（）9月21日揭晓投资者联系震动纪录表，公司于2022年9月21日采用15家机构单元调研，机构类别为其他、证券公司、阳光私募机构。
投资者联系震动主要实质先容：
问：简要先容一下公司22年半年度状况？
答：海欣食品是一家速冻鱼肉成品行业内首家上市公司，主要进行速冻鱼肉成品与速冻肉成品、速冻面点成品以及常温鱼肉成品以及肉成品的损耗以及出售。公司与席卷沃尔玛、永辉、盒马鲜生等大型有名连锁超市，朴朴超市、叮咚买菜等电商平台和海底捞、张亮、杨国福等连锁系统客户均维持出色单干。同时公司加快渠道下沉处事的推进，不停进步墟市份额，近3年世界经销商数目延续净增添，今朝公司公有2,000多家经销商。
2022年公司保养办理模式，降本增效，坚硬以及强化餐饮、特通以及下沉墟市初现成效，完结扭亏为盈。2022年上半年，公司完结出售支出6.90亿元，同比推广0.27%；分析毛利率22.14%，同比增添3.64个百分点；分析用度率17.29%，同比下降4.26个百分点。完结净成本2,079.32万元，同比增添186.56%。
办理方面，公司延续缭绕构造扁平化办理，完结高效、强化的联动体制，尤其切近墟市与客户，取缔大区本能，以省区为筹备单元施行良性合作，完结优越劣汰，唆使公司内生性能源。
产物方面，公司根据分歧破费者分裂化须要，策略性中断大包装产物，优化小规格产物以及配合装产物，2022年上半年已告竣逾越50个新品开垦及更新变革处事，公司经过自主研发、配方变革，正在同质化合作中变成分裂化的劣势。2022年上半年速冻菜肴成品交易支出同比增添1,216.01%。
渠道方面，公司加快渠道下沉，大力驱策渠道纵深繁华，优化产物组织以及配合，散装称量产物与定量装产物合资繁华，用分歧产物配合全渠道墟市渗出。同时，延续推进（）一体化的渠道修建，运用新媒体建立营销矩阵，组建直播团队进步自播以及达人散发生意。2022年上半年电商渠道与特通渠道交易支出同比增添均逾越30%。
品牌方面，公司经过多种大局的品牌扩张震动，着力塑造产物破费者品牌作用力，强化渠道强势品牌修建，进步对于经销商渠道的品牌作用力。今朝主要品牌有“海欣”、“鱼极”、“优必歌”以及“百肴轩”等四大品牌，公司产物SKU数目逾越1000种。
产能方面，公司稳步推进新减产能修建处事，正在建产能16.5万吨，今朝产能分散正在福建、浙江，除此之外表江苏、山东也有损耗基地。
战术方面，迩来上海市墟市监管局毗连江苏省、浙江省、安徽省墟市监管局构造草拟了《长三角区域预制菜损耗答应检查规划（搜求观点稿）》。本年，福州市也体例以及实行了《福州鱼丸全家产链修建三年步履讨论》，着力打造鱼丸家产捕捞、加工、仓储、物流、出售齐全家产链。公司算作福州外乡鱼丸建造企业，将努力协同落实福州市的相干行业战术。
2022年上半年，公司博得了较好的成就，而今公司也投入旺季铺货阶段，下半年也将连续贯彻施行筹备讨论，争持聚焦繁华主交易务，为破费者供给优质、安全的食品。
问：菜肴类产物增添较快，个中芝士卷展现怎样样，他日还有哪些大单品？
答：公司上半年推出芝士卷后回声平静，今朝还正在连续强化研发力度，推出芝士烤卷类新品——亚麻籽系列，如喷鼻芋肉松卷、番茄牛肉卷、日式海鲜卷等，同时推出揭开夜消场景的小龙虾卷。今朝正在淘宝、京东等渠道均有出售。
