（）2021年年度董事会筹备评述实质以下：
1、筹备状况议论与分解
讲述期内，面对于国际品牌侵夺海内皮鞋高端墟市、外乡鞋类品牌同质化合作、中间代价带品牌稀缺的格局，公司开放品牌策略新征程，聚焦奥康主品牌，男鞋主品类，打造“更恬适的男士皮鞋”各人定位，不停筑高品牌势能，结构中高端皮鞋赛道，重构新时期、新圈层下的品牌价值。公司争持以破费者为焦点，清爽奥康品牌新定位，竖立数智化转型的干线，缭绕客户心智对于品牌、产物、渠道、电商、会员五大工程施行资源优化配置，进取而生。
2021年公司主要筹备状况回首以下：
1.品牌办理
为选拔奥康品牌正在破费者心中的认同感以及作用力，讲述期内公司着眼于“更恬适”定位，进级品牌全新的VIS征象（视觉判别系统），妄图奥康专属PI系统，强化了品牌及产物正在终真个辨识度，彰显了“更恬适的男士皮鞋”的各人追念。经过对于当中商圈的深度侦察调研，协同温州、宁波、杭州征象店开张震动拟定媒体投放政策悠闲台实质种草扩张，从品类到品牌、品牌到品类、品牌到定位周全归拢恬适口碑，进步品牌声量，打造三城榜样。
2.产物筹备
公司根据对于主流人群采办决议因素的洞悉，并经过对于中国人脚型性格的深度分解，聚焦“恬适”为要义，从分歧穿戴场景归来对于产物研发施行匹配性的筹备，推出了新品万步系列、云朵系列、呼吸系列以及微空调系列。万步系列主打商务，选择德国巴斯夫高弹缓震大底，日行万步没有累脚；云朵系列则侧向休闲静止，选择变革EPR发泡鞋底，带来轻捷柔韧的裸足感；明星主打的呼吸系列，选择寰球创造的“恬适透双轮回无限透气鼓鼓专利”，时辰维持脚部干爽恬适；全新微空调系列应用双层中空专利鞋底到达鞋内空气鼓鼓轮回，透气鼓鼓缓震。
3.渠道进级
公司与有名空间妄图师单干，贯串品牌恬适个性，冲破传统陈列结构推出全新终端征象，为破费者营建了沉醉式的终端购物感受。讲述期内公司贯串策略落地的节奏延续优化渠道组织，缭绕势能都会的当中商圈，强化与新兴批发渠道的单干，努力结构购物焦点，对于原有渠道施行延续的改革进级，减少低效店铺。
4.电商繁华
针对于电商平台流量“去焦点化”趋势增强，讲述期内奥康电商将强化用户办事感受算作无力抓手，选拔传统电商渠道的用户粘性，个中天猫主营旗舰店算作承接品牌策略进级的枢纽触点，正在线上传播“更恬适”的用户心智上发扬着弗成无视的影响。其余电商发力全域直播，构建了品牌线上渠道矩阵，助力私域流量的正在线转化，排斥年老破费者群体，直播出售业绩稳步增添。
5.会员办事
为进一步开采存量会员价值，适合行业繁华趋势，公司缭绕“增量、质量、声量”等三方面入手施行分层化经营。正在此根底上，经多方联动正式上线CDP系统（客户数据平台）。系统贯串对于会员史乘定单及平台动作数据等整合分解，完结破费者洞悉并变成人群画像标签库，供给特性化营销政策及束缚规划，进而无效盘活会员生命周期。
二、讲述期内公司所处行业状况
讲述期内，随着我国分析国力的选拔和经济势力的增强，人民的平易近族自大感以及文明自傲感和对于外货品牌的招供度、存眷度均正在进一步选拔。即使寰球疫情作用仍正在延续，国际境况更趋繁复严肃，但我国经济永恒向好的根底面没有变，连年来中国品牌搜寻热度延续选拔。下半年社会破费品鞋服批发额增速有所放缓，就皮鞋品类大伙状况而言，海内皮鞋行业多为中低端产物，高端产物依附于海内品牌。往昔多年，全体海内鞋企领先开放了品牌化路线的修建，由中低端墟市转向中高端墟市，故现阶段经过强化研发本领、品牌塑造、品类细分、渠道优化等办法抢占破费者心智，中国品牌将会发觉更多的繁华机遇。
三、讲述期内公司进行的生意状况
