老李家正在黑龙江，栽培的便是东方甄选主播董宇辉口中所说的普遍玉米。多少年前，老李的身旁曾经有人试水种过多少十亩黄糯玉米，但最终由于没有划算而挑选摒弃。对付本地注重走量的损耗模式，黄糯玉米的“性价比”显得没那么高。但假设是正在此日，黄糯玉米的运道大概没有一律了。
一名业内助士给北京商报尔子算了笔账：工厂从农夫手里收买玉米后，整体加工关节至多要涨价30%-40%，终端批发的毛利率假设做没有到40%，本来是很难赢利的。食品电商从业者斌哥直言，毛利率究竟是40%适合依然10%适合，这本来没有是公德层面的课题，而是企业所处的合作位置确定的。
6元一根的玉米风浪，直戳到了底本岑寂无闻的老李以及斌哥。电商助农很热，咱们采访了良多家产链枢纽关节的人，不管是老李耽心的，依然斌哥夸大的，比“6元”自己贵没有贵更有价值的，本来是若何让“6元”更有墟市。这联系到老李的生路以及美妙糊口，也联系到斌哥的买卖以及电商正名。
图片起因：摄图网-501205896
“6元”怎样来的10天往昔了，缭绕着辛巴与东方甄选“6元一根玉米”的争议仍正在发酵，而议论的中心，也一经从“6元一根的玉米贵没有贵”蔓延到了“助农电商究竟助没有助农”的深层考问。
9月18日，网红主播辛巴正在直播时挑剔东方甄选将地头7毛钱一根的玉米涨价卖到6元“丧本意”，直指对于方公司成本40%，农夫没有“捞着钱”。随即东方甄选董宇辉回应称，东方甄选玉米以及普遍玉米没有一律，东方甄选的玉米从地里接收代价就2元，老本高。
两边粉丝的“互掐”、更多农夫的发声、当当开创人李国庆的入局、东方甄选“6元玉米”供应商东北农嫂的不料操作，让这根玉米引发的连累变得特别繁复，陷进这场旋涡的局内助也好，局外人也好，急迫须要一个答案。
解铃还须系铃“人”，回覆“6元一根的玉米究竟贵没有贵”的课题，成了理顺这个中脉络的枢纽切入点。据悉，东方甄选所出售的鲜食玉米为可生食的黄糯玉米。正在老李的回忆里，多少年前本地曾经试图扩张过这种玉米，但栽培的人很少。
“其时候没有气鼓鼓吸播种机，种子下了之后轻易孕育二茬苗，二茬苗产出的黄糯玉米常常正在巨细上就没有合格。”老李说，即就是一茬苗产出的玉米也没有能用呆板收割，由于轻易伤粒儿，人工掰玉米的用度每天正在150-200元之间，每人每天约莫能掰两亩地，一亩地玉米精确4000株。掰好的玉米又要颠末人工对于粗、上进行挑选，进冷库又是一笔付出。
老李的履历虽然没有能印证2元收买价的虚实，但能证实分歧品种的玉米老本确实分歧。王一鸣是五常市荣者农业有限公司基地损耗担任人，自家有单干社以及基地，主营水稻，全体玉米。正在外交平台上，他曾经宣布了自身对付玉米风浪的管见，没想到指摘区差点被“占据”。
就着6元玉米的事儿，王一鸣用周边三农企业集体招供的数据给北京商报尔子算了笔账：鲜食玉米的种子35元一斤，比普遍玉米高15元，化肥须要高钾含量的，老本再升高10-20元。两种玉米的栽培株距都正在9寸，每亩地4500-5000株上下，但正在田间维护方面，席卷苗后二遍除草等，鲜食玉米一亩地的老本也要比普遍玉米高10-15元，每年7-11月还要用高效的防病虫害产物维护，而这些还都仅仅田间地头胜过来的全体。
普遍玉米走苞米机送进粮点，而鲜食玉米收割回首须要正在短时光内助工扒皮、整顿、荡涤，包装办法、保存时光也没有一律。以代价相对于较低、保存时光短的速冻玉米举例，其2022年的栽培老本是0.75元每根，加工费、包装费、包材破坏加正在一统，每根老本合到1.3元。但真空玉米须要颠末杀菌等寻常处置，装进食等第其余真空袋，0.2元一个的昂贵真空袋轻易跑气鼓鼓，断绝性差、保鲜度差，而贵的真空袋则要1元多。
他们的鲜食玉米也多靠本地的直播团队线上出售。王一鸣引用了一组同业的数据，大略统计，一根鲜食玉米从田里进去到工厂，颠末杀菌等处置，再加上团队以及设施的用度，老本能合到2.5元。而鲜食玉米必需走顺丰快递，仓储费、库损率再加上快递费，一根玉米从田间到直播间下单再到破费者手中，平衡的老本一经到达了3.3元上下。
毛利率没有到40%很难赢利6元的代价之外，引爆这场风浪的还有董宇辉此前直播时提到的“谷贱伤农”。正在责备声中，东方甄选一面打着谷贱伤农的情怀助农，一面正在个中赚取高额的成本，“农夫捞着钱了吗”的置疑以及其公司40%的成本变成了暗淡的对于比。
重新东方正在线的财报来看，所谓40%成本的说法，大概起因于其2022财年的财报。数据再现，2022财年新东方正在线直播电商生意完结支出2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。此前，新东方正在线CFO尹强就曾经正在电话聚会中回应过东方甄选毛成本高的缘由，第一是没有须要买流量，第二没有须要给主播分成。
但财报的数据没有足以回覆农夫挣没挣到钱，和钱被谁赚了的疑问。随着争议的发酵，锋芒一经指向了电商和个中的中间商。
