大伟说电商的日记，每天 100 字，纪录短视频生态、趣味电商和更多。
2022 年：
2021 年：
2.28 短视频的本体便是娱乐
因而，绝对别让用户动脑子，也绝对别让用户思虑。
因而，实质或选题没有是越窄越好，而是越宽越好。
因而，越小白的课题，正在短视频平台上受众越广，用户群体越大。
你有多专科，并没有专科，
你有多艰深，才叫专科。
2.27 某垂类单品账号单月带货 300 万
1.比起大而全，小而美的垂类账号大有可为啊。
2.这种垂类账号没有须要爆款，都缭绕产物自己输出实质或短视频就也许了，短视频便是种草。
3.粉丝的用户画像异常精确，哪怕只要多少万粉丝，也没有作用带货多少百万。
大概一致的垂类细分账号更顺应集体当作副业来操作。
2.26 买卖的本体便是信赖
往日的信赖是电视、报纸，而今产生了信赖转化，小红书种草是对于实质的信赖，京东卖货是对于平台的信赖，抖音、快手短视频带货是对于人的信赖，因而买卖的本体依然信赖。
何处能孕育信赖，买卖就正在何处。
2.25 宠物类抖音、快手账号若何做？
宠物类实质照旧是个蓝海范畴~
今朝抖音上的宠物类账号，大普遍是第临时间的养宠人群，宠物行业的从业人士原生实质相对于少，而没有是头部的硬核各人。
养宠人群的账号以及泛娱乐类账号没区分，排斥的粉丝商业价值没有算高~
要真正排斥有破费力的精确养宠用户存眷，须要输出更为垂直的学识实质，例如宠物营养、医学、美容、训犬师等等，要成交高单价的产物以及办事，还得连续供给专科学识，只要供给专科学识的办事，才华以及用户建立深度链接与信赖，变现才华变得水到渠成。
2.24 罗永浩的交个冤家都结束搞直播带货的训练了
罗永浩的交个冤家都结束搞直播带货的训练了，直播电商、主播、都结束内卷了啊。
2.23 短视频行业数据分解
据 QuestMobile 数据讲述，摘抄了多少条对于短视频行业的数据：
1.短视频利用时长已超过立即通讯，成为侵夺人们收集时光最长的行业，增添势头缓慢。
2.快手、抖音两个平台的利用时长遥遥跨越其余实质平台。
3.短视频头部阵营被字节系、快手系侵夺，个中极速版增速昭著，熟行业剧烈合作下，用户向头部利用分散。
4.短视频实质正在碎片化实质时期日趋侵夺主流，各头部玩家不停拓展实质界限，优质短剧实质炽热。
5.短视频平台抨击要地糊口，为要地糊口商家发觉有价值的种草场景，为用户打造高品格要地糊口办事“新样态”。
2.22 新东方直播带货两个月，成就怎样样了？
新东方直播带货两个月出售额是 450 万，是甚么概念呢?
异常于一个月 220 多万，哪怕把成本往高了算到 30%，也只要月均 60 万的红利，对付曾经经拥有近 10 万职工的新东方来讲太少了。
要分解，正在新东方没合拢 K12 以前的 2021 年新东方营收是 270 多亿，成本近 15 亿，粗算一下到每个月，带货出售额占原本的营收仅 1/1000。
还没有如头部主播的一场出售量。
直播带货本来并没有咱们设想的那么轻易，规范的一看就会，一干就废的活儿。
2.21 实质搞流量最大的缺点是甚么？
算法引荐下，靠实质搞流量最大的缺点是【实质的弗成预计性】。
上一条撰述大概点赞破万，接着一条便是点赞个位数。
2.20 做短视频乐成的明码便是，像 SB 一律争持。
此日正在群里看到一个 case，一个冤家瓜分做抖音问单号，每天都是无脑争持发。
专家也许看看以前的数据，发着发着就爆了，真正简直注解了“争持”两个字的意思。
2.19 抖音甚么流量流量最值钱
此日看到盗坤教授一段文字，摘抄一下：
抖音最值钱的两种流量，一种是带有信赖属性的 IP 流量，一种便是精确的产物揭示流量。
你去做甚么中视频讨论，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频收益是有封顶的。
你要想赚大钱，只要去批量化矩阵经营，我见过最赢利的团队便是批量做影视号剪辑。
不过这种模式，集体很难去批量化矩阵化经营。
你要团队矩阵化经营？但这个收益是没有牢靠的，平台战术随时变动，一旦战术取缔，你团队靠甚么存在？
因而，这个模式，集体做点兼职也依然也许的。
赚大钱，就别想了。
直播打赏？我仅有分解赚大钱的，便是作秀场的，不过作秀场的，根底上都是靠老迈撑持，这个告急太大了，我分解的都出来好多少个踩缝纫机了。
你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。
