东方甄选与辛巴之间轰轰烈烈的“玉米”事宜，又牵掣到了东方甄选的玉米供应商“东北农嫂”——因为正在风口浪尖上开起了直播，且出售的玉米代价只要3.6元/根（异常于东方甄选代价的60%），东北农嫂被网友以为违抗商业公德，“背刺”单干火伴。
但办事的另部分很快浮上。
有存心网友发明，东北农嫂没有仅是东方甄选的供应商，也是都乐、罗森等批发品牌的供应商，东北农嫂也不断都有直接面向破费者的自营渠道。
小红书用户“只想玩的李大花”发帖示意，自身早正在2019年就结束买东北农嫂的玉米，由于她发明常吃的“都乐”牌玉米粒便是由东北农嫂代工创造的，而都乐一袋卖5块，东北农嫂一袋玉米粒最昂贵时仅需1元。今朝，京东平台东北农嫂60g一袋的玉米粒平衡代价为2.99元，都乐同规格为5.49元。
东北农嫂京东旗舰店于2015年8月开张，分析排序最高的产物评介都正在50W+条；天猫旗舰店为8大哥店，排名第一的玉米月销4W+件；拼多多店铺开张3年，销量最高的玉米已售10W+件。而东方甄选创制还没有到一年。
正在这样一个工厂热心上1688、拼多多做直销，破费者热心深扒供应链找“工厂平替”的时期，东方甄选面前还有几许个“东北农嫂”？一致的“玉米事宜”后续还会产生吗？
01 东方甄选面前还有几许个“东北农嫂”？玉米代价争议迸发后，东方甄选的玉米再现“下架”状态，正在东方臻选的抖音店铺搜寻“玉米”，也只可搜到玉米汁。东方甄选对于此回应，下架系供应商产能课题，有产物会再上架。
真相上，东方甄选并没有是由于东北农嫂的违背才下架，而是早正在八月下旬就没有正在直播间出售玉米了。
而正在东北农嫂的直播中，主播也卖命澄清——没有是由于东方甄选才开直播的，没有“背刺”单干火伴，品牌自播不断正在做。
那么，东方甄选面前的供应链中，会没有会还有其他的“东北农嫂”呢？
根据剁椒TMT查看，东方甄选的绝大全体产物都是由工厂供应制品贴牌后出售，且个中大全体工厂也都有自身的收集店铺。
咱们发明，东方甄选与供应商自营产物之间，大抵有三种状况：
1、部分产物，东方甄选代价高于供应商自营
东方甄选的自营产物中，销量最高的烤肠“甄喷鼻肉肠”与锋味派的“黑胡椒味猪肉爆汁烤肠”来自统一家供应商——焦作市成汇食品有限公司。正在成汇食品的1688店铺中，700g的黑椒味烤肠一件零售价仅需21.88元，而正在东方甄选，800g要78元。
须要留神的是，成汇食品正在淘宝、抖音等主流电商平台没有店铺，破费者假设须要采办，只可去1688。
另一个案例，是东方甄选自营产物黑芝麻核桃黑豆粉。该产物产自安徽燕之坊食品有限公司，而燕之坊天猫旗舰店拥有粉丝61.4万，“黑芝麻核桃黑豆粉”月销4000+件。
东方甄选黑芝麻核桃黑豆粉每500g售价79.9元，且为无糖。而燕之坊的自营产物根据分歧的身分含量，每500g售价49.9元~69.9元。两家的产物分歧，售价略有分裂，也也许领会。
二、部分产物，东方甄选代价低于供应商自营
东方甄选“有机野生蓝莓原浆”，品牌方为东方优选（北京）科技有限公司，建造商为大兴安岭超过野生浆果开垦有限负担公司，据剁椒TMT考察，超过正在天猫也别名为“超过工厂企业店”的店铺，正在售席卷蓝莓原浆、蔓越莓原浆、蓝莓花青素复合稀释液正在内的多种莓类成品。
没有过，同规格同款的蓝莓原浆卖198元，比东方甄选的99元要贵一倍。
今朝东方甄选正在售的蓝莓原浆一经出售36.5万份，对于超过来讲，这是其自有店铺弗成能告竣的成就。
一致的，东方甄选自营产物榴莲千层蛋糕，供应商是异样正在废除费品墟市的“榴芒一刻”，同款榴莲千层正在榴芒一刻的旗舰店月销2000+份。
