一 前言：跨境卖家多平台多账号铺货模式还能赚大钱吗？
新冠疫情投入寰球常态阶段，中国跨境电商生人入行是否还有机缘，老卖家还可否靠多平台、多账号、按单采销的铺货模式赚大钱吗？
这个课题，正在2020年时常被挂进去问，有说能的，也有说没有能。
说没有能的卖家，都转做去世磕产研销一体多渠道深挖精品；说能的卖家，恪守正在孜孜没有的铺货路上。
跨境电商号货模式，确切还能挣钱。
“百足之虫，去世而没有僵”，传统铺货型卖家，尤为是有特定根底周转资金、账号资源、经营团队的卖财产年站正在风口上，只有上传产物就有人买。
更况且一次性上传成百上千个产物，即使是盲人乱撞，碰概率也能碰出个定单来。正在这样史乘背景下，当然是铺货卖门风势雄伟，而争持精品卖家的声音相对于微小。
（船主BI开创人林福东）
仅仅跨境电商行业赢利的人多了，当然合作也就越来越剧烈。
铺货模式走到史乘的十字路口：
从卖家看，还能挣钱的，是那些有特定资金、产物、账户以及供应链积存的老卖家们。新入场卖家，尤为是还想靠铺货赢利的卖家，甚少能乐成冲破老卖家们的围追切断，没有少延续盘桓正在“无形的天花板”困局前，一筹莫展。
从行业看，规范跨境电商平台如亚马逊，不断走的是重产物轻店铺的门路。用户经过流量口投入亚马逊平台，假设可加紧买到诚恳称心、物美价廉的产物，无疑将选拔用户对于平台粘度以及招供度。以破费者购物感受以及产物价值为当中的亚马逊“飞轮模式”所以而被业内爱崇。
领会平台的当中价值，当然就邃晓亚马逊2个经营根底准则：
开始，产物须第一。
平台流量当然承诺竖直给有研发才略和对于供应链有掌控力的卖家。
其次，精巧化经营。
亚马逊不断成心启发卖家去打磨产物listing走精巧化经营的路线。
跨境阿米show正在2020岁终以及一个13年跨境电商资深创业者施行相约久久的深度对于话。
林福东，福建泉州人，2007年投入跨境电商创业。深耕近10年后的2016年，他坚决挑选再创业，创立船主BI器械赋能行业，做这个他犹豫以为“有作用力、能延续帮忙中国跨境电商卖家的事业”。
“你有看到做得稀奇好、稀奇挣钱的老手铺货卖家？”当咱们问及铺货模式还能没有能赢利时，林福东笑着反诘道。
“堆账户、堆产物SKU带来的虽然是经营上的沉重，不过把负担都压正在办理上，消费大度的精神，却没有方法变成特殊的当中合作力。卖家延续正在低水平的精致经营办理，战线延长了，当然就会无力没有能及遗漏之处，东奔西跑补马脚也就成了常态。
对付平台来讲，也没有承诺生态内永恒都是如许“没有思向上”的疏忽型卖家。它更承诺看到，有才略开垦产物以及组建供应链的商家能延续增添，为平台用户延续供给更劣势的产物以及购物感受。”他一定说道。
他以为，对于跨境卖家来讲，铺货模式是领会练习行业的结束，最终还要看延续成本产出。
从效用角度来看，卖家对于经营办理中简单关节领会以及管控得越迷信以及紧密，恐怕推广的成本点就越多，所取得的产出也就越大。
卖家拥有适合自身繁华水平的产物、办事和供应链编制，才华完结科技赋能、本钱赋能，堵塞出一条契合行业繁华节奏、长远筹备的“赢利生命线”。
二。跨境经营规范化、精巧化、数据化经营器械的冲撞
2018年，亚马逊说要停海卖助理，没停成。
每年都说一次，卖家们也这么用到了2020年，因而当7月份官方再次告诉要休止“亚马逊寰球开店助理相干办事”时，正在卖家眼里也没有过是又玩了次“狼来了”的本领。
谁分解8月份海卖助理真的停了，那些依附海卖助理的卖家们才真的慌了，结束各处百度可代替的数据分解软件。
底本亚马逊海卖助理收费、官方的个性让卖家既能0老本看到出售数据汇总，又没有用耽心安全课题。而海卖助理功能没有算弱小，但往昔卖家凡是看看筹备环境的须要依然能满意的，以至良多卖家依赖海卖助理的出售报表来为店铺经营做决议。
