前两天，我去杭州加入了一个抖音外部的私密闭门会。
这个会实在是个辩论会，叫做“FACTOR效劳商首批认证辩论”。
FACTOR这个名字有点有趣——直译即是“实行FACT+的人/机构”，FACTOR效劳商即是失败辅助品牌实习FACT+步骤论的DP效劳商。
这比DP读起来朗朗上口，有光环多了。
虽说我们也是DP，可是当抖音电商研习中央约请我动作“第三方考察员”来线下围观的空儿，我一口就同意了。
此次去的手段很浅显，一个是想看看业内乱偕行是何如做的，终于大师都是DP，能感同身受的学到别人的短处，终于一次性听11家效劳商细致拆解自家案例的机遇不是什么空儿都有。别的一个即是看看能否能通过差距化的案例，提取出可复制的有效打法。
于是我在线下全程听结局辩论，消息量年夜的不患上了，跟大师朋分一下我的见闻和认知。
一，DP永不开幕。
屡屡有人问我，DP这个交易是不是快不机遇了？等品牌自己学会了是不是就不再需求DP了？
看待这个题目，我的谜底是：DP永不开幕。
昨天我们看到，品牌方在进军抖音电商的路上，正在赓续生长，可是他们生长是为了更好的跟DP对齐，能在一线和DP并肩制作把事务做好。
更何况另有年夜把没交过学费的中小品牌，正在跃跃欲试疯狂搜索，而他们每一私人都危害的但愿获得业余团队的辅助，哪怕是阶段性的。
以是DP的交易机遇曩昔有，当前有，向来都有。
DP不会被品牌自营代替的原由即是，他们能供应更多具体定性。
而详情性，在这个期间，是品牌做抖音电商最年夜的宁静感。
不是说品牌就确定就做欠好自营，而是越年夜的品牌，组织架构越适配不了抖音电商的哀求和节拍。
能够不为人所知的是，无数品牌竟然为在抖音的加入算在商场部分的利润照旧算在电商部分的利润斗嘴不断。
在组织架构上、人力照料和调配上、认知和实行迭代上，年夜部份的DP都是抢先品牌的。
即使能找到适宜的合营同伴，谁又舒服非患上亲力亲为把什么事儿都干了呢？
2、FACTOR是DP比赛的下半场。
即使说DP的上半场是蛮横发展，蒙眼狂奔，那末下半场确定是潮流褪去，FACTOR站了起来。
而今品牌对DP的哀求越来越高，也越来越周到，远不是“代播”两个字能收拾的了。
品牌哀求DP有计谋打法输入才力、团队快捷适配呼应才力、抖音的体例消费和传递才力、直播运营才力、达人矩阵链接和照料才力、云图科学营销才力、营销行动策动才力、年夜场一站式实行才力、排品组品才力、告白投放才力、抖音商城运营才力、数据阐明和归因才力......
以是说，在这么严酷的哀求下，能活上去的DP都有两把刷子。
于是商场上闪现了一种奇异的局势，为什么DP在退化，可是无数品牌却怨恨找不到好的DP。
一部份原由是因为往年有无数DP停业或者者转型了，从TO B效劳快捷改变为自营卖货，用效劳品牌的教训滋润着自己，终于不肯再错付。
别的一部份DP退化成了FACTOR，垒起了自己的护城河，成为品牌不可或者缺的交易同伴。
试问哪个品牌不想领有自己的FACTOR呢？
可是这里有个假相，那即是品牌采用DP，可是FACTOR们都采用了强者，也即是与赢者共赢。
现场的案例各有各的糟糕，我除看到DP的业余和高兴，还看到了品牌的补偿和能量。
恒久的合营确定是势均力敌的，谁也别想占对方的优点。
商场上有一年夜堆不著名品牌想着自己当放浪掌柜，花小钱办小事儿，纯真但愿DP帮他们开个直播间就剩余挣钱，这能够吗？
醒醒吧，即使DP能行无米之炊，做一个自己的品牌不香吗？
3、力出一孔，做好暂时事。
小品牌就没机遇了吗？
不达人何如办？体例欠好何如办？预算无限何如办？主播不行何如办？直播间运营跟不上何如办？
再奉告大师一个假相，再年夜的品牌也有短板，再头部的DP也有能够是偏偏科生。
在此次辩论会的现场，我看到了某些DP的矩阵号人群扩圈才力，看到了某些DP的短直联动才力，看到了某些DP壮健的体例导流才力，看到了某些DP的达人种拔一体才力，看到了某些DP的云图人群科学营销才力，看到了某些DP的电商罗盘数据测品才力。
在某个细分才力上，他们更加特出，可是在别的一些才力上，还在试图补齐，可是这并不影响他们昨天带着行业失败案例来比赛FACTOR首批认证的赛场。
当我们看到这一点的空儿，就应当疑惑，每一个品牌和团队的专长是分别的，做好抖音电商需求面面俱到，也需求力出一孔，从自己最专长的事务上发端。
