对于一些品牌营销来讲，没有甚么是一场线演出唱会没有能告竣的，假如有的话，就再来一场。
2022年，线上音乐会频仍正在冤家圈刷屏，从3月的西城男孩（Westlife）视频号线演出唱会结束，这个炎天每个月都有爆款呈现：张国荣、崔健、罗大佑、孙燕姿、周杰伦、刘德华、陈奕迅、李健……居家成常态，线演出唱会多少乎成为短视频平台的兵家必争之地，微信、抖音、快手都正在力推明星上线，凭仗怀旧心境赚一波线上的“决定性”。
从崔健结束，线演出唱会分明向商业化方向拓展。《全国网商》发明，本年刷屏的线演出唱会中，冠名大多被车企拿走——崔健以及罗大佑两位大佬的演唱会均由北汽旗下的极狐汽车承包；李健以及后街男孩则不同由一汽-公共以及林肯汽车援助。
车企与短视频平台互相成心。车企多金，正在营销用度上本来拿得脱手，《全国网商》取得的一份视频号演唱会招商文档再现，腾讯视频号最优先挑选的援助商是汽车品牌；汽车品牌也看中了活泼度与日俱增的短视频平台——疫情当下线下展会动辄取缔，而线上音乐会绝对甚至上亿级其余暴光量远超一场线下大型震动。
明星以及视频号赢利，车企赚叫嚷，不雅众收费听演唱，这是一场四赢的玩耍吗？
车企青睐线演出唱会一个冷学识，首个正在线上开演唱会的中国明星是2004年的刘若英。
以来，线演出唱会履历了商业化途径的更迭。从2015年前后的汪峰、王菲，到之后的TFBOYS、火箭奼女101、林豪杰，诸多明星都正在线演出唱见面向粉丝售票，主办方最高取得过数绝对元的支出。2020年起，线演出唱会结束常态化经营，数目大幅推广。数据再现，2020年抖音共举办了124场线上音乐会，腾讯旗下TME live（腾讯音乐超现场）至今也举办了逾越100场线演出唱会，席卷五月天征象级的“突然好想你”线上音乐会，其时场不雅超3500万人。
图源 五月天官方微博
起量后，商业化冠名逐渐开放，车企也对于线演出唱会揭示出极小的趣味。2021年8月，一汽马自达冠名TME live的“潮音 由我”稀奇现场，胡夏、郁可唯等歌手到场此次震动，马自达也成为首个冠名线演出唱会的车企。同年，梅赛德斯-飞驰正在TME live上线了2个线上音乐会，聘请歌手席卷谭维维、刘恋、陈粒、Jony J等等。
2022年后，线上爆款频出，而极狐汽车成为最英气的一家，多少乎把契合目的车主画像的音乐人请了个遍。先是正在4月以及5月，正在视频号独家冠名崔健、罗大佑两位乐坛教父级人物，个中崔健演唱会开创了视频号商业化前导。8月5日，极狐汽车再次正在视频号开放“你要好好的”线上音乐会，请到中国摇滚的“半壁山河”：黑豹乐队、唐代乐队、张楚、新裤子等等。
除极狐外，6月24日，林肯汽车冠名后街男孩寰球首场视频号演唱会；9月2日，一汽-公共揽巡独家冠名歌手李健的线演出唱会《憧憬》。
图源阿那亚官方微信大众号
前后正在汽车新权力以及传统车企处事过的王铮对于《全国网商》示意，从本体上看，冠名视频号与此前冠名综艺、纪录片或是正在影戏中植入等办法无异。虽然视频号与线上音乐会兴盛没有足一年，但它仍是传统的营销办法，异样指望经过平台最大水准地战斗目的受众。
视频号的流量也确切担得起品牌们的器重。QuestMobile《2022中国迁徙互联网半年大讲述》再现，今朝视频号以及抖音的活泼用户领域不同到达8.13亿以及6.8亿，与此同时，数据再现中国线演出唱会的用户领域为1.42亿，这意味着线演出唱会不雅众还有没有小的增添空间。但即便如许，逾越1亿的用户对于车企来讲一经是一个辽阔的暴光渠道。
视频号演唱会的招商文档再现，西城男孩线演出唱会累计取得了39亿的全网暴光，个中90%来私用户自觉动员；现场不雅看量2800万，80%来私用户瓜分；同时正在线的峰值异常于同时填满100个鸟巢提喻馆。看得出，微信真个私域流量确切正在扩张演唱会上大有助益。
这些数据，对于拥有估算布满的车企有辽阔的排斥力。虽然疫情对于宏不雅经济孕育作用，但受害于车市大伙向好，车企的营销用度连年来照旧水涨船高。
极狐汽车墟市部总监田川正在本年成都车延期间，展示公司不同为崔健以及罗大佑支拨了绝对级的演出用度。其母公司北汽蓝谷财报再现，2020至2022年，上半年的公司出售用度不同为3.02亿元、5.32亿元以及8.91亿元。行业头部的比亚迪、蔚来等车企出售用度，同比也有凑近一倍的增添。王铮示意，像公共这样的寰球权威，海内墟市部没有缺钱，仅正在震动营销上每年就有亿元以上的估算。
