1.涨粉
直播结束前经过私域大概公域等渠道施行鼓吹把粉丝以及流量排斥到企业号，普通著名气鼓鼓的商家正在吸粉阶段有更强的劣势，商家可经过短视频等渠道来施行涨粉。
2.转化
商家正在开播前对付流量有特定预期讨论时开播，直播时也许经过直播剧本、直播话术、直播间投放DOU+来维持流量的牢靠以及转化动机。
3.领域
从最初的自身组建直播团队直播，中期经过与代经营直播团队单干直播，前期到达商家也许自身独立直播，节流人力，完结直播的领域化。
直播须要经过大众号、微信群、企业号视频、达人视频、其他新媒体来提早预热，提早推广企业号的粉丝，当粉丝积存到特定量级开播动机更佳，最终开播阶段经过剧本、话术、抽奖Dou+等，牢靠UV以及用户停歇时长不停猎取当然流量加持。
◆ 直播打算
1.开播前打算
●开播前三天：决定主播的人选。
●开播前三天/前两天上午：
决定套餐实质/震动主旨（宠粉节/周年庆/大型假日)。
选品政策：特点菜品、商家特点。
团购券配置。
决定直播境况。
确认直播收集（引荐5G）。
拍摄直播预热、引流视频实质。
●开播前两全国午：运用海报/冤家圈/社群/展架施行前期鼓吹，引流视频规划。
●开播前36小时（前一天上午）：拟定直播剧本。
●开播前36小时（前一天上午）：沟通直播剧本。
●开播前24小时：直播彩排，确认收集，团购组件，直播阻塞度，主播场控力，直播间背景。根据直播彩排，改动直播剧本，列出大概呈现的课题以及现场束缚规划。
●开播前6小时：各个平台揭晓直播预热视频，直播预告；各个平台揭晓直播引流视频；直播设施电量确认。
●开播前2小时：现场安顿，收集确认，直播手机、账号登录。
2.结束直播
直播中1-2小时须要打算的实质：
● 先容菜品、甜头、启发主顾若何下单；试吃，须要借助道具揭示的产物；查看指摘区留言，与不雅众施行互动。
● 指示主播时光段设计，菜品搭配，时刻监控，节奏把控，与主播互动，衬托直播间空气。
● 引流：站外引流，商家发冤家圈，商家客户群，商家门口海报、电子屏。
● 背景操作，商品卡片左右架，指摘办理，樊篱没有良谈吐。
● 帮助直播辅助、直播经营，现场对于接。
3.直播后处事
●直播停止1小时内：处置直播中不雅众私函。
●直播停止1小时后：整顿直播数据，做直播复盘；沟通直播复盘，归纳体味。采办套餐的人，若何启发二次采办，筹备下次直播。
4.直播预热
正在结束直播以前经过企业号揭晓直播预告的短视频，以到达给直播间鼓吹以及引流的影响。
● 揭晓时光：至多开播基础前3小时揭晓视频，如有远大直播可酌情正在提早1天、3天揭晓短视频。
● 揭晓短视频实质：也许直接阐述出本次直播的直播时光、直播实质和本次直播所涵盖的亮点。固然，揭晓的短视频文案也也许把直播的全部时光写进去。
提早施行线上以及线下预热，线上经过抖音企业号的配置、广举报布、头条号发文、媒体号和冤家圈发文施行直播的预热，线下经过折页、线下多媒体、易拉宝、桌贴等办法来施行直播的鼓吹。线上线下相贯串，到达直播预热的最大化。
5.直播优惠树立
推广直播间热度
● 点赞刷屏：启发粉丝点赞，以此推广直播间热度。话术示范：点赞数到达2000，咱们就给专家上架XX超值团购套餐。
● 整点甜头：直播间每个整点奉送甜头，同时正在非整点时光段不停预告整点甜头，推广用户正在直播间的停歇时长。甜头树立提议：代金券、霸王餐、小吃、免单、半价等。
● 截屏抽奖：启发粉丝发送一定口令，截屏抽奖。口令树立提议，与商家店名、团购套餐直接相干，如启发粉丝发送商家店名、团购称号刷屏。
进步团购采办率
直播间专属优惠套餐和直播间团购下单极度甜头：树立代价低于凡是价的直播间专属团购套餐，限时上架。
启发团购到店核销
● 团购返现：采办团购后到店核销，可给主顾供给返现。
● 到店积分：与商家会员制度贯串，以积分制度排斥主顾到店核销。
例如某餐饮企业，疫情时期合作剧烈，大伙成本下滑，想经过抖音直播来扩张抖音的粉丝群，进而更大水准地变现。自己拥有很大的微信群私域流量，而且大众号粉丝80万+粉丝，直播前经过大众号陆续推送预热动态，微信群、冤家圈延续3天推送直播预告、协同首播甜头（新粉可享用套餐五折优惠、积分双倍、秒杀单品）等诱人因素，首次抖音直播间峰值正在线人数高达10W+，账号新增存眷粉丝8w+，直播间成交额也到达了100w+，完结了涨粉、转化的想法！
03
小结
糊口办事类商家抖音的实质经营主要席卷两风雅面：短视频自经营以及直播经营。本文针对于短视频经营不同从揭晓频率政策、拍摄实质提议、视频优化方向三风雅面施行了阐明，从直播政策、直播打算、直播预热、直播优惠树立这四风雅面详尽了商家直播自经营的方式。
指望此日瓜分的实质对于专家有所帮忙，前期会延续更新营销矩阵、商品以及办事等方面的实质，接待延续存眷！
END
今日作家
牛冰
河北乐成易
考查人 | 石姗姗