6月18日，东方团体粮油食品有限公司正在官方快手账号“东方粮油”（快手号：xixi20180704）开放了首次直播，最终单场直播成交额破百万。个中一款售价149元的“稻可道甄选东北大米”乐成售出1万余单。
正在直播首秀破百万纪录的当天，东方粮油的快手粉丝数仅有400多个。这场直播也埋没了快手的全新价值——基于短视频直播的线上粮油交易买卖大有可为。
直播首秀出售额破百万
分歧于疫情时期良多企业想经过直播带货冲销量，东方粮油早正在2019年就挂号了快手账号。因为粮油是必须破费品，疫情时期东方粮油原有渠道仍然展现很好，交易支出以及成本都是大幅增添的。
支出增添但仍然实验直播，东方粮油总裁戴顺手说出了面前的思虑：“咱们这次带货没有是急迫地想要做销量。咱们指望正在新平台做社会化营销的实验，战斗到更广泛的用户。将产物出售模式转化到线上，能无效选拔传播效用、升高鼓吹老本。”
“直播带货兴盛没有到一年，主播们风气于挑选毛利高的快消品、装饰品、零食、家电等等，糊口刚需的米面油产物，很少呈现正在直播带货的场景当中。咱们分解大米并没有具备有网红产物的属性，因而咱们自身先撸起袖子加油干，迈出这一步，证实米面粮油异样会受到快手老铁们的喜好。”东方粮油墟市总监卫世昭说。
6月18日，东方粮油官方账号从下昼4点结束直播，共直播了两个小时。直播间主播是东方粮油的一位90后出售员。卫世昭示意，比拟于大咖主播，东方粮油自身的职工更领会自家的产物，对于产物的先容更可靠，这也契合快手平台主打的“可靠”作风。
正在这场直播中，“东方粮油”还以及“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。6月18日恰逢国家且自保存玉米买卖日，冯利臣正在“棋‘冯’对于手”直播间，主要向快手老铁们解读玉米行情、分解他日趋势。
“东方粮油”还连麦了位于东北黑龙江五常黄金水稻区的公司自有水稻田基地，经过直播镜头带领浩大老铁泉源溯源，去稻田基地田间不雅看稻苗繁殖，到损耗工厂不雅看加工法式及新产出的大米，将产物从栽培到出厂的可靠场景一一施行揭示。
线上粮油交易买卖闭环
直播中，东方粮油共先容了8款商品，既席卷大米、粮油、豆成品等主力产物类目，也席卷了故宫不雅唐联名大米精良就寝面膜等衍生改革产物。
个中东方粮油的拳头产物“天缘道绿色稻花喷鼻五常大米”卖出逾越100件，25kg的稻可道甄选东北大米则卖出了逾越1万件。
这一“开门红”的成就让东方粮油很受激起，并连夜上架了天缘道雪地长粒喷鼻大米25kg装，“咱们想看看是没有是25kg的高性价比大米稀奇顺应快手这个墟市。25kg装大米的最大特征是高性价比。正在高品格基础下，25kg装大米的代价极具穿透力，很是契合袖珍商家的须要。”卫世昭说。
对于本次卖货了局施行分解，卫世昭以为“小B客户”发扬了很高文用。“小B客户”是指饭铺、食堂等客户群体，他们的采办路子以及破费须要与C端用户一致，存眷产物的品格以及代价，区分是洽购规格，尤为单品洽购量要远多于个别破费者。
这个亮眼的成就，一方面受益于东方粮油前期的充分预热。“咱们积存了良多客户资源，席卷咱们也有一些砍价微信群等私域流量，咱们把快手直播相干信息发到群里，失去了特定的客户翻量。”卫世昭说。
另一方面，快手正在食品及农业行业所积存的混乱用户数以及业已幼稚的直播电商场景，也给东方粮油供给了优秀的商业境况。
正在此以前，东方团体对付此次直播电商试水并没有抱有过高等待，然而成就单阐明了像东方粮油这样的拥有高品格商品以及优质供应链的粮油交易企业，也恐怕与快手产生化学反应，激活潜伏客群，告竣买卖闭环。
携首战成功的势头，后续东方粮油也指望毗连快手做更多实验。“咱们很器重快手，由于快手是仅有一个与农业供应链人群高度相干的社会化营销平台，这些人正在其他平台是看没有到的。所以，咱们很是指望经过以及快手发扬各自劣势变成协力，将触及农业的琐屑力气化零为整，独特助力中国农业高质量繁华。”戴顺手说。