拍照：IT时报 季嘉颖
2021年尾，艾媒磋商CEO张毅发明，身旁投资者冤家结束正在抖音直播卖课。其时，张毅还玩笑：“投资者而今没啥事做了”。
本年年头，张毅略有些惊奇地发明，没想到，投资者上抖音直播卖课成了主流，“没啥事做”居然成了这一两年投资者的可靠情况。
从互联网隆冬到正在线教训的全线撤离，加上疫情的卷土重来，曾经景色无限的新破费赛道也无奈地再现出颓势……前多少年一片炽热的投资赛道近多少年来纷繁落莫。当大度本钱撤退，风谋利构面临裁人，正在投资界的隆冬里，投资者没有得没有实验追寻新的前程。
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一节课卖出600万
领先挑选到抖音启示“新战地”的投资者，大多都来自互联网、教培、新破费这多少个曾经经的热点赛道。
王岑是个中最具代表性的一个。顶着前红杉本钱共同人的光环，他因陆续投出连锁品牌企业周黑鸭、福奈特、伊美尔等项目，而被业界称为“王连锁”“破费王”。分开红杉本钱后，王岑制造B本钱，后又因其投资的五爷拌面取得“餐饮界最大一笔”A轮融资3亿元而申明正在外。
2021年4月5日，王岑正在抖音账号“王岑破费王-商务磋商”中更新了第一支视频。从实质来看，其抖音账号中的视频多少乎都来自他线下瓜分会的片段。这些短视频实质将投资人这一公共眼中巧妙而自带金钱光环的行状暴光正在粉丝刻下，排斥了没有少流量。
正在其抖音矩阵里，以“王岑”定名的巨细账号约有20多个，个中两个蓝V号“王岑破费王-商务磋商”以及“王岑破费老炮儿-商务磋商”加起来的粉丝数到达了300万，其他小号的粉丝也集体正在50万上下。这些账号全都一致以王岑照片做头像，名字加上“投资王”“破费王”“破费老炮”等作后缀，给足了排面。
除了按期更新短视频，王岑还正在抖音上卖课。正在其橱窗中，公有9件商品，席卷定价199元的视频课，定价9800元的王岑闭门私董会以及定价近2000元的东家专属课等。依赖着“破费王”的明星光环，其橱窗里售价199元的《新破费品牌增添方式与案例》视频课已售出3万份，赢利近600万。
传统赛道的崩塌，让投资人们没有得没有到抖音来追寻流量。“清华陈晶聊商业”的主讲人陈晶则是现任蓝象本钱副总裁，此前主攻教培行业，她正在抖音有36.4万粉丝；拥有54.9万粉丝的天神投资人Mark则来自互联网科技赛道。
正在9月14日的抖音直播中，原A股上市公司老总李纯向创业者直言：“而今想找（创业）东家很难。”
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卖的是一个“圈”
每天黄昏8点，是投资人陈晶以及网友互动直播的时光。以及人们对于投资人高高正在上的追念分歧，直播间里的陈晶显得很亲平易近，她自称“表妹”，谈吐关心，给的提议也很简直。
直播间磋商的门槛并没有高，只需点亮直播间左上角的黄心，就能列队连麦，让陈晶回答自身投资、创业中的各类疑义杂症。以及动辄带着上绝对、上亿项想法商业磋商比拟，直播间里粉丝的磋商显得更接地气鼓鼓。投资老本10万、20万的都有。对付这样的投资，陈晶给出的回复是提议没有要投资。
直播时期，陈晶还会没有时给粉丝引荐自身打算的“大礼包”，个中席卷投资协议、投资梦想书、共同人协议、真格基金一页纸TS等协议模版。投入粉丝群后，群主会启发粉丝推广陈晶的微记号。尔子试着推广粉丝群中贴出的微记号，微记号再现只采用磋商，没有帮助引见投资人。因为被推广次数过多，微信大众号再现劳累，加了数次，尔子都未能申请乐成。
