卖洋酒短视频达人共创、扩圈传播：传统品牌如何在短视频寻找新增量？

证实:本文来自于微信大众号卡思数据（ID:caasdata6），作家:卡思数据，授权站长之家转载揭晓。

一条名叫《现代承办婚姻有多难》的正在抖音上火了。

这条视频长达五分钟、选择的是单纯的口播大局，看起来并没有具备火的因素，然而它没有仅播种了332万的播放量，点赞量高达13万，以至视频开端提到的产物还被粉丝催着上链接。

全部来看，这条视频是由埋头讲解史乘学识的@許右史8月3日揭晓，实质是以第一视角带领着不雅众沉醉式感受了唐朝少女子出嫁的历程，并精细先容了唐朝婚礼上的传统礼仪——合卺礼:两人各持一个木瓢，将瓢内的葡萄酒喝完之后，将两个匏瓜合二为一，用红线缠住。因匏瓜味苦，琼浆甜美，寄意同甘共苦，荣辱与共。紧接着，他从现代的合卺礼过渡到了现代年老人对付好寄意的垂青和对于葡萄酒的喜好，然后一瓶葡萄酒长城玖干红的退场，完善承接了喜宴“白头偕老，天长地久，经久弥坚”的粗浅寄意。

至此，一条从文明开采的角度归来、正在引人入胜的文明空气中当然引生产品的共创实质就此显露，没有仅看起来合情正当且毫无违以及感，产物的合用场景以及品牌调性也正在个中尽数彰显。没有到最终一刻，用户以至都没有反应过来这是一条广告。没有少人正在指摘中活泼互动，示意“广告虽来得猝没有及防却又行云流水”“文明人做广告便是没有一律”，足见@許右史以及长城葡萄酒的这条共创实质博得的优秀动机。

图源:@許右史抖音视频指摘截图

除了 @許右史，正在抖音上，咱们还能看到长城葡萄酒以及多个达人共创实质，虽然这些达人来自分歧范畴，但无一例外都贯串着账号自己的作风调性，将品牌个性完善消化个中，正在帮忙品牌告竣实质改革的同时，也完结了销量以及声量的双重增添。

正在媒体触点从碎片化向粉尘化变化的当下，缭绕着各个外交平台施行人群种草一经成为传统品牌的根底操作。个中，短视频实质的丰硕性以及大局的多变性、强烈的互动性、去焦点化的传播特征等特质，没有仅能为品牌供给碎片化、沉醉式、感受式以及立体化的营销方向，也能让它们更无效地连贯对于应的目的受众。所以，缭绕着短视频构建自身的营销途径、索求更多人群增量已然成为漫溢传统品牌的注重发力点。

算作海内葡萄酒的领军者，长城葡萄酒的产销量以及墟市分析占有率陆续多年领跑行业。而近两年来，品牌结束入手正在social实质周全发力，以索求与破费者对于话的新办法。颠末一段时光的尽力，咱们能分明看到，长城葡萄酒已然探求出了一套恐怕引领行业的全新玩法，走正在了漫溢传统品牌的前方。

抖音投放种草思路:

冲破传统认知，建立品牌新须要

不断以后，局部漫溢葡萄酒品牌完结品牌效应进一步增添的当中课题便是难以“飞入大凡国民家”，良多人对于葡萄酒还停歇正在商务场面利用、洋溢着厚厚的文明面纱、高端弗成触摸等死板追念上，这也正在特定水准下限制了破费者的破费频次。而聚焦于短视频营销上，痛点也不断搅扰着诸多葡萄酒品牌:达人这么多，该若何抉择?若何旋转破费者的认知、建立全新的品牌追念?

面对于这些痛点，长城葡萄酒有自身的一套政策。假设要用一句话来归纳长城葡萄酒的抖音投放种草思路以及短视频营销亮点，那应该是经过单干分歧范畴、分歧粉丝体量的达人，并贯串着他们的账号个性，一统施行场景拓展以及实质共创，来完结品牌实质的改革，进而冲破多重拘谨、辐射更多人群，并正在破费者心中建立更为周全的品牌新追念。

全部来看，开始是对于用户根底认知的旋转:葡萄酒并没有是“高弗成攀”的高逼格属性，而是也许正在凡是糊口中“轻便享用的好寻味”。

例如7月4日，长城葡萄酒以及号称“喝遍五大洲，40个国家”的专科酒垂类达人@赛琳娜没有贪杯共创了一条视频。

视频中，多少个虚实名媛坐正在一统吃中餐，个中一个名媛拿出长城玖干红葡萄酒扫兴，却受到了另一个自诩爱喝洋酒的名媛的嘲笑。随即，受到置疑的名媛据理力图，从芬香、单宁、酒体、口味等维度周全左证了长城葡萄酒与国人口味、与中餐的适配性。一番唇枪舌剑后，乐成让提出置疑的名媛哑口无言。而正在这种专科而没有失乐趣性的场景演绎下，长城葡萄酒性价比高、品格好的特质也正在潜移默化中被根植于用户心中，乐成播种用户信任。

其次，则是拓宽了葡萄酒的饮用场景，将人们传统认知中的商务场景，蔓延至更为走心个人的商务酒局、周密场景和能彰显年老人特性的户外场景。

在任场教训达人@三棵葱揭晓的《饭局怎样活泼空气》视频中，达人正在复盘一场饭局时，精确地指出了活泼商务饭局空气的两约莫点，即硬件软件两手抓，个中软件是指聊天措辞要选对于话题，硬件则是菜品酒水必需予以客户充分尊敬，而长城葡萄酒没有管是品格、调性没有仅能满意客户的等待，也能让商务酒局变得尤其走心。

