2021年，美国夏日购物季是出售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五以及Prime Day【1】。这意味着，对付浩大跨境电商冤家们来讲，正在本年的夏日购物季取得更好的出售增添将无效地提振整年业绩，尤为是正在履历了本年前多少个月的“旺季”之后。而夏日匆匆销普通从5月延续到8月，所以，掌握目的墟市的破费趋势、拟定正确的产物政策及商业政策，才华正在这个长期的匆匆销季中取得延续的启动力。
那么，针对于2022年泰西夏日购物季，该怎样驾驭墟市盛行趋势及破费者偏好，经过改革营销震动抓住更多潜伏破费者呢？对付必选的营销渠道Meta，又该怎样运用它所供给的各类束缚规划，来做好预热期、大匆匆期和大匆匆后各个关节的无效结构呢？
本期实质，咱们聘请到Meta大中华区生意总监Kevin、创意政策总监Nicholas、客户规划总监Feifei、营销迷信司理Koni投身“夏日购物季”大匆匆营销收集钻研会。从“墟市洞悉、产物及商业政策：美国以及德国墟市”、“引爆购物热心：打磨创意，备战2022夏日大匆匆”、“运用Meta束缚规划筹备媒体，结构备战夏日大匆匆”和“掂量束缚规划”四个层面动手，助力跨境电商卖家备战2022“夏日购物季”大匆匆。
以下是四位佳宾瓜分实质的精编：
1、2022美国 德国墟市夏日大匆匆产物政策及营销重点1、美国电商墟市概略美国正在寰球电商的占比很是大，而美国电商用户里占比很高的是Y时期以及千禧时期。珍稀据再现，美国24岁到39岁的人群中，电商用户的占比多达86%。同时，随着Z世代人群年事的增添，他们的采办力结束增强，所以，Z世代的电商用户和电商动作的渗出率增添也很是仓卒。
正在这些电商购物人群里，大全体的网购客户都正在利用Meta旗下的产物，有专家熟知的Facebook、Messenger、Instagram等，而且有逾越一半的千禧时期、Z世代的电商用户都以为，外交媒体是他们做决议的一个最主要的起因之一。
其它，美国一经有1/3的电商用户有过跨境网购的动作，并且美国破费者跨境网购的两大起因墟市便是中国以及英国，个中中国占比一经凑近一半了。
正在电商品类层面，数据再现，打扮品类的占比是最高的，其次是鞋，再次是电子用品以及书本、影戏、音乐等品类，和美妆个护品类。个中异常多的品类照旧是处于蓝海墟市，例如鞋类、美妆等。
正在美国墟市，想要捕获到破费者心智匆匆进他们采办，当中考量点除了要增强破费者的购物感受（席卷发货仓卒、物流追踪、退货便利等），还要器重破费者的价值。其它，美国事一个很是多元化的国家，商家还须要尤为尊敬本地破费者的主张、尊敬本地文明等。
2、德国电商墟市概略德国以及美共有着很是凑近的线上化率，数据再现，2020年德共有92%的人施行了网购，电商用户凑近六绝对，人均网购破费多达一千美金以上。德国的跨境购物起因墟市也是以中国为主，第二是英国，第三是美国。这对付中国跨境电商卖家来说，利害常好的一个机缘。
德国墟市也有一些特殊须要留神的地点。例如，正在欧洲，德国的退货率大伙来看是最高的，由于德国人对付品格的寻求很是高。德国墟市退货商品的类型，排名最高的也是打扮以及鞋类，还有电子产物，而且破费者还指望恐怕收费退货。其它，德国网购用户还很是介意环保性，他们指望商家也许供给有环保性的包装等。所以，商家是否为品牌竖立可延续繁华的观念，会是德国客户优先思虑的因素。
归纳一下，正在德国墟市要想营销乐成，有多少个中心：第一，要有很是认识的产物形容，席卷图片、产物材料、尺码信息等；第二，可延续繁华的价值不雅；第三，要有一个无缝连贯式的、秘密透明的定单物流追踪，和齐全的退货编制以及客户办事编制。
