往昔多少年，营销境况产生了哪些新的改变？有哪些新的趋势？新的改变之下，商家若何应付？电商买卖若何完结高效增添？
克日，巨量千川毗连算数电商争论院，揭晓了《巨量千川2022繁华白皮书》（以下简称白皮书），梳理了现在大伙电商境况及营销态势，进一步洞悉了商家正在电商营销上的痛点、难点。
针对于新趋势与商家筹备的新痛点，巨量千川一致总结、归纳了它往昔一年正在电商营销生态上的掘起，同时发布周全进级四大产物才略，释放全新电商广告投放方式论，助力商家完结高效投放，匆匆进买卖延续增添。
趋势：商家的新机缘与新困局
2021年，线上批发墟市还正在加快扩容。
墟市争论机构eMarketer颁布的数据再现，中国线上批发增添率正在2020年到达27.5%，墟市领域为2.3万亿美元，陆续7年位居寰球榜首。其预计2021年中国线上批发仍会维持21%的高增添率，中国也将成为第一个线上破费逾越实体批发的国家。
这一趋势下，大伙电商墟市消失出了两个性格：
第一，直播电商加紧繁华，领跑电商大盘。
从用户体量来看，截止2021年6月，电商直播用户领域为3.84亿，占网平易近大伙的38%，是今朝增添速率最快的用户类别；从墟市体量来看，2021年中国直播电商买卖领域近2万亿，年增速到达90%。
正在这个中，实质型平台电商生态延续隆盛，成为商家买卖筹备的当中阵地。
官方数据再现，截止2021年8月18日，抖音上绝对直播间主播增添了574%、百万直播间主播增添了598%、月GMV破百万的电商达人是上一年同期的8倍+。2021年双十一时期，商家正在抖音自播总时长到达了1227万小时，开播品牌数也同比增添了2.4倍。
第二，电商营销照旧是互联网广告墟市的当中增量。
QuestMobile数据再现，从中国互联网广告墟市组织来看，电商类广告仍侵夺一致比重，且份额仍将连续扩张，2022年占比将到达47.8%。
对于商家而言，这意味着新的机缘。直播电商为他们供给了一个买卖筹备的新阵地，且一经成为了没有少品牌的新标配，实质型平台加快电商结构，也为他们供给了基于实质的精深营销空间。
但痛点、难点也随之而生。
一方面，他们面临着尤其繁复的营销境况以及筹备链路。若何耦合实质平台以及电商平台的产物属性？若何应付用户从实质猎取到糊口取得的须要改变？若何从流量场的营销目的向买卖场的筹备目的递进？若何经过广告与筹备的一体化完结全部提效？这同时也是平台方面临的难题。
另一方面，正在理论的电商营销扩张中，商家没有得没有面对于流量猎取难、流量老本高、企业筹备诊疗无从发端、广告投放繁复、估算分配难正当化等课题。
他们亟待找到“新的电商营销模式”，进步流量的触达率以及转化率。
巨量千川正是正在这样的背景下应运而生，它是巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台，为商家以及达人们供给抖音电商一体化营销束缚规划。平台努力于成为跨越的电商智能营销平台，构建隆盛双赢的电商营销生态，让电商营销更费心高效、创建买卖可延续增添。
巨量千川加快进化
营销生态延续隆盛
进级四大产物才略
白皮书指出，巨量千川对付买卖增益的当中价值，是从流量引擎归来，没有论是付费流量依然当然流量，合资商家施行无效的流量筹备以进步流量转化，进而选拔商家买卖领域。
基于此，巨量千川正在往昔一年加快进化。例如昨年9月，巨量千川提出长效筹备方式论，上线长周期转化价值产物；再到本年1月，巨量千川上线品牌广告才略，聚焦为抖音商家/达人供给品牌修建以及长效筹备的一站式品牌营销束缚规划。
加快进化的同时，巨量千川的营销生态也延续走向隆盛。
第一，巨量千川的广告账户体量正在延续扩张，没有论是商家型广告主、达人型广告主依然MCN机构，各种筹备角色参加巨量千川的努力性均正在进步。
白皮书数据再现，2021年下半年，正在巨量千川，大伙广告账户数目增添了447%，个中商家型广告账户数增添了249%、达人型广告账户数增添了548%、MCN广告账户数增添了129%。
第二，商家是巨量千川上广告投放的主力选手，越来越多分歧类别、分歧领域的品牌“入川”。
自2021年4月以后，与巨量千川单干的商派别量呈昭著选拔态势，近8个月增添了546%。挑选“入川”的品牌中，既有欧莱雅、珀莱雅、OPPO、小米等幼稚品牌，也有花西子、完善日记等外货新人。
第三，巨量千川一经成为抖音电商买卖的夸大器。
算数电商争论院拔取了投入巨量千川平台后首消前后30天内有消费数据的头部商家案例（N=962）施行史乘数据对于比，发明商家正在巨量千川首次投放广告之后30天的日均GMV比投放前30天增添了57%，日均定单数比投放前30天增添了79%。
2022年，巨量千川将基于其正在投放高效、基建完满、流量多元、数据迷信这四大才略，从产物层面施行全新进级：
流量更多元——巨量引擎供给多渠道、多大局、多目的的流量揭开与产物撑持，完结品效搜联动、降本增效的流量猎取；
从流量场景来看，字节跳动旗下全线产物寰球月活正在2021年6月就到达了19亿，完结了流量的多少乎全揭开。