公司主要进行皮鞋及皮具产物的研发、损耗、批发及分销生意，产物品种主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产物和皮具配套产物，主要用于满意破费者日趋增添的鞋类及皮具产物的功能性以及时尚性须要。
1、品牌经营模式
公司实行以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌经营模式，产物主要出售区域为世界一二三线都会购物焦点、商场、专卖店等。个中奥康品牌努力于为25-35岁目的客户群供给中高端商务时尚产物，主要代价带正在299-699元之间；康龙品牌更多是凸显时尚休闲，以年老破费群体为主力，主要代价带分散正在399-599元之间；斯凯奇品牌产物揭开3岁以上孩子及成人，席卷静止鞋、服饰、配套产物等，主要代价带为399-899元之间；彪马品牌产物以休闲以及静止系列为主，触及跑步、足球等范畴，主要代价带为499-899元之间。公司各品牌定位认识、确切，且各品牌产物间恐怕互相弥补，满意分歧破费者的破费须要。
2、损耗加工模式
公司采用自主损耗与外包损耗相贯串的损耗模式。正在自主损耗方面，公司根据产能筹备以及损耗须要，正当设计损耗讨论，同时增设精品损耗线以及小数量损耗线，满意破费者对于鞋类产物时尚、特性等各类性须要和加紧补货须要。公司对于外包损耗的各个关节，从公约条目妄图、供应商挑选、产物妄图、损耗过程跟踪和产物质量检测等多个方面施行矜重掌握。
3、出售运作模式
公司采用以“直营+经销”为主，同时以团购、出口以及线上出售为辅的出售模式。
（1）“直营+经销”模式
直营模式即直接面抵消费者施行出售，正在门店办理、办事、供货、资金结算、存货办理、支出确认等各方面的权力责任均由公司负担以及担任。直营模式的劣势正在于对于终真个掌握力较强，对于墟市改变反应仓卒，但需正在资金、办理等方面参预较多的资源。经销模式即公司与经销商订立《经销公约书》，指定经销商正在特定区域内出售公司产物。经销商以提议批发价的特定比率向公司洽购商品。该模式的劣势正在于办理简捷、操作麻烦、库存告急低，恐怕借助经销商的渠道资源仓卒扩展网点，俭朴资金参预。
（2）整体订购
为进一步开辟墟市，推广出售支出，公司推出整体破费生意，主要面向各企事业单元以及社会整体。今朝一经推出了警用皮鞋团购生意、企业劳保皮鞋团购生意、企事业单元的行状皮鞋团购生意等。
（3）出口
公司自有品牌产物出口出售至海外经销商，海外经销商经过开设经销集中店等大局出售奥康、康龙等系列品牌产物；海外品牌商供给皮料、辅料或由公司自主供给皮料、辅料，公司根据其样式要求、规格质量以及本领规范加工皮鞋产物，并出口出售给海外品牌商。
（4）线上
公司线上主要出售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多品级三方平台和公司自建收集商城、微信小法式、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
1、品牌认知劣势
奥康算作正在皮鞋赛道上领跑34年的外货品牌，已获得超1亿人次的挑选，世界销量遥遥跨越，已成为男鞋细分品类的代表品牌之一。连年来部分是外货品牌破费升温，部分是行业墟市内卷亟待转型，公司适合新破费、新批发的繁华，讲述期内犹豫施行“更恬适”策略以后，公司将线下门店视撰述牌与破费者的连贯点，缭绕这一连贯点营建恬适各人空气，打造沉醉式的男士购物感受空间，完结了品牌传播的加快进级以及破费圈层的年老化，以“更恬适”的元素及个性消失被破费者从新认知。
2、产物机能劣势
