Hey，我是汶川。
纯熟我的读者都分解，我最早是做拍照发家的，因而会正在背景网络到良多拍照癖好者的提问，个中就有一点：拍照师营销。
当你把拍照变为一个产物去办事客人，须要用拍照换钱的时分，就没法避免营销。
此日我就副业拍照师须要领会的13个课题，做了一期简捷的Q&A，专家也许看看，指望恐怕帮忙到你。
1、拍照师若何判别自身小红书是否卡到枢纽词？
举个栗子：
小A，小白副业，刚拍20组，周末才有空，日更30篇小红书，平凡小红薯赏玩数目区间维持正在100-200，日均涨粉30个，小红书每天有30个上下客人磋商，今朝经过小红书接到4个客单。
有客人磋商就代表有卡到枢纽词。
2、独立拍照师怎样束缚装饰课题？
对于内：
先储藏装饰师资源，直接以及装饰师完毕单干。
（1）正在微博、小红书加搜⌈地名+装饰⌋，加30-50个装饰师，问对于方要单干价、撰述集。
（2）同时把自身的⌈撰述集+报价⌋发给对于方，并说明假设引荐客人还也许返点10%-20%。
经过短时光的积聚，你手头上就有30-50个要地装饰师资源了。
对于外：
要给客人做挑选题，挑选项目掌握正在2以内。
话术以下：
（1）我自身会化一点，你也许看看我以前的撰述，假设你感慨没课题的话也许加 xx 元 我来给你化。
同时，并附录上一份自身的撰述集。
（2）假设你对于妆造有更高一点的要求的话，我这儿也有单干装饰师，也许预定，代价是 xx 元。
其它：
除了正在微博、小红书这两个平台上找资源，还也许上美团、公共点评等平台上搜装饰处事室，昂贵的50-80元一个写真妆容，也许让客人上门去装饰处事室化完妆再进去摄影。
3、副业拍照师是否须要束缚场合课题，若何束缚？
（1）良多副业拍照师的资源还处于只要相机的阶段。
这个阶段的副业拍照师的合作力利害常弱的。
若何更好的领会这句话呢？
假设你是一个想要摄影的客人，正在撰述、代价分裂性没有很大的状况下，你会挑选一个只要相机，但打扮、场合、装饰都须要自身找的拍照师，依然会挑选打扮、场合、装饰一条龙都包了的拍照师？
大普遍客人都会挑选后者。
只要相机，是可代替性很是强的一个点。因而，这个阶段的拍照师须要徐徐叠加资源变成自身壁垒，去抵当同业带来的阻滞。
若何变成自身的壁垒呢？
例如说：
拍照+装饰，
拍照+装饰+打扮，
拍照+装饰+打扮+场合，
拍照+装饰+打扮+场合+画册等等。
一点点补齐供应链，把自身的合作壁垒进步。
没有然外观一大堆199元就也许拍的拍照师，根基就卷没有过他人。
（2）处于早期的拍照师，也没有须要一下子就开个处事室拉满配齐。
处事室的经营老本高，正在硬条件没有很好的状况下也许挑选折中的方法。
例如说：
没有雇装饰师，也许找单干，按单次付费；
没有打扮，也许一件件徐徐购买；
没有场合，也许先租赁。
至于要装备甚么办事，本来也许根据客人的须要状况来定。
假定 10 个询单，询单里面至多有 5 个以上都有装饰 or 场合 or 其他须要的话，那就也许正在考量自身才略的状况下，尽大概的去满意客人须要。
4、副业/独立拍照师的代价表上若何处置棚拍以及户外的区分？
你也许问拍照棚以及单干价几许钱，问他们要场合样片。这样能精确领会他们的老本，并正在自身的室内拍摄客单价上参加棚拍场合的老本。异常于仅仅把棚拍的用度嫁接给了客户罢了。
定价套系的时分，将棚拍以及户外的代价拉开梯度。
5、拍照师正在知乎也许来单子吗？
知乎以及其他平台是异样逻辑的。
换句话说，平台的下层逻辑都是一律。
（1）开始要换位思虑，假设你算作客人你会正在知乎上搜甚么枢纽词？
正在决定客人会搜的枢纽词后，你再去搜那些词，然后正在知乎上给他们答题，毛遂自荐，真相证实知乎也是也许来单的，例如我以前的一个学员。
（2）同时你还也许一鱼多吃，把正在知乎上回覆的课题发正在小红书/微博/其他平台等等，但知乎到底是学识社区，小红书是种草社区，平台的属性确定了小红书的来单会相对于直接一点。
6、代价表是否应该出 “可挑选的套餐” ，怎样出？
假设你有报过我的课程，你也许去回看《产物筹备课》，该说的里面都说了。
简捷来讲便是先做竞品调研去 “网络信息” 。
自身算作客人，去感受一遍他人的代价表，网络30-50份，然后去拆解他们价目表里的利害。这异常于你要开饭馆，你哪怕没有机缘全数试吃一面，但你也须要去瞧瞧同业的菜单参照一下。
7、是否有须要处分上线美团？
要看本地状况以及估算。
咱们有学员正在北京以前每天烧1000的美团公共扩张费来客人，但学会小红书导客流后，就省下了一年二三十万的付费流量老本。
