现阶段的经营中，最存眷的数据是「直播预定数」。
预定直播后弹出的指示是很强的，正在手机息屏状态下，会亮屏弹出全屏指示；正在亮屏状态下，会直接占住告诉栏下的一全体板块。
假设开播时光恰恰是专家高频利用微信的时光节点，开播煽动流量一波冲起来是一定的了局。
经过预定投入直播间的私域用户，都有特定的根底信赖，停歇时长、转化概率相对于公域用户而言更高效，保险前期的承接数据，进而牢靠后续公域流量牢靠涌入。
用户预定直播的主要渠道有视频号、大众号主页指示，视频、文章插入的预定按钮，和经过转发视频以及文章揭开到的社群、冤家圈、企微1V1等场景。
同时须要留神的小细节是：正在预定时光的前后一小时开播都会触发用户真个开播指示，假设须要开播测试，尽管早于开播前一小时。
而假设预定数据没有合预期，也许打算好第二轮的文案，正在开播前30分钟内，将各个触点（社群、冤家圈）再告竣一次散发，对于用户施行指示。
同时，正在类目挑选上，直到 2022 年尾以前都是平台流量扶助的赢余期。只有正在视频号开播时挑选“购物”类目，购物车里挂上商品链接，官方会主动予以直播间流量扶助资历。
（二） 流量包战术
流量包中席卷冷煽动扶助以及凡是扶助，是按投入直播间的UV来算计，状况主要有两种：
1. 新号开播 or 60天内没有开播但近一周打算从新直播，且过往的站外的出售额 / 粉丝量较为高，属于垂直类目中较为靠前的品牌或商家，就也许向办事商申请冷煽动的流量扶助；
2. 没有正在其他平台直播过、但私域流量较大，如有上百个社群、十多少万的企微用户，也也许申请冷煽动扶助。
今朝冷煽动扶助给的流量较为小，劣势正在于没有仅扶助一场，而是延续约半个月到一个月。这段时光也同步算作账号定权重的侦察期，权重的组成是私域撬动的场不雅数（推想为当中）、停歇、指摘、点击、采办等动作数据。
根底权重越高，前期的流量也会更大，因而正在账号冷煽动期特定要器重私域流量的杠杆影响。这也是咱们正在帮一些品牌落地视频号直播时会同步推进的政策。GMV 是显性的、近期的，而账号权重是相对于隐性的、永恒的。
（三）流量沉淀
每场投入直播间的公域用户，也许经过上个月更新的「推链接」功能来沉淀到企微，到了局直播时，他也就变患有撬动杠杆的私域流量，变成了滚雪球一律的正轮回。这全体增量是除了GMV外最枢纽的、有永恒复利效应的价值。
对于私域以及公域 1：1 流量配比 —— 只有用户是从社群、冤家圈、大众号等渠道的转发链接投入直播间，官方会时刻奉送等额的公域流量出去。正在这个结论根底上，还有多少个征象可瓜分：
1. 从私域投入的用户只有逾越 50 集体就会有昭著增量，推想随着后续更多品牌涌入生态中，规范会不停调高；
2.前 20分钟是私域导流量的枢纽时段，除了 1:1 导量外，推想还能选拔直播间权重，收益昭著大于 40 分钟后的流量导入；
3. 正在直播2小时后，会结束呈现 GMV ：公域流量 的 1 : 1 配比，假设开播承接做得好，比率以至会夸大。
作用直播间数据，外表因素是流量法则，外在因素便是直播节奏。
（一）把控前30分钟节奏
节奏利害的直接作用着不雅众能没有能留下，只有有停歇，后续的点击、转化都正在漏斗模子中。
一个体味：前一小时靠剧本，一小时之后靠数据。
常常每场直播正在4小时以上，前一个小时内都有精细的剧本节奏，而一小时之后，就跟根据用户的反应和数据来保养，哪款产物转化好，哪款产物选品时有错误，均可以依赖数据来疏导动作。
开播后的前30分钟很是枢纽，主假如存眷私域用户的导入、成交数据。
1.根据视频号直播的算法体制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主假如看春秋、地带、破费以及不雅看风气等。
2.这个时光段的成交数据，确定了后续否能撬动更大的公域流量涌入。
正在直播前，场控须要提早以及主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术协同，维持理解。开播后，前半小时卡时光节点，每分钟更始检察爆款出单状况。
现阶段常用的全部节奏以下：
Ø 3分钟：接待家人们，扣“1”互动
Ø 5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 /xx 低至x 折
Ø 10分钟：开出第一个秒杀品，孕育 GMV
Ø 18分钟：过渡完第二个秒杀品，孕育 GMV
Ø 20分钟：开福袋，送定制礼品
Ø 30分钟：过渡完第三个主推款，孕育 GMV
历程中，须要根据时刻正在线人数，经过秒杀品、福袋保养政策。
比如：
1.人数延续高，说明现在主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，连续维持；
2.人数呈现骤减，就须要主播仓卒保养状态、实验换品、优异品牌背书，经过福袋留人。
（二）选品领会
没有是一切产物都顺应直播带货。常常是秒杀款、典范款、成本款、特供款这4大类别的产物，缺一弗成。全部每个款的影响以下：
Ø 秒杀款：用于用户投入直播间后的存储，又称主打款，低成本，客群广，量大
Ø 典范款：常常是没有会过时的典范款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等
Ø 成本款：束缚商家怎样赢利的课题，成本高，最佳施行有关出售，选拔收益
Ø 特供款：品牌专供，营建稀缺感，假设普通品牌没有时就没有用
而这全体体味都还须要建立正在产物「已有品牌背书」的根底上。假设没有强 IP 的诚恳度，用户投入直播间对于品毫无信赖与「滤镜」的话，全部选品政策都是纸上谈兵，用户根基没有会理你。
视频号是偏外交属性，当中依然基于人带货、场带货，而没有是货匹配人的。
（三）对于团队组建
有的主播善于承接、有的主播善于逼单、有的主播善于存储导私域，这就使得现场场控、中控、经营的给主播打协同，帮主播补一些短处。
这个中最检验团队的，一个是对于直播的趣味，另一个便是思绪。
假设没有真正的趣味来做这件事，争持没有到一个月自身就会摒弃。而正在趣味的根底上，要充分调整现场每集体的思绪，尤为是主播。这没有光靠现场的才略，也依附现场之外的理解。
常常一款商品的转化数据，没有会让主播直接看到，是由经营以及场控来保养节奏，给主播的永久是正向的反应以及启发。也只要主播嗨起来，整体场的空气才会调整起来，直播间里用户的动作也会被作用。