公司博得190项研发专利，具备优秀的供应链沉淀，从用户须要归来，抓住痛点，聚焦品类，智造顺应国人脚型的鞋楦。匹配动静研发，加快产物迭代改革，并埋头产物功能，统筹时尚以及恬适的研发妄图，周全推进产物分裂化、产物SKU精简化。四大新品万步系列、云朵系列、呼吸系列、微空调系列，每一系列产物紧扣“恬适”主旨，搭载自研科技，经过整合头部供应链，聚焦当中楦型，严选优质用材，为破费者带来轻、软、弹、透、贴的穿戴感受。
3、全渠道经营劣势
奥康熟行业中较早建立了全渠道经营编制，并随着公司生意的繁华不停迭代更新。经过全渠道系统枢纽目标以及数据模子等数字化目的不停震动以及沉淀数据，一方面时辰对于全渠道经营状况施行周全的体检，适时发明极度以及课题；另一方面直接链接破费者，完结精巧化、精确化营销，选拔了经营办理效用。为完结对于细分人群的精确营销，公司输出组织化经营实质，借助企微社群互动种草，毗连门店导购合资经营、短信、AI外呼等，多种办法千人千面精确触达破费者，变成立体的触达矩阵，正在多场景下完结流量的自在转化。全渠道数据中台的精巧化经营，到达会员精确触达、权力一致、信息沉淀以及深度经营，最终变成奥康品牌独有的会员物业。
五、讲述期内主要筹备状况
讲述期内，公司完结交易支出295,856.96万元，同比增添8.06%；交易老本173,181.81万元，同比增添5.44%；完结归属于上市公司股东的净成本3,405.21万元，同比增添21.87%。
(一)主交易务分解
1.成本表及现金流量表相干科目变动分解表
交易支出变动缘由阐明：交易支出较上年同期推广8.06%，主要系公司策略进级带来的男鞋出售增添及斯凯奇品牌出售增添。
交易老本变动缘由阐明：交易老本较上年同期推广5.44%，主要系本期出售选拔导致老本推广。
出售用度变动缘由阐明：出售用度较上年同期推广6.15%，主要系公司广告用度参预推广。
办理用度变动缘由阐明：办理用度较上年同期推广18.45%，主要系策略磋商办事费及股分支拨用度推广。
财政用度变动缘由阐明：财政用度较上年同期削减89.58%，主要系活期取款资本支出推广。
研发用度变动缘由阐明：研发用度较上年同期推广27.57%，主要系研发人员员工薪酬、质料及样本费推广。
筹备震动孕育的现金流量净额变动缘由阐明：筹备震动孕育的现金流量净额，较上年同期削减21,033.86万元，主要系支拨斯凯奇品牌洽购货款、磋商办事费、广告鼓吹付出推广。
投资震动孕育的现金流量净额变动缘由阐明：投资震动孕育的现金流量净额，较上年同期削减32,983.45万元，主要系理财富品、按期取款到期赎回削减。
筹资震动孕育的现金流量净额变动缘由阐明：筹资震动孕育的现金流量净额，较上年同期推广2,839.56万元，主要系本期收到职工持股讨论款项。
2.支出以及老本分解
(1).主交易务分行业、分产物、分地带状况
主交易务分行业、分产物、分地带状况的阐明：
①分行业状况阐明：讲述期内，世界新冠疫情失去无效掌握，出售有所回暖；
②分产物状况阐明：讲述期内，男鞋、皮具产物出售增添幅度较大，主要系公司开放品牌
策略新征程，聚焦奥康主品牌，男鞋主品类，打造“更恬适的男士皮鞋”各人定位，并推出了新品万步系列、云朵系列、呼吸系列以及微空调系列，满意破费者全新的购物感受；
③分区域状况阐明：讲述期内，公司劣势区域出售均有所增添，得力于世界新冠疫情失去
无效掌握；出口支出比昨年同期下降23.98%，主要系海外疫情比较重要，全体客户定单削减而至。
(2).产销量状况分解表产销量状况阐明：
上表中损耗量席卷自产以及外采。总体来看，讲述期内公司正在掌握库存总量、优化库存组织博得较大成效。
其他阐明：自产产量推广，主要系讲述期公司强化自有产物研发，并选拔自有品牌损耗才略。