有多少个胜仔？有多少个利哥？有多少个铁山靠？又有多少个孙一宁？咱们自身照照镜子，自身有点啥颜值依然智力？
广告就没有说了，支出没有牢靠。而且要做一个也许接广告的账号进去，周期太长，参预太大，难度太高。
至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化领域复制的。
因而，正在我眼里，最赢利的模式，便是两种，商业 IP 以及抖音带货。
2.18 虎年 2022 年春节抖音、快手墟市展现归纳
各大互联网权威维持春节营销传统，各类玩法叠加春晚单干助推元旦流量顶峰。
据 QuestMobile 数据再现 ：
抖音正在春节时期连续维持与多家春晚的单干，毗连旗下多个利用构建营销矩阵，抢占过年用户流量。
快手单干央视春晚也驱策了其元旦当天的流量增添，震动金额正在头部利用中显得尤为优异。
2.17 实质为王，究竟是甚么实质？
今不管抖音、快手，亦或知乎、小红书以至 B 站等社区平台，本体上都是实质平台。
实质平台自己并没有损耗实质，仅仅实质的搬运工，可见实质的主要性。
咱们不断都正在讲，实质为王。
但，实质是指甚么样的实质？
爆款实质？
优质实质？
大概说爆款实质等于优质实质吗？
2.16 短视频平台若何战胜 99.6% 的实质创造者？
1.播放量到达 25 W 就也许战胜 99.6% 的同城实质创造者。
2.同城的流量占比越来越大，不管抖音亦或快手。
3.基于算法引荐的给创造都带来了超乎设想的流量，但也代表着极端没有牢靠的弗成先见的他日。
假设你只要一条爆款短视频，那么流量到达颠峰后，是会徐徐消减的，假设你后续没有能延续创造，用户就再也刷没有到你了，若何保险流量的恒定？
没有流量，何来后续的转化？
仅有能做的便是延续不停的创造，创造出越来越优质的实质。
这究竟是一个最佳的时期，依然一个最内卷的时期？
2.15 你会正在 PC 端破费视频号亦或抖音、快手的网页版吗？
微信 PC 真个视频号出口上线有两个月了，你有养成正在 PC 端刷视频号的动作风气吗？
1.用户的破费的场景及动作风气真的很是难以养成以及改革，这须要渊博长的时光。
2.PC 端不管抖音依然视频号，都以中长视频的引荐为主，因而中长视频会有新的流量出口，对付创造者较为友爱；
3.根据页面分类排序也许看到视频号的发力方向，例如：直播、学识。
2.14 瓦特？薇娅要复出了？
外传 3 月 8 号，薇娅将会返回。
今朝薇娅辅助一经结束复出，昨日场不雅 100 万！
今报道称，薇娅的店铺会正在淘宝恢复上线，他日保持以直播的大局进展处事，账号称号以及粉丝没有会改革。
谦寻前职工展示，薇娅于昨年 12 月停播后，其直播团队也并未完结大概裁人。
1.薇娅这样的超级头部会照旧拿到全网最高价吗？
2.品牌方还会像以前争抢着上超级头部的直播间吗？
3.淘宝直播是喜悦依然愁闷？到底薇娅、李佳琦的流量虹吸效应太强了。流量若何更好的散发？
2.13 近期做赢利的事，永恒做值钱的事
看到一段话，送给老铁们，思虑一下当下咱们正在做的办事，哪些是近期，哪些是永恒：
近期做赢利的事儿，永恒做值钱的事儿。
赢利的事儿餬口存，值钱的事儿谋繁华。
例如做抖音，卖心情包，搞老照片建设等，出单快，前期又没有须要维护，这能赢利，但没有牢靠。
例如做IP，做社群，很长一段时光大概都见没有到收益，这没有赢利，但很值钱。
对付老手来讲，经过长短贯串，近期存在，永恒繁华，能发展起来的大概性就会增大。
永恒主义是一种才略，没有是一种挑选。
2.12 快手职工正在地推快手极速版
快手职工正在陌头散发星巴克杯子，现场下载装置快手极速版可得杯子一个。
1.数据再现：
今朝海内短视频墟市的渗出率一经凑近90%，从 2018 年至 2021 年，抖音、快手用户重合度从 10.3% 攀升至 60%，这意味着两边纯烧钱换增添的政策很快就会作废。
2.即使也许，但确定用户是否存储的枢纽依然平台上的实质自己，快手与抖音归根结底依然对于实质的合作。
3.偶像到抖音的张同窗，可谓征象级，但我真的认为这次爆红的面前有抖音平台的助推，便是要去抢快手的下沉都会的用户，没有经梦想快手的老铁们透漏出抖音没有光有小哥哥蜜斯姐，屯子独身汉老迈如故玩的转的这个信息。
快手的老铁们，来玩啊。
2.11 抖音、快手须要养号吗？
归纳为一句话便是：
没有须要，就像一个一般的用户操作就也许了。just like a man.
