越南是西北亚地带增添最快的电商墟市。
本文为元气鼓鼓本钱第161篇原创文章
分解师）Olivia Cui
微信大众号）yuanqicapital
越来越多的投资者把见地放到了越南。就越南近多少年的经济展现来看，电商无疑是越南繁华最仓卒的家产之一。
据谷歌、淡马锡以及贝恩磋商毗连揭晓的《2021年度西北亚电商讲述》，2025年越南经济领域将达570亿美元，届时将成为西北亚第一。
短视频平台TikTok也将见地放正在了西北亚墟市。本年2月，TikTok发布新推广越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，翻开了西北亚“直播带货”的大门。
4月25日，TikTok正式上线越南、泰国、马来西亚以及菲律宾的跨境生意。这意味着，TikTok进一步升高了商家入驻的门槛——来自天下各地的商家均可以正在这四个国家的TikTok Shop站点上架揭晓商品，结束视频以及直播带货。
从此，TikTok将支柱亚洲六国（越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、中国）以及英国的跨境电商生意。正在这7个跨境电商站点中，有5个位于西北亚，再现出TikTok进军西北亚电商墟市的决心。
TikTok Shop异常于海内版的抖音店铺，用户经过视频大概直播里的链接投入小店，支拨关节也是正在TikTok利用里面告竣，变成齐全的商业闭环。分歧于独立站与传统的电商平台，TikTok Shop商家也许把平台自身的流量转化为潜伏采办力，正在TikTok利用里告竣电商出售的整体闭环。
TikTok Shop新增越南站点
跨境电商结束「直播带货」
越南是西北亚地带增添最快的电商墟市。据越南工贸部电商与数字经济局数据再现，截止2020年，越南收集购物人数为4930万人，而2016年该数字为3270万人。即使2020年遭遇新冠疫情的没有利作用，越南电商交易增速仍到达18%，墟市领域达118亿美元，是西北亚地带电商完结两位数增添的仅有国家。
其余，越南最大的都会胡志明市力推“数字化转型”讨论，力图到2025年完结数字经济占全市损耗总值的25%，至2030年侵夺40%。
TikTok挑选越南算作其跨境电商的个中一个站点，主要源于以下多少点缘由：
一方面，越南人口组织消失年老化，其9500万人口中有一半都正在35岁以下。所以，越南是西北亚地带收集遍及率较为高的国家，外交媒体正在本地的利用率也很高，总用户到达7200万，占总人口的73.7%。
其次，TikTok正在越南、泰国、菲律宾繁华仓卒，尤为正在越南，约77.28%的越南网红活泼正在TikTok平台，是西北亚地带网红活泼度最高的国家。越南的年老人也讨厌正在TikTok、YouTube、Instagram等外交媒体平台上猎取资讯并存眷他们讨厌的KOL网红（Influencers）。
越南墟市争论机构Decision Lab揭晓的2021年第四季度数据再现，TikTok正在短视频类型中侵夺一致主导职位。比拟于YouTube以及Facebook，TikTok是最晚投入越南墟市的短视频平台（2019年）。初期投入墟市后，只要约8%的越南用户挑选TikTok。然而，随着时光的推移，正在2021年第四季度这一数字升高至33%，增添速率一度逾越YouTube以及Facebook，成为至多用户挑选的短视频平台。
(起因：Decision Lab)
TikTok受接待水准正在越南各个春秋段的用户群体中均有所升高。数据再现，正在Z世代用户群体中，TikTok遍及率从2020年第一季度的13%升高至2022年第四季度的50%，增添幅度最大。对付千禧一代（Y世代）与X世代用户，TikTok遍及率同期增添幅度较小。也许看出，他们对于TikTok的反应没有及Z世代快。
(起因：Decision Lab)
其它，Decision Lab揭晓的数据再现，TikTok是越南最大的短视频平台，同时也是越南第四大受接待的外交媒体，正在2021年第三季度的渗出率逾越了Instagram。
另一方面，直播电商的模式正在越南边兴未艾，眼下是投入墟市的最好机会。TikTok正在越南一经积存了特定的流量阵地，他日的跨境电商模式也有很大概像海内的短视频、直播电商一律，加紧兴起。
正在越南，破费种草实质还很是稀缺，处于刚抽芽的阶段，而这个墟市空缺也意味着他日会成为一个新的增添点。
正在此以前，越南主要的电商平台席卷Tiki、Sendo、Lazada以及Shopee，而他们面前的中国资方则是阿里巴巴、腾讯以及京东。
Shopee是西北亚最大的电商平台，其母公司是总部位于新加坡的玩耍与电商公司SEA（东海团体），截止1月4日，腾讯持股SEA18.7%。Shopee是SEA于2015年推出的传统电商平台，随即于2016年投入越南墟市。
Lazada面前的支柱者则是阿里巴巴。截止2021岁终，Lazada年度活泼破费者到达1.3亿，商品买卖总数（GMV）攻破210亿美元。2016年，阿里收买了总部位于新加坡的电商公司Lazada，算作其正在海内地带主要筹备的电商平台，商业模式与淘宝一致。
