很罕见行业像长租这样，即拥有一概的排斥力，又很是拥有寻衅性。往昔多少年，长租行业从大众追捧的本钱风口到频仍暴雷后的一地鸡毛，历经荆棘，但也正是这样的繁华历程铸造出一批经得起墟市检验的企业，例如，魔方糊口办事团体（以下简称为“魔方”）。
不管是领域增添依然红利才略，魔方都投入了更好的繁华状态，这面前既有对于行业的深切领会，又有对于经营以及数字化转型的延续积存。魔方糊口办事团体CEO柳佳对于以及讯示意，即便受到疫情作用，魔方上半年大伙营收仍然到了2位数的增添。
其余，魔方依然行业第一家揭晓ESG讲述的企业。正在柳佳可见，租赁行业本体上是办事业，魔方正在13年的行业繁华中积存的便是产物以及办事的才略。正在千篇一致的公寓产物中，魔方努力于供给更为安全恬适的居住境况。
上期聚焦魔方的领域增添，本期咱们交涉谈魔方的红利状况，从***度拆解这家长租老将的筹备诀窍。
营收完结两位数增添
连年来，长租行业络续出现一批有名度较高的企业，但红利课题不断搅扰着企业繁华，一方面，这与行业融资老本较高相关，资金老本侵害了成本，另一方面，房价动员地价下跌，同时，对于租金敏锐的外洋人口支拨才略有限，进而收缩了行业红利空间。
颠末十余年的研究，魔方徐徐探求出一条红利途径。魔方轻物业项目占比20-40%，中物业项目占比60-80%，后者经过租赁财产的办法筹备，即包租模式，这种模式的资金消费远低于矜持财产的重物业模式，成本起因主假如租金差。
“即便受到疫情作用，魔方上半年大伙营收仍然失去了2位数的增添。”柳佳对于以及讯示意。
上海疫情时期，魔方还针对于租客推出了良多优惠，席卷租客也许缓交租金，续约方面也是原价续租，即便疫情之后平易近宅以及全体公寓租金下跌，但魔方仍然维持正当的租金代价，没有随市涨价。
其余，因为总部用度须要各门店分摊，随着魔方开店领域不停扩张，总部用度占支出总比也随之减小，红利环境也会越来越好。
红利面前：开源俭朴
红利才略走到行业前沿，魔方毕竟做对于了甚么？柳佳示意：“一方面是支出增添，一方面是老本掌握，我感慨这两件办事较为主要。”
从支出角度来看，主要来自于两方面：
一是房间领域的增添，正如上篇所言，收并购带来的领域扩展使得魔方正在往昔两年内房源数翻了一番，今朝魔方公有7.7万间房源；二是租金的溢价。据领会，魔方有较为齐全的代价评估编制，“灵眸系统”，输入世界范围内随便一个地方点位均可以主动算出正当的租金范围。
也便是说，魔方的租金是由系统依赖大数据算计进去的，没有仅如许，魔方会针对于某一家店的出租率及租约长短算出一个浮动定价，一致机票，代价会根据淡旺季及上座率变动，以此来完结收益最大化。
其它，增值办事有望成为魔方新的增添点。“从支出领域来讲，今朝比重还没有高，但咱们以为增值生意是他日很有潜力的全体。”
柳佳示意，公寓也许以及良多行业贯串，例如教训、餐饮、训练、健身等，魔方时常会毗连商家做直采式团购，而且公寓跟租户联系出色，糊口场景也尤其多元，租客大多是年老人，破费力也较为高。
从老本掌握角度来看，魔方的老本管控做得很是精巧，例如，魔方结构了北上广深等20余个当中都会，但依赖魔方智联自主研发的业财一体焦点，只需1位财政人员便可对于接世界400多家门店的财政校阅。
这主要源于魔方弱小的IT系统，魔方经过数字赋能延续选拔构造人效以及办理效用，例如，魔方开垦并上线了公寓行业“红绿码”（智能防疫助理），并延续进级，租户正在线便可加紧备案核酸、抗原、体温检测了局等。
可延续繁华观念的尝试者
认识的方式论面前是魔方多年来延续积存的办事才略，现在，长租行业在向头部分散，各家都正在存眷若何选拔产物以及办事，但能正在多大水准上沉上来做产物以及办事，则要看企业对于此的领会。
“公寓的当中是产物以及办事，咱们本体是一个办事业。”这种领会与柳佳的旅社行业从业背景相关，正在她可见，魔方多年筹备历程中积存下来的便是若何做好对于租户的办事，产物供给的是硬件办事，职工供给的是软件办事。
“咱们不断说以客户为焦点，那客户须要是甚么？我以为这是行业的痛点。”柳佳以为，良多人感慨只有把房子装修睦，把震动大概社群构造好，这就够了，但租客须要的是安全恬适的居住境况，其面前须要榜样的凡是办理做撑持。
例如，上海产生疫情，魔方职工反应仓卒，碰到课题分解若何应付，这与魔方内部多年积存的编制沉淀相关。据领会，魔方各个过程都有一套SOP，经过上百个分歧的过程来掌握凡是办理，而且这些过程都是规范化、可复制的。
“公寓看上去长的一律，但住出来的觉得会没有一律，恬适的感受须要靠背景掌握，皮相普通很好看进去。”例如，正在产物妄图上，魔方公寓的写字桌高度颠末了频频打磨，就像星巴克一律既能吃饭又也许处事，热水器的水压水温，也有规范的过程来掌握。
这面前触及的是整体筹备逻辑，背景效用高是办事规范化的基础，同时，还要掌握下层老本，才华进一步掌握租金代价，以此避免经过一味地涨租金来收回投资，进而以一个正当的租金正在墟市上供给可延续的项目，这是魔方的筹备观念。
正是基于这种可延续的繁华观念，魔方成为长租行业首个揭晓ESG（境况、社会以及公司处置）讲述的企业，正在柳佳可见，租赁关乎平易近生，利国利平易近才有可延续繁华，选拔环保级别，参预光伏设施，这些虽然近期有参预，但收益是永恒的，节能节电会表示正在魔方他日的永恒繁华中。