对付卖家来讲，分解自身的出售数据当然是十分主要。
即使是每天卖出小于十单大概三天分成一单的专业卖家，也时没有时讨厌去看一下销量。疫情阻滞下，随着寰球电商渗出率不停飙升，数据分解正在跨境电商卖家中的职位更是进取拔升好多少个级别。
例如，集体防护用品（PPE）须要赶紧升高，从冷门小众产物一下子变为了哄抢工具，面对于突如其来的定单，库存办理、物流办理等没有跟上的公司，仓卒带来的便是前方供应链的恶梦。
林福东感慨卖家应该早做打算，据他对于行业多年的查看：“对付想要做永恒价值的企业来讲，像本年这种黑天鹅大概说是灰犀牛事宜，是特定还会赶上。”
换句话来讲，想要做长远事业的人，是没有能靠“一拍脑壳”就确定办事的。
哪怕是对于自身的出售状况了如指掌，没有用看报表也能立马说出个四五六来的东家们，面对于突发环境，最终依然要经过数据来协助决议。
三。卖家若何利用才干数据器械提早预计、发明息争决课题？
跨境电商数据化经营代表着甚么？
是看支出到账？广成功果依然看用度清单？
不断以后，没有少卖家们并没有器重公司全链条经营数据细化、量化的收罗、荡涤、整顿分类、利用的课题。
一来自行开垦实行门槛高，二来没有适合利市器械。
一方面是复杂的传统数据收罗、整顿以及利用器械没有够“接地气鼓鼓”；另一方面则是由于跨境电商尤为是亚马逊生态内的数据分解器械，不管是自身开垦依然第三方开垦，都有着分明的初学门槛，没有领会卖家正在经营分歧阶段分歧操作中思虑的重点，做进去的“器械”看似粗劣奢华，实则没法发扬影响。
用人话说便是，做了一批看上去很粗劣的数据办理器械大概过程，看上去很美，可既用着没有随手顺当，更没有能别提完结效用选拔。
但身处正在大变局，有危急就要索求超过，而完结超过开始便是要变成对于跨境电商器械利用头脑的变化。
“科技器械，要完结赋能跨境电商的基础，是好产物融洽供应链编制。跨境电商繁华了这么多年，不过真正恐怕输出好的商品以及办事的公司并没有多。赢利的办法有良多，良多时分专家应该回偏激反诘一下自身：放眼他日，我想要做成一家甚么样的公司？然后去扫视自身须要甚么，又应该唾弃甚么。”林福东说道。
AI+大数据时期，数字化改革在放慢，数字经济成为繁华主要方向。往昔专科化、前沿大企业的专利如今一经遍及于各中小企业，帮忙企业施行数据化协助筹备以及繁华。
跨境电商须要智能化、数据启动、赋能人力、选拔效用的软件本领支柱，冲破往昔数据碎片化、难以无效网络，大度积淀的数据没法复用的弊病，束缚供应链反映慢，经营效用低，损耗以及破费终端没有互通，库存资源没有正当等形成资源节约以及老本负担等系列课题。
林福东把2020年以前定义为“前IT以及互联网时期”，昔日大全体卖家并没有大度利用利用数据化经营办理，没有少卖家以至只利用一个Excel表单以及勤恳的团队，就能完结延续经营。
当今天“后IT以及互联网时期”的跨境电商卖家要完结数据化经营办理，却很好根底：大度数据一经告竣线上化。
（图片起因：pixabay）
那怎样若何用数据赋能跨境电商创业者，让卖家每天都分解自身有没有赢利？
他仍以亚马逊海卖助理为例。
虽然海卖助理给到卖家各类各式的出售数据，不过真正做更精巧化动作，仍须要把一切数据从背景导出，变成数据透视表，处事反复且低效。且经营端数据分解，出售数据仅仅个中很部分的点。
“每天流量转化率若何？库存够没有够？周转效用高没有高？广告花了几许钱？ROSA值是几许？每个asin能产出几许成本？”林福东挨个报出没有小量据，“你要加紧分解此日经营真个一切状况，才分解自身此日最终有没有挣钱。”
都说“当局者迷，傍观者清。”
假设永恒沉醉正在冗杂奢华出售数据中没法自拔，很难对于此后繁华有醒悟且领会认知。
进步数据运用率，才华看清自身，究竟是一经危急四伏、身处危崖边缘，依然从速扶摇直上，须得快马加鞭。
