这届潮人一经正在喝水这件凡是大事上卷起来了。
前阵子还正在卷“瓶装水”，毕竟是熟水更养生依然自然矿泉水更有益强健，是挪威VOSS湖底的水更营养依然阿尔卑斯山脉圣培露小镇的水口感更高等？
这阵子就卷起“装水瓶”了，你用1.5升的水杯，我就用3.8升的水杯。
以大为美，成了水杯界的新风范。没有少新老品牌都纷繁推出了名为“吨吨桶”、“吨吨杯”的大容量水杯产物。
把水杯做大，图甚么？很大概是为了“多赢利”。以开创“吨吨桶”品类的头部品牌“吨吨BOTTLED JOY”为例，最贵的1.8升容量的纯钛款价值8999元，2升容量的316款价值399元，2.5升容量的PPSU材质款价值389元。
吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图
即就是以常见的TRITAN塑料为材质的水杯，1.5升到3.8升容量产物的代价也高达179元至259元。
独立分解师刘戈以为，从“瓶装水”到“装水瓶”，与其说是破费进级，没有如说是破费主义进级。假设说前者体贴的依然“水的品格”，那么后者体贴的则更多是“人的品格”——我是否渊博前沿、高等、与众分歧和有钱。
正在喝水的容器上，莫非也要“割韭菜”了吗？
数百元一个塑料水杯，是没有是想骗我钱？
正在大容量水杯品牌“吨吨 BOTTLED JOY”的先容页面，它称自身为“吨吨桶”品类的开创者，全网出售逾越66万件。同时，它还曾经拿下天猫太空杯畅销榜融洽评榜的双榜第一。
另据头豹争论院数据，该品牌吨吨桶正在2021年世界出售超300万件，占品类82.5%的墟市份额。
没有仅如许，单凭“卖水杯”，它就已正在一线都会购物焦点开设了线下门店。第一家门店开正在深圳宝安壹方城，第二家门店开正在杭州湖滨银泰in77，都是拥有极小客流量的顶级购物焦点。
正在吨吨 BOTTLED JOY线上、线下两开花的同时，它的代价也正在水杯范畴创出了其他品牌难以企及的高度。以常见的TRITAN塑料材质水杯为例，老牌富光的“整理整理桶”，1.6升款代价为69.9元，2.6升款代价为79.9元；吨吨 BOTTLED JOY的“吨吨桶”，1.5升款代价为179元，2.5升款代价为219元。吨吨 BOTTLED JOY的代价为富光代价的2.5倍多余。
这还仅仅TRITAN这种比较遍及、常用的材质。它正在此根底上还改革出了PPSU材质以及316没有锈钢材质的水杯，2.5升PPSU款的代价为389元，2升316没有锈钢款的代价为399元。
PPSU又称作聚亚苯基砜树脂，是塑料的一种，常被用于创造婴儿奶瓶，相较塑料水杯常用的TRITAN材质，拥有更高的安全性以及耐热性（耐180摄氏度低温蒸煮）。
316没有锈钢则是推广了钼元素的没有锈钢，相较食用工具常用的304没有锈钢，拥有更高的耐腐蚀性以及耐热性（1200至1300摄氏度，远高于304没有锈钢的800摄氏度），可用于疗养设施。
根据行业共鸣，相较惯常利用的TRITAN材质以及304没有锈钢材质，PPSU材质以及316没有锈钢材质的老本更高，这大概是吨吨 BOTTLED JOY卖出“天价”的缘由。
没有过正在刘戈可见，这种改革大概依然为了靠信息差来建造区隔。全体破费者确实对付更安全、耐用的材质有须要，糊口品格的进步特定陪同着对于东西的精益求精。然而当破费者静下心来提防思虑，会发明有些改革犹如也许但没有须要，更像是为了营销中有“改革点”而施行的改革。
比如，正在规范大气鼓鼓压下，水的最低温度便是100摄氏度，想要履历180摄氏度的低温蒸煮除非放正在高压锅中。对付一个成年人利用的水杯而言，很难设想甚么情境下须要像婴儿奶瓶一律被束缚周旋。
又比如，仅就喝水而言，304没有锈钢大概够用，水杯既没有用来盛放强腐蚀性试剂，也没有用来放正在热源上直接加热，所以疗养设施级的材质用畴昔常装水，几许有点“大材小用”。
假设说新材质的利用确切为品牌打造了一条与众分歧的“护城河”的话，那么利用常见TRITAN材质的水杯还2.5倍高价于其他品牌同类别产物，大概便是一场“破费者欺骗学”了。