巨量千川还不停延拓搜寻场景以及电商触达场景。基于搜寻场景，从搜达人、搜商品再到搜寻实质，让品牌、用户以及商家密切连贯。白皮书再现，截止2020年8月，巨量引擎搜寻日欣赏量一经到达5亿；基于电商新场景，相较传统电商，抖音将商品信息以直播以及短视频的大局融入到可靠、灵便的实质场景中，以商品的实质化，最大化唆使用户的破费趣味，并正在统一场景下完结品销合一的营销想法。
从产物矩阵来看，品牌广告才略上线后，其一方面经过强化电商后链路动作的优选才略，帮忙商家完结高效的品效合一；另一方面，它与抖音电商的场景混合尤其密切，帮忙商家施行联系物业的积存以及品牌征象的建立，为商家带来抖音电商买卖的长线增添。
投放更高效——缭绕商家电商营销诉求供给场景化主动化投放束缚规划。经过多实质大局、多素材起因以及创意产物才略选拔商家素材的损耗效用与质量；
分解更迷信——经过巨量千川数据平台，以一体化的电商数据编制供给投放洞悉、动机诊疗与价值怀抱，满意商家迷信决议、时刻调优、长效筹备的须要；
基建更完满——搭建全方位主动化广告投放平台，以扎实的根底修建为商家供给一站式营销办理感受。
流量+筹备
全新电商广告投放方式论
让商家买卖延续繁华
2022年头，巨量千川推出全新的电商广告投放方式论，贯穿流量以及筹备视角，供给有政策、有节奏的投放参照，助力商家完结买卖的可延续繁华。
营销端，巨量千川以系统化产物才略为当中撑持，经过精巧化的投放政策，为商家领域化导入精巧化流量的同时，合资更多的当然流量，发扬买卖的长效价值；
筹备端，正在直播、短视频场景下，经过好实质、好商品高效承接并转化用户；
筹备节奏上，巨量千川提出，处于分歧繁华阶段、买卖领域体量、资源才略没有一的商家，要有挑选地优化筹备节奏。
例如，巨量千川提议，领域较大的商家也许经过「叠浪式」投放紧抓整年电商节点，同时维持常态化投放筹备不停冲顶买卖高点；而中袖珍商家，则也许争持凡是自播夯实筹备根底，同时紧抓整年1-2个电商节点，阻滞买卖领域的高位。
全部到投放场景来看，巨量千川激动广告主施行直播+短视频+图文多体裁实质的合资投放。
2021年4月至11月，经过商家正在巨量千川分歧渠道带货扩张的理论投放展现来看，短视频带货以及直播带货的消费没有相左右，二者正在客户投放政策中异样主要。缘由正在于，合资短视频带货与直播带货后，商家恐怕发扬双渠道劣势，充分运用好分歧场景的才略。
白皮书数据再现，68.3%的商家会挑选经过短视频预热，为直播间导流，由于短视频实质属性更强，更轻易从流量引荐体制中获益；52.8%的商家会按期更新短视频，为店铺沉淀粉丝以及直播受众根底；近40%的商家则一经结束常态化日播，并将直播实质剪辑成短视频素材施行投放。
正在短视频与直播这两大场景之外，巨量千川发明，正在一定场景下，图文恐怕以较低的老本取得流量，转化效用展现异样优秀，为了满意商家正在分歧场景下的素材须要，巨量千川同时供给短视频与图文素材的创造才略，完结了图文、短视频、直播三大创意体裁的揭开。
其余，巨量千川还供给多种“创意损耗”产物，为商家供给智能化损耗、主动化损耗及一站式授权才略，帮忙商家选拔素材产能，盘活现有创意素材库的同时，选拔创意质量。
而今这种多场景的投放政策在成为越来越多品牌的共鸣，从2021年4月以后各大行业正在巨量千川的广告投放状况来看，广告消费体量较大的行业，每每更着重直播与短视频双赛道发力。
巨量千川发明，美妆、服饰、个护家清、食品饮料等均是投放活泼的行业，针对于这四大行业，巨量千川提出了世界商家广告流量合作地图，经过合作力散布，帮忙商家定位行业合作者起因，根据合作者好坏势施行相映政策保养。
例如，美妆以及个护家清的高活泼投放商家主要散布正在广、深、上、杭四大都会；服饰鞋包则正在广州、姑苏、杭州三大家产带聚集的都会更分散以及活泼；食品饮料行业则正在宁波市的平衡消费以及ROI较高。
与此同时，巨量千川还针对于美妆、3C家电、食品饮料、服饰这四大行业，提出了电商广告投放指南，正在流量政策与筹备政策两大维度，贯串案例，正在为商家供给分裂化投放参照的同时，验证了巨量千川的一体化营销才略。
例如，美妆行业有名品牌OLAY 2021年8月才结束正在抖音直播，品牌须要仓卒渡过冷煽动阶段积存粉丝，同时告竣品牌爆款产物的推出进而动员品牌大伙增添，最终加紧告竣正在抖音电商的买卖结构。
基于OLAY的现状，巨量千川正在诊疗分解、投放政策、实质损耗、组货政策、IP品牌日等维度为其供给了齐全的一体化投放指南，最终经过2021年9月、10月「流量+筹备」的双驱经营，OLAY自播GMV取得了56倍的增添、月度GMV攻破1500万、粉丝量增添逾越16万。
除此之外，美妆个护行业的参半、3C家电行业的黑码科技、食品饮料行业的燕之屋及海歌海鲜、服饰行业的罗拉明码及平安鸟少女装等，都正在巨量千川「流量政策+筹备政策」的双驱下，完结了买卖增添。
而当越来越多的品牌正在巨量千川的投放指南下完结买卖的长效增添，巨量千川理论上一经成了电商买卖增添的一条必经之路。