看待小品牌来说，从本身上风起程，会拍视频和做直播间策动，就把【体例场】做好，达人BD资材丰厚，就用看后搜的【中央场】衔接流量，营销预算丰厚，就用少量曝光渗透方针用户，把【营销场】玩疑惑。
在找DP合营方面，公司年夜不年夜不急迫，是不是跟自己立室最急迫。DP能不行抵偿本身才力的缺乏，把小事做好。
惟有做好暂时的事，才气做更年夜的事。
4、非标破圈、标品出圈。
此次的辩论行动分高低两场。上半场诅咒标品案例拔取，下半场是标品案例拔取。
非标品的案例有鞋服和箱包。标品的案例有美妆个护、消电、宠物和食饮。
围观了这样多失败案例，即使说有什么步骤论不妨朋分给大师，那就八个字吧——
非标破圈、标品出圈。
除了却年夜手笔的达人种草除外，可供中小品牌研习的教训是：非标品的失败齐集落在了"用多SKU谋求多人群上头"，切实来说即是通过科学的测品逻辑，通过差距化的体例，用差距化的产品找就任同化的人群。间接交易翻翻。
回力的矩阵号是个让我记忆长远的例子，一起头几个账号都是用一致个爆款支持起来的，这么困难造成账号之间彼此抢量，且功绩振动较年夜，无奈缩小供给链的产能。
直到这家DP通过电商罗盘和巨量云图找到了竞对账号的人群包，创造了一个高潜人群——GENZ。
全面过程如下：
1、从电商罗盘-人群阐明，抓取现有矩阵号八年夜人群漫衍(看看有哪些人群渗透率不够)——创造GENZ渗透不高。
2、从电商罗盘看行业榜单，竞品XXX专卖店增速很高——通过云图达人阐明——洞察其GENZ浓度很高，女性浓度也很高——比赛敌手玩的很欢悦。
3、从生长链路洞察长线收益，GENZ的下一阶段是新锐利剑领，再以后是细腻妈妈。——长线代价特殊乐观。
以上一顿操纵今后，间接就开干了：
找到Z期间喜爱的爆品，用Z期间喜爱的体例，做Z期间爱看的直播间，结束是新的矩阵号失败起号，GENZ人群GMV增速293%，失败破圈，渗透年少用户。
那标品直播间是何如干的？
——先种草再拔草，要么短直联动，要么种拔一体。
说人话即是你要么自己做体例强，要么你找无数达人做体例强，直播间的流量来自直播间外。
不体例单凭直播间就想变化用户？这条路可太难了啊！
5、【中央场】——相熟却又分别的赛场。
此次辩论会上有一个显明的体验，即是自从抖音电商的FACT晋级成FACT+今后，DP第偶尔间就跟上了！
就凭这个，品牌方也是很难舍弃仍旧退化成FACTOR们的DP的。
在中场停顿的空儿，我听到一个DP说，他们之前即是做TP的，当前做中央场认为回到了相熟的疆场。
可是一样是货架电商，要说抖音特色货架电商和保守电商有什么分别，我想用两个词汇来描述：闭环和配合。
闭环指的是抖音费钱，抖音收割，一站式收拾流量和变化。
配合指的是惟有抖音的货架才气跟【体例场】和【营销场】形成合力，1+1+1＞10。
某DP在探寻小蓝词汇的运营上就炉火纯青，活生生制造了从视频种草到全域收割的链路，把某品牌腮红刚刚上市的新品带到了爆款榜的第别名。
这么的案例多来几个，让大师大白抖音不是哲学，日积月累的教训即是科学。
最初，祝大师都能修炼好内乱功，找到适宜自己的DP，一同乘风破浪。
1、递进式行动起号弄法
（私信回复“抖音弄法”获得原图）
递进式行动起号弄法，通过投合直播算法，递进式拉动直播权重，平均性获取直播推选流量，方今递进式在私人直播间单月进献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款弄法
（私信回复“抖音弄法”获得原图）
短视频测爆款弄法，相比拟保守的短视频测爆款，这套弄法能获取更高的精准自然推选，一致运用在装束、食物直播间，单月进献量级2000万GMV。
3、单品千川投放弄法
（私信回复“抖音弄法”获得原图）
千川单品弄法，单品单投放方略，极年夜下降混品投放门坎，方今在我的直播间月进献量级胜过5000万GMV，是我私人运用最多的直播间弄法。
4、三驾马车羼杂流量弄法
（私信回复“抖音弄法”获得原图）
三驾马车弄法，三驾马车的流量布局是来日直播情势中最波动的形式，但是操纵过程较为庞大，方今占领月GMV缺乏1000万，生手团队不推选。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN独创人，专一直播电商运营，一齐教训和数据均来自一线实习。