问：对付预制菜生意的筹备，席卷产物、渠道的定位，人员构造筹办等等？
答：公司不断看好速冻预制菜肴的墟市远景，今朝经过合资叠加的办法施行全体产物的出售。2022年上半年速冻菜肴成品出售支出6000多万元，占交易支出的比重为8.87%，同比增添了1,216.01%。
公司的舟山工厂将主打深海预制菜，以高蛋白、非人工养殖、纯自然无污染、正在便利清理的同时又能表示出现代食材自接烹饪的现代度以及口味为卖点，锁定高定位B端墟市以及青年宅、方便墟市。
问：公司与肯德基毗连推出的肯德基福州鱼丸，已正在福建、广东地带1300多家肯德基门店上市开吃已有4个多月，今朝墟市回声若何？如契合预期，下一步是否会向其他省分渐渐推出或扩张到世界和寰球肯德基门店。
答：公司的鱼丸产物与肯德基的单干顺遂施行中，今朝正在福建与广东地带出售。后续拓展区域主要看本地饮食文明，公司的产物是否恐怕切入。例如福州是鱼丸之都，肯德基推出鱼丸产物，武汉的肯德基大概就会推出一致热干面的产物。
问：今朝正在世界的出售收集以及分销渠道是若何修建的，其它公司正在预制菜方面是否有结构？
答：公司向来正在世界主要都会创造以及投资了十多少家公司，2022年为了尤其切近墟市与客户，取缔大区本能，以省区为筹备单元施行良性合作。同时正在福建福州创造全资出售子公司异常办事海欣食品编制内产物的出售，并正在世界各地创造供职处，协同出售子公司的世界营销结构。
问：公司正在新媒体营销方面是否有触及呢？公司线上线下的出售额占比不同是几许？
答：公司有正在厦门组建异常的直播团队，进步自播以及达人散发生意。2022年上半年，公司电商渠道交易支出同比增添35.10%。今朝电商渠道的占比还较小。
问：正在沿海省分禁渔期的时光段内，若何保险公司的原质料供应以及质量？
答：公司有自建上游原质料鱼浆工厂，恐怕无效保险主要原质料鱼浆的牢靠供应，升高原质料老本，保险原质料的品格。
问：正在新品研发方面的出新率对于比同业若何，对付新品的墟市接待度，公司的预判是否确切？
答：公司会根据分歧破费者分裂化须要，策略性中断大包装产物，优化小规格产物以及配合装产物，2022年上半年告竣逾越50个新品开垦及更新变革处事，席卷鱼皮脆、芝士卷、年糕福袋、喷鼻酥肉卷等。
问：公司本年的产能状况若何？下半年的扩产项目进度有哪些掘起了呢？
答：今朝，公司稳步推进新减产能修建处事，正在建产能16.5万吨。
个中，长恒食品（连江工厂）投入精装修阶段，瞻望国庆前告竣车间主体组织修建；浙江水产征收拆迁的新工厂（舟山工厂）鱼糜及鱿鱼项目已结束投产；东山腾新二期扩建（东山工厂）今朝已投入验收阶段。
问：他日餐饮渠道的发力中心？若何看商超渠道的空间？
答：近2年公司特通渠道增添仓卒，特通渠道客户优质且粘性高，是公司他日一段时光中心深挖的渠道。公司今朝与海底捞、杨国福等连锁餐饮客户都维持优秀单干联系。
电商平台确切延续侵吞线下商超的墟市份额，而今主流的商超也正在索求改革以应付新的墟市合作境况，修建前置仓、会员店等等。商超渠道今朝仍然是公司的主要渠道，公司也会努力抓住商超鼎新的契机以及商超维持出色单干。
问：公司上半年扭亏为盈，八九月也迎来出售旺季，公司瞻望下半年营收状况会若何，其它本年是否会有分红讨论？
答：公司上半年博得较好的成就，下半年也将连续贯彻施行筹备讨论，全部营收状况请存眷咱们的年报。对于是否分红也会贯串公司筹备状况以及他日资金须要分析思虑。
