起因:群响刘思毅
以及 15 万电商从业者一统,围不雅刘思毅的创业人生
这是刘思毅的第 830 篇原创
延续日更,做特懂流量的创业者
聊了一个用抖音拉皮条做劳务调派的铁子,
深耕劳务调派行业 20 年,2021 年转型抖音,没有到一年的时光孵化劳务博主 100+, 20w 以上博主 50+,
10w 粉单月变现 10w~15w, 成本可延续。
好牛逼
我第一次领会劳务调派行业,原本有这么多的平易近工闲散找处事,原本有这么多甲方招没有到人,
原本有高等平易近工也许 1 万块钱一个月,好奇异啊。
我把他是怎样赢利的,和抖音打法瓜分给铁子们,一统来看~
1、行业各人做抖音,自然有实质有流量。
为啥也许顺理成章的从传统线下行业转型线上?
由于这个铁子正在劳务调派行业深耕 20 年,对于行业法则以及玩法很是纯熟,因而做抖音自然有实质,有流量;
因而,而今的抖音便是各行各项各人,传播学识,个别化逻辑。
而且长三角以及珠三角是中国处事聚集型家产最为分散的地带,很是有地带劣势,
个中姑苏以电子厂著名,客户资源丰硕、处事力震动性高,凑集正在长三角的处事力超 800 万;
客户主要以特斯拉、比亚迪、宁德时期、LG、松下等大型损耗企业为主,
流水线处事,有规范的 SOP,对于集体能力以及本质没有硬性要求,可复制性高。
抖音是个辽阔的流量池,劳务调派的本体是算作乙方,链接甲方以及丙方,
甲方资源主要依附行业深耕带来的客户积存,经过抖音也许加紧无效束缚丙方流量。
二、赢利的逻辑是甚么?有没有告急?
红利逻辑很简捷,而且成本水平很是高,
甲方按月给他们结算代办办事费,是管道收益,只有处事力出口来自他们,只有处事力延续正在岗,那么最长也许吃到 2 年代办办事费;
用人薪资水平,平凡 1000-2000 元一个月,顶峰期 5000 元一个月,甲方给到他们,招募、办理的 HR 权力给到他们。
结款节奏,每个月职工发完成资之后,第二天就给蛇头,蛇头打给代办,代办再给农夫工。
农夫工待遇规范平凡,5000 元一个月,最佳 8000 元一个月,特斯拉普工 1 万一个月。
没有过也有大概生存告急,由于甲方定单没有牢靠导致用人须要没有牢靠,HR 团队没法加紧反映单月好多少千的用功须要,
所以对于他们有矜重的时限要求,假设周期内没法完毕招募义务,以至大概须要支拨失约金;
三、赢利的当中才略是甚么?
由于单集体头可延续发觉成本、未完毕招募义务的失约金,确定了调派公司的当中才略要求:加紧反映、延续正在岗;
便是搞到大度优质农夫工宝物的才略,疫情阻滞下,大度实体店关门,所以大度农夫工须要支出,须要处事。
今朝每天也许吃 200 个农夫工宝宝,16-50 岁均可以,只有灵动活,世界各地均可以正在这边设计。
有哪些方式的渠道也许保险完结呢?
1,加紧反映-抖音直招:
线上获客渠道,以口播短视频以及直播获客,猎取处事者信赖,建立务工人设,
揭晓招工信息,引流私域,今朝已沉淀私域 20w+;
2,加紧反映-抖音代办:
为了扩张流量池,选拔招工乐成率,矩阵繁华是一定,挑选代办办法又是最轻的一种,
赋能其他地带的劳务调派代办,供给实质素材帮忙获客,今朝已有幼稚代办 50+;
3,延续正在岗-客服团队:
因为劳务调派以流水线处事为主,精彩蹩脚,须要客服人员施行思绪抚慰,缩短正在岗时光,延长丙方用户生命周期,
今朝季度在任率到达 70% 以上,属于行业上拍浮平。
3 天有钱,1 个礼拜没有走,就没有会走。
中国处事聚集型家产的震动率以及离任率,由 B 端企业以及劳务调派公司的办事确定,要做好思绪价值抚慰。
当中便是思绪价值抚慰,由于糊口是无味的,流水线是呆板人觉得的,年老人宝宝没法忍耐无味宝宝。
五十多少个客服都是小少女孩儿,都要很是很是会给思绪价值。
四、劳务调派行业现状以及打工人心态一览
昆山复工复产了,上百家企业抢人,疫情以前跑路很多,疫情之后要从速填人,定单的产物成本率极高,处事聚集型企业须要快准狠。
今朝世界闲散人口预估有 2 亿人,且招工以及打工者两边信息差辽阔,这是一个辽阔的墟市;
劳务公司的当中告急:调派工没有五险一金,做小时工,这是算作乙方须要负担的当中告急转化;
劳务调派线上获客的当中劣势:老本低、轻物业,且展现快,只有有流量,就也许延续变现;
现在各春秋阶段务工人员的心态:
16-25 岁的年老打工人,上钩打玩耍逛街没钱,日结、周结且自工,给钱就做;
30-40 岁上下的匹配立业铁子,扎实干,每个月待遇牢靠,就没有走;
50-60 岁上下,等待 4000 元牢靠铁子,就满意。
很是厉害的一个案例,觉得各行各业的各人,必得给我上抖音,必得去抖音找自身的生意增量,很喷鼻。
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