正在与探店达人@常戴夫饿了的共创视频中，刚履历过疫情的达人带领着家人一统打卡上海的一家有名餐厅，正在分明着一起道美食、感化着家人相聚的温文之时，达人拿出了自备的长城五星赤霞珠干红，并精细形容了它的芬香以及口感、以及中国菜相受益彰的搭配。正在阖家离散、周密和暖的画面中，长城五星赤霞珠干红合用于家庭离散、祝贺、会餐共饮的个性也印入人们的脑海当中。

图源:@常戴夫饿了抖音视频截图

正在达人@小吃霸5月18日揭晓的视频中，多少个闺蜜相聚于一方家中，正在端上了一桌子留心创造的美食后，算作主人的闺蜜又拿出了一瓶长城葡萄酒来扫兴，美食搭配琼浆，加上这款葡萄酒没有俗的口感，乐成将闺蜜集会的空气推向了***。

固然，长城葡萄酒的合用场景没有仅限度于室内，正在以及糊口类达人@林剑霄共创的撰述中，一帮年老人正在施行完户外震动后围坐正在一统，随即每人拿起了一瓶长城玖，个中187mL规格的“小玖玖”更是也许直接碰瓶饮用，尽显随性自在。这条视频没有仅向用户揭示了长城葡萄酒的韵味、正在户外如露营场景中的合用性，同时也呈现了现代年老人萧洒自在的新锐糊口办法，而长城葡萄酒也正在个中被给予了年老化、特性化的标签。

图源:@林剑霄抖音视频截图

总体来看，红酒是一个相对于专科且门槛较高的品类，自己正在营销上就生存特定的难度。所以，长城葡萄酒挑选了酒垂类、学识文明类、职场教训、vlog、美食、财经等拥有相干性或强相干性的达人施行了共创。一方面，垂类别达人也许强化品牌信赖、废除用户的采办顾忌，另一方面，非垂类别达人也也许帮忙品牌施行扩圈传播，扩张用户触达半径;

正在达人粉丝量级的挑选上，既拔取了小量头部达人来领先翻开品牌声量，也经过大度的腰尾部达人来同频共振，到达以小博大、选拔品牌认知的影响。而正在与达人的共创历程中，长城葡萄酒正在清爽了传播场景以及营销目的的基础下，激动达人根据账号的作风自在发觉视频实质，以此来作用相映的受众群体。

正在这些投放政策的叠加上下，咱们得以看到漫溢毫无违以及感的品牌实质，它们没有仅播种了可不雅的点赞量、暴光量以及正向互动，还乐成帮忙品牌建立了全新的品牌追念，触达了更多人群。

边营销边种草，

正在小红书上索求更多增量

长城葡萄酒的线上营销阵地没有仅仅只要抖音。正在年老用户漫溢、种草属性分明、恐怕引领糊口办法的外交平台小红书上，咱们也能看到它与博主独特施行品牌实质改革的痕迹。

例如为了强化产物正在喜宴场景中的超强合用性，长城葡萄酒部分以及抖音上的漫溢达人共创实质，部分又毗连小红书博主施行笔记种草，正在平台粘稠的种草社区空气之下，让产物与喜宴之间的适配性被进一步强化。

正在对于小红书上的博主施行调研时，长城葡萄酒发明平台上有良多异国情侣，文明的分裂使得他们正在婚礼风俗上也生存着诸多分歧，即使如许，没有论是海内依然海外，无一例外都对于婚礼用酒的品格、寄意异常器重。基于这种洞悉，长城葡萄酒聘请了一对于异国情侣@杰西卡以及欧文施行实质共创，指望能从他们的视角归来，带生产品的个性。

@杰西卡以及欧文，凡是揭晓的实质都是东北大妞以及英国暖男之间点点滴滴的恋情小说。7月21日，账号揭晓了一条名为《中英对于比 | 跨国婚礼的分歧风俗》的视频笔记。笔记中，男少女主人公不同精细叙述了中国以及英国正在订亲、婚礼当天、婚礼之后的各类风俗分裂，正在这种中西方文明的碰撞当中，长城五星红酒算作文明纽带受到了男少女两边的强烈招供。他们没有仅正在视频中形容了这款红酒淳厚充满、层次丰硕的口感，还现场造梗“恋情长城永没有倒”，加深了用户对付这款酒的记忆。

这条视频笔记发出后，正在小红书取得近160W的暴光量。而正在粉丝对于这对于恩恋情侣的一片道贺声中，长城五星红酒喜庆、平和、与喜宴适配性极强的个性也正在润物细无声中渗出进用户心智。

再如在备婚中的糊口办法博主@三小跳，于7月18日揭晓了自身的订亲图文笔记，精细先容了自身订亲前对于餐厅、菜品、酒品的挑选观念。她正在笔记中稀奇说明，之因而挑选长城玖干红葡萄酒，除了垂青其口感韵味外，也看中了品牌“长长远久”“爱的长城永没有倒”的吉利梗。可靠的备婚瓜分搭配精密的订亲摆台，没有仅让@三小跳播种了诸多道贺，也为长城葡萄酒获得了诸多表彰。

图源:@三小跳小红书笔记截图

这两位博主之外，长城葡萄酒还联动了多位小红书博主施行实质共创，而这些博主根底都是正在订亲、备婚等相干笔记中，将长城葡萄酒完善融入个中，强化了其正在喜宴场景中的美妙寄意，进而播种了优秀的种草动机。