假设你正在公域mian费平台来没有了客人，那就必作美团、公共点评。
8、生人拍照师小红书来单的小本领，日更怎样卡进流量池？
日更卡枢纽词是无方法的。
日更小红书没有能仅仅反复发，要给用户看到你的价值才行。
假设你有报我的小红书课程，特定要把我的小红书课听完，并且随着营里跑一跑日更，详尽性提一点：
卡主枢纽词+N个副枢纽词。
9、做拍照想接单赢利，正在小红书刚结束发，发了6篇结业季写真都收没有到客单，这样怎样办呢？
你的变现须要算是较为急切，但刚结束没有中单是很一般的。
开始你须要放平心态，没有要由于没流量就否决自身输出的结果。
万事初步难，没有要被一结束的容易战胜。
假设卡了枢纽词，就能保险流量池有成交，那专家都只须要卡枢纽词就好了，根基无需精巧化经营。
为甚么我总是以及我的学员夸大，特定要随着IP营发30篇，是由于这是正在进步高中单概率的同时，保险延续性积存撰述。
延续性经营，这很主要。
10、玩拍照积存了10w+撰述，但须要没有是赢利。总有人问价，要没有要实验迈出第一步结束收费？
假设你的当中须要并没有是赢利，而是自我完结。
玩拍照为了自我完结的话，直接花钱买欢畅就好了。
例如去直接报面授班，由于你能正在面授班找到创建感。教授特定会帮你找 “好模特、好打扮、好道具、好外型、好场合”。
直白点来讲，便是空手套撰述，坐享其成。
正在本来以你而今的本领也许毫没有扩充说一句没有须要修图的，只有随着教授自然能出好片。
道理便是 “能出更好的撰述” 能帮忙你自我完结。
拍客片找你的根底都是素人，没有足以收高价，自身拍得也没有高兴；收高价也没合作劣势，换位思虑凭甚么找你没有找其他人呢？
好片给你的满意感，特定比你去收多少百块钱拍素人的创建感更大。
从想法归来去工作情，没有用纠结。
11、想做新媒体讲师，基础须要具备甚么条件？
举个栗子：
小B，小红书出过爆文，更新无能源+频次低，想做新媒体讲师。
开始清爽做讲师号必需要具备三个条件，才华变现。
（1）实质排斥流量。
能延续地牢靠地输出 100 篇以上“对于小红书经营大概新媒体经营相干”的货色。这点是为了排斥粉丝以及引流的。
（2）孵化一个大号。
便是要有乐成案例，例如说我蔡汶川为甚么敢做这个拍照师 IP 营，由于我自己便是个 IP 对于吗？我有良多品牌单干，我是佳能以及华为的讲师，我出了3本书，专家想成为我。
（3）练习以及沉淀一个幼稚的方式论。
有积存，到时分才华输出成为课程。
三样货色都具备了后，你就也许把整体历程延续轮回运作，也便是IP营带着专家跑的大逻辑“实质 - 流量 - 信赖 - 产物 - 转化”。
12、想副业做自媒体，若何找到定位？
举个栗子：
小C，主业双休，平凡抽暇做副业，只要周末休憩。副业想做自媒体，小红书出过爆文，想做讲师但不断没清爽品类方向。
不管做甚么，特定要有对于标头脑。
先去找人生样本，正在你善于以及感趣味的范畴里面去挖：有没有人以及你状况差没有多，不过ta做成了的人生样本
例如说：
你是一个爱舞蹈也会拍照的少女孩，那这个天下上有没有其它一个以及你一致的人，但她把这两个能力贯串正在一块儿做成了某个货色，变成了她特殊的集体定位。
正在找到对于标工具之后，就用我正在IP营里说的方式去拆解效仿她结束做起。
13、结业没有久，彷徨是否要做拍照？
先要清爽自身最终想成为甚么人。
清爽了这个才华倒推咱们而今这一步要做甚么。
我正在结业一年适值也是告退进去找方向，其时候我结束去判别我要没有要做拍照，和假设我做拍照我要做甚么式样？
正在我找对于标工具、分解拍照师之后，发明有三个方向：
拍照师/拍照博主/拍照讲师。
正在这些混乱的人生样本中，我再找到一个讨厌的对于标工具，紧接着倒推回首自身当下要做些甚么。
你没有目的，你没有分解自身要成为谁，你正在他日处事就很轻易会堕入穷繁忙的状态。
因而，一个很是中肯的提议便是：“你要先上车”。
先去找自身讨厌的 or 排挤的处事先做一年。
正在他日处事的这一年里面再去找到 10 个你想成为的人，把这些10个名字写下来，和他们的状态纪录下来。鄙人一次换处事的时分，会再做下一步行为的时分，去挑个中一个最想要做成为的人去做。
对于标，纪录，复盘，施行，迭代。
我开粉丝群啦
想进群的也也许加我
私聊我发个“1”我会手动拉你进群
脱单/聊天/音乐/影戏
怎样玩儿都行最主假如想让专家认得下新冤家~
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