二手奢华品正迎来繁华的“冰火两重天”。
一方面，年老人对于中古品、二手奢华品须要猛增。《2021中国二手奢华品电商平台破费洞悉讲述》再现，二手电商买卖平台中“后浪”破费力兴起，90后买家以及卖家占主导，95后破费才略在加紧增添。
另一方面，二手奢华品墟市也面临直播符合难题，因为非标品、高单价、高信赖等属性，二手奢华品直播墟市转化率并没有高，买卖仍有较大选拔空间。
抖音电商办事商「最爱的中古包」livelog主旨，为二手奢华操行业攻破既有圈层、拓展买卖增量，供给了测验方向与机缘窗口。算作「921抖音好物节·办事商livelog潮水好物讨论」震动之一，抖音电商办事商中奢博奢展焦点毗连奢华品直播渠道品牌「妃鱼」，推出了「最爱的中古包」livelog主旨震动，带火多条爆款短视频，品牌最高单场买卖GMV较日均涨幅达142%。
1、汇聚2亿货值二奢尖品，直播“云游”+实质矩阵催热趣味买卖
调集数百名潮奢行业商家达人，汇聚货值超2亿的寰球二手奢华品，抖音电商办事商搭建起一场「最爱的中古包」livelog主旨嘉会。震动爆款短视频播放量近25w，单日短视频成交金额占比超28%，买卖热度陪同人气鼓鼓全部升高，最高单场买卖正在「莉梧」直播间孕育，单日GMV较日均涨幅达142%。
以上成就，归功于抖音电商办事商为二手奢华品拟定的实质、货品与人群政策。为了打造多场景、多货品、多玩法的沉醉式感受，线下奢展正在约4000平米的中奢博奢展焦点开放，该场合可同时包容100个商户，寄存30000个包。狭窄的展台上，琳琅满想法中古包陈列开来，从Coach麻将包、TB链子包，到LV水桶包、Dior戴妃包，以至爱马仕喜马拉雅、birkin25等稀奇款应有尽有;而一个个直播间又带领世界用户正在分歧展厅、展台之间穿越，让用户正在看、逛、玩中告竣种草采办;更有小说讲解、学识教室，和“达人带你逛展”的大局，带领世界绝对用户全部“云游”种草。
对付年老群体来讲，二手奢华品的魅力没有仅正在于性价比，还正在于充溢复旧感的中古孤品;刚战斗的“小白玩家”对于代价敏锐，指望破费两三折的代价买到心仪大牌;资深二手奢华品用户则对于珍藏价值要求高，更青睐专柜难以买到的限量款。对于此，抖音电商办事商「最爱的中古包」livelog主旨震动，经过二手箱包、手表、轻奢深库存等多元货品匹配，满意了分歧支出、春秋、趣味圈层的多元须要。货品共揭开白菜引流、大牌抢手、稀奇保藏等分歧品类， 席卷LV、喷鼻奈儿、爱马仕、百达翡丽等奢华大牌，单价从1500-300000没有等;每日20家商户、8000件的货品轮转揭示速率，又让契合了线上用户快节奏的“视觉须要”，缩短了用户正在直播间的停歇时光。
随着大众教育起“云看展”风气，直播与短视频正贯串更精深的展览样式，动员苦于缺乏“出道舞台”的二奢墟市升空。本次震动，抖音电商办事商经过直播与短视频、品牌与达人双向造势，用乐趣、改革的实质矩阵，打造出二奢垂类丰硕的实质营销：
● 短视频方面，参展商家纷繁揭晓#我最爱的中古包 系列短视频，缭绕二奢好物进展创意创造。种草指南、探店、开箱……短视频话题将小众的中古话题传播开来，为直播预热充分预热、蓄力。
● 直播方面，品牌bigday当天，参展商财产天全数开播，经过“24小时不停播”的高强度直播设计，团体助力二手奢华品实质冲上存眷风口。其余，品牌自播讨论、达人专场讨论、达人坑位讨论也一一开放，借助头部达人与品牌实质引力与流量热度，助力二手奢华品买卖再攀新峰。
二、流量、信赖与大匆匆扶助，破解二奢商家多重“筹备之痛”
从线下展览到线上买卖的跃迁，须要排斥-种草-转化环环相扣，每一关节都需严丝合缝，尽大概削减用户流失量。对于此，抖音电商办事商从实质、贴补、信赖三大扶助纬度与大匆匆震动节点动手，束缚了二手奢华品墟市的筹备与增量难题。
正在实质方面，“若何排斥更多的趣味流量”是枢纽。抖音电商办事商为二手奢华操行业潜力商家供给了平台专属流量扶助战术，并为奢展焦点直播商家供给了10间妄图直播间等办法支柱，周全束缚搅扰中小商家的“流量之痛”与“场景之痛”。其余，抖音电商办事商「最爱的中古包」livelog主旨震动还借助「抖音921好物节」大匆匆节点，借助短视频、直播、泛商城等渠道大匆匆，助力二手奢华品迎来第三季度买卖顶峰。
正在转化方面，“若何增强用户信赖感”是二手奢华操行业促进买卖的枢纽。因为二奢墟市商品成色并没有一致，用户鄙人单时每每生存犹豫，形成最终转化时辰的用户流失。对于此，抖音电商办事商一方面经过甜头、礼品、免单、贴补等优惠大局促进买卖;另一方面还树立了审定机构验证关节，推广用户下单信赖感，完毕了“货品有保险、采办有优惠、动手有感受”的办事链路。
据艾瑞磋商揭晓的《中国闲置高端破费品批发行业争论讲述》再现，中国闲置高端破费品墟市领域正在2020年攻破510亿，这一数字瞻望正在2025年攻破两千亿领域。而直播电商无疑成为助力墟市领域直线下跌的“西风”。正在抖音电商，办事商也将经过改革震动，束缚二手商品水深、非标品须要眼见为实的弊端，帮忙越来越多二奢商家与品牌研究出自身的进化路线，激活二奢行业趣味电商的辽阔增量空间。
(起因：新视野)