谁掌握更普遍据信息，更能运用好这些数据信息，谁就有更大积极权。承载信息、分解数据的才干器械，便是跨境电商提早预计、发明并束缚课题，并且为此后商业蓝图教养山河的利器。
对于#跨境@米show
跨境@米show系拥有5万+跨境电商企业理论掌握人、高管决议者读者，拥有15+年跨国建造出口、供应链、品牌连锁批发、跨境进出口电商实战体味，把出口建造批发行业实战、国际批发办理外貌以及跨境电商行业理论贯串，经过深度系统洞悉文章以及视频施行全渠道媒体输出的中国跨境出口电商新商业智库媒体。
对于#500亿雏鹰跨境青年企业扶助讨论
由跨境@米show毗连旨正在赋能寰球跨境电商新商业批发的盟友，3年内扶助培植100家年营收到达5亿及以上群众币年出售，以产物研发、数字化营销办事启动增添的分析跨境出口电商企业，从跨境电商平台、DTC出海、跨境B2B三个维度动手，从企业策略、本领架构、人材构造、出海器械、海内资源、中台办理、投资融资7个模块给企业延续赋能的系列讨论。更多信息拜候跨境阿米show官方网站。
四、2020年后的中国跨境电商须要何如才干型中台ERP？
跨境电商ERP是甚么？2020年以来的中国跨境电商，须要何如才干数据中台型ERP？
1990年，Gartner Group公司宣布以《ERP:下一代MRP II的蓝图假想》为题的争论讲述，第一次提出ERP概念。
这是一套涵盖损耗资源讨论、建造、财政、出售、洽购、质量办理、生意过程办理等正在内的全套企业内部办理系统。
对于跨境电商ERP，分歧繁华水平、营收水平的卖家，对于此有分歧观点。
大全体卖家讨厌利用简单机能分明的办理软件，而非利用糜费巨资开垦齐全贯穿公司前中背景数据办理经营的ERP。小量卖家有特定本领、经营以及资金积存后，则试图自行开垦自身的ERP办理系统，少少数的中大型卖家，大多履历上述两个阶段后，对于引入实行ERP系统或自行开垦的挑选，慎之又慎。
即使有良多优厚跨境电商办理软件恐怕零丁为物流、库存、财政办理供给束缚方式，不过独立的软件以零星的办法处置这些数据，普通而言，弗成避免会孕育争持，呈现效用庸俗的课题。同时，伶仃的信息，还将脱节于整体用户的利用感受，进而作用到转化率以及保全率。
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安克改革模式以及Shein模式的乐成，让卖家们没有得没有招认，2020年后的中国跨境电商，卖家正在库存、物流、财政以及大伙生意办理之间的关连还再延续增强。
只要把前端出售数据时刻通报到中背景，匹配后端损耗供应数据。把整体链条从损耗端、供应链端到配送端直接到用户真个无缝连接，经过智能数据化经营头脑疏导建立的ERP中台办理系统连贯以及买通，卖家才华让大伙生意效用以及产物办事品格失去更多选拔，完结库存周转率缩减，并为破费者发觉优秀购物感受，打下平台经营以及破费者招供口碑的坚贞根底。
“船主BI更多时分充任卖家的个人医生大概诊治仪角色，每时每刻陪同正在卖家身旁，延续发明筹备链路作用卖家最终成本支出的各类课题，更快更高效地领会自身的筹备环境，并给出决议的数据支柱，帮忙卖家施行自我诊疗以及调节。”林福东抛出典范比喻。
医生分科室，皮肤科的医生没有能直接上手给患者做心脏手术，独立软件只可正在善于的范畴束缚课题，而没有能给到卖家齐全的“强健办理”规划。
船主ERP的才干数据中台，则更像是贴心的全科诊疗的个人医生，全天候时刻监视纪录卖家的凡是经营数据操作，一步一步拆解各个关节，让卖家分解“体魄”的哪个部位出课题了，哪些地点有点“小障碍”该器重起来了。而没有是比及“头痛医头，脚痛医脚”，稀里清醒打满了补钉，却没有分解怎样样去保养。
