时常刷抖音的冤家，特定看到过这样一个汉子——董学生（抖音号“董学生珠宝”）。他关心地称说屏幕前的你为家人，教你买钻戒时的遴选办法以及问价话术，口头禅是能帮你省下一半钱。
尤为是近3个月，他正在抖音的生存感突然升高，本年4月突然登上抖音带货主播榜TOP10，520直播当天成为抖音当日带货榜*，抖音618时期取代罗永浩坐上了“抖音一哥”的位置。
正在火箭般蹿升速率的面前，董学生正在抖音的身份是拥有自身珠宝店的珠宝物业评估各人，其直播间出售的珠宝代价少则1元，多则达19500元，100元以下的黄金珠宝甜头款居多。开菠萝财经发明，粉丝们的指摘中没有乏报答的声音，“报答董学生让咱们普遍也能买到珠宝”这类指摘可见其粉丝诚恳度。
但也有一些收到货的“家人”们称“被割了韭菜”：直播间镜头前看起来很大的黄金吊坠理论没有足一克，很闪的钻戒原本是老本极低的莫桑钻。
有业内助士称，这仅仅把正在线下常见的“套路”搬到线上直播间，“商家一律都是抓住普遍破费者没有懂珠宝的马脚”。仅仅，正在当下这个信息逐渐透明的时期，以“送甜头”、“搞秒杀”为诱饵的珠宝主播能走多远呢？
想“薅羊毛”反被割，
董学生直播间套路多？
1元的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的自然红宝石呈现正在直播间，你会心动吗？
5月20日，曹冲刷抖音的时分，有时看到董学生珠宝直播间在出售一款“原价1699元、甜头价180元”的“足金猫爪吊坠”。主播董学生称，上架时光只要十多少秒，并许诺999足金，假一赔三，助播们正在一旁叫嚷倒数，直播间还有杨子、黄圣依明星伉俪坐阵。
“又是秒杀又是抢的空气，让我感慨没有买将错过整体天下。”曹冲称，他一上头便下了单。
可曹冲收到货后，发明跟直播间看到的“全面两个样”。
“看直播时，他（董学生）拿的猫爪吊坠有一颗‘葡萄’那么大，比及了我手里，却变为‘葡萄籽’那么小。”曹冲用黄金克数比重测评仪测过之后发明，这个猫爪吊坠精确率是空心的，克重只要0.2克上下。根据180元的秒杀价，异常于900元/克，而短期市情上的金价正在300元/克到400元/克之间，他霎时感慨自身被套路了。
当曹冲检察董学生商品橱窗的评介时才领会到，有一致感化的没有止自身一人。
用户“D**么”正在指摘里示意，“链子是925银的，镀了一层金，随赠的卡片上写的0.22克，180元合818元/克，商场也没有会这么贵吧？这依然甜头以及秒杀，至心感慨被宰被坑了。”
“一共买了两单猫爪吊坠，一单0.22克一单0.2克，差价太大，外观金店的金价385元/克，客服打电话叫我改动指摘，退我30元。”用户“嘉**妈”正在指摘中称，自身网购十多少年了，这是*次给差评。
开菠萝财经从用户指摘里发明，董学生直播间没有只一款商品被指克数与代价没有匹配。
6月中旬，从董学生直播间购入了一款黄金不雅音吊坠，据其回忆，“董学生正在直播间说不雅音吊坠价值4000-5000元，1388元亏本给家人们发甜头”。陈晨收到货掉队行称重，“吊坠只要1.8克，按7月1日369元/克的国际金价来算，原价4000元的吊坠至少要到达10克上下。”
陈晨告知开菠萝财经，他是董学生直播间的常客，以前不断未敢剁手。缘由是他以及董学生算半个同业，自身进行珠宝镶嵌行状，分解业内金银金饰普遍都以克数乘以金价的办法施行出售，但据他查看，“董学生卖的每一件商品多少乎都没有会说克数”。
