起因：群响刘思毅
从 3 月结束，群响开创人刘思毅以及团队每天都正在聊操盘手以及开创人，
这些人是私域的、抖音的、直播的、短视频的、IP 的、品牌的、流量的、代经营的、IP 操盘手。
今朝一经累计聊了 100 位这样优厚的年老创业者， 上面是第24位：
邱悦，履历全周期、求实筹备的美妆 DP 开创人。
从煤矿行业跨界到电视台，到淘内整配合销，再到 2019 年 All in 抖音，年 GMV 3 亿的美妆 DP 。
1、2019 到 2022 ，抖音电商履历的三个赢余阶段
1）第一阶段：站外选品+批量素材+豆荚夸大的霸道掘金
2019年，小黄车上线，豆荚帮抓住赢余，猖狂挂链接成交。
这是流量空缺期，少全体人踩到了赢余，用多少百个手机、多少百个账号揭晓批量素材挂淘宝链接，再用豆荚夸大，工业化复制。
这个生意是正在悠闲台对立，随着账号风控强化，仓卒没落。
2）第二阶段：无人直播+半无人直播的无限投放
2020年，豆荚帮进化到无限直播阶段。
录好视频，正在直播伴侣插入素材，100多个电脑，100个直播间，砸投放。
直播间算作落地页，挂小黄车，没有存眷转化率，只存眷投产比。只有没有亏钱，就无限投，靠量级制伏。
2020年尾平台加大封禁力度，走量被限制。
3）第三阶段：没有做对立算法的事，做正轨军
2021年之后，平台管控越来越矜重，各行业正轨军化。
官方主推：商家自播出 GMV、抖品牌原生孵化、DP 做好办事赚佣钱以及办事费。
二、2019 到 2022 ，抖音电商履历的货品改变
1）客单价不停进级，正在转化中接受检修
例如某个品类，2019年豆荚时期 39 元，2020年，Feed 流时期 69.9 元，2021年，趣味电商中99-199元。正在分歧通路以及转化中接受检修。
2）白牌主要进级了包装、概念、说辞、场景
3）品牌的两条路：成为硬货品牌吃到流量，拿产物换流量
流量会周全宗旨劣势直播间，以美妆品牌为例：
第一条路，经过达人大领域暴光 + 直播转化，发展为硬货品牌吃到更多流量。
第二条路，假设你没有能给抖音供给优质实质、消费的钱，那就拿性价比高的品去亏钱换流量。但特定要算好账，此日打折卖，来日能没有能原价卖，由于代价的追念心智很难被旋转。
三、DP 的三种赢利办法以及他日
1）第一种：做好办事，拿佣钱以及办事费
DP 的当中依然要靠办事以及出 GMV，没有要动妄念。
卖的好被踢失落的 DP 良多，所以必需要给品牌供给【超值办事+GMV】，让精巧化经营的门槛高到品牌没法代替你。
2）第二种：经销吃货，告急高、收益高
正在抖音上吃货的现金流告急较为大，由于抖音合作境况以周为单元好转。
一个品大概迸发性的增添，货没有够；也大概非线性的跌落，把库存砸手里。
3）第三种：自身没有强绑定达人资源、且主打付费流量模子，靠纯佣带货，告急极小。
当中是没有特定能拿到好的品，且须要垫资，看没有到可预期的他日。
4）DP的前程：发展为全域营销办事商，或被大品牌收买成为事业部。
四、品牌应该存眷的抖音政策
第一，要经过组品进步客单价。
第二，要不停争论绝活，进步精巧化经营的才略。做他人做没有了的场控、话术、场景、账号包装。尽力发展为硬货品牌，吃到更多流量。
第三，要进步对于短视频的器重水准。短视频的力气会被叠加，没有好的实质、人设，再好的货也大概被潜匿。
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