车企们播种了甚么？正在辽阔的流量池子里，没有管谁成为冠名商，都能取得一轮存眷。
极狐官方示意，崔健的线演出唱会累计不雅看人数高达4603万人，点赞人数1.2亿，算上之后的罗大佑演唱会，极狐正在短短一个月里播种了逾越40亿的全网暴光量。百度搜寻指数再现，极狐汽车的搜寻量日均300，但正在崔健演唱会后霎时攀高至近2000，罗大佑演唱会也一度将极狐搜寻量带上峰值。
正在线演出唱会的沉醉式三小时里，除了歌手，就剩上品牌“无处没有正在”地与粉丝沟通，席卷歌会现场灯牌、定制喝彩图标、定制礼品和演唱会前后的TVC广告等等。正在后街男孩演唱会中，林肯汽车还别出机杼地让五位成员坐正在林肯Z车内聊了半小时的天。
除此之外，线演出唱会还也许直接链接到车企原生页面，对于汽车感趣味的破费者也许正在下面留下集体信息，麻烦之掉队行试驾。田川正在成都车展上示意，极狐经过多少场线演出唱会累计取得了逾越千条的出售线索。
图 李健线演出唱会
到这边，车企冠名线上音乐会看上去依然一个一概的好买卖。
但细细算账大概又是其它一趟事了。正在海内一家新权力车企墟市部处事的金祝示意，今朝行业内取得一条出售线索的老本约莫正在300元上下，千余条留资线索简直负担没有起绝对元的参预。
对于此，田川曾经秘密回应称，极狐认知度低，出售线索的猎取老本高达七八百元，但随着认知度选拔后，老本将大幅升高。“绝对量级的估算换来了1.2亿人次的暴光，从营销事宜变为了社会性话题，没有算私域流量暴光，ROI（投资回报率）就到达400%，咱们固然感慨这次单干很值！”田川这样示意。
田川未阐明极狐的ROI是若何算计的，但个中特定没有席卷汽车出售量。极狐借崔健以及罗大佑取得了声量，销量却没有升反降，正在7月以及8月均只卖出1000台上下汽车——异常于头部新权力车企3天的销量。
促进后街男孩与西城男孩史乘性同台演唱的林肯Z也碰到了异样的为难。6月24往后街男孩线演出唱会举办，但搜狐汽车数据再现，7月林肯Z的销量从6月的2900台跌回1200台水平。
图 搜狐汽车
9月9日，极狐总裁王秋凤示意，新能源汽车的跨界营销是“放长线”的长久战，扩张流量出口，与他日的用户至心交冤家，都是正在为最终完结销量增添做铺垫。“极狐要以永恒主义者的心态打磨品牌。”王秋凤说。
但金祝没有认同极狐的实验，“极狐一经没有是一个新品牌了，到而今销量没有景气鼓鼓，阐明要束缚的没有是有名度低的课题。跨界跨成这样，究竟是正在做甚么呢？”
极狐汽车创制于2018年，自制造伊始就打着与寰球华丽车建造商麦格纳合资的灯号，并引入华为的智能驾驶软件束缚规划，但销量至今难有选拔，且不断没能给母公司北汽蓝谷奉献成本。往昔两年，团体累计折本逾越100亿元，短期颁布的二季度报则再现北汽蓝谷上半年折本21.81亿元。
北汽也有过好日子。2013年至2019年，北汽新能源陆续7年为世界电动车出售冠军，但其时主要依赖网约车等经营车辆，正在C端加紧起量的而今，北汽霎时落空支点，三年时光仓卒溃散，哪怕豪掷千金的极狐也未能救命。
对付车企的营销目的而言，没有论是电梯广告、外交媒体、冤家圈，依然冠名援助，本体都是加紧触达破费者的目的，正在这方面，线上音乐会无疑拥有辽阔能量。但正在战斗破费者后，是否能有后劲来延续撑持这数十亿的暴光，则须要产物自己的底气鼓鼓。没有管是崔健依然罗大佑，都没有能代替破费者作出最终的购车确定。
图 特斯拉财报
正在这方面，特斯拉大概也有些话说。据CNN报道，本年2月13日，美国备受夺目的超级碗开赛，多个汽车品牌多少乎承办了赛场上十分钟的全数广告，广告每30秒价值700万美元。次日，特斯拉取得的定单量比拟前一日直接翻番，为2022年来峰值。而特斯拉一如既往，没有投疼爱何电视广告。
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3小时暴光量上亿，给线演出唱会投广告的商家们，赚了几许钱？情怀牌，赚叫嚷没有赚销量。
· 2022/09/19 14:11
文|全国网商 刘雨锟
编写|吴羚玮