3、营销政策指南
“夏日购物季”从四月不断要延续到八月。常常，四月份结束筹备产物、清点SKU、定价等；到五月尾、六月初就也许施行一些预售；七月份是从预热繁华到顶峰期的时光，这段时光就须要精巧的保养匆匆销商品；到八月份的时分，假设还有库存，就也许采用一些代价目的施行匆匆销清仓。
提议商家冤家正在夏日购物季施行分裂化的营销。例如，也许经过Meta旗下的外交平台提早将良多的节日匆匆销信息释放给破费者，也便是所谓的“种草”，有利于推广品牌渗出力。
其它，因为破费者对于品牌官网悠闲台店铺会有分歧的渴望以及思虑，所以，正在购物季匆匆销时期，没有是要一味的高价打折。比拟正在各个平台一致折扣，没有如精选折扣、精选人群。例如，针对于VIP客群也许实验推出一些新品；也也许针对于好卖的产物与没有好卖的产物，和库存数目，来做分歧的折扣区间等。
除了折扣之外，商家还须要着重传播品牌的价值不雅，夸大品牌小说。同时，各类性也是一个主要的方向，品牌没有仅要有热点的单品，也要为破费者供给各类的挑选。其它，正在品牌施行营销的历程中，特定要忠于真相，没有要去虚拟折扣大概扩大产物效力，这抵消费者复购和品牌诚恳度教育都有很大作用。而正在经营层面也要去选拔客户感受，席卷留神每个地带的尺寸、尺码规范，让产物图片以及什物尽管凑近等等。
归纳一下，“夏日购物季”乐成营销有四个重点：第一，尽早结束筹备自身的品牌，做品牌种草；第二，尽早拟定夏日购物季的出售政策，提早备好货；第三，正在匆匆销的同时要供给确切的产物信息，打算齐全的、便利的更调货战术，以进步用户信赖；最终，正在匆匆销历程中，没有要轻视客户办事的价值。
4、速览今夏大热打扮潮水，拿获破费者的心
美国夏日购物季热卖商品类型一览：
究竟甚么样的服饰最契合春夏潮水呢？这些主旨会给您灵感：
正在色采方面，人们偏好那种正在接地气鼓鼓的同时又能彰显活气、衬托努力进取感的神采；简而言之，记得挑选那些让人一见到就神采愉悦的神采，也许参照2022年的春夏盛行色：橄榄油绿、芒果雪酪、胡蝶兰紫、大西洋蓝以及奶油色【2】。
5、驾驭电商服饰趋势枢纽词，引领前线潮水
● 春夏当季是当之无愧的搜寻主旨之冠
● 健身/静止服饰是当仁没有让的大热点
● 复旧风的趋势也没有容小觑
● 加大码以及先试后买也是迩来很是盛行的趋势
二、迎战夏日购物季，有哪些有用的广告创意技法？
1、四个本领引爆购物热心第一，运用动静商品广告叙述更丰硕的品牌小说。大匆匆时期，商家都会利用通例的动静广告来揭示契合受众趣味的商品，然而要脱颖而出，就提议强化小说妄图，也许推广与大匆匆相干的一些视觉元夙来向破费者通报信息。除了推广大匆匆的视觉妄图之外，还也许正在动静广告的首屏，运用一些视频、动图来带生产品的优点来排斥受众的存眷。
第二，多利用一些贴图、动图来呈现品牌特点。
假设商家没有太多估算去做动静广告、视频广告，就也许妄图一些贴图、动图去鼓吹。须要留神的是，正在统一个画面之中没有要利用逾越四个动图；然后也许多运用一些调研广告来推广互动，也许正在画面里边推广一些文案，来传播产物的一些优点，固然最佳依然正在迁徙端优先的视频广告中推广一些动图、贴图。其余，也要留神一致品牌广告调性。
第三，运用快拍等投票器械网络破费者的观点，以妄图营销震动。
调研广告已成为动机类营销历程中收集主顾观点的“中心小组”，有助于正在大匆匆中赢取主顾。经过调研广告也也许揭示让破费者感趣味的商品，还能起到给大匆匆震动预热以及鼓吹造势的影响。
第四，强化Messenger广告，唆使更多的信息互动。