别正在置信那些所谓的各人给出的专科观点，他们自身连一般的号都没经营过。
最好笑的是，居然说：你要发甚么撰述，就特定要刷甚么类别的撰述。
这就好像你是一个语文教授，你这辈子都没有能看除了语文书之外的其余书了，没有然你上语文课就讲没有好。
他连最根底的账号分为创造者、实质的标签以及用户标签都分领会。
真服了这帮搞训练的，这都成玄学了。。。
其余的对于抖音、快手、视频号等短视频平台的浮名及究竟：
浮名一：抖音须要差号
究竟：没有须要养号!当中是标签
浮名二：蓝V与白号流量体制分歧，会限流
究竟：没有会限流，当中依然实质
浮名三：豆荚会作用收费流量引荐
究竟：没有会!好的实质，豆荚会起到“光滑"的影响
浮名四、每天承载撰述越多，流量会变少
究竟：没有会!当中是数目上来质量会升高
浮名五：一个手机没有能登录多个账户
究竟：也许!
浮名六：没有高手机点加号，要电脑
究竟：也许!
浮名七：必需要缩写更换大全体词
究竟：没有须要!
2.10 我正在抖音直播睡眠，一个月挣 20 万
这个直播间的产物看起来昂贵，一个月能卖 50 万，但给的佣钱多是 30%~50%。佣钱支出便是 20 万上下。
2.9 为甚么鲜罕见对于 B 站的训练
教人做抖音、快手、小红书的镰刀们，大概都要比韭菜还要多了，不过针对于广告费很是高、出圈速率快的 B 站，为甚么没有人去做这块的训练？
答案是：投产比不能。
B 站过于吃天资以及智力了，并没有是能靠训练以及复制方式论能杀进去的。
2.8 流量越来越贵了
互联网流量为甚么越来越贵？流量老本越来越高？
确切的说，公域流量越来越贵了。
此日的流量永久比今天贵一点点，此日的流量永久比来日昂贵一点点。
究竟有多贵？
2010年，一个卖家，正在线上的平衡获客老本，约莫是37.2元。2011年，涨到了54.6元。2012年，83.3元。越来越高。到2019年，486.7元。
10年涨了10多倍。
对于应的，公域流量平台的拉新老本也越来越高，究竟有多高？
为甚么越来越贵？
1.流量是震动的，是留没有住的。
你有没有想过流量的本体是甚么？
本来流量的本体就两点，一是人流，二是留人，也便是拉新以及存储。
但，流量本来咱们是留没有住的，你弗成能用此日的流量正在一个月之后发觉价值，完结转化。
例如直播带货便是马上成交，错过了便是错过了，唯独私域也许做到细水长流，做到高转化、高复购。
咱们才有大概能做到此日的流量正在一个月之后完结转化。
因而，还得是引流到私域。
到底，流量假设只可用一次，没有能轮回利用，才是最贵的获客老本。
2.流量是平台的。
说起来有点扎心，但真相如许，自始至终呢，平台上的流量，确切的说，公域流量都是平台的，弗成能也没有属于一切头部、达人，流量的散发大权也是平台手里。
例如你拍的短视频，撰述质量不能，从速就没有流量，纵使你有百万粉丝也是一律。
3. 商家的合作较为大，例如竞价流量的代价是根据供求联系稳定的。
打了个例如，“平凡，罗永浩花10块钱买10集体（不雅看），但正在抢流量的618时期，“僧多粥少”，代价水涨船高，买10集体须要花100块。”
而对立流量焦躁的仅有无效方法：
无他，私域也。
正在这种状况下，将公域流量导入集体或企业微信，做私域转化或复购，是 2022 年没有得没有做的事。
2.7 DTC（Direct To Customer）是私域吗？
此日看到一条消息，里面提到 DTC（Direct To Customer），道理是直面破费者。
介没有便是私域吗？
当咱们辩论私域时，咱们的第一反应每每都是微信。
咱们也没有得没有招认，某种水准上，微信生态确实定义以及代表了私域。
但私域只可生存于微信吗？
昭彰没有是。
虽然做为私域的载体以及渠道正在不停地改变，席卷（社区平台/实质平台、淘内/淘外、线上/线下，亦或短视频、直播、图文等展现大局）
但私域经营的本体并没有变。