Tiki则是越南外乡繁华最快的电商平台。2018年，京东牵头投资了Tiki以扩展其正在越南的电商生意。而Tiki的另一大股东——越南外乡娱乐及外交媒体公司VNG Corporation，其全体股权由腾讯持有。
据iPrice Group揭晓的2021年第四季度数据再现，Shopee以近8900万次拜候量位居越南电商平台榜首。Lazada以2060万拜候量排名第四，其次是Tiki以1780万拜候量排名第五。而Sendo以近500万次的点击量跌至第11位。
(起因：iPrice Insights)
而今，越南的电商墟市款式已趋于饱以及，商家没法再单纯依赖代价合作去占据墟市。与此同时，墟市不停正在产生改变，这给传统电商平台带来许多新的寻衅，他们必需正在现有的商业模式上施行改革，启示出一条新的路线，才有大概排斥更多的商家与用户，进一步扩张墟市占有率。
TikTok的参加，或将改革现有的商业合作款式，从此开放“直播带货”的跨境电商新模式。
而TikTok行将正在越南引领的“直播带货”风潮，对付做跨境电商的企业来讲无疑是一个很好的机缘，也是也许抓住的出海风口。
正在线支拨用户比率有望三年内由30%增至50%
随着电商的兴起，越南的电子支拨家产也失去充散发展。据普华永道于昨年10月颁布的一组数据，2021年越南电子支拨买卖总数约为150亿美元，瞻望2021至2025年这一细分墟市的年增添率为15.7%。
值得一提的是，越南电子支拨家产虽然繁华潜力辽阔，但今朝只要30%的越南成年人利用电子支拨办事，现金仍然侵夺主导职位，所以电子支拨的他日仍拥有广泛的发展空间。
连年来电子支拨不断是投资者出色存眷的范畴。据大华银行（UOB）揭晓的《2021年第三季度越南金融科技讲述》，2021年前三季度，越南金融科技公司共取得15 笔融资，总融资金额为3.75亿美元。个中支拨类型侵夺最大份额，电子支拨平台VNPay以及MoMo不同取得2.5亿美元B轮融资以及1亿美元D轮融资。
2021年前三季度九大融资项目（起因：大华银行讲述）
据TechinAsia报道，越南支拨平台VNPay的母公司于昨年7月发布告竣2.5亿美元B轮融资，由General Atlantic以及Dragoneer领投，PayPal Ventures、GIC、EDBI和软银愿景基金一期跟投。融资后，VNPay的估值逾越10亿美元，成为越南第二家独角兽企业（第一家为VNG Corporation）。
MoMo于昨年1月发布告竣D轮融资，华平投资与Goodwater Capital独特领投，Kora Management以及Macquarie Capital跟投，原有股东Affirma Capital和Tybourne Capital Management连续加持。
即使2020年的墟市境况受到疫情作用，但MoMo照旧完结了业绩的高增添，挂号用户推广一倍到达2300万人，买卖量增添3.5倍到达140亿美元，是越南最大的电子支拨平台。
昨年12月，MoMo告竣2亿美元E轮融资，投后估值逾越20亿美元，并所以成为越南的第三家独角兽企业。
从此，越南公有四家独角兽企业，不同是VNG Corporation、VNPay、MoMo以及Sky Mavis。个中三家均来自电商及电子支拨行业，由此看出，电商与电子支拨是越南发展最快、投资者看好的赛道。
TikTok电商进军越南墟市后，正在打法上挑选与越南外乡电子支拨平台单干。
本年3月，TikTok发布ZaloPay成为其越南电商生意的首个电子钱包支拨单干火伴——这意味着，用户正在TikTok Shop越南站内可挑选利用ZaloPay施行支拨。今朝，站内的其他支拨办法则席卷支拨（Visa、Mastercard以及大来国际），和银行转账。
值得一提的是，ZaloPay是越南VNG Corporation子公司Zion旗下的产物，其功能异常于海内的微信支拨，于2016年尾正式正在越南推出，曾经取得腾讯的投资。
今朝越南墟市上主要的电子支拨办法席卷MoMo、VNPay、ZaloPay、ShopeePay以及Moca。算作直播电商的引领者，TikTok他日只怕会与更多的电子支拨平台单干，到底每个平台所揭开的用户群体分歧，用户对付分歧的平台的偏好与利用风气也会有差异。
据相干数据再现，越南的正在线支拨平台数目正在2015年至2020年时期呈现了强劲增添，瞻望他日5年将连续维持这种增速。
2015至2020年越南正在线支拨平台数目分明推广（起因：Decision Lab）
电子支拨平台数目高增添面前有以下多少方面的缘由：
开始，是战术方面的支柱。为驱策电子支拨家产的繁华，越南当局提出了“国派别字转型讨论”——即到2025年，拥有正在线支拨账户的人口比率逾越50%，至2030年该比率选拔至80%。
其它，越南宗旨银行于2020年正式取销越北国内电子支拨公司的外资持股比率没有高于49%这项战术。这意味着，当局确定进一步封闭墟市，禁止有势力的外资到场到越南的电子支拨墟市，并与外乡企业一统驱策行业的繁华。
根据越南宗旨银行颁布的数据，截止2020年一季度末，墟市共呈现27家电子钱包企业，个中90%都来自5家母公司。宗旨银行并未指出这五家公司的称号，但正在这多少家公司的股权组织中，30%至90%都是海内持有者。