问：公司的传统旺季产能闲置时是否有讨论开垦其余可推广相干正在旺季可增利的产物筹备？
答：公司为了清除节令性对于公司的没有利作用，推出新品，改善公司产物组织。2022年上半年推出卷类新品，无需解冻，微波加热90秒便可食用。2022年上半年速冻菜肴成品交易支出同比增添1,216.01%。
问：看到公司时期用度里出售用度是占比最高的，辅导出售用度是用正在全部哪些方面呢？
答：公司出售用度主要有员工薪酬、墟市用度、生意招呼、差盘缠这些。公司上半年出售用度占营收比重与同业业公司根底持平。
问：公司2C的生意占比大吗？预制菜海欣捞到系列产物有正在朴朴，叮咚买菜等即送型平台单干吗？
答：公司2C的生意是直营+电商，精确占总业绩的30%上下。捞道系列今朝主假如自营，朴朴、叮咚买菜等平台咱们有海欣优选包、鱼极等产物。
问：辅导贵公司的福州鱼丸有没有申请更高等其余非物质文明遗产的讨论
答：公司的海欣鱼丸创造能力已被参加区非物质文明遗产名录，并已参加市级呈报讨论，且公司筹备他日呈报更高层级非物质文明遗产。
问：辅导公司引导，公司正在各大电商平台有直播卖货吗，营收状况若何？
答：公司有组建直播团队正在抖音进步直播生意，公司一经挑选了全体中心单品如“芝士卷”与东方甄选直播平台进展单干，他日公司仍然会存眷东方甄选等优厚直播平台。今朝公司抖音出售占较为小，您也许正在抖音搜寻“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物引荐”存眷并不雅看您感趣味的实质。
问：辅导引导我们而今库存精确多久？我们这个行业的周期性主要以及哪些因素相干。
答：公管库存周期约莫两个月，受破费风气的作用，行业生存节令性性格，常常每年的第二季度因气象凉爽和渠道以及客户须要削弱为整年出售旺季，第四季度因气象冰冷，卑劣火锅餐饮相对于火爆，同时住户家庭破费也相对于频仍，对于火锅料成品的须要量大，为整年出售最旺季，所以公司交易支出拥有分明的节令性稳定特征。
问：公司比拟安井、三全的分裂化劣势有哪些？
答：公司有多个品牌***度经营，个中“鱼极”品牌主假如高端速冻鱼肉成品及肉成品，是行业中最高真个产物品类代表，正在业内享有较高品牌招供度。公司经过自主研发、配方变革，正在同质化合作中变成分裂化的劣势;
海欣食品股分有限公司主交易务为速冻鱼肉成品及肉成品、速冻米面成品、常温休闲食品品、速冻菜肴成品的损耗以及出售，速冻产物主要席卷鱼丸、肉丸、蛋黄烧麦、流沙包、脆毛肚、牛黄喉等，常温休闲食品席卷蟹柳、鱼豆腐、速食关东煮等。公司速冻鱼糜成品主要席卷灌汤福州鱼丸、福州虾丸、福州特级墨鱼丸等40余种鱼丸类产物，仿蟹肉棒、蟹王棒等多少种棒类产物，平安燕、西湖肉燕等10余种饺燕类产物，鱼肉卷、龙凤卷等多少种卷类产物，和鲍鱼糕、黄金鱼板、干贝丝饼等20余种油炸类产物。公司速冻肉成品席卷贡丸、牛肉丸等10余种肉丸类产物及亲亲肠、蟹王肠、桂花肠等10余种肠类产物。
公司“海欣”品牌制造于1903年，是速冻鱼肉成品行业首批“中国名牌”、“中国驰誉字号”；“鱼极”品牌是今朝行业中最高真个产物品类代表，正在业内享有较高品牌招供度。
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