良多商家正在利用Messenger时，每每仅仅用一些通例的广告办法，而轻视了正在投入聊天对于话以前，更好天时用Click-to-Messenger的广告信息来启发对于话。
怎样做呢？开始，把主动的破费者变化成为积极研究者，也许先引起他们的留神，然后呈现商品的一些优点，最终协同一些步履。第二个办法，也许从客户的痛点及须要归来，先提出客户面对于的课题来引起共识，然后再提出算作束缚规划的产物，最终协同呼吁聊天。第三，也许像经纪去推介、先容商品的优点来唆使回应，揭示商品和商品束缚的一些课题，然后呼吁聊天。固然，全部操作时还要根据品牌的调性来施行一些保养，要避免扩大、虚假际的陈说，针对于各集体性格、低落的私见谈吐也尽管要避免。
2、用Reels活络呈现你的生意数据再现，Instagram平台上有逾越45%的账户每详明少与Reels（短视频功能）互动一次，因而，品牌激动受众正在Reels施行互动的时分，也许思虑重温Reels的实质寻衅，也也许正在指摘中与用户对于话，例如聘请受众一统来做搭配的实质寻衅等。
其它一项争论发明，18岁到34岁的人群中63%的人更置信有作用力的人对于品牌的一些评介，而没有是品牌自己正在广告中对于自身的指摘。因而，提议商家经过品牌实质广告，运用发觉者的创意，还有他们讲小说的才略来唆使受众。
其余，也提议把商品标签推广到Reels里，以便不雅众领会商品信息并下单采办。同时，激动正在以及创造者、网红单干的时分，指示他们也许正在他们的Reels里符号你的商品。
最终，对于建立高效优质实质的提议：实质初步必需要渊博亮眼，才华够排斥不雅众停下来；然后也许实验多利用一些转场、滤镜、特效去排斥；尽管选择以工钱本的讲小说作风，尽管没有要太繁复，用简捷易懂的办法来夸大产物信息以及品牌实质便可；其它尽管确切裁剪视频并配以音乐；花样方面尽管维持正在竖屏9：16的比率，时长正在60秒以内最好。
3、案例瓜分：网红助力营销Zalando是一家欧洲电商平台，总部正在德国，他们打造了一个只可经过时刻到场直播才华够取得的外交购物感受。他们跟德国的高人气鼓鼓网红单干，由网红先瓜分自身的Zalando购物清单，然后给到粉丝参照，再由粉丝向红人发送信息瓜分自身的清单，争取到场购物节的机缘。直播时期，网红会选出粉丝，聘请他们到场直播连线，除了取得直播感受之外，粉丝还也许失去价值200欧元的的震动优惠。
三、若何运用Meta的束缚规划做好大匆匆营销通盘筹备？普通大匆匆都分成三个时期：一是提早二到遍地预热期，二是正式的夏日大匆匆，三是夏日大匆匆后。分歧的阶段会有分歧的营销着重点。
夏日大匆匆的预热期主假如把消息带给受众，并顺便拉新，构建品牌意识。这个时分就很顺应运用DABA，运用动静产物广告，且主打短视频，例如用Reels及品牌实质广告来揭开新的人群流量。正在较为和蔼夏日大匆匆的时期，则顺应用一些信息的束缚规划大概是利用短视频、品牌实质广告做更深层次的受众建构。到正式的夏日大匆匆时期，顺应加码做带有大匆匆消息、折扣码类的转发广告。
其它，也引荐正在大匆匆三阶段都要开放always on再营销，由于正在每个阶段都有大概排斥到新的流量，新的流量会跟品牌、独立站完毕互动。不管到达哪一步，最终没有采办，就都须要再营销来捕获并且“追打”这些用户，没有要错过一切一个流量转化的机缘。普通来看，夏日大匆匆后，引荐品牌运用夏日大匆匆的数据去做一些交叉出售，大概是引荐新品等政策来维持势头。
固然，还有一个机缘点是老客激活。假设品牌拥有CRM数据库，就也许运用customer data file客户数据文件来激活本年内未采办的客户。