要保险卖家企业延续强健稳重发展，2020年后，中国跨境电商卖家，就应该人手一套顺应自身分歧繁华阶段、数据化精巧办理须要的才干数据中台ERP。
五。器械+系统训练的才干数据中台ERP赋能卖家轻便做跨境
对于想维持合作力以及延续增添的跨境电商卖家来讲，数据化才干中台型ERP没有仅是有价值的挑选，更是必须品。
疫情没有只催化破费者向线上转化，缭绕跨境电商衍生出的物流办事、金融办事、SaaS办事也正在加快竞走。
Gartner正在其《以产物为焦点的企业云ERP魔力象限讲述》中指出：“到2022年，30%的大型企业将运用平台当中中规范化的ERP功能，完结向以平台以及产物为焦点的变化。”讲述还提到：“到2025年，寰球四大ERP供应商将施行品牌重塑，转型为生意平台供给商。”
2020年前后的跨境电商卖家，而今与往昔的区分正在于：
卖家想要以产物为王、品牌克服，就必需比以往尤其领会从损耗到破费者终真个全过程。而且ERP也没有再是只为大企业办事的粗笨的、繁复的器械。
对于想维持合作力以及延续增添的跨境电商卖家来讲，数据化才干中台型ERP没有仅是有价值的挑选，更是必须品。
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跨境电商卖家挑选ERP，则须要更认识挑选契合自身须要的ERP。
市情的ERP系统，大多只着眼于根底的进销存功能，正在筹备链路上并没有真正做到将信息孤岛连成信息海。
“没有管嘴上吹得有多高声，筹备失去底好没有好，本来专家最终依然要看数据。仅仅而今生存一个课题，大数据专家没有会用，没有会看。稀奇是对付小白大概还没初学的卖家，依然要规规则矩地‘交膏火’，去选拔自身对于行业的认知，才华变为高等卖家、品牌玩家。”林福东笑道。
正在若何供给契合分歧繁华水平阶段的卖家所急需的数据化经营赋能这件事上，船主BI不断十分经心。
从船主BI协助卖家经营，到迩来推出的船主ERP，将商品、洽购、仓储、财政以及报表五大板块集成一体，正在全链路上为高效筹备供给数字化、智能化办事。还延续输出系统的训练课程，让卖家正在分解“怎样了”的同时，还能领会地分解“为甚么”和“怎样办”。
“正在专家都用海卖助理的状况下，为甚么有些人用没有好，有些人能成为大卖家？由于这没有仅仅是器械软件的事，还须要卖家自身对于背景或整体逻辑都领会是否到位。”
林福东婉转纯粹。
“当你分解才略不能时，你就更须要一个简捷白痴式的软件器械以及一致个人医生的训练教授来帮忙你发展。”
船主BI算作业内招供的专科、安全、高效的亚马逊卖家经营器械，则挑选进一步以数据化才干中台型ERP为切入点，以赋能卖家尤其智能、高效的全链路前中后端出售、人员、商品以及财政的分析数据办理才略。
“我的创业最终目的？让跨境电商变得更简捷”
被问及何以再创业投身赋能跨境卖家这终身事业，船主BI开创人林福东浅笑回覆道。
”咱们指望延续进化的船主BI才干中台ERP所供给的商业智能产物编制，恐怕加快构建起跨境电商行业的大数据供应链，帮忙卖家延续完结支出增添、降本增效、掌握告急，让跨境电商变得尤其简捷。”
据领会，深圳船奇科技有限公司于2016年11月创制，算作寰球亚马逊卖家经营软件领军企业，2019年成为亚马逊SPN认证办事商，2020年10月取得国家高新本领企业认定。
今朝旗下主营：船主BI以及船主ERP。个中，船主BI平台积聚办事亚马逊卖家用户近25万，正在研发程度、构造领域、功能办事等方面均为业内前线。
船奇科技埋头于跨境电商SAAS系统开垦，旨正在赋能中小电商出口企业选拔经营效用，改革店铺办理以及筹备的办法，为跨境企业供给深切数据分解、客户联系办理和大数据启动协调的商业智能，帮忙出海电商企业完结寰球化、数字化、智能化、合资化。
本文毕。