其次，越南的国情确定了电子支拨今朝有着漫溢劣势。例如年老化的人口组织、高增添率的经济和不停扩张的中产阶层。这些因素确定了越南最终会走向经济数字化转型，而电子支拨是完结这一愿景的主要目的。所以，该墟市他日将迎来强劲繁华。
电商的兴起，也动员更多潜伏用户结束利用电子钱包。除了网上购物，用户还可经过电子钱包施行手机充值、缴纳水电费，和扫描二维码付款等震动。
另一方面，疫情使正在线支拨比以往一切时分都尤其受接待。受疫情作用，越南破费者会优先挑选利用电子钱包，避免以战斗的办法施行付款。所以，会有一全体风气利用现金支拨的用户强制转为线上支拨。
总体来看，越南的电子支拨行业繁华缓慢，他日只怕会出生更多的独角兽企业。
40%物流企业由传统模式转为线上模式
数字化转型将是下一个行业增添点
电商的兴起，除了动员电子支拨家产的繁华，也给越南的物流业行业带来辽阔机遇。2019年至今，越南物流业消失出支出增添、办事进级、领域扩张的兴旺繁华态势。
据越通社报道，2022年头，全体本国企业结束纷繁增资物流项目，扩张其正在越南的生意领域。除了快递企业外，物品分拣焦点系统以及物流板块也迎来了投资***。
寰球办事公司感德梁行以为，越南冷链物盛行业他日繁华潜力辽阔。2019年越南冷链物流墟市领域达1.69亿美元，瞻望2025年，这一墟市领域将到达2.95亿美元，年均增添约12%。面前的缘由是连年来药物以及疫苗进出口定单的增添、水产物加工须要增添，和大伙电商墟市的加紧繁华。
正在电商行业的动员下，越南物盛行业中大全体企业已由传统模式向线上模式过渡，数字化转型是一定的繁华趋势。相干数据再现，数字化转型将帮忙物流办事行业的处事损耗效用进步30%至35%，但今朝只要40%的物流企业全面完结了数字化转型，也意味着他日这将会成为一个新的增添点。
有分解以为，越南电商的短处正在于配送办事，约40%的买家对于交通以及物流怨恨意，因而物流墟市须要注入新的力气。从中永恒来看，繁华根底办法仍是增强供应链办事的主要因素。
越南直播电商虽然处于早期阶段，但对于比海内繁华来看，假设没有受其他战术作用，瞻望这一两年的增添会很是大，或将成为品牌出海的一种新挑选。
TikTok Shop新增越南站点，对付做跨境电商的企业来讲是一个新的机缘，借着TikTok的西风收割下一个时期。
参照材料：
[1] 投中网，《李嘉诚，下一站越南》
https://www.chinaventure.com.cn/news/78-20220425-368545.html
[2] 雨果跨境，《越南电商范畴投资现状分解：六大玩家中席卷了阿里、腾讯》
https://www.cifnews.com/article/36639
[3] 亿邦能源，《TikTok结束正在越南做电商，能比印尼顺遂么？》
https://m.ebrun.com/476894.html
[4] 福布斯中国，《TikTok将正在西北亚四国正式上线跨境电商生意》
https://www.forbeschina.com/Billionaires/60460
[5] 虎嗅网，《字节闯入腾讯、阿里“后院“》
https://m.huxiu.com/article/534689.html
[6] 中国企业家杂志，《正在月活10亿的TikTok淘金，年支出上绝对》
http://www.iceo.com.cn/com2013/2022/0505/309724.shtml
[7] 越南群众报社，《跨境电商有助于拓展潜伏墟市》
https://cn.nhandan.vn/economic/item/9372901-%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%95%86%E6%9C%89%E5%8A%A9%E4%BA%8E%E6%89%A9%E5%B1%95%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%B8%82%E5%9C%BA.html
[8] 雪球，《越南人口数目、组织赢余和处事力本质》
https://xueqiu.com/3283080518/140638239
[9] 白鲸出海，《阿里与腾讯正在西北亚结构的11个数字支拨平台》
https://www.baijingapp.com/article/29107
[10] 中国商务消息网，《外商不停注资，指望把越南打形成寰球物流焦点》
https://www.comnews.cn/content/2022-02/28/content_2849.html
[11] 越通社，《越南有望成为天下物流焦点》
https://zh.vietnamplus.vn/越南有望成为天下物流焦点/159776.vnp
[12] 越通社，《到2025年越南冷链物流墟市领域将到达2.95亿美元》
https://zh.vietnamplus.vn/到2025年越南冷链物流墟市领域将到达295亿美元/160362.vnp
[13] Reuters，《京东以及VNG牵头投资越南电商公司Tiki.vn》