(7).主要出售客户及主要供应商状况
A.公司主要出售客户状况前五名客户出售额21,424.32万元，占年度出售总数7.24%；个中前五名客户出售额中有关方出售额0万元，占年度出售总数0%。
B.公司主要供应商状况前五名供应商洽购额48,011.03万元，占年度洽购总数32.33%；个中前五名供应商洽购额中有关方洽购额0万元，占年度洽购总数0%。
其他阐明：无
（一）总体用度状况
（二）出售用度变成状况
2021年出售用度比上年同期增添6.15%，主要系公司策略转型，选拔品牌作用力加大广告鼓吹参预。租赁费、物业折旧与摊销用度变动主要系施行新租赁模范。
（三）办理用度变成状况
2021年办理用度比上年同期增添18.45%，主要系策略磋商办事费及股分支拨用度推广。
（四）研发用度变成状况
2021年研发用度比上年同期推广27.57%，主要系研发人员员工薪酬、质料及样本费推广。
(四)行业筹备性信息分解
打扮行业筹备性信息分解
1.讲述期内实体门店状况
1.1讲述期内海内实体门店状况打扮行业筹备性信息分解
1.讲述期内实体门店状况
1.1讲述期内海内实体门店状况
3.讲述期内直营店以及加盟店的红利状况
4.讲述期外线上、线下出售渠道的红利状况
5.讲述期内各地带的红利状况
6.其他阐明：
6.1讲述期内各出售渠道的红利状况6.2讲述期末存货状况阐明：6.3讲述期末按库龄组织表露产物及库存商品6.4营运周转状况分解
(1)存货周转状况
本公司期末存货666,442,908.61元，较上岁终753,289,075.66元，削减86,846,167.05元，下降11.53%，存货周转天数本年为148天，较上年172天削减24天，主要系公司放慢库存组织优化。
(2)应酬账款周转状况
应酬账款期末余额511,583,001.76元，较上岁终519,130,223.25元，削减7,547,221.49元，下降1.45%，应酬账款周转天数本年为107天，较上年持平。
(3)应收账款周转状况
应收账款期末余额998,253,980.28元，较上岁终994,217,321.54元，推广4,036,658.74元，增添0.41%，应收账款周转天数本年为121天，较上年137天削减16天，主要系公司强化对于应收账款的管控。
(五)投资环境分解
对于外股权投资总体分解
1.远大的股权投资
1.2015年1月4日，经公司第五届董事会第六次聚会审议经过，奥康国际算作提议人之一到场提议创造温州平易近商银行股分有限公司（以下简称“温州平易近商银行”），以自有资金出资19,800万元，占温州平易近商银行总股本的9.90%。
2.2015年6月9日，经公司第五届董事会第八次聚会审议经过，公司全资子公司奥港国际以现金办法受让兰亭集势股分24,553,810股(席卷普遍股及美国存托股分)。2021年12月31日，奥港国际的持股比率为10.86%，仍为其第二大股东。
3.2019年3月22日，公司以自有资金出资1,800万元投资温州安宝乐鞋业科技有限公司，占20%股权。2019年5月20日，该公司称号由温州安宝乐鞋业科技有限公司变化为浙江安宝乐科技有限公司（以下简称“安宝乐公司”）。2019年11月18日，因安宝乐公司增资扩股，导致公司持股比率变成19.05%。
4．2021年11月15日，公司以自有资金出资2,000万元投资浙江星链数据科技有限公司，
占20%股权。2021年12月15日，因浙江星链数据科技有限公司增资扩股，导致公司持股比率变成19%。
1、2015年1月4日，经公司第五届董事会第六次聚会审议经过，公司算作提议人之一到场