真相上，只有恐怕帮助咱们把流量撑控正在自身手里，以较低的老本直战斗达用户的渠道，本体上均可以做私域。
2.6 实质创造的弗成能三角
极致内卷下，实质创造的弗成能三角变的尤其优异。
甚么是实质创造的弗成能三角？
原创、爆款、高产
哪怕你是泛娱乐，拍段子，原创也是须要时光的，没法做到高产，即使高产了，能保险爆款吗？
而高产的状况下特定会呈现非原创，例如一切一个行业、垂类能讲出把戏的实质，大概就那么多，总有消费完的一天。
这便是极致内卷下，实质创造的一个弗成能三角模子： 原创、爆款、高产 。
2.5 短视频——满意你，锁定你
此日的短视频一经是根底的实质样式，用户一经风气像破费文字一律破费短视频实质。
世界各地分歧春秋段的人群都能正在短视频平台取得超强的实质满意感。
不管是美观的蜜斯姐、要地相亲、发家搞钱的项目、影戏剪辑、吃喝玩乐、穿衣粉饰、美妆以至元六合训练等等。
而对付创造者或商家来说，不管你是多约略量依然多小的公司，都须要学会经过短视频平台去触达你的目的用户，都应该让短视频成为你的赋能渠道。
增量的用户，只生存于短视频平台，不管抖音依然快手。
2.4 实质破费系数
此日学到一个新学识：实质破费系数，即该品类实质的变现才略。
例如高实质破费低实质变现的品类，须要优化实质质量，选拔实质的排斥力以及转化率，优先做好用户流转；
低实质破费高实质变现的品类，须要思虑若何拓宽墟市，猎取到更多新流量。
2.3 抖声调整算法，结束内测当中粉丝
我想写一篇长文，没有分解能没有能写进去：
1.甚么是当中粉丝？
2.抖音私域要成了吗？
3.抖音的当中粉丝会对于实质生态孕育何如的作用？
2.2 论精确流量的主要性
每次的短视频撰述很难爆，平衡也就多少千的播放量，但胜正在精确。
看了下账号的粉丝画像，与目的群体用户画像 match 度到达 92%。
此日的 UV 才 38，了局就成了一单。
虽然有人讲，流量是全部买卖的本体 ，但我认为要更进一步，转化才是买卖的本体。
哪怕你爆了个 2 绝对的热点，假设没有有转化或变现，直爽来说，除了能满意你的虚荣心之外，没有一切意思。
爆款向来都是泛而没有精确的。
2.1 视频号春晚直播间破亿人次
虽然春晚很无味，但它一经成为视频号上不雅看人数破亿的第一个直播间。
小学识：视频号左上角的不雅看量，指的是人数 UV ，而非人次 PV。
1.31 新年欢畅
此日是元旦，也是牛年的最终一天。
祝一切的家人、冤家都能正在新的一年拥有更强健的体格、更美妙的他日。
但我还想表达的是，咱们并没有是要正在新的一年才华结束拟定讨论以及施行讨论。
也没有人规矩必需要正在节假日只可吃喝玩乐。
节假日向来都是对付企业的用人限制，而没有是限制集体的繁华。
假设你有甚么讨论，而今结束，从当下结束。
1.30 铁打的春晚，流水的互联网平台
微信，支拨宝，百度，快手，拼多多，本年又是京东援助。
每年春节都是天下上最大领域人口震动，震动就会带来增添。
1.29 蝉母亲 2021 抖音直播电商分解讲述
摘抄多少个数据：
1.服饰亵服销量位居榜首，要地糊口销量增速跨越大盘
从抖音平台各品类销量一致值来看，服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；
从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于劣势品类；要地糊口、医药保健、3C 数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。
2. 正在 2021 年四季度，品牌自播号数目同比增幅分明，涨幅达 463%， 且以 5.1% 的账号数目撬动半数的墟市份额；
从达人侧来看，焦点化更加昭著，头部达人的出售额增幅分明高于其他梯队达人的出售额增幅。
3. 超七成成交用户为少女性，少女性用户具备强采办力
