迩来有良多网友问海哥,近两年生果店到处都是,而今开生果店晚没有晚?开生果店的成本怎样样?为此,海哥抽出了一天异常去了生果店探店。
先说下所在,正在北京某住房区,周边有6-7个小区,约莫有1万人。海哥数了一条街生果店,大型的4家(140平以上的),中型的5家(80-140平),四周还有2个超市,当街摆摊的精确有10多少个。
两三家大型生果店,连正在一统。
中型的生果店,跟菜蔬一统卖,一半生果,一半菜蔬。
随处摆摊卖生果的,卖着当季生果。
海哥带着猎奇,逛遍了每家店铺,发明他们卖的生果大同小异,代价也出入没有大,除了摆地摊的也许讨价还价外,定价都出入没有多。
随机采访了多少个东家,失去以下信息:
01、东家,本年的生果买卖怎样样?
本年的生果是稀奇难做,这是我家的小店,一半摊位租给了卖菜蔬的了,门当前面也给卖煎饼的租进来了。
02、那东家,我看你生果店都没甚么买卖,靠甚么红利?
我家也没有光做门面熟意的,我这店面一天就卖了一二千。但主要家里有点联系,给学塾食堂送货,那个量较为大。
其它,也走线上美国、饿了么、还有京东抵家,然后还有微信群,都正在做。
03、生果的成本怎样样?大吗?
生果成本看着很大,本来成本也没有高,分析来讲成本精确有30%-35%吧。
例如这苹果2块钱进的,卖5块钱,你觉得挣了3块钱,不过每天都有耗费,水分流失,放一天卖没有完,第二条就得挑出烂的,大概最终2块钱,1块钱卖失落。
良多须要量大的生果,例如喷鼻蕉,也就10%上下,应季生果成本高点,精确20%上下。
要地生果成本没有高,由于全城都正在出售,小商小贩遍及各个小巷大街,只有没***的地都正在卖,因而专家谁也卖没有了高价。
成本跟耗费相关系,假设你通行的快了,耗费就较为低,成本就高了。
04、假设我想开一家生果店,你有甚么提议吗?
老手没有提议去做,你赔没有起,别想赚几许了?你的先想你能赔几许?
而今店面稀奇贵,动没有动让渡费就十多少二十万,这是让渡费完了,再加上你的结纳以及你的房租,还有职工支付,一二个月销量没上来,你就赔没有起。
例如说你进了一千块钱的货,你到第二天你们还卖没有完,那你第二天大概这个一千块钱就剩两百了,为甚么呢?他这个生果的耗费,第二天到第三天是稀奇大的,你越没有现代,越是没人买,最终只可扔。
听了这些生果店东家们的语言,我对于开生果店霎时落空了信心,合法举步回家的时分,我发明一个寻常的生果店。
这店为甚么寻常呢?由于店里没甚么生果,却来了没有少主顾。我随着走出来一看更扫兴,店里根底没有装修,也没甚么生果,就放着多少个箱子以及大黑板。
这位是东家
跟东家调换了一下,才领会,他们只做产地直销生果,只采用收集预定,生果的全程采摘以及输送都会视频纪录以及跟踪,瓜分给客户看。
以下是我跟东家的对于话:
01、东家,你的店跟别家店没有一律呀?
咱们只做应季生果预售,保险生果是现代的。
你也许加咱们微信,让你看下我的冤家圈,会告知你去哪个产区,从哪儿摘甚么生果,这个全程视频录相。
咱们会给你看去哪个产区,从哪摘甚么果,甚么时分到货,这个全程做了一个供应链跟踪。
看门口的大电视了吗,你看咱们卖的这个沃柑,这个下面便是咱们摘沃柑的现场,正在桂林摘的,良多人会问沃柑怎样是这个节令的,那只证实你没去过南边,这个果便是五一以前摘的,最终一批果。
你看摘这果的同时,新的花都一经开了,这是桂林的灵川,咱们从那拉过来的,咱们摘完了之后,当天黄昏封装,用4米8的车,还有2个9米6的车,三个车拉到北京的。
你均可以看到咱们从桂林进去的车商标,然后到店里的车商标,都有视频跟踪的。
咱们一切的果没有打蜡,没有放石灰,很现代,就异常于现摘先吃。
我们家里都有儿童,你吃这现代的生果,你也担心。
02、怎样预约生果?
我正在冤家圈以及微信群发预定通告,你只有微信转账就也许。
我这边有帐本会给你纪录,叫甚么名字,预约甚么果子,预约交了钱,货来了,你直接来店,报上你的微信昵称,就也许提货了。
你看着蓝莓,咱们预售的时分是10块钱,不过来了有货到店的话,你没有定,只可15元买了,会涨钱的。
03、除了生果还卖甚么?
南瓜,还有红薯、板栗。我每天都蒸一些南瓜,这南瓜挺面,让专家品味。
东家蒸的南瓜,收费品味,又甜又面。
东家说,咱们上一批,2000多斤南瓜刚到货,2天就卖完了。
04、能送抵家吗?
咱们没有送货,由于我做这种社区办事店便是办事周边小区,只有下楼取就也许了。
05、这店赢利吗?后续你这要大干嘛?
咱们这店一年赚40-50万还也许的,打算正在这个区域开7-10家店,而今才开了2家。
正在聊天的时分,时没有时有人来取生果,只有报上钩名以及斤数,东家校阅一下小本,就让人拿走了。
海哥猎奇,加了东家的微信,看到东家的冤家圈是这样的。
加微信群之后,发明很活泼。
我参加的是3群,有274人,按一个群500人,东家预计有1274个客户,东家一次团购就能流水上万。
海哥为了阐明她的买卖咋样,从下昼到黄昏呆正在她店里,多少乎多少分钟来一个客户来取生果,尤为到了黄昏榴莲到货了,良多人都来了,几乎跟抢一律。
临走的时分,海哥也买了他们店沃柑以及蓝莓品味了一下,对于咱们这样的北方人来讲,沃柑依然很罕有的,吃起来真甜。
归纳:这种新式的社区团购卖生果,运用定金提早锁定用户,精巧的避开了生果耗费,而且全程生果供应链跟踪直播,让专家吃上现摘安全的生果,也算是生果店的改革,今朝可见这种模式吊打传统的模式。
假设你也想开一家生果店的话,我提议你也开一家这样很有特点的社区团购店,大概是个机缘。传统的生果店,依然警惕思虑吧,固然你家里有矿的,没事啊,也许开啊。