提议创造温州平易近商银行，以自有资金出资19,800万元，占温州平易近商银行总股本的9.90%，并将其算作“可供销售金融物业”核算。2019年1月1日起，公司根据《企业会计模范第22号-金融器械确认以及计量》将原计入“可供销售金融物业”科想法非买卖性权力器械投资，分类为以公正价值计量且其变动计入当期损益的金融物业，计入“其他非震动金融物业”。
2、2021年11月15日，公司以自有资金出资2,000万元投资浙江星链数据科技有限公司，
占20%股权。2021年12月15日，因浙江星链数据科技有限公司增资扩股，导致公司持股比率变成19%。公司根据《企业会计模范第22号-金融器械确认以及计量》将其分类为以公正价值计量且其变动计入当期损益的金融物业，计入“其他非震动金融物业”核算。
1、行业合作款式
从寰球看，以泰西为代表的海内鞋履品牌经过掌握品牌创意定位、产物研发妄图、出售渠道办理等枢纽关节，主导行业的繁华趋势以及潮水，侵夺寰球家产链的高端。陪同外资和合资中高端渠道正在海内主要都会的拓展，进一步助推了海内品牌正在中国鞋履墟市的终端修建以及品牌势能，维持了天时天时的繁华态势。相较而言，海内皮鞋行业对于品牌塑造、研发创意、高端建造的参预比较限度，依附建造老本劣势呈高度分别、多层次的合作款式，墟市潜力未被无效唆使，尚缺代表品牌引领行业繁华，夸大品类价值。外乡品牌面临同质高价合作、品牌老化、渠道老化、定位没有清等多重课题，合作才略较弱，其它出售渠道各类化以及向三四线都会的下沉，同时为品牌带来了寻衅以及机遇。海内品牌与外乡品牌正在海内墟市上的合作加剧，也驱策着外乡品牌的转型进级，海内大伙皮鞋批发行业的繁华一经投入深水区。即使寰球疫情作用仍正在延续，国际境况更趋繁复严肃，但我国经济永恒向好的根底面没有变。受新疆棉事宜作用，中国破费者的平易近族自大感以及文明自傲和对于外货品牌的招供度以及存眷度均正在进一步选拔，经过选拔研发本领、品牌塑造、品类细分、渠道优化、抢占破费者心智等办法，趁势而上，中国品牌将会发觉更多的繁华机遇。
2、行业繁华趋势
正在破费进级的时期背景下，破费者主权意识正在不停增强，尤为表示正在破费品层面。从鞋服行业角度归来，陪同糊口节奏的放慢、穿戴场景变得尤其各类化，破费者正在做出采办决议时，没有再仅仅思虑产物质量是否信得过、代价是否优惠、办事是否贴心，而是有更高层次的寻求如精神的满意感、购物场景的感受感、品牌震动的到场感等。随着互联网高速繁华，资讯传播放慢，破费者的寻味也日趋国际化，对于品牌个性、产物妄图及恬适度有了更高的等待。
连年来，大普遍破费者的糊口办法在产生改变，静止户外风潮兴盛，漫溢静止鞋及休闲鞋品牌趁势兴起，特定水准上挤压了皮鞋的批发墟市。常常来讲，皮鞋因其低档皮料的稀缺以及制鞋工艺的繁复，相较其他品类每每价值感更高，刚需属性分明。连年来墟市鞋款改变很快，用料精彩，上新期缩小，皮鞋已成为打扮配套的主流品类。随着中国都会化脚步的放慢以及人们对于穿戴的谨慎，基于商务办公以及外交职场的须要，鞋品须要与打扮搭配，表示破费者特性化的气鼓鼓质，并随气象节令改变而改革，皮鞋越来越着重盛行与时尚趋势。品牌为了符合破费者的须要，不停推出新产物，皮鞋的搭配场景得以进一步唆使，其墟市须要有待开采。
国际统计局最新揭晓，2021年整年，社会破费品批发总数完结440,823亿元，同比上年增添12.5%。世界网上批发额108,042亿元，比上年增添12.0%。2021年打扮、鞋帽、针纺织品类增添12.7%。
(二)公司繁华策略