东方甄选自营产物折算下来每100g售价8.8元（但该产物今朝已下架），而榴芒一刻的产物每100g售价17.98元，比东方臻选贵了一倍。
三、绝大普遍产物，东方甄选代价跟供应商分裂没有大
东方甄选自营产物“五常稻喷鼻米”，供应商是中粮米业（五常）有限公司。中粮旗上品牌福临门的“五常大米”，也是来自中粮米业（五常）有限公司。而福临门五常大米，正在中粮旗舰店等电商渠道异样永恒正在售。两款米的售价多少乎没有差异。
与蓝莓原浆一致的还有沙棘汁，东方甄选的“NFC沙棘果汁饮料”来自山西曦晟源，246ML一罐的沙棘汁售价59.9元/10罐，而正在东方甄选同数目236ML/10罐售价58元。
总体而言，东方甄选挑选了与供应商自营产物的代价维持统一，大概大幅升高产物售价。正在大普遍状况下，破费者并没有须要为了便宜，前往供应店铺铺采办产物。
这就让玉米事宜显得特殊奇异。
既然东方甄选绝大普遍状况下都未挑选大幅涨价，何以唯独玉米要采用分歧的政策？
根据全体网友贴出的破费纪录，早正在2022年3月，东北农嫂的玉米售价依然5.3元一根，而正在短期东北农嫂的抖音直播间，代价却降到了3.6元。没有知是为了蹭热度突然贬价，依然有甚么其他的缘由。
但最终，东北农嫂的突然高价出售，才直接导致了言论的口诛笔伐。
02 “工厂直销”是买卖，“深扒供应链”是欢乐没有只东方甄选，席卷三只松鼠、良品铺子、李子柒等正在内的诸多品牌，都选择了贴牌、代工的模式。
正在小红书上搜寻“代工厂”三个字，就能看到席卷打扮、鞋、食品、家居以至是马桶等多少乎一切破费门类的大牌都被“扒”出了代工厂。
肯德基的炸鸡来自圣农食品一经是人尽皆知的“奇奥”，正在直播带货兴起、破费升级、疫情囤货的这多少年，圣农一经告竣了从供应商到品牌的变质。其天猫旗舰店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸鸡三款王牌产物月销均超1W——这些异样也是肯德基的王牌产物。
速食产物也是贴牌的主手法域，稀奇是缺乏拥有霸主职位的有名品牌的速食螺蛳粉、酸辣粉等细分类型。
咱们所熟知的李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食品代工。阿宽食品也凭仗超过品牌，工厂直销乐成品牌化，3年净成本增添1200%，更是正在本年年头表露招股书，打算上市。除了为网红品牌代工之外，阿宽自有的红油面皮销量也十分没有错。
三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食品有限公司，良品铺子零食来自君仔食品等等。这些为有名品牌供货的厂商，正在电商平台销量都名列前茅。
工厂直销还能上市，让许多小工厂恋慕没有已，犹如扔弃贴牌直销更有前程。本来没有然，据领会，阿宽食品一经算是供应商里活得没有错的，快要2个亿的营收中，有9600余万元的扩张营销用度。如许高额的扩张费，让一些领域没有如阿宽食品的工厂对于直销望而却步。
但互联网的发财，让工厂直销变得越来越轻易。
仅正在小红书，就有“素人代发”的营销模式，即广告主找到机构，供给多量素人账号揭晓海量笔记，营建出“霸屏”的动机。
（图源：第一财经）
经过网红达人的嘴，良多代工厂加紧告竣了从供应商到直销的转型，碍于单干等课题，这些小动作也只可暗暗施行，因而就变成了业内的“灰色地域”。
更大领域的工厂直销平台，是阿里旗下的1688。
正在发明代工厂、工厂直销是新的电商机遇后，阿里仓卒作出摆设，力推1688的工厂们。阿里为名单中的工厂供给训练、流量扶助等等。同时，阿里也将1688的政策从以工厂办事卖家保养至工厂办事买家，变成M2C模式，也便是“没有中间商赚差价“，工厂直接对于接普遍破费者。