正在直播中，陈晶展示，依赖直播，她每天也许涨粉5000个上下。直播连麦的人群中，除了散客，每每还有一些老客。这些人普通都曾经找陈晶做过磋商，且是“晶总创富圈”的会员。
一个半小时后，直播投入***。陈晶结束正在其直播间出售一款售价2000多元，名为“晶总创富圈”的课程。
异样的操作正在其他投资者的直播中大同小异。直播连麦磋商仅仅前言，卖课才是想法。直播上的提点大多点到为止。想要分解更多，还得付费买课程。不管是王岑的“王岑闭门私董会”，依然陈晶的“晶总创富圈”，又大概Mark的“私董会”，直播上卖的课程名字种种各式，简捷来讲，卖的都是一个圈——人脉圈。
正在这些代价上千的课程里，除了有各类投资者专科课程指引，没有少还席卷投资者、创业者人脉，有些以至供给融资以及扩张机缘。
陈晶正在直播中展示，“晶总创富圈”正在世界一经有600多位会员，会员创业项目涵盖包子铺、人工智能、3D打印、餐饮等。她对于粉丝说：“对于一些创业者来讲，时常会囿于自身的小圈子，经过分歧行业创业者的调换，也许让三线都会的创业者看到一二线都会好的项目，好的创业思路。”
正在当天的直播中，限量5份的“晶总创富圈”共售出3份。陈晶抖音橱窗中的信息再现，截止9月15日，“晶总创富圈”共销售660多份，总价约130多万元。正在王岑的橱窗中，售价近万元的“王岑闭门私董会”也已售出22份。
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找投资人、找项目才是终点
即使从面上来看，投资者直播的最终想法是卖课，但正在张毅可见，直播、卖课并非这些投资者的终点，以及普通所说的学识变现分歧，这些投资者的最终落脚点仍正在投资。
正在知乎“王岑199元课程值没有值得买”的议论下，一名自称进行二级投资处事的网友道出了VC直播卖课的深层逻辑。
正在其可见，投资人卖课赢利是一方面，但最主要想法是筛人。这种挑选每每会履历两到三轮。199元的抖音课程仅仅第一轮挑选。普通而言，破费者采办课程后，后续还会接到邀约，投身线下调换训练。
正在相干课程的评介页面，尔子发明，有网友示意，采办了199元的课程后，就接到了官方客服的电话，聘请参加微信群，客服还夸大，投资者也正在群里。
线下课是第二波挑选。比拟199元的线上课程，线下课程售价更贵，起步价就到达了2万元。之后，还有第三波挑选。经过层层挑选，一批有钱、有闲、有劲头的，并招供投资人集体观念的粉丝将被挑选进去。而这才是这些VC投资人真正的目的群体。找出目的群体后，就是资源整合，VC投资人将为投资者以及创业者牵线搭桥，不过否能乐成则另说。
图源：东方IC
“投资人自己有传播自身投资观念的须要，”正在张毅可见，传播扩张自身的投资观念，追寻到认同自身的投资者或创业者，自己便是投资处事中极为主要的一环。即使如今处于投资隆冬，但投资者手头仍有资金，有投资须要。假设能经过抖音直播的办法，扩张自身的有名度，对付投资人以及创业者而言，是双赢。
“而且，假设投资人正在课程中有瓜分投资项想法发展历程或本领的话，”张毅说，“我以为对于普遍人也是成心义的”。
“创业者中恐怕乐成的仅仅微小一全体，”张毅说，“因而没有目的自觉创业是极安全的”。张毅指示一些蓄谋创业的普遍人，采办相干课程猎取学识也许，但绝对要警觉一些打着卖课幌子推出的理财富品。
作家／ IT时报尔子 范昕茹
编写／ 王昕 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ 抖音 IT时报 东方IC
起因／《IT时报》大众号vittimes