1、进步夏匆匆意识：网红及短视频助力营销图示是泰国的电商平台，右边是它双11通例的匆匆销广告，右侧是跟网红单干的双11实质的广告。右边广告有网红的头像、名字，符号品牌正在他集体信息后面。一律是通报双11的实质，但右侧会带给专家一种较为希奇当然、软广的觉得。调研发明了，假设正在大匆匆时期利用这种广告，不管是正在广告点击率，依然转化动机，都会好过只去利用纯大匆匆消息的硬广。
这种广告还有甚么优点呢？往常找网红单纯单干转发实质，数据是没有好追踪的，不过假设利用这种大局跟网红单干品牌实质广告，就也许正在自身的背景看到良多细分数据。并且也也许正在自身的APP manager背景去扩张这个网红的帖子，更好去做成效的追踪。其余，假设想要较为分歧网红的单干动机，珍稀据正在手上，之后也方面做更进一步的判别。
其它，引荐专家正在夏日大匆匆时测试看看Reels。而今良多网红都有针对于Reels视频来做创造，所以专家也许实验跟网红单干素材。图示是一个辨别植物的APP——Plantln，正在昨年Reels刚推出的时分，它超过来测试了广告。了局发明，投放这个广告后，它的定阅老本削减了26%，装置老本也升高了1/3上下。因而便是这便是为甚么咱们引荐专家正在夏日大匆匆时先测试看看Reels。
2、选拔采办梦想：充分运用信息束缚规划及主动利用广告构建受众
连年来，私域流量是一个很盛行的营销热门，其它正在这两三年的疫情时期，良多破费者都示意更讨厌跟商家用私函的大局沟通。因而，Messengers也是本年夏日大匆匆须要存眷的一个中心。
那么，Click-to-Messenger广告怎样样应用正在夏日大匆匆呢？Click-to-Messenger广告外表跟往常的广告都一律，仅仅点击后会跳到私聊页面，而用户点到私聊页面就异常于一经定阅了你的Messenger办事了。引荐专家用这个方式去推广定阅量、构建受众，并且也许多跟客户私聊，大概树立主动复兴。
以一个较为有名的跨境品牌ChicMe为例。正在昨年夏日大匆匆的时分，它利用了Click-to-Messenger广告，先把客户导流到Messenger里面，然后运用优惠券、转发取得折扣码等震动来排斥客户下单，最终使得广告就完毕了2.9倍的回报。
Messengers还有一个功能叫做one time notification，本来便是也许提早发一个指示给你的定阅用户，让用户正在一个你指定的时光收到指示。例如，夏日大匆匆结束的指示和折扣券，也许匆匆进破费者跟网站的互动。
其它，Messenger有一些根底的树立，比如，也许树立常见问答大概是加紧复兴等，并且也许整合自身的产物正在Messenger里面帮客户做导购。还有一个功能是假设破费者正在你主页上面的帖子有一个指摘，那就也许树立私聊复兴，利用场景除了普遍的指摘外也一律合用于直播的帖子。
3、埋头出售转化：运用动静产物名目广告大力煽动破费正在预热时期利用动静产物名目广告更多的是想要触达一些潜客大概拉新，这样的状况下，商家也许凭据各自的品类以及变换周期去破除一些短期的客人。由于大匆匆时期网站的流量大，那这个时分要破除采办的人，然后再去“追击”一些将近买但还没有买的人。
名目会珍稀据的练习积聚，因而正在利用名目的时分，尽管分散正在统一个名目，没有要多个名目，由于数据没有会互通。数据积聚的最小单元是商品系列，假设要选择商品系列的话，要根据商务须要来做。假设有稀奇要去打的商品配合，则也许发觉一个新的product set。其它，正在名目的data feed里面，你的名目的data feed材料越精细，对于呆板练习以及广告动机更有帮忙。