2021 年整年抖音破费者性别散布图中，成交画像中少女性的占比高于不雅众画像中少女性的占比，阐明少女性用户的转化心愿更高，采办力更强。
1.28 相声演员卖自身的字画，算割韭菜吗？
今天正在短视频平台刷到个相声演员的直播间。
直播间挂的商品链接是自身写的字，单价 1000 块。
我看了有 10 分钟，个中一个上了 20 件库存，秒没。
这算割韭菜吗？
假设算，那凭甚么小鲜肉的出面海报就没有算割韭菜？
假设没有算，那是没有是一切一个所谓的闻人均可以选择这种办法收割自身的粉丝（别说，还真有，前段时光张铁林正在直播间也是卖自身写的福字，一个福字，16800，还真把自个儿当皇阿玛了）？
不管算或没有算，这都正在教咱们一个情理，当你自身是一个大 IP ，有渊博作用力的时分，你能想方法搞钱的门径真的太多了。
记得凯文凯利说过 1000 粉丝的外貌：
你只须要有 1000 个铁粉，那么你就能衣食无忧。
1.27 没有是只要你一集体正在失落粉
固然抖音这次是算帐的僵尸粉大概说是其余渠道“换”的粉。
但即使是真正的粉丝，也照旧会脱落。
为甚么？
大伟以为：
1.用户：
一方面是用户正在变。
用户对付实质的审美委靡大概喜新厌旧的速率超乎你的设想。
另一个缘由创造者也正在变：
创造者的实质没有是标品（不管短视频依然图文），用户刚结束粉你大概是由于你写了短视频的文章，以后你又写私域，又写直播电商，虽然算作创造者自身可见，都是相干联的，但对付某些读者大概就不常了。
2.平台：
平台没有会禁止粉丝诚恳，须要粉丝震动起来。
拿抖音来举例，懂人道的算法，让用户不停的采用新的刺激，这样才华存储、匆匆活用户，用户被锻炼的极为权势，来的快去的也快，毫无诚恳度。
固然异样对付初初创作家而言也是好事，但更多以至是极致内卷的水准。
3.创造者：
想没有失落粉只要一个方法，便是增添大于脱落。
1.26 视频号付费直播上线，你怎样看？
开始，创造者侧：
对付视频号创造者来讲，付费直播是一种新的变现办法。
例如前段时光抖音的付费短剧等，都是选拔创造者变现才略的一种方式。
他日会有学识瓜分、正在线直播课、演唱会等。
用户侧：
祝贺你，花钱的姿式又多了一种。
平台侧：
平台必需向创造者供给除了商业广告、直播带货之外的搞钱姿式。
还有哪些实质顺应付费直播？
学识瓜分大概是一种适合的大局，上一年微信实验的演唱会也很是顺应付费不雅看。前者合用于各类 KOL，正在视频号做纪律的学识瓜分、实质付费，只有用户对于 KOL 渊博信赖，那么这便是一种场合挣钱的办法。后者是疫情居家隔断的「新产品」。
昨年，微信视频号实验了多个线演出唱会。跨年夜五月天的演唱会有逾越 1600 万人正在线不雅看；西城男孩「所爱隔山海」的线演出唱会超 2700 万人正在线不雅看。
最终，你问我怎样看？
固然是付费看了。。。
1.25 论矩阵号的打法
先看截图：
第一次带少女冤家回家系列，家里大哥姐给少女冤家夹菜的镜头，变成了强烈的对于比。这一个镜头，A 帐号点赞 5.2W，B 帐号点赞 28.6W，大略估算下播放量应为 400W 上下以及 3000W 上下，而仅有变的则是场景少女主角，其他演员均没有变。
从视频截图中也许看出，菜的位置都没变过，他们是一群密斯排着队，等着去坐那个位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演员了。
这种镜头正在 MCN 公司是常态，到底买热搜、投抖+、打广告、这些老本太高了，就低老本走量拼概率，火一个就挑进去加注。
本来 7、8 年前的淘宝 C 店店群也是这么玩的，一次起 10 个店，投一律的货，看哪个转化率高，留下一两个，中兴十个，再留一两个，然后把留下的店攒够十个再投第二波货，留转化率最高的那个店，施行长线经营。
END
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本文作家：孟大伟/大伟说电商