“不雅望了久久，代价没有贵，直播间剁手的人也良多，我看着也没有免心动，最终依然没有逃离被‘割韭菜’的运道。”陈晨无奈地核示。
直到陈晨正在知乎、微博等外交平台搜寻#董学生珠宝上当#，才发明没有只自身被套路。他以为，董学生不断正在直播间作假鼓吹，运用破费者对于珠宝钻石的没有领会，成心抬高商品的原价来凸显优惠力度。
异样被向导破费的网友李闻，正在董学生直播间抢到了一款甜头价200多元的典范六爪钻戒，得手之后才发明是“一文没有值”的莫桑钻。她揭晓的截图再现，面对于她“为甚么收到的是人工钻，这算甚么甜头”的诘责，董学生珠宝直播间的客服称，“莫桑钻也也许叫钻戒，主播一经是凑近老本价的出售。直播只说是钻戒，没说是甚么钻。”
珠宝行业从业者秦风告知开菠萝财经，莫桑钻没有属于钻石，它的身分是碳化硅，常常被称为“分解碳硅石戒指”，这类人工分解的莫桑钻老本很低，50分的莫桑钻看品相，从十多少元到多少十元没有等，普通没有过百元。
据陈晨领会，董学生珠宝直播间的珠宝金饰上完就立马下架，今朝已检察没有到商批评价，以至有许多正在董学生直播间维权、要求退款的破费者，被拉黑了。“董学生树立了用户隐私，正在其直播间没法关连以及私聊其他破费者，我想要指示他们没有要上当，都没有渠道。”
董学生怎样火起来的？
“之因而频仍存眷董学生的直播，是由于最初入驻抖音的董学生打的是珠宝审定师的人设，笔直的西装以及帅气鼓鼓的轮廓，很难让人没有置信他。”陈晨示意。
有自媒体曾经称，董学生最结束进行的是珠宝审定仪器的出售处事，曾经正在淘宝以及快手做过电商买卖，之后入驻抖音，结束带货。数据再现，董学生真名为董漂后，今朝旗下有三家公司以及一家珠宝店，不同位于山东以及广东。
董学生珠宝的抖音账号今朝粉丝数超800万，其正在抖音账号简介中写道“GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝物业评估宝玉石各人”，其揭晓的短视频实质也是以珠宝审定以及科普为主。例如，“正在商场遴选钻戒时，这句话绝对没有能说，不然坑你没商酌” “1-10克拉的钻戒不同是多大？”等视频，点赞量平衡10万+。
之后，董学生正在抖音揭晓了多条以珠宝零售商的身份去零售莫桑钻的视频，和先容自有珠宝泉源工厂的视频。
检察董学生的直播指摘，满是“等我存够钱了，特定找你买钻戒给我老婆”“报答董学生让咱们集体老国民也能买到珠宝”等支柱的声音。董学生越来越火了。
理论上，3个月前，抖音GMV TOP30的榜单中还看没有到董学生的名字。而正在本年4月，董学生珠宝直播间一跃成为抖音带货主播榜TOP10；520直播当天，董学生珠宝*次以近2亿的CMV成为抖音当日带货榜*；抖音618时期，飞瓜数据统计再现，董学生珠宝以2.81亿的GMV庖代了罗永浩抖音一哥的位置。
开菠萝财经发明，董学生恐怕短短多少个月就跻身抖音头部主播队列，抛开短视频引流、付费流量扩张等目的外，这份成就离没有开“甜头秒杀产物”，一面推广人气鼓鼓，一面冲刺GMV。
以6月29日晚的直播为例，董学生直播间刚开播，就上线了一款单价8毛钱的限量耳钉，只见直播间不雅众数目蹭蹭下跌，短短多少分钟内，正在线人数直接从5000人冲到4万人。
为了让“家人们”留正在直播间，董学生每隔5分钟发一次福袋，每次*十集体，*名也许取得原价5800元足金的黄金手镯，剩下九集体每人取得一台红米9A手机。而没有得奖的家人们限时三秒以99元的甜头价抢上述黄金手镯。
正在直播间，董学生频频夸大“甜头”，“你（不雅众）要没有正在我直播间拍商品，就别来我直播间，我给你们打算了这么多好甜头，爱抢没有抢，爱来没有来。”
