《投资者网》葛凡梅
编写 汤巾
流量赢余时期渐行渐远，三只松鼠股分有限公司（下称“三只松鼠”，300783.SZ）结束直面业绩阵痛，索求破局之道。
8月19日晚，海内休闲食操行业有名企业——三只松鼠揭晓半年报。2022年上半年，公司交易支出41.14亿元，归属母公司净成本0.82亿元，均同比呈现下滑。
业绩承压之际，曾经经发觉坚果电商古迹的三只松鼠，在努力施行策略转型。早正在本年4月，三只松鼠揭晓《对于周全推进策略转型进级、迈向高质量繁华的主要通告》，结束周全推进策略转型进级，清爽了他日十年公司“聚焦坚果家产，打造多品牌模式，渐渐向强健化、数字化、寰球化迈进”的策略新方向，向高质量繁华的新阶段迈进。
基于此，半年报揭晓当晚，三只松鼠还揭晓了《拟投资创造全资子公司的通告》，拟利用自有资金1亿元创造全资子公司“三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司”（暂命名，以最终挂号为准），主要用于坚果建造加工。
会合电商创业时期
三只松鼠于2012年建立，受害于互联网时期的辽阔赢余，由电商兴盛，并加紧建立起世界化的品牌认知。今朝，三只松鼠的淘系店铺以及京东系店铺粉丝数总计1.15亿，粉丝数不同零食类目第一，领跑休闲食操行业粉丝榜。公司陆续多年位列海内主流电商渠道零食类目销量第一。
然而，正在流量赢余逐渐消退的当下，零食行业正在各个线上平台的销量呈现分明下滑。根据魔镜数据，2022年6月，京东食品饮料行业线上出售额为45.2亿元，同比下降16%；个中休闲食品同比下滑14.4%；阿里系休闲食操行业线上出售额为51.1亿元，同比下降28.6%。
零食行业线上增添遇阻，算作以电商批发发家的三只松鼠也受行业趋势作用，业绩难以逆势增添。
对于业绩下滑缘由，三只松鼠正在讲述中指出，上半年因为疫情作用克制破费须要，全体堆栈阶段性发货受阻，原质料老本下跌；公司积极削减简单匆匆销、优化全体门店、取缔没有合榜样的出售渠道作用营收展现；品牌扩张用度的延续参预，股权激发付出拉低净成本。
真相上，面对于线下流量见顶、互联网赢余褪去的行业趋势，三只松鼠已早做打算。本年以后，公司结束周全推进三个方向的策略转型进级，席卷：繁华观念上，“实在选拔繁华款式，周全进级任务、愿景、价值不雅”；繁华途径上，“以科技为当中，深耕产物以及家产，驱策一二三产深度混合”的繁华途径；繁华模式上，“从电商向全渠道转型，从简单品牌向多品牌转型，重构品牌力、渠道力与产物力”。
这次转型意味着三只松鼠以电商为当中的创业时期停止，同时以坚果供应链为当中以及全渠道、多品牌结构的丁壮时期开放。
理论上，转型带来的业绩阵痛，也正在三只松鼠的预期之内。其正在本年4月揭晓的策略进级相干通告中指出，“正在疑惑永恒向好的同时，随着一系枚举措的奉行，公司近期业绩瞻望会受到特定作用。”
首座坚果“示范工厂”已投产
算作坚果领军品牌，2022年三只松鼠更新了任务愿景价值不雅，新任务指向“让坚果以及强健食品遍及公共”，行将坚果由强健零食破费带向凡是营养膳食破费。以此为归来点，公司将加快进级价值链、深度优化供应链、着力蔓延家产链，周全选拔对于寰球坚果家产的辐射力以及作用力。
正在“聚焦坚果家产，打造多品牌模式，渐渐向强健化、数字化、寰球化迈进”的十年策略诱导下，三只松鼠清爽2022年度四大改革动作，即“每日坚果工厂打造、全域分销结构、线下门店优化、事业部制鼎新”。
算作策略转型下的首个结果，8月1日，三只松鼠位于安徽省无为市的每日坚果建造工厂首批损耗线正式投产，是企业正式落地“新建造”的第一步。
第一座工厂以年销10亿级的大单品每日坚果为试点，于2022年4月出工修建，一期建筑面积达6000平方米，涵盖原辅料堆栈、分卸车间、制品库全链路区域，车间选择30万级干净车间，36套全主动化损耗产线设施，打造行业内高规范每日坚果损耗工厂，产物下线直发破费者，是集损耗与发货一体化的分析工厂。
其余，三只松鼠每日坚果工厂对于产物管控更为严苛，经过设施、工艺等的主动化规范化进级进一步选拔产物力。由此也许看出，三只松鼠转型自主建造已初见结果，此举或有助于选拔企业的产物质量管控才略。
除强化品格内控力之外，三只松鼠也正在携手左右游单干企业驱策行业繁华前进。正在坚果栽培上，三只松鼠毗连单干火伴正在云南临沧、广西龙州等地带建立原质料栽培基地。同时，自2019年结束，公司以毗连洽购的办法，每年重新疆洽购的核桃材料超万吨，无效匆匆进本地坚果家产繁华。
截止今朝，三只松鼠共与400多家火伴完毕单干，动员供应链产值超500亿元，主导/到场制订正以坚果为主的8个国家规范、10个行业规范、8个整体规范，延续驱策行业榜样化、规范化繁华。
线下分销生意蓄势待发
为更好推进策略转型，三只松鼠于2022年上半年对于构造组织施行优化保养，主要正在电商、分销、门店等中心生意板块，进步事业部制鼎新，构建揭开墟市、经营、货品、人力、财政等全链路的闭环办理，完结中心生意的独立运作，以选拔构造效用，打造匹配策略繁华的构造编制，唆使构造活气。个中，中心结构了分销生意与坚果生意。
三只松鼠的分销生意正在“全域结构”策略疏导下，聚焦新生意培植，已告竣“团队+渠道+产物”修建。
正在构造端，进级分销事业部构造架构，划分六大经销大区及平台分销、KA、新渠道九大出售生意单元；引入具备行业丰硕体味的中层干部，组建超150人的生意团队；
正在渠道端，截止2022年6月末，与648家经销商火伴建立单干，揭开超80%百强连锁商超并开垦批市、商超中岛、母婴店等新渠道生意，个中首批200余个岛型柜台已告竣投放。
正在产物端，公司已开垦38款面向商超及批市的2.0版定量装产物，47款面向商超中岛的散称产物，和15款面向母婴渠道的小鹿蓝蓝专供货品。现在，全线产物已渐渐投入终端墟市。
三只松鼠正在半年报中示意，分销渠道以墟市结构以及新生意培植为主，今朝已顺遂告竣线下专供款产物进级、世界中心批市及地市、县域经销商开垦、散称零食专柜试销煽动，上半年处于开垦以及培植期，领域效应尚未显露。
其余，三只松鼠还对于门店编制施行保养。从高质量繁华的角度扫视，往昔门店领域化、疏忽型的繁华模式生存课题，为此公司已周全憩息门店扩展，并且关停没有契合永恒定位、业绩没有佳的门店。
2022年上半年，三只松鼠投食店新开1家，闭店56家，截止期末累计85家，完结交易支出3.39亿元；联盟店新开37家，闭店182家，截止期末累计780家，完结交易支出2.98亿元；新分销完结交易支出4.32亿元。
大伙可见，三只松鼠投食店净闭店55家，联盟店净闭店145家，合计200家。下一步，三只松鼠将着力选拔单店红利才略，聚焦优质门店的高质量繁华。（头脑财经出品）■
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