本文来自微信大众号：，作家：黄小邪，题图来自视觉中国
“其他平台没有好说，没有过对付亚马逊卖家来讲，这一定是最糟了的一年”。
李白2007年投入跨境电商行业，至今已有14年，“看他起高楼宴宾客，看他楼塌了”的状况屡见没有鲜，本年的惨烈水准则令外心惊。
本年5月起，亚马逊平台以史无前例的凌厉目的，对于涉嫌安排指摘的中国卖家施行了大领域封号，诸多头部卖家蒙受重创，“跨境第一股”帕拓逊主账号被重罚，有棵树被封或停止站点约340个，已知涉嫌停止资金约1.3亿……
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短视频平台上，跨境电商月入数万、数十万以至数百万的造富神话仍正在演出。对付深涉个中的从业者来讲， 每天传来的动态足以让人心惊肉跳，“两个月没有往外发过货”“多少十个账号没了”“公司资金链断了”“公司一经施行了4轮裁人”……
“昨年网上传的疫情期赚了前海多少套房的跨境卖家，我也见过，没有往昔年赚到的钱，本年十有八九一经亏了出来。”
正在李白可见，假设亚马逊封号是一颗深水炸弹。还有很多颗如“灰犀牛”般生存的隐形炸弹，正改革着跨境商家们的运道。
隐形炸弹有许多——
寰球经济大境况暗影；7月1日起施行的欧洲税改；跨境物流代价成倍激增；疫情导致的用户破费力下降；原质料老本下跌；谋利者快进快出给墟市杂乱与阻滞；自身商业才略，难以匹配风口上暴涨起来的的流量与销量；产物空洞合作力，以“代价战”寻求高销量的商业模式……
“凭运气鼓鼓赚到的钱，凭办法亏了出来”
算作第一代跨境从业者，李白归纳出这一行的某种反复性——跨境电商繁华到此日，理论上出售的产物、营销逻辑没有本体区分，区分仅仅所依附平台与引流办法。
“2007年风口是eBay，2011年上下是自建站，2011年到2013年，速卖通、wish、亚马逊都起来了，而2013年到2020年，多少乎是亚马逊呐喊大进的7年，2019年结束，自建站又从新成了风口”。
2007年上下，一名做eBay的冤家告知李白，他的成本率高达800%，以后这位冤家结束抱怨：“没法做了，成本率失落到了80%。”又过了两年，冤家的等待值一经降到成本率20%都做。
每一波风口起来，新平台都能让一小全体人赚的盆满钵满。怅然，绝大普遍卖家的商业才略以及告急掌握才略，都没有足于掌控突然暴涨的流量以及财产，“上一年大赚，第二年都会倾其一切搏一把，根底上凭运气鼓鼓赚到的钱，都会凭办法亏出来”。一代代卖家“各领风骚三五年”，能把赚得手的钱留住的人少之又少。
拿昨年为例，疫情最重要的阶段，破费者的许多线下破费强制转上线上，带来了永远的流量赢余，也让没有少跟风涌入的新卖家尝到了苦头。许多卖家2021年筹集大度资金，本计划再搏一把，没有料碰上了亚马逊封店这块硬石头。
李白认得一名早期靠自建站发家的跨境卖家，5、6年前卖了20多套房，“要趁着新风口再大干一场，了局可想而知“。
图片起因：ShenzhenWeekly，拍照：Vennphang
秦露住址公司自本年5月起，一经施行了4轮裁人，15%上下的职工都已分开。
这是家创制逾越10年的跨境电商企业，理论上，正在2020年上半年，受疫情刺激，公司主营的3C配件正在跨境平台上销量暴涨，没有过，自她昨年6月入职以后，公司的环境一个季度没有如一个季度。从“每个部门都被分配了裁人名额”“各类类想法激发型奖金要末被取缔，要末被打折”等改变上，她能分明觉得到公司的收益缩减。
到今朝为止，公司一切亚马逊账号都处于安全状态，正在秦露可见，生意下滑除了大境况的因素，主要课题出正在了公司的办理上。