刘戈注释道，所谓“破费者欺骗学”指的是，它正在底本并没有稀罕的水杯上叠加了过多的因素，当破费者第一眼看到它的时分，没法正在第临时间解码每一个符号，所以破费者就大概摒弃理性思虑，只从感性的层面去采用这个产物的美妙。
这些叠加正在一统的元素，比如TRITAN的材质，它乍听起来很高等，实则从2008年结束便活着界范围内集体利用，算作PC塑料的安全代替品。再比如渊博大的容积，搭配其面前“所喝水才会更强健”的价值观念。
其它，它还叠加了没有少外表上的新元素。比如拥有专利的带把手的外型、新创的名为“蓝光玩家、草莓战士、酷绿少年、白驹骑士”等潮水神采，和“绿马”等复合当下潮水的图案妄图。
吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图
更主要的是，与其他品牌标注“体积刻度”分歧，它正在瓶身上标注了“时光刻度”，比如上午11点“畅快吨，置信自身”，下昼1点“大口吨，冲冲冲”，下昼3点则是“别摒弃，连续吨”。
吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图
假设这些还没有够繁复，那么还有营销的元素也许连续叠加。比如王一博同款、登上过央视、投入过《中餐厅》等热播综艺，远销海内以至登上过纽约时期广场的大屏。
吨吨BOTTLED JOY视频号截图
“当漫溢元素都叠加正在一统的时分，它消失出一种让破费者摒弃思虑的美，使得底本人们纯熟的水杯变得不懂起来，以至成为一个全新的令人憧憬的产物。就像品牌传颂的那样，拥有它，好象就能开放强健饮水的回生活”，刘戈说。
这凑巧契合了典范的营销外貌“破费者第一谬误时光”（First Moment of Truth），商品消失给破费者的第一追念很大水准上安排了破费者的采办决议。
没有过，当破费者有时光“转念一想”的时分，便会发出灵魂一问：我真的须要这个水杯吗？拥有它我就能强健饮水了吗？
真须要依然伪须要？
吨吨桶，与其说是一个全新的品类，没有如说是拥有分歧外表妄图、某些产物利用寻常材质的巨型水杯。
从破费者反应看，它正在某些一定的场景下确实很是有用。比如正在须要大度补水的静止场、健身房，或正在难以取得水源的户外郊游场景。
没有过，当破费者把它放正在凡是通勤场景中利用时，痛点当场显露进去：我要拎着轻则3斤、重则7斤的水杯走来走去吗？
当便携式水杯没有再便携，喝水就成了真正的难题。
“细究起来时会发明这类产物里面弥漫着良多冲撞点，毕竟甚么才是强健饮水？”刘戈提出了自身的疑问。
例如正在强健养生范畴，一经有越来越多的共鸣以为人要喝温水而非热水，过热的水会有致癌隐患。正在这种共鸣下，“耐热180度”的功能就变得思疑起来。
再比如，从医学的角度看，水避讳一次性饮用过多，那么巨型容量恐怕让人吨吨吨畅饮的吨吨桶，是否真的正在建议一种渊博强健的观念？
又比如，比起是否恐怕喝渊博多的水，有全体各人示意，应该特殊留神饮用水的卫生，杯中水尽管正在3小时内饮用完，不然会有繁殖细菌的大概。那么一次能装一天水量的吨吨桶，是否渊博卫生呢？
这些冲撞点，正在吨吨桶的先容页面都未说起，没有好看出，所谓“强健饮水”大概仅仅个空虚的概念。
刘戈坦承，“这确切是这些新无可新的产物痛点，有些改革显得鸡肋也就而已，但假设产物改革反而成了破费者正在理论利用过中的‘痛点改革’以至是‘正确概念改革’，那破费者支出的‘溢价’到头来就会成为品牌要支出的‘价值’。”
根据艾瑞磋商数据再现，中国杯壶墟市领域年增添率正处正在高位，2021年墟市领域到达326亿，同比增添20.2%，瞻望2022年也有16.2%的增速。
正在这种墟市增速境况下，新锐品牌当然须要发力抓住机缘，没有过吨吨 BOTTLED JOY董事长辅助王维曾经正在采访中沉思，从传限制造业转型成为品牌、告竣品牌修建没有是件轻易的事，人们对付“爆款”、“网红品牌”的置疑也都有其正当性。
若何将产物力变为真须要，若何将网红品牌沉淀下来变成主流品牌，还有一条长期的路要走。
负担编写：梁斌 SF055