商业地产+跨境电商的新批发模式可否成为攻破口，线下导入的流量可否被正当转化？出生于地产团体的奥买家若何做好新批发？
文 | 长歌
除了线上线下买通，跨行业混合在成为新批发一个主要繁华趋势。位于广州的奥买家寰球购（以下简称 奥买家 ），是迩来多少年跨境电商范畴跑出的一匹黑马，从2015年创制，到2017年成为跨境电商十强，它用了没有到三年时光。
奥买家是奥场地产团体旗下的电商公司，将商业地产与跨境电商贯串，并由此发展为一种新批发模式，是它最为醒目的特质。正在前多少年，线上化犹如是弗成逆的趋势，但当线上渠道以及根底办法逐渐幼稚，线下的存量空间以及用户资源显得越来越主要。
奥买家前期正在线上的本领、产物、人员做了大度参预，而正在搭建完这些系统后，它线下空间的流量出口影响在不停凸显，这是良多电商今朝梦寐以求的一个新渠道。但它可否充分运用好这波赢余，并将之转化为更大的动能，打形成为跨境电商的一种跨越模式，是咱们要注重琢磨的课题。
克日，i黑马 野草专访了奥买家总裁刘丽萍，从这家企业的前后端打法，和对于行业价值的思虑，咱们来追寻一些答案。
若何领会奥买家的繁华模式，咱们先来领会一下奥园团体，算作一家繁华20多年的地产团体，位居中国地产30强，生意触及地产、投资、金控、文旅等多个方向。从地产蔓延到跨境电商，犹如决绝很大，但对于它来讲，却是一线之隔，由于以前主假如线下，线上化是一定要扩充的方向。
同时，跨境电商行业这多少年来，不断维持着逆势增添，2012-2017年增添总以及逾越300%，而从2018到2022年，进口跨境电商复合增添率将逾越30%。虽然正在2017年头国家出台了相干的战术榜样，了局是让一批天资没有强的企业受到洗牌，整体行业赢余期并没有往昔，还未呈现一家独大大概多少家独大。
若何攻破生意界限，饱含着奥园等诸多地产企业的焦躁以及妄想。依托跨境电商这个大机缘，广州同时也是中心交易区，跨境电商成了奥园的一个主要的新商业考察区。
刘丽萍，此前她正在沃尔玛、亚马逊中国、敦煌网等企业做过20多年的批发办理，2016年9月参加奥买家担负总裁。正在她原有的追念中，地产公司会偏传统，很难以及互联网连贯。但与奥园的理论战斗中，却发明它对于互联网、电商行业积存了很深的认知，席卷对于地产里做跨境电商的成败得失都很领会。
正在这种心态下，奥买家起先实验的是以O2O模式做跨境电商，即正在线下先开感受店，然后做线上商城，借助线下空间以及用户资源，以一种较低的试错办法，渐渐往上买通。
没有过，奥买家自己的目的正在于搭建平台化的线上买卖，脱节简单生意的限制，这也是奥买家独立经营，全面以电商编制来走的缘由。
最初，由于跨境电商出售主要正在线上，并没有太多理论落地的场景。而奥买家初期线上线下也处于割据的状态，代价、库存以及背景系统都没有一致。正在刘丽萍可见，而今主流的破费者，尤为是80后、90后，一方面较为宅，讨厌网购，另一方面乐于正在线下做吃喝玩乐的感受。
奥买家不断正在思虑，缭绕这批破费者若何才华做家产以及办事更好的贯串。因为商业地产的基因，奥买家出生之日起就铺线下店，而基于跨境电商的定位，又使得它对于线上平台延续正在做重度参预，这样变成的本来是一个两端偏重的繁华模式。
为了冲破这种割据状态，刘丽萍参加奥买家之后，结束施行整体电商生态编制的搭建。个中，席卷进步新本领研发、B2B、B2C、物流、出口外综等多方位的线上线下生意，以此来做资源整合以及效用的选拔。
刘丽萍告知i黑马 野草，这块构思的逻辑主假如缭绕三块：一是奥买家自己的劣势是甚么；二是跨境电商墟市的痛点是甚么；三是依托奥买家的劣势能为破费者束缚甚么样的课题。以来两年，缭绕电商生态编制的定位，奥买家正在商品、本领、团队等方面都做了主要结构。
正在落地历程中，奥买家所着力打造的是双线购模式，它全部蕴含四个正在线，即商品正在线、会员正在线、数据正在线、场景正在线。
商品正在线，便是完结线上线下同款同价同库存，削减破费者正在商品上的感受差异。而会员正在线以及数据正在线更多正在于，根据线上线下用户的分歧采办动作，来做精确的会员营销。
场景正在线依托的主假如线下门店，这也是奥买家比拟良多跨境电商最大的特质之一。多场景的树立，本体上是要攻破流量课题。而奥买家将线下店线上化，并依此做混合样式的双线购，是其解除流量瓶颈主要冲径之一，也是正在跨境电商范畴，较为罕有的新批发落地场景。
走进奥买家寰球精品店，咱们会看到，每个货架上都有溯源屏，经过扫码商品二维码，可猎取品牌先容、规格和天资认证，并连贯了线上采办渠道。除了促进直接采办，它更大的想法正在于建立用户信赖，消解以前跨境电商的赝品课题。
溯源屏之外，奥买家还正在店里树立了线上商品互动大屏、AR试妆镜等本领安设，来延长破费者停歇时光以及品牌认知度。刘丽萍先容，颠末迩来半个月的尝试，进店80%的用户都转化为了线上挂号用户，而个中又有80%是新用户，导流影响分明。
依托这种线上线下资源连贯以及高效用转化，双线购模式也许说是奥买家新批发的第一站，若何开放第二第三站，还要正在改变中厘清。
但回首来看奥买家的这场新批发测验，咱们发明，做跨境电商的新批发进级，本体上须要特定平台根底，并能正在策略方进取做延续高密度的参预，以此带来更大流量，然后才有机缘陪同行业大趋势迭代繁殖，以至成为跨越品牌。
奥买家从开设线下感受店，中间搭建电商生态编制，到今朝推出双线购，让它更像基于平台以及体味劣势所衍生的新物种。这有些像阿里做盒马鲜生、永辉做超级物种。
差异的是，奥买家出生于地产团体，这种基因正在线下空间、用户资源价值越来越凸显的当下，犹如多了多少重机缘。因而，奥买家也正在做新批发本领研发、三千米物流、门店加盟等诸多新生意，这些以前跨境电商罕见触及，就像刘丽萍对于所渴望的， 以科技构建商业新平台，引领商业新顺序 。
不过，它也还须要更为长远、延续的验证，比及领域效应更大范围显露的时分，咱们也许置信说这是一种有益的实验。
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