近一年里，这家公司履历了数轮构造架构保养，人事情动一再产生，出售总监换了好多少个，营销策略变了一次又一次，墟市、出售与经营均堕入杂乱状态，这也导致了线上筹备的节节败北。昨年，正在亚马逊平台上，该公司的手机壳等商品搜寻排名还排正在前十位，本年一经失落到100名开外。
“这仿佛是跨境电商行业的通病，踩正在风口上，一下子就能繁华起来，但集体筹备才略都跟没有上繁华领域，普遍公司的生意以及人员办理异常杂乱。”
“封号”恶梦下的跨境卖家
周清晖正在跨境电商行业待了5年，分解亚马逊每年都会封失落一些没有合规的账号，这一行为实属通例操作，当今年的触及面之广，动作之柔和，却是前所未有。她分解，往年卖家被封号以来，普遍还有机缘向平台申说，拿回被停止的资金以及物品，当今年，不管是资金依然物品，“就不断停止正在里面”。
周清晖记得，最结束，她以及没被“封号事宜”波及的同业们，正在微信群里议论起这些办事，还抱着围不雅心态，“专家都感慨大卖被封闭了，咱们合规筹备的中小卖就上去了”，随着局势一步步繁华，越来越多的从业者卷入个中，剩下的围不雅者们，也越来越惊悸，“没有分解刀甚么时分驾到自身颈项上”。
没有少惴惴没有安的卖家以至预测，即便全面合规筹备，还大概面临没有决定告急——“某个动作是否合规”的法则注释权全数都正在平台，正在一些迷糊地域，卖家很难判别界限，某些时分大概要为此支出凄惨价值。
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这波前所未有的封号力度，引发了跨境电商同业之间的诸多揣摩：“美国当局施压”，“卖家经过亚马逊平台，往自建网站引流的目的，触动了平台的根基好处”，“亚马逊对于不停固执的卖家编制的保养，荡涤没有合规的头部卖家，把流量分配给新入场者，以完结新陈代谢”……
正在李白可见，亚马逊这波“封号潮”算得上杀鸡取卵，“卖家何尝没有是亚马逊的衣食怙恃”，而能令天下最大电商，耗损割舍自身好处，也要施于雷霆目的的商业决议，面前的缘由应该是多元且繁复的。
李白今朝正在一家中型跨境电商公司的担负高管。亚马逊封号风浪也波及了他就任的公司，公司数十个亚马逊账号中，被平台封失落一个。
作用虽没有致命，但也带来了特定的筹备压力，“物品被扣正在亚马逊堆栈里，一定会带来特定的现金流以及筹备压力。这是个重物业行业，从给工厂付款损耗货品，海运时光三个月，资金周转周期很是长”。
除此之外，公司其他账号的线上扩张也要放慢速率，以潜伏合规性告急，这必然会引起销量下下滑。
图片起因：ShenzhenWeekly，拍照：Summer
接下来的商品售价也令李白耽心，“大卖家账号被封后，须要加紧甩货，多少个月的库存都会高价兜售，墟市价20多美金的商品，他们大概只卖多少美金，那咱们的商品，一定卖没有到墟市价”。
对于李白来讲，同业甩卖离场、强制贬价的阻滞不断都正在。每波风口正盛时，都会排斥一多量新卖家涌入，“大概赚一小段时光钱，又做没有上来了，只可猖狂甩货离场”，这些快进快出的卖家，离场后带来的一地鸡毛，让“留下来”的卖家们搅扰没有已。
而正在周清晖可见，正在跨境电商平台上，代价战每天都正在产生，大伙墟市也被它搅得杂乱没有堪。除了高价清仓甩货，每款新品上线，卖家根底上都会以高价政策冲搜寻排名，以便加紧占据墟市，嗣后再把代价提上去。而正在电商平台上，每天都有难以计数的新品上线。
“绝大普遍产物，洽购价都没有运费高。良多产物的售价，连运费都揭开没有了。尤为疫情以来，输送物流代价疯涨，这个状况尤其集体。”
跨境电商的“容易模式”
周清晖住址的公司，前两个月就正在没有计老本地将库存商品总共甩卖，这直接导致了第二季度的折本。该公司的甩卖并非为了离场，而是正在潜伏欧洲税改前后，大概面临的合规告急。