最终，帮专家整顿了一份“大匆匆投放最终反省清单”：
四、动机掂量束缚规划
测试方式1：推广Reels版位能动员增量生意结果吗？测试中也许假定推广Reels版位能动员增量生意的结果。通例组以及测试组的区分正在于版位树立分歧，通例组应用主动版位，测试组应用主动版位并勾选Reels。测试的运行时光为二至遍地，应用的掂量器械是转化选拔调研或品牌调研。测试的估算根据商家的CPA来算计的，200乘以CPA两个组除了版位树立的没有通，估算、受众等各方面因素都要统一。最终掂量的KPI会根据生意结果的目的来看，例如说转化选拔、品牌选拔、转化率等等。
测试方式2：下层漏斗目的+视频素材测试素材的推陈出新每每恐怕更好地排斥客户。引荐专家正在通例树立中参加视频的素材，这样能更好地驱策下层漏斗的展现。通例组是大普遍商家平凡投放应用的静态的广告素材，席卷一些静态图片以及精全集，测试组参加了新的广告视频素材。除了素材的分歧，其他的树立维持两个组统一，席卷受众、竞价版位等。测试的时光仍为两至遍地。KPI也是根据商家的目的树立，大普遍状况应该是根据每次变换老本、每次暴光、千次暴光率、步履老本等方面来掂量。
测试方式3：（1）点击直达Messenger增量测试
点击直达messenger广告也许驱策枢纽KPI的增量增添。该测试只要一个测试组，是经过把广告系列目的树立为点击直达Messenger广告，看看能没有能到达引流的想法。
（2）点击直达Messenger创意测试
这是经过Messenger去实行分歧的创意。测试分为两组，第一组是通例创意，第二个组的创意席卷了针对于信息直达广告的创意，（例如形容Messenger会供给何如的感受，让不雅众分解为甚么要以及Messenger提议会话）。两组除了正在素材下面的分歧之外，其他的树立维持统一，席卷广告系列的目的、转化所在、引流地、竞价优化目的等。测试时光是一至两周。经过这样的测试呢恐怕帮忙商家分解甚么样的创意素材恐怕带来更多的Messenger引流。
测试方式4：评估主动利用广告相对付手动利用广告的展现指望经过这个测试帮忙商家看到迁徙利用装置量优化下面的进步、装置利用事宜的优化进步和价值优化下面的进步。树立提议是，除了正在手动利用广告以及AA的分歧之外，其他的政策维持统一，席卷广告目的、优化树立、受众和创意等。测试时光要保险到达两详明三周。
测试方式5：新客VS老客再营销测试良多商家正在跑广告的时分没有分受众去施行匆匆销震动，但理论上，新客以及老客的复购率、动作等都是分歧的。所以，咱们引荐的测试框架的主要区分是把全流量的客户分成新客以及老客。正在匆匆销信息下面也根据新客以及老客分歧的须要予以特定的折扣，例如给新客一些首次采办的折扣来推广转化，给老客一些优惠去推广他们的粘性以及诚恳度。
这个测试除了受众和匆匆销信息的分歧之外，正在其他方面的树立都维持统一。指望借此让专家看到，将新老客户脱节定向搭配定制化的匆匆销信息恐怕带来更高的ROAS。
从最新破费趋势归来，拟定正确的产物及商业政策，巧用广告创意技法以及动机掂量方式，引爆2022年夏日购物季——指望这份Meta营销全攻略为您带来看得见的业绩增添。
【1】材料起因：Statista，《2021年美国时尚电商》数据猎取于2022年1月；Statista，《2020年寰球选定国家/地带的瞻望时尚电子商务输入》，数据猎取于2022年1月；eMarketer，《驱策美国批发商出售额增添幅度最大的购物震动》，2021年1月揭晓。
【2】材料起因：时尚引领者，2022年春/夏的预计色调，祝贺大当然活气以及数字连贯，揭晓于2022年3月。