据开菠萝财经查看，董学生直播间当晚的直播推出了甜头商品：自然红宝石+自然贝母的手链，原价499元，现价只须要99元；三生三世的足银手镯，原价1000多元，秒杀价只有399元。
直播后半段，董学生陆续上架了一系列高客单价单品，个中席卷明星同款项弹头的足金吊坠，原价4900元，秒杀价1999元；原价1899元、秒杀价399元典范六爪3克拉戒指，19500元的投资金条等。
飞瓜数据再现，6月29日，董学生珠宝直播间预估出售额为2432万。个中，典范六爪3克拉戒指出售额达273.8万，明星同款项弹头黄金吊坠出售额达171万，投资金条出售额达134万，这些商品撑起了董学生直播间总GMV的大头。
“先用直播间福袋留住破费者，上一些低老本的商品引得破费者哄抢，接着上一些高客单价的珠宝，一下子赚得盆满钵满。”据一名珠宝实体雇主归纳，这些都是珠宝直播间常见的商业目的。
他注释道，没有珠宝商会干亏钱的生意，直播中标价多少十元的黄金坠子，老本原本就很低，刨去人工费、加工费、短视频平台扣点、快递费等老本，照旧能赚到钱。
以“薅羊毛”为诱饵的珠宝主播，
能走多远？
珠宝，自本年以后发展为抖音直播间的热点带货类目，引得没有少主播入场。
除了董学生珠宝外，珠宝配饰主播斌哥（抖音ID：电商教父斌哥）、（抖音ID：吴震八点直播）等也结束正在抖音直播带货，且带货成就没有俗，屡次凭仗绝对GMV登上抖音主播带货榜。
飞瓜数据统计再现，5月3日至5月9日，此前正在快手带货的珠宝主播斌哥转震颤音的*周，就经过10场带货直播成为抖音主播周榜TOP1。5月6日当天，他也以7104万的GMV逾越罗永浩、朱梓骁等明星主播，成为抖音主播带货日榜*名。没有过近一个月，他又把直播带货的战地转化回了快手平台。
4月份刚入驻抖音的吴震主推银饰，直播四场，累计出售额就攻破1000万。5月24日至5月30日，吴震以6075.6万的GMV成为抖音带货主播周榜TOP3。
与董学生珠宝一律，斌哥、吴震带的珠宝银饰也引来了一些破费者的投诉。正在黑猫投诉上，实用户投诉称，正在斌哥珠宝直播间采办了传颂是999金的镯子，但去珠宝店审定后，审定了局没有是纯金。没有过这位用户尚未晒出审定了局截图。
还实用户称，斌哥珠宝直播间送的甜头生存没有发货或发错货、收到退货拒没有退款等课题。正在知乎等外交平台，对于吴震的评介则席卷银饰克数没有够、商家拒没有退货等。
开菠萝财经查看斌哥、吴震的直播间发明，这两位主播的带货套路以及董学生大同小异。
秦风称，以前线下的超市以及商场有一致的震动，商家把低老本的饰品包装成珠宝，并贴上高客单价的价签，运用*或打折的大局排斥破费者采办，这以及直播间的带货套路统一。“商家运用的都是破费者正在珠宝配饰方面的领会没有够，和想要薅羊毛的心态。”秦风称。
飞瓜数据再现，近30天内，董学生珠宝正在抖音带货的平衡客单价为185元，吴震抖音带货的平衡客单价为124元。秦风示意，他们带货的客单价是饰操行业的水平，珠宝行业弗成能有这样的白菜价。
有行业人士示意，今朝，珠宝行业正在直播电商范畴还属于霸道繁殖期，主播的专科性、售后办事都还未达标。正如秦风所说，今朝，董学生大概是直播平台力推的珠宝行业主播之一，但专科以及品格才是这一行业的立品之本，平台以及墟市迟早也会良币摈除劣币。而珠宝商家以及主播也须知晓这样薅羊毛式的带货走没有远，破费者有良多办法检修珠宝纯度以及质量，迟早会发明自身被割了韭菜。