2020 年 12 月，一场直播引爆了微信视频号。
樊登念书独创人、首席体例官樊登年末专场直播《可复制的向导力》开讲。直播最高同时在耳目数间接飙升至 1.3 万，累计在耳目数破 20.3 万，直播粉丝净增 2 万多人。
此次年末专场的失败「出圈」，让樊登念书团队动摇了对视频号的确定——视频号将成为微信生态内乱新的「应酬交易场」，是关上私域年夜门的「金钥匙」。
视频号定位：在私域中衔接体例、人和交易从 2013 年守业于今，樊登念书向来是学问付费周围最失败的 IP 之一。历经新媒介鼓起、学问付费盈利，短视频风口，其团队对趋向的确定十分轻捷。「旧年 1 月起，我们就起头关心视频号，10 月份起头要点部署。方今，团队制造了四个头部视频号，掌管人李蕾、樊登念书、樊登讲堂、樊登讲育儿，其中樊登念书视频号领有超 120 万粉丝。」
樊登念书视频号卖力人介绍到：「在我看来，视频号是和微信生态衔接最精细的短视频/直播产品，是关上微信私域年夜门的‘金钥匙’。方今我们对视频号的定位是——樊登念书新媒介的‘应酬交易场’，衔接人、体例、品牌、和交易。」
从 0 到 1 扶植粉丝，怎样制造 1.8 亿播放量爆款视频面临视频号这一新物种，怎样从 0到1 扶植粉丝、制造爆款体例？樊登念书给出了三点发起：最先，诈骗好视频号残缺的生态链，将民众号、敌人圈、社群等渠道串连起来。
樊登念书会把视频号体例和寻常民众号推文体例做连系，好比在推文中嵌入视频号贴片，这是寻常导流的急迫作为。第二，制造有「应酬钱银」属性的体例。每一个体例平台都有各自的审美目标性，视频号也不不同。种种开创者都在谋求更吻合视频号调性的体例。
往年四月，樊登念书视频号宣布了一条名为《人生的变化是歇息作风》的短视频，播放量超 1.8 亿，获取 430 万点赞，3 万谈论；另一条视频《我们认知的限制》也创作了超 10 万转发与点赞。
看待视频号「爆款体例」，樊登念书视频号卖力人这么总结：「绝对抖快偏偏兴致化、文娱化的体例，视频号的内乱爆款体例会更偏偏通报正能量，背面首要原由即是‘你点赞的大作，角落的敌人能看到’。以是我们在体例策动上会更多从应酬推选的逻辑思量——用户想通过‘点赞’，向外界表现自己主动、且舒服赓续提高的情态，这是吻合应酬逻辑的。好比《人生的变化是歇息作风》这条视频，无数店东点赞后，员工跟着也点赞了。」
换句话说，视频号内乱的「点赞」行动、需求的「用户认可感」是一齐平台中最强的，根本即是看待视频动作「应酬钱银」的承认。我点赞这个视频，是要奉告大师我在做自我提高的事，在吸收优良有效、有咀嚼的消息。第三，补偿社群粉丝，做好视频号流量积淀私域。
一场直播，或者一个短视频体例无奈变化一齐用户，以是怎样将寓目视频、直播的用户变化至私域,兑现中断的触达和变化,才是其中的严重。
方今，导致社群粉丝谈到热点话题，针对民众号、视频号的菁华体例揭晓看法，是樊登念书团队急迫的社群运营机谋。「樊登的粉丝年夜多是有浏览兴趣的年少人，有热烈的抒发欲，我们也无意识的导致更多社群 KOC 发声。」其视频号卖力人默示。
视频号直播严重词汇：变现+体例除短视频，樊登团队将体例中央放在了视频号直播上，鉴于变现和体例两个角度来策动分别典型的直播。方今，樊登念书依旧着每一周直播 2 - 3 次，每一周四的「樊登直播荐好书籍」，以及每一周一次的 「年夜咖直播间」是其视频号的牢固两档首要栏目，情势各有偏重。
前者以推选出卖优良典籍为主，尔后者更多是约请业内乱年夜咖朋分高品质体例，好比樊登训练的私人年度朋分《可复制的向导力》，以及配合央华戏剧走进话剧《雷雨》的排演现场，通过直播让大师理解话剧伶人的开创故事。当下，「樊登直播荐好书籍」场均 GMV 超 50 万， 10 场直播行动累积售出典籍超 10 万本，是「樊登念书」视频号变现的首要情势。
往年 4 月，有赞公布赞成全量商家请求接入视频号并举行直播带货，有赞微商城成为樊登念书衔接视频号流量的首要阵脚。
在衔接流量的同时，有赞供应的百般营销器材也成为樊登念书引流的急迫抓手。好比拼团、以及把推选的好书籍做成榜单页面，朋分到私域社群。
同时，樊登念书还鉴于微商城搭建起了一套崭新的会员系统：通过分别会员品级推出分别的扣头利益，并成立会员生长条例和使命，鼓励用户举行花费。来日，其还将测试诈骗有赞分销员实行才力，数千倍扩展视频号直播间的用户根源。
破圈背面：盘活自有资材比「一心做体例」更急迫2021 年，视频号 DAU 冲破 5 亿、 GMV 预测可达 3500 亿以上……是行家都危害想要捉住的流量盈利，浩繁开创者都在测试通过视频号制造品牌、带货挣钱。但是，年夜多开创者都面对着体例产出才力捉襟见肘、变现才力缺乏等题目。在樊登团队看来，盘活自有资材比一心做体例更急迫。「樊登念书的视频号团队不年夜，以是我们会把中央放在在诈骗好外部资材，以及与腾讯民间联动上。无数企业没想明白自己的上风，就加入高利润去拍体例，而后在抖音、快手、视频号上一同宣布，这是比拟失效的。
而优异的案例代表是瑞幸，它不一再输入短视频体例，而是找到了自己‘门店做咖啡’的特等场景，找个门店，架起摄像头，对准帅气呼呼的伙计小哥哥，每一天二十几万人涌进。领券下单， 0 利润、纯收益。」
「应酬钱银」式的体例+「栏目化」的直播，是方今樊登念书视频号的首要运营方略。
接上去，其在视频号层面会出力三件事：第一、中断输入佳构化的体例；2、通过视频号累积更多私域流量；3、通过拓展内部合营，兑现视频号的「破圈」传递，方今其与腾讯视频号民间合营的「有请讲书籍人」年夜赛正在举行中。