受新冠疫情作用，寰球家产链以及供应链在产生巨变，破费分级的渐渐显露促进奥康品牌做出合时的组织性保养，占据破费者认知中的心智份额是营销增添以及价值发觉的源泉。把产物做到极致，才华冲动破费者，破费者的痛点便是品牌的起点。站正在男士选购角度来看，男士皮鞋从场景到品类结束尤其细分、聚焦。针对于传统男士皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、没有透气鼓鼓”等痛点，奥康洞悉到破费者对于皮鞋恬适的须要，算作正在皮鞋赛道上领跑34年的外货品牌，博得190项研发专利，拥有优秀的供应链沉淀，具备这样的本领才略承接破费者对于恬适的寻求。为此奥康提出了全新的品牌定位“更恬适的男士皮鞋”，经过品牌、产物、渠道的焕新，混合（）一体化等办法助力公司转型进级，聚焦主品牌，重回主流赛道。
1、品牌势能周全选拔
讲述期内，公司清爽产物定位与品类，强化优异科技、时尚与恬适的品牌调性，推出四大恬适系列产物、打造全新店铺征象、保养渠道入驻主流商圈。公司拟延续参预对于“更恬适”的实质修建。正在产物鞋楦的正当性、穿戴的恬适性、鞋款的妄图观念等方面做好深度开垦以及争论，推出更具品牌代表性的产物。
2、劣势渠道中心拓展
公司拟延续对于原有收集改革进级，减少低效门店。进步线下高势能店铺的比率，并经过旗舰店算作乐成榜样，锁定中心区域，加快进步当中商圈的占有率。聚焦选拔单店效益以及终端营运才略，运用产物构造、品牌维护、人员教育、老本掌握、信息系统修建***度增强公司对于终真个把控才略，赋能终端经营，聚焦单店效益的选拔，匆匆进劣势渠道的进一步扩展，变成良性轮回。
3、全渠道经营延续强化
公司拟强化数字化品牌修建，以用户以及品牌为当中，应用客户数据中台启动生意。经过全媒体以及全渠道立体触达破费者，使得策略产物分销店铺全网揭开，启发公域流量以及私域流量破壁相融。进而买通公司正在拟定营销政策步履上的全链路，买通奥康品牌与破费者互动的全链路，拓宽男士皮鞋的墟市份额，完结公司正在构造力、经营力、产物力的***整合。
1、宏不雅经济稳定告急
寰球经济将正在“类滞胀”的制约下连续建设。他日我国经济“稳增添”压力照旧较大，即使现在所面临的多重需要制约有望减缓，但须要总体疲弱，组织昭著切换，破费仍将承压处于弱惊醒状态。寰球家产链正在输送以及出售上的枢纽节点蒙受瓶颈形成充足，大概带来供应链老本增添以及企业损耗筹备老本下跌。针对于上述告急，公司应强化正在产物企划及订货阶段的办理掌握，经过整合供应链资源、分散洽购量来进步议价才略，升高单元洽购老本，对于冲代价稳定的告急。
2、新冠疫情反弹告急
昨年以后新冠病毒变异株正在寰球加快扩张，基于疫情防控处事的繁复性、永恒性、艰巨性，我国“外防输入、内防反弹”的压力不停增大。海内疫情消失个别高度凑集以及多点披发态势，对于海内批发行业大概形成二次阻滞。针对于上述告急，公司要适时存眷疫情相干战术的改变，以选拔电商经营才略为根底，混合社群、直播等渠道器械，攻破门店出售的时空限制，输出立格式混合营销规划，培养更多的成交机缘点，正在疫情防控以及高质量繁华之间索求最大控制平定。
3、行业合作加剧的告急
连年来，海内合作品牌也正在分散力气收集海内鞋业墟市信息，根据中国人的脚型以及偏好加紧保养产物，作风上也消失各类化，激活了休闲皮鞋趋势，并以“国际品牌海内代价”定位，抢滩海内墟市份额。他日的中高端男鞋墟市上，外乡品牌与海内品牌夺取海内破费者的合作大概加剧。针对于上述告急，公司将聚焦主流人群***度的须要争论，充分运用墟市调研疏导研发妄图，从创意、材质、工艺多方面攻破，连续做强“更恬适”的同时，向墟市推出更多兼具时尚与功能的精品，不停筑高品牌势能。
七、公司因没有合用模范规矩或国家奇奥、商业奇奥等寻常缘由，未按模范表露的状况以及缘由阐明。