（）9月27日颁布投资者联络步履忘录表，公司于2022年9月26日采纳1家机构双位调研，机构范例为证券公司。
投资者联络步履首要体例先容：
首要体例如下：
问：公司对于于椰子汁产物和黄桃罐头产物的占比未来贪图能到达什么水仄？
问：公司设坐于2001年，从事水果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产物的研发、临盆和出卖。设置之初公司首要临盆谋划水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表），现未实现全品类水果罐头遮盖。公司于2014年进进植物卵白饮料市场，推没“欢腾家生榨系列”产物，此中椰子汁上市后，缓慢成为公司的维持产物。公司将刚毅水果罐头和椰子汁为单驱动的倒退计谋，方略上水果罐头是稳重型品种，椰子汁是延长型品种。 2022年上半年公司黄桃罐头在水果罐头的停业发进占比为30.92%。
问：未来椰子汁在to B端和to C端的比率是几？在B端渠讲何如计划？
问：纲前公司产物都是里向C端客户，经销商形式依旧是公司未来首要的出卖体例。针对于有些品牌宁可他产物品牌竞争进进to B端市场这1改革渠讲，公司1直存眷，也会切磋诈骗公司渠讲网面、经销商、求应链和品牌才略等优势停止1定的尝试。
问：纲前的经销商数目几？末端网面的遮盖程度？何如筛选经销商？
问：截行2022年上半年，公司经销商数目为1,501家，无效末端网面未到达50万个，出卖区域未根本遮盖至县域市场以至建制镇。出卖区域未遮盖除喷鼻港、澳门和台湾外的宇宙31个省、市、自制区。
公司依据不一样渠讲从不一样维度查核经销商，即饮、宴席和礼物三个渠讲平均倒退是比较现实的形态，通过即饮和宴席渠讲的合拓，有利于动员礼物市场的出卖。
问：不一样渠讲上半年的体现环境何如？受疫情作用程度何如？消耗力是不是遭到作用？
问：各渠讲不一样程度遭到疫情的作用，职员起伏增加等成分对于礼物市场有1定作用，但对于下重市场的作用相对于小1些。
问：公司产物倒退计谋和定位何如？出卖渠讲会有所区分吗？
问：依据不一样产物范例停止相反化定位，如燕窝椰子汁不妨增长公司产物的代价带遮盖，知足消耗者对于下端饮品的需求，首要里向礼物市场；新推没的椰子水产物是对于即饮渠讲的恶劣弥补，消耗场景尤其多元化；依据一样平常消耗、礼物、家庭消耗等不一样需求推没了256g、900g等不一样规格的水果罐头产物。公司一面新品会先通过电商仄台停止出卖，以更快的速度触达年轻消耗全体，纲前未经上线的新品包罗椰鲨椰子水、薄椰乳、半桃铁盒和麻辣不烫等产物。
问：下半年老本和用度的压力会加年夜么？收购黄桃等原质料Q3往后的代价何如？
问：年夜宗商品在古年下半年代价结束较汗青下位有所归落。水果原质料收购代价首要受天气、产质、天然灾难、求需联络等成分作用，将依据市场代价走势停止收购。
问：公司7月份通过对于黄桃罐头提价的体例徐解1定老本压力，纲前逆价环境何如？能可遮盖老本的下跌？
问：公司在7月对于首要产物黄桃水果罐头系列产物停止没厂代价调解，瞻望在第三季度后传导环境会相对于清明。
同时2022年上半年，公司也对于一面小品类罐头产物停止了小幅度的代价调解。产物代价调解会在消耗者和老本之间寻求平均。
问：公司生榨椰肉汁等进口原料求应是不是安稳？
问：公司椰汁饮料的原料生榨椰肉汁首要产自越南等东南亚国家，当天椰子资产比较昌盛，市场求应质比较安稳，同时海运脚也有所归落。
问：“年产13.65万吨饮料、罐头修复项纲”中触及3.65万吨罐头产线的关系修复工程未统统完毕，这一面产能爬坡阶段毛利率测算何如？纲前是不是结束正式临盆？
