跨境电商范畴。出口方面，公司针对于主要品牌ZAFUL施行了品牌进级，从产物的面料、版型、工艺、logo等方面做了全方位的保养，确保zaful的当中品类泳装正在同价位的竞品中处于第一梯队。同时，拓展了第三方出售渠道，正在多个平台开设自有品牌店铺，既有利于生意的业绩增添也契合公司的品牌化繁华策略。 进口方面，从单干平台角度，公司与天猫、京东、拼多多等有名电商平台的生意交往稳步增添，同时努力拥抱新业态，入驻抖音平台，店铺出售额首月破绝对。取得2022年度京东优质单干火伴奖、2022天猫国际母婴直营优厚供应商、2022财年天猫国际挚爱拍档（办事商）、2022年江苏婴知岛策略单干奖等多个奖项。个中达能品牌生意正在618以及双十一时期陆续留任品牌第一。针对于品牌及品类拓展，公司引进保健品品牌白兰氏，深度开采如丝塔芙等以往单干优质品牌，贯串自身丰硕的电商经营体味，使其正在天猫国际、京东直营等渠道的生意延续为公司奉献业绩。 （三）下一年度筹备讨论 1、努力拥抱改变，研究生意层面新本领、新模式的繁华 随着新本领的缓慢繁华，传统各生意模块大概迎来远大改变，为了更好的匆匆进生意增添，选拔公司经营效用，2023年公司将会努力研究自身生意以及各项新本领的无效贯串，实验数字本领等各项科技对于生意的***度支柱，基于墟市以及用户的须要，不停更新迭代，拓宽新本领、新模式的利用场景，助力企业走上更强健、延续的繁华路线。 2、争持品牌化繁华，选拔品牌作用力 针对于跨境进口以及出口的分歧生意样式，2023年公司将连续争持品牌化繁华策略。出口方面，缭绕自有品牌ZAFUL，公司延续优化全域品牌营销扩张样式，存眷信息传播途径改变趋势，打造出更契合品牌征象的产物品格以及品牌特征，维持跨境出口快时尚购东西牌以及潮水凑集地的定位没有坚毅。进口方面，公司埋头于引进海外优质的产物品牌，运用公司丰硕的品牌经营以及拓展体味，从多渠道、多关节为各大品牌方供给品牌繁华的一站式束缚规划，帮忙更多品牌选拔品牌作用力，完结品牌方以及公司的双向前进。 3、全方位拓展生意大概性，埋头劣势品类繁华 公司充分运用自身积存的无效体味，埋头于选拔劣势品类的作用力。出口方面，2023年公司讨论正在坚硬原有生意范围的根底上连续拓展中东、东欧以及南美等墟市，并针对于产物调性创制鞋包、家居配饰等项目组，引进更多鞋包以及家居配饰的供应商资源；同时正在向来18-25岁的主打春秋群体用户之外，拓展26-35岁的用户群体，揭开尤其周全的劣势品类，建立更深的生意护城河。进口方面，2023年子公司优壹电商将正在维持与原有品牌友爱单干的状况下，加大与各有名电商平台的单干力度。延续深耕母婴、保健品、美妆三大劣势品类，并连续实验开辟更多的新品牌或新赛道，扩张生意繁华墟市，增强品牌合作力的同时匆匆进公司筹备业绩的加紧增添。 （四）公司面临的告急以及应付办法 1、国际境况没有牢靠带来的稳定性告急 连年来，泰西国家与中国的交易争持不停，给我国跨境电商企业的繁华境况带来了没有牢靠因素，主要表示正在列国税收战术、汇率稳定、合规性监管战术等筹备法则的变动告急。因为跨境电商离没有开列国交易监管法则编制以及海内跨境电商平台企业经营监管法则编制，如列国当局部门按照现行法则编制强化监管司法，海内跨境电商平台企业的经营法则编制产生改变，大概对于中国跨境电商企业业绩形成较大的作用。综上所述，跨境电商企业的筹备业绩大概生存近期稳定告急。 应付政策：宏不雅层面，国家聚集揭晓针对于跨境电商繁华的相干海关战术、税务战术，不停完满战术制度；同时中国的国家征象以及国际职位失去进一步选拔，努力到场跨境电商相干国际法则拟定，我国跨境电商企业的国际经营境况失去延续改善。公司层面，努力协同列国监管战术，采用合法合规的办法进步生意。同时，大力繁华自营跨境电商网站以及其余第三方平台生意，拓宽公司的交易支出渠道，为公司的永恒稳重繁华建立多层次的创收体制，完结生意的牢靠与深化前进。 2、人材流失的告急 因为寰球政治经济水平繁华没有平定，分歧国家以及地带墟市的仓储物流、海关、税收、品格检修、公法律例、语言文明等都各没有不异，跨境电商生意须要领会、掌握并符合各个国家以及地带的行业法则、战术律例、公法编制等。公司高度器重人材梯队修建，而随着跨境电商行业的加紧繁华，相干人材的须要日趋繁盛，针对于行业人材的夺取也日趋加剧，全体枢纽岗亭大概呈现人材流失的告急。 应付办法：讲述时期，公司进一步加大团队的修建以及办理进级，建立迷信正当的激发制度，对于办理编制以及办理过程施行从新梳理，协助公司生意进一步做大做强，营建折衷交谊的办公空气，打造年老有活气的企业文明，增强职工对于企业的归属感，匆匆进企业以及职工的独特发展。 3、行业合作加剧的告急 连年来，跨境电商排斥了一多量从业者，各到场方携资源以及资金涌入跨境电商范畴，行业合作款式逐渐产生改变。同时，国家战术对于跨境电商范畴的延续支柱激动了更多的到场者参加，公司面临的行业合作日渐加剧，大伙业绩负担了特定的压力。 应付办法：行业的兴旺繁华没有仅带来了更多的从业者也匆匆进了行业的繁华，跨境电商大伙领域也同步掘起，随着越来越多企业走向海内，行业繁华空间也被进一步翻开。后续公司将分散资源于自身的传统劣势生意，强化渠道端繁华，努力拓展新的生意渠道。同时加大自有品牌的修建，选拔自有产物的开垦才略，驾驭行业繁华趋势，为公司后续繁华找到新的业绩增添点。