奶茶+鲜花+糖炒栗子+烤红薯，包装成一份精密的礼品，被称为“入冬第一份礼品”、“情侣冬天必备”。
抖音上，相干话题已有3.4亿播放量。茶饮仓卒跟进，蜜雪冰城、欢畅番薯等品牌都正在推。
“入冬四件套”，这波热度要没有要跟？
01 3.4亿播放量，“入冬四件套”爆火本年“入冬第一份礼品”，奶茶又火了。
迩来刷抖音，我看见良多网红、明星都正在拍“入冬四件套”的短视频，暖和值满分的奶茶、糖炒栗子、烤红薯，搭配鲜花以及彩灯，放恣以及和暖都有。
网红、明星都正在跟这波“入冬四件套”
抖音上，相干话题早已有3.4亿的播放量。有网红达人以此为话题拍摄的视频，一经有了82.4W点赞。而且10月中下旬，该话题就一经上过一次微博热搜。
辽阔的流量带来商机，多个茶饮品牌一经仓卒跟进。
先来看大局——
“入冬四件套”大多是礼盒装，有的近半米长，外表就夺人眼球，摆满鲜花，加上热奶茶、糖炒板栗等秋冬零食，还有更吸睛的六件套、八件套。
例如“蜜雪冬季四件套”，蜜雪冰城正在抖音以“没有会还有人没收到冬季四件套吧”为文案，短短多少天播种2.4W点赞，指摘区都正在问询若何采办，哪家门店能买到。
再来看代价——
搜寻“入冬四件套”，我留神到，礼盒的代价从29元、39.9元，到常见的99元，再到较为贵的600多元都有。鲜花数目以及品种，也确定礼盒巨细以及代价。
欢畅番薯厦门地带直营店推出限量版“入冬四件套”：糖葫芦+奶茶+板栗+烤番薯，仅售29元，翻开就有“超值感”。今朝仅限直营店社群内提早预约出售，每日每店仅限50份。
荔制茶正在上个月就推出了这款产物，没上门店，只正在社群中偶然鼓吹，就有没有少男性主顾异常订购给爱人，还动员了范围冤家的下单。
那么课题来了，“入冬四件套”，这种新的出售办法能没有能跟，可操作性强没有强？
02 “四件套”，一个精巧的营销思路多种分歧的商品，一旦缭绕一个主旨配成套，就有了新的出售缘由。
这波“入冬四件套”，是一个精巧的营销思路：
1、抓住秋冬“暖和”的营销点，统筹有用性
入冬四件套的下层逻辑，便是打包出售。用零食奶茶的有用性补救鲜花的虚假用，再用鲜花的颜值增添价值感，当单件商品与多件配合商品代价不异时，大全体人会挑选后者。
正在打卡入冬四件套时，良多博主会异常形容这些食物，称它们是“其余小冤家都有，我的小冤家也要有”、“有吃有喝，奶茶以及烤红薯最配”。
2、仪式感空气感拉满，少女生没法推辞
入冬四件套的礼盒中常会放些彩灯，用来塑造星光的空气。而鲜花算作“奼女杀手”，搭配粗劣礼盒以及闪灼灯带，带来满满的梦乡感。
没有少女生能推辞鲜花，更没有少女生能推辞鲜花+奶茶+星光（彩灯）的三重暴击。
感化一下“入冬四件套”的空气
冬天，还有圣诞节、新年、春节、情人节等一系列节日，既然都要送，为甚么没有挑选既有鲜花（仪式感）又有奶茶零食（有用性）的入冬四件套呢？
3、颜值有更多发扬空间，晒图二次传播
“火爆全网的冬天暖心礼品”、“温存放恣的冬季妙想”，翻开小红书，到处可见这类形貌词。
我留神到，盛行的“入冬四件套”，有长礼盒，蓄谋形礼盒，还有花束外型，比拟零丁一杯茶饮，礼盒颜值发扬空间很大。
高颜值、够吸睛的礼品，用户也会自觉打卡，到场话题，变成二次传播。
4、代价精巧，白领以及学生买卖都能做
代价方面，“入冬四件套”的劣势正在于丰俭由人，学生以及上班族的买卖都能做。
例如荔制茶的过冬四件套定价正在200～300元之间，花哥优选鲜花店的产物定价正在198元～598元之间，也有良多品牌定价正在多少十元。对于一份冬天礼品来讲，学生以及白领都能找到顺应自身的挑选。
饮品方面，通例礼盒会默认挑选品牌典范款产物。主顾也也许指定品牌以及产物类别，代价上至星巴克、喜茶、奈雪，下至蜜雪冰城，饮品单价确定礼盒最终代价。
设想一下，假设99元的礼盒，翻开有单价20多元的奶茶，那一致是“赚到”，“这波羊毛特定要薅”。
03 高流量能出圈，茶饮店顺应吗？1、产物配合出售，门店若何操作？
入冬四件套这种多款产物集中出的出售办法，最大的课题正在于产物太分别，没法分散正在一家店，老本以及品格没法保险。
第一波走红的“四件套”，大多是由鲜花雇主导，茶饮店供给奶茶，再由鲜花店采办烤红薯等相干产物，最终鲜花店包装妄图再配送。
鲜花店能做产物整合，茶饮店也能做，而且也许整合自有产物。也许像欢畅番薯一律，用自身的产物线做产物配合，也也许像荔制茶以及海狸甜时这样，茶饮品牌与花店单干，他们供给奶茶，花店担任包装。
2、老本没有低，“四件套”能赚到钱吗？
正在山东的荔制茶以及河南的海狸甜时，都将四件套礼盒当成引流的营销办法，没有大领域上架，由于“老本太高，创造障碍”。
海狸甜时的东家郭海丽以为，鲜花有耗费率，还须要插花包装的本领，很大一全体成本都被花店赚了。荔制茶研发李昊燕也告知我，这款礼盒产能没有高，一天只可做二三十个，对付茶饮店来讲成本太低。
很分明，“入冬四件套”，更顺应算作一款引流产物“打打名望”，分散粉丝、进步人气鼓鼓，而没有是红利型产物。
若何引起破费者存眷度，刺激采办欲，品牌早就使出满身解数。
做折扣、买一送一一经没有再乐趣，排斥采办的办法没有仅要划算，还要够奇怪。
大伙来看，入冬四件套是契合冬天须要的营销新办法，顺应算作年尾节日营销。这种打包出售的玩法，抵消费者来讲是一种新的感受。
简单产物没法燃升引户热心时，配合搭售大概是一条新思路。
兼顾｜笑凡 视觉｜江飞
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全网盛行“入冬四件套”，蜜雪冰城也正在推，茶饮店要没有要上？“入冬四件套”，这波热度要没有要跟？
· 2021/11/24 09:53
文|咖门