而李国庆的参加尤其剧了这一琢磨。这一次，李国庆也为东方甄选站台。李国庆称，6块钱一根的玉米，个中25%耗费、10%物流、50%积存，算下来根基没有挣钱。五常大姐“刘美娜”的怒怼更是将风浪推向了***，她说，抛开品格谈代价，没有叫助农，这叫损。
更令围不雅者叹为不雅止的是，正在“6元玉米”处于言论风口浪尖的时分，东方甄选面前玉米供应商“吉林省农嫂食品有限公司”（以下简称“农嫂食品”）跳进去，示意正在自身平台异样的玉米一根只卖3.6元。临时间，过河拆桥、面前捅刀的指摘，逼得农嫂食品的抖音账号东北农嫂清空了自身的店铺。
9月27日，北京商报尔子致电农嫂食品领会相干状况，对于方留下了尔子的关连办法，并示意短期采访要求较多，需复兴相干人员，如有须要会致电。但截止发稿，尔子尚未失去复兴。
一名业内助士告知北京商报尔子，工厂从农夫手里把玉米收买了之后须要加工，整体加工关节再加上包装、人工等，至多要涨价30%-40%，而且这还没有算上游的收买者、输送等用度，正在电商范畴，整体关节的老本逐渐加起来，终端批发的毛利率假设做没有到40%，本来是很难赢利的。
正在采用北京商报尔子采访时，中国群众大学众人办理学院教授马亮称，从田间地头直到破费者的餐桌是巴望的农产物出售模式，不过正在现在的转轨时代，良多地带还没有具备这种大概，中间商仍然有生存的须要性。
“这是大领域的分别农户损耗款式所确定的，一切电商都没有得没有面对于若何同成千上万的农户建立维护产销关连的寻衅，正在农户以及电商之间树立中间商，也就成为理所固然的挑选。”马亮称。
算作全食优选开创人，斌哥自身也筹备着相映的食品电商，正在他可见，中国的农业大全体依然小农经济为主，最当中的一点便是空洞无效的构造，帮专家把共性的课题束缚了，而这个共性课题，就席卷了本领、物流、品牌、营销甚至渠道等正在内。
“国家精确从2014年上下就结束驱策电子商务进屯子，便是为了帮忙长者同乡将电商繁华起来，让国民的农产物恐怕卖到相映的代价，固然这个相映代价的根底则是品格的选拔，而没有是简捷地把两块钱的货色卖到五六块钱，那样自己对于整体经济来讲也是没有担任任的。”斌哥说道。
图片起因：贝壳财经视频截图
“输血”依然“造血”“2019年我回首种烟薯的时分，零售商来收的代价是1块2一斤，还得是糖化好的。昨年山东聊城的一个团队来这儿把烟薯25卖火了，本年地头收买价就到达了1块8到1块9，正在地瓜芽、人工、时光老本都没推广的基础下，农夫的收益快要翻了一番。”正在外交平台上，有农夫讲了这样一个例子。
真相上，电商助农没有是简捷地帮忙农夫一斤玉米多卖多少毛钱的逻辑。电商带货火起来，中间商赚到钱，明年才会有更多人竞收农产物，农户才华卖上好价值。正在没有少农户眼里，对于直播电商的一定，原理大概是不异的。
佟学生正在湖北栽培蜜薯，他正等待着大品牌也许去本地做直播。他对于北京商报尔子说，一旦这样的电商往昔带货，良多栽培户没有挣钱都会卖，缘由正在于有名的电商品牌有助于帮忙变成拥有本地特点的地带性品牌，让这边的农副产物有名度变得更高。有名度高了，就会孕育前期的好处，“例如本年是这个价，明年出名了，卖进来的代价大概也会稍稍进步”。
“电商助农没有正在于给他们‘输血’，而正在于让他们‘造血’。”正在斌哥可见，一致于东方甄选一律的直播间，全面也许大风雅方地招认自身是一其中间商，而且是一个弗成或缺的中间商，由于他的价值正在于墟市、渠道、品牌、营销、反应。
这些影响到栽培端，就对于栽培户提出了栽培品格的要求，例如削减农药化肥的利用等，而栽培者的功夫本来便是应该花正在若何让产物更有价值，这样正向的轮回下，栽培者就会有更大的能源将产物做得更好，卖出农产物的代价当然也会有所进步，当品格选拔了，合作力也就有了。
佟学生也提到了一致的概念：助农电商的意思，本来便是进步栽培户的努力性，损耗出更高品格的产物。由于电商拿货有自身的规范，这个遴选的历程就导致他的拿货价要比其他高，高的全体栽培户也能失去相映的收益。
“农产物的成本取决于良多因素，成本若何正在农户、中间商、电商等关节分配也取决于各方之间的好处博弈。”马亮分解称，现在农产物的成本没有高，没有意味着他日弗成能进步。他日要增强农产物的家产链，使其朝着领域化、规范化、榜样化方向繁华，才华本性性选拔农夫支出。
对付助农的巴望状态，中国群众大学农业与屯子繁华学院教授仝志辉提出了一种设法——让农夫成为损耗关节之外的涉农关节的主要赢利方，也便是说应该是有一个农夫的经济构造来主导电商，而没有是让电商主导农夫。
“固然，要完结这一目的，没有能靠墟市的当然蜕变，而是要靠国家的众人战术去驱策，要支柱这种农夫单干的经济构造，大概是以他们为主体的经济构造恐怕主导电商，以至恐怕入股这种电商平台。”仝志辉归纳称。
（作家：陶凤 杨月涵）