正在破费者侧，没有仅是“代工厂”正在小红书拥有180W+篇笔记，互联网上更是呈现了一批自称“1688少女孩”的破费群体——这给了阿里很强的底气鼓鼓去拓宽工厂直销的门径。
如今，没有仅正在1688，连带淘宝等平台，都变成了“工厂直销”的趋势。
2022年一季度，阿里巴巴完结营收2040.5亿元，同比增添8.9%，为往昔5年的最低增速，但中国零售商交易支出同比却大增30%，是阿里一切生意里增速最高的一个。截止2021年岁终，1688往昔5年的GMV平衡增速正在30%以上。
也许说，没有管是走暗巷依然走明路，品牌找工厂代工，工厂绕过品牌直销，正在电商行业已是司空见惯。
03 为甚么东北农嫂、东方甄选双双被责备？正在现在商业境况中稀松往常的“工厂直销”，何以正在“玉米事宜”中，让东方甄选以及东北农嫂都蒙受言论责备、堕入“双输”格局？
先说东北农嫂，较着拥有16个国家的客户，有终年累计的用户口碑，这次却正在风口浪尖跳进去做直播带货，这只可说，东北农嫂的品牌经营“没有够聪慧”，缺乏面抵消费者以及负面言论的“才干”。
没有管圣农依然阿宽，依然小电器范畴的北鼎、小熊，正在东北农嫂以前，从没有品牌跳进去说“我便是为某大牌代工”，更没有会趁人之危面前插刀，而是借由各类平台的流量以及“他人之口”，告知破费者一个“奇奥”——“某牌是某大牌”的代工。
（北鼎的自营产物）
这样的做法，没有仅满意破费者密查“行业奥秘”的心态，排斥了破费者，同时也没有作用单干以及品牌口碑。
比拟之下，东方甄选须要思虑的课题大概更多。
东方甄选也贴牌的究竟公之于众后，正在破费者端形成了没有小的作用。许多破费者以为，这与东方甄选摆出的“高端产物”姿势并没有符合，仅多了100g的烤肠，贴个牌子涨了三倍之多，这让他们孕育了逆反情绪。
“他（董宇辉）去稻田里侦察，去喝高山流水，这让我一度感慨他们卖的蓝莓原浆都是自己榨的。当我分解是贴牌的时分，我都没有想正在直播间下单了。即便分解贴牌是常事，但依然没有能采用他们用精密的揭示以及话术去包装一个贴牌产物，还没有如老憨厚实卖货呢。”一名数次正在东方甄选直播间采办助农产物的破费者告知剁椒TMT。
小红书网友更是锋利指摘道：“我只看下层逻辑，买卖无外乎一买一卖，你给自身商品定位高端，只有有人买单那就没有叫事。不过别拿情怀以及助农当幌子，也别说自身没有是暴利。”
简捷来讲，破费者对付东方臻选的产物质量并没有一切置疑，但对付东方臻选所言的助农、“谷贱伤农”，若何真正的让利于农夫施行了大度琢磨。
算作东方臻选，卖贴牌农产物，是否能跟“助农”划上等号，这大概是言论风浪面前的真课题。
算作一个强势的渠道品牌，东方甄选能做的还有良多，比如正在栽培端、养殖端、损耗端建立尤其榜样的家产规范，对于农户施行契合东方甄选要求的农技训练，甚至搭建一个“平正交易”编制，要求供应商给到高品格农产物一个公正的收买代价等等。
大概，参照拼多多的做法，直接将打包机开到田间地头，真正完结产地直供、工厂直供，而没有是如今简捷的贴牌出售。
假设真的是将“助农”算作公司的初心，东方甄选须要做的事还有良多良多。
点赞珍藏看指摘瓜分至沉醉模式指摘
暂无指摘哦，快来评介一下吧！下载界面消息
微信大众号
上海界面财联社科技股分有限公司 版权一切 © 2014-2022 JIEMIAN.COM
东方甄选面前还有几许个“东北农嫂”？一致的“玉米事宜”后续还会产生吗？
· 2022/10/03 10:24
图片起因：Unsplash-Alok Shenoy
文|娱乐本钱论 窗台的爹