问：纲前该一面罐头临盆线未结束试临盆任务，处于摆设措施调试磨开阶段，以临盆南圆水果罐头为主。新工厂的投产将有利于南圆水果罐头的临盆效力，增加原质料输送酿成的损耗。
问：下半年落原增效的具体步伐有哪些？
问：2022年下半年，公司将连续践诺量质编制修复，节制临盆老本，以技能更换降低工时效力，在现有过程的根蒂根基上进1步优化意图、收购、临盆、物流等关节的过程，从优化产物包装、年夜宗包材分散收购、仓储老本管控等圆里宽控临盆老本。
问：公司首要优势区域是那里？
问：2022年上半年停业发进前三名的天区分离是华中、西南和华东天区，公司有二个工厂设在华中天区，全体规划较晚，经销商资源更充盈，构造尤其扁仄化，所以全体修复更完备。但该区域依旧有1定的倒退空间和潜力，未来公司会在出卖较差的天区连续干深干透。
问：对于于深圳欢腾家投资公司的计谋计划有哪些？投资的基金对于交易的促退协同听命当初结束知道了吗？未来在餐饮上卑鄙的整开效验会何如？
问：公司上半年以自有资金1亿元没资设坐了深圳市欢腾家投资有限公司，未于2022年4月28日完竣备案备案。
设坐该子公司的纲的：基于未来全体倒退计谋切磋，通过该子公司，诈骗公司本身及社会优量资源停止资产整开，优化公司资产构造，作为投资控股载体，衔接公司对于外竞争、投资并购、股权投资、资源整开等罪能，有利于公司拓展交易倒退空间，降低公司的分解竞争力。
纲前该子公司未认购仄潭德润陆号创业投资开伙企业（有限开伙）基金份额500万元，该基金首要投资于餐饮食材资产链上卑鄙齐全发展潜力的公司。
问：公司出卖用度首要加入在哪个圆里？
问：2022年上半年公司出卖用度有所增长，首要有二个圆里的成分，1是公司加年夜职员加入对于末端市场停止保护，两是加年夜电商仄台的填充力度，增长广告费的投放。
问：纲前消耗趋势何如？
问：纲前消耗者更青眼康健属性的产物，休闲化和年轻化是首要倒退趋势，公司未推没高糖椰子汁、高糖燕窝椰子汁等高糖产物，公司新品椰子水也拥有0脂肪、高卡、含有自然电解量等特性。
问：对于于公司新品的营销计划
问：公司新推没的椰子水产物拥有0脂肪、高卡、康健、含有自然电解量等特性，这类产物会先通过电商仄台停止出卖，以更快的速度触达年轻消耗全体，此后逐渐通过线下停止出卖。
问：椰子水产物在工艺上有何优势？
问：该产物利用的是国内1流的法国西失乐产线无菌冷灌摆设，使产物口味更具竞争力;
欢腾家食品团体股分有限公司的主停业务为水果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产物的研发、临盆和出卖。公司的产物首要分为二年夜类：第1类是椰子汁植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产物；第两类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢腾家”品牌水果罐头从2017年到2019年间断三年的国内市场出卖质和出卖额，位居全止业前三名。公司2016年荣获华夏罐头工业协会颁发的“华夏罐头10弱企业(内销)”名称；2018年、2019年度，间断得到华夏罐头工业协会颁发的“华夏罐藏食品领先品牌”名称；2018年荣获华夏食品危险康健资产服装论坛t.vhao.net“华夏危险食品(止业)10年夜消耗者对劲品牌”名称；2018年、2019年荣膺华夏品牌作用力倒退服装论坛t.vhao.net“华夏品牌作用力100弱”名称。
调研参取机构详目如下：
参取双位称呼参取双位类别参取职员姓名华安证券证券公司刘略天、鲜姝