本年5月份，欧盟委员会召集聚会，对于电子商务增值税法则施行鼎新，并于2021年7月1日起正式失效。根据新的征税法则，周清晖公司每月需缴纳的税金，比税改前推广了15%。而李白的公司，税改后成本要下降20%。
受疫情、交易联系等各类因素作用，良多产物原质料代价大幅下跌。就秦露公司主营的电子配件来讲，“塑胶下跌了20%，疫情导致海外的纸浆质料进没有来，纸的代价也涨了良多”。诸多电子产物中用到的各类芯片，供应受到辽阔作用。担任供应链生意的秦露，只可想尽方法收缩老本，“要没有更换质料，要没有改形态。”
近多少年来，电商行业的成本率集体没有算高，“行业大卖10%上下，良多卖家的成本率也就百分之多少。”而正在秦露的公司，成本率一经由往年的5%降到了1%。
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疫情导致的物流老本下跌，也正在不停鲸吞卖家的成本。
周清晖一个同业冤家，住址公司的跨境商品主要销向美国，海运代价由疫情前的每个货柜1万多美金，涨到2万美金，“瞻望下个月涨到了2.5万美金，迫近往日空运的代价”。受海运等各类内外因素作用，这家公司一经两个月没向外发过物品，“一个交易公司两个月没发货，利害常可怕的办事，职工们陆络续续都离任了”。
施冰语正在跨境电商平台上，以及夫君一统，做了三四年的手办电商。她的物品依附空运，疫情一来，国际航班大幅缩减，等待输送舱位的周期变得特殊长期。输送老本也正在大幅推广，“用DHL发货，原本每箱运费1000多群众币，疫情最重要的阶段，涨到快要4000元，最扩充的时代，多少乎是一天一个代价”。
施冰语与深圳的物流代发公司也有永恒单干。这种公司常常办事于中小卖家，从多个卖家处，网络特定数目的物品后，再一次性依赖物流发往海内。近一年来，施冰语从代发公司的生意量，精确能判断出普遍中小卖家的情况，“往日代发公司一天能网络多少车物品，而今每天连一趟车都凑没有齐，预计普遍卖家的销量都不能。”
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疫情迸发后没有久，施冰语合拢了亚马逊平台的账户，这一年多来，她正在跨境电商平台上的交易额，由疫情前的每月2.5万美元，降到了多少千美元。
施冰语出售的正版手办，绝大普遍来自日本品牌。这类产物她正在电商平台上采用预售模式。因为疫情，手办出境周期没有牢靠，迁延久久的状况时有产生。而她的商品，大多销往意大利、德国、法国、巴西等疫情重灾地，因为这些国家的快递派送容易。客户迟迟等没有到包裹，大度定单退单。
“退单、妥投率太低等课题，导致店铺商品正在亚马逊平台的搜寻排名越失落越低，销量大幅削减。”
施冰语感慨自身还算运气，日本正版手办且因升值空间较高，颇受海内玩家青睐，且正在海内电商平台上，出售此类商品的卖家没有多，这让她有机缘正在淘宝顺遂转型。
但她的顺手属于少少数。“本来跨境平台上，像我这样的中小卖家还有良多，良多人从阿里巴巴上拿货，然后再正在跨境平台上出售，商品本来没有多大合作力。”昨年前半年疫情带来的流量赢余，有些卖家确切赚了一些钱，随着本年跨境电商行业的诸多稳定，她示意，“良多人赚没有到钱，都没有再做电商了。”
“咱们正在这个行业的都分解，赚到钱的都是小量人，退步的才是大普遍。霸道繁殖的阶段一经往昔了，这行没那么好做，公司领域的都做没有好，况且是集体。”
周清晖正在咱们的对于话邻近停止时，缓缓道出了这个行业的常态。而她自身，正在前一天刚被公司“优化”，连处事抵偿都没能拿到。
备注：文经纪物选择化名。
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