https://www.reuters.com/article/jd-vietnam-investment-0116-tues-idCNKBS1F508A
[14] 大华银行，2021年第三季度越南金融科技：支拨业兴旺繁华，现金仍然占主导职位
https://www.uobgroup.com/techecosystem/news-insights-fintech-in-vietnam-3q-2021-cn.html
[15] PwC, Payments 2025 beyond: Evolution to Revolution, October 2021
https://www.pwc.com/vn/en/publications/2021/211025-pwc-vietnam-payments-2025-en.pdf
[16] Decision Lab, The rise of E-wallet in Vietnam, October 2021
https://2036413.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2036413/Final%20-%20Ewallet%20with%20Tet%20update.pdf?__hstc=216252425.99b5374a93bf9eb34389973244ce6a6d.1652200033367.1652253134268.1652345803308.3 __hssc=216252425.2.1652345803308 __hsfp=862049644 hsCtaTracking=fffaf00f-df76-483e-b227-2bf45b9cfb79%7C1e58f0c3-e2ca-4ef5-b7f1-165a6a84e71f
[17] Decision Lab, TikTok isnow the biggest short-video platform in Vietnam
https://www.decisionlab.co/blog/tiktok-is-now-the-biggest-short-video-platform-in-vietnam
[18] JPMorgan, E-Commerce Payments Trends: Vietnam
https://www.jpmorgan.com/merchant-services/insights/reports/vietnam#:~:text=High%20predicted%20growth%20for%20e%2Dcommerce%20market%20in%20Vietnam text=On%20the%20back%20of%20this,percent%20per%20year%20to%202021.
[19] TechinAsia, Vietnam e-wallet MoMo raises series D led by Warburg Pincus, Goodwater Capital, 13 January 2021
https://www.techinasia.com/vietnams-ewallet-momo-announced-series-led-warburg-pincus-goodwater-capital
[20] DealStreetAsia, Vietnam’s VNLife raises over $250m led by General Atlantic, Dragoneer Investment,30 July 2021
https://www.dealstreetasia.com/stories/vnlife-250m-general-atlantic-253447
[21] iPrice Insights, The Map of E-commerce in Vietnam
https://iprice.vn/insights/mapofecommerce/en/
[22] CNBC, Tencent sells $3 billion stake in Singapore tech group Sea, 4 January 2022
https://www.cnbc.com/2022/01/05/tencent-sells-3-billion-stake-in-singapore-tech-group-sea.html
[23] Lazada官网，对于咱们
https://www.lazada.cn/about
[24] 阿里巴巴官网，阿里巴巴10亿美元入主西北亚电商权威Lazada
https://www.alibabanews.com/alibaba10yimeiyuan-ruzhudongnanyadianshangjutoulazada/
[25] 动点科技，《估值超20亿美元，MoMo现已成为越南第三家独角兽企业》
https://www.sohu.com/a/510803631_485557
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