"你的珍珠买贵了吗？珍珠没你们想的那么贵。" 每晚8点，珍珠蚌哥孙腾（快手ID：zzb1234666）及时正在快手直播间以及粉丝边唠嗑边卖货。颠末三年的积存，蚌哥单场交易额最高逾越100万，最高月GMV近绝对。
"投入快手是我人生的一个转移点。没有快手，我大概没有方法改革我的糊口。这是我人生最佳的一个履历。"从快手魔筷时代的标杆用户，到如今珠宝行业的代表主播，算作较早入局快手电商的商家之一，谈起与快手为伴的这三年，蚌哥的高兴之情溢于言表。
曾经经，改革自身的人生是蚌哥做快手电商的主要想法。如今，扎根于珍珠源产地，蚌哥在以“泉源好货+信赖纽带”模式结束作用到更多人的糊口。
600元赤手起身做电商
“而今聊起来，我冤家总说我便是靠着600块起身的。”三年前，蚌哥还正在餐饮行业打工，以及珍珠行业全面没有搭边。“其时候结束战斗快手， 也仅仅偶然发发美食的段子，瓜分一下自身的糊口。”
一个有时的机缘，蚌哥正在快手上刷到一个发珍珠蚌的视频，隐隐感慨是个商机，因而花600元买了35个珍珠蚌，制造了“珍珠蚌哥”的快手账号，发以珍珠蚌为主的视频段子。
“最结束那个账号有19个粉丝，争持发了一周才涨了2个粉。”合法家人对于他的创业梦示意置疑的时分，个中一个视频上热点了，从此，“珍珠蚌哥”的热点视频便源源不停。
觉得欣喜的同时，蚌哥也磨炼起若何才华拍出更多热点视频，“诀窍便是没有能懒，必需动脑子去争论视频的每一个细节，每一个方面，每一句话，每一集体存眷你的缘由。”
没有到半年，蚌哥积存了特定热度，但他并未急于求成，而是连续埋头于优质视频实质的创造。随著名气鼓鼓逐渐升高，没有少粉丝都私函问询他珍珠是否销售，他这才迈出走向电商的第一步。
成为快手电商珍珠行业第一人
2018年，蚌哥与山东微山湖专科的养殖厂单干，养殖了首批十万个珍珠蚌，正在直播间出售。与泉源损耗商直接单干保险了较低的老本、布满的供应量，加上温度、用料等养殖条件齐备，蚌哥的珍珠蚌买卖看似极具墟市合作力。
然而，珍珠开蚌后的品格成为了极小的弗成控因素。因为开蚌以前没人分解珍珠是好依然坏，主顾失去的珍珠质量参差没有齐，像盲盒一律的珍珠蚌带来了许多"差评"。
"这样延续一段时光后，咱们觉得开蚌没有挣钱还伤粉，弗成掌握，就把珍珠蚌全数开失落，改卖珍珠。"蚌哥意识到，想要走上来必需斗胆唾弃一经幼稚的珍珠蚌出售编制，转去销售制品。
2019年8月，蚌哥与珠宝公司单干，从珍珠蚌养殖蔓延至珍珠制品的妄图出售，开垦脱手链、戒指、发箍等饰品，买通了从珍珠养殖、珍珠衍生品妄图创造到电商出售、售后的家产链通路。
变化思路后，蚌哥的制品珍珠买卖逐渐走上了正轨。买通全家产链后，蚌哥的材料、人力老本大幅度升高，"像咱们的手链都卖到20多块，墟市上得100多。"大领域的损耗以及较低的养殖、办理老本，蚌哥斗胆将售价压到墟市价的一半，进而破开电商这一途径，进步产物出售量。
2020年3月，为了寻求质的攻破，蚌哥确定彻底实施泉源好货模式，将工厂搬至珍珠原产地山下湖 。山下湖镇位于浙江省诸暨，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易焦点，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专科墟市，全镇淡水珍珠年产量占天下淡水珍珠总产量的73％。
依托珍珠源产地的自然劣势，从材料网络到损耗加工的家产链尤其通顺。第临时间播种优质的原质料，由专科的珠宝厂施行珍珠制品的定制、检修以及挑选处事，再协同以直播、发货以及售后的处事。优秀的处事模式没有仅加重团队的负担，也让他们正在直播间以及出售细节上有更多的参预。
颠末三年的积存，"珍珠蚌哥"的粉丝量已到达125万，单是一场直播就能卖出1000多条母亲链，客单价也选拔到60元以上，最高月GMV近绝对。从珍珠蚌到珍珠饰品，蚌哥一起摸爬滚打，终于成为快手电商珍珠行业最优厚的主播之一。
登顶面前：硬核势力与“老铁经济”缺一弗成
正在蚌哥可见，自身恐怕最终从快手电商珍珠行业脱颖而出只靠两个词：尽力以及方式。"瞎话实说，你必需要支出比常人更多的时光，比常人更多的设法，比常人更多的体力，才华正在快手上做起来。"
正在起先投入快手电商的一年半，蚌哥并未思虑赢利，而是破费大度的时光摸底珍珠行业，学透与珍珠相干的学识。"刚结束我甚么都没有分解，一点一点的学。一年半我摸领会了珍珠行业的良多事，席卷海水、淡水、神采，珍珠学识我全都摸领会了。"
当客户对于产物有要求时，他并未因自身是个甚么都没有懂的"小白"就退让，反而拿起手机搜寻。"客户问我这个耳钉是怎样样的？我问他想要甚么样的，他想要纯银的，我就查是没有是纯银，看我的货是怎样样的，一点一点徐徐积存。"
除了尽力之外，蚌哥深谙“老铁经济”玩法。直播间算作电商主播与破费者战斗的直接渠道，是搭建信赖联系的主要窗口，“乐趣实质+时刻互动+kill time+全网高价+信赖保险”创建了用户不雅看直播风气的养成，也为下一步的购物动作铺平路线。
"我很简直，甚么都说。最初看我直播的用户都较为讨厌我这集体。让他们先讨厌你这集体，建立一个好的人设，主顾就会很是置信你，去买你的货色。"
建立优秀的人设是蚌哥的主要方式，接地气鼓鼓的聊天办法击中了主顾内心。仅一年半的时光，蚌哥就取得了30万老铁的青睐。"时光久了，许多粉丝就像老冤家一律，没事就去直播间以及我聊天、谈心。"
"一切卖货都会有主顾怨恨意的状况，把售后团队组建好，客户才会永恒留正在你这边破费。" 售后办事中，细节确定成败，蚌哥正是器重细节的人，他的团队正在这方面不断展现很好。比如：按期更新客户的擦银布、屡次备案金饰盒子以及售后办事卡、将棒棒糖算作赠品。
"咱们一个月要送精确一二十万支棒棒糖，但带给咱们动机利害常好。客户收到货之后，第一，正在直播间有话题聊。第二，他会感慨主播很是蓄谋。"
销量增添也让蚌哥没有再是单枪匹马闯江湖的个别电商，正在他面前，一个20人上下的优厚团队也正在各司其职的尽力着。"我店里男生较为多，他们都是一些很是尽力、很是上进的小伙子。"
快手没有仅让蚌哥成为了一位乐成的主播，也让蚌哥对于珍珠电商买卖充溢信心。"他日咱们会强化营销，选拔一下产物质量、拜候速率、发货速率，也会正在产物的妄图上更下功夫。"