9月20日晚，正在没有一切预热的状况下，某超级主播寂静复播，最终累计不雅看超6300万。当晚，业内是异常振奋。有指摘，超级主播充分证实了，依然集体英雄主义的舞台。
但就正在前一天，遥望科技旗上品牌官号“遥望他日站”也正式开播，首日涨粉150万，次日GMV破亿。有知情人士展示，席卷抖快淘等平台官方人员均加入欣赏。
“遥望他日站”稀奇的地点正在于，间没有再依附简单IP，而更夸大“领域化可复制”。行业内部人士X（化名）展示，“遥望他日站”没有是终点，而今正筹办多个垂直IP号。
这理论上代表了业内的一个趋势：比拟打造一个超头，业内更指望拥有10个有特定作用力的IP号。
行业早期，超级主播无疑是直播电商行业的超级英雄。直播的实质大局确定了，只要活生生的真人，才华最高效用地发觉最新鲜的实质，打造最具排斥力的IP，与用户建立更密切的链接，进而最低老本地撬动更大的流量。
正在直播间，超级主播便是最佳的流量杠杆。
但课题正在于，颠末多少年的繁华，超级主播的误差也展露得较着白白。集体IP的马太效应太强烈了，过多流量聚集到了一集体身上。从商业角度，简单便是最大的告急。
对付平台来讲，超级主播的强势会微小平台的流量掌控权；对付机构来讲，超级主播的集体告急会作用机构的大伙筹备；对付品牌来讲，超级主播正在场时大概太强势，赚没有到甚么钱，突然离场后则大概直接被库存拖去世；对付本钱来讲，评估超级主播，空洞商业须要的牢靠性。
更况且，简单的超级主播的精神是有限的，超级主播永久当红的难度也太大。
超级主播很好，行业须要超级主播，但超级主播缺乏商业社会须要确实定性。业内没有想只要超级主播，治好“超级主播依附症”正成为直播电商行业的一个主要研究方向。
靠货，没有靠超级主播
据领会，遥望科技不断指望能做更多有决定性的办事。“遥望他日站”就是这种思路下的产品。
9月13日煽动项目组建团队，9月14日举办招商大会，9月18日决定首播助阵伶人名单；9月19日正式开播。从无到有，“遥望他日站”一共用时7天。
流量方面，与交个冤家、东方甄选靠罗永浩、董宇辉等单个超级主播做流量煽动分歧，“遥望他日站”正在首播前两天请来了多位明星主播轮流助阵。
很昭彰，“遥望他日站”没有是要做成某一集体的直播间，而是一群人的直播间。
据领会，今朝遥望科技共签约了贾乃亮、杨子黄圣依等近40位明星伶人和瑜大令郎、李宣卓等100多位主播达人。根据筹备，“遥望他日站”每周都会有1-2位飞舞佳宾助阵直播。
其余，有知情人士展示，这些明星达人都没有须要极度花钱。从明星助阵到直播货盘，再到团队搭建，“遥望他日站”也许算是遥望科技内部资源再运用的产品。
团队方面，“遥望他日站”是正在前三天的大场直播停止当晚，才正在100多人的且自团队根底上组建了40多人的流动团队；货品方面，“遥望他日站”的货盘挑选自遥望科技的2.5万个单干品牌以及10万个入库产物。其余，遥望云以及假造数字影棚还为直播间供给了效用以及本领撑持。
虽然超级主播集体IP直播间更有大概成为超头，但“遥望他日站”昭彰更指望经过“伶人+独立IP”的模式，不停孵化垂直IP号，不停推广直播频率。这虽然很难成为头部，但也也许聚沙成塔。
假设说超级主播要打造的是依附集体魅力的明星买手店，“遥望他日站”则想成为以货为当中的超级大卖场，进一步脱节对于集体IP的依附。
“‘遥望他日站’没有指望一切集体IP成为直播间的代表，更指望依附货而没有是简单主播”，X分解。
超级主播之外，直播电商的实验
真相上，正在脱节对于集体IP的依附上，“遥望他日站”并没有寂寞。交个冤家算是后行者，没有仅靠着多主播、多账号的做法分别承接了罗永浩的流量，并乐成将罗永浩的支出占比掌握正在了5%以下。
今朝，交个冤家一经搭建起了、商务等近20个垂类账号。以“交个冤家”为例，据新抖数据估算，近90天，该直播间累计出售额正在7500万-1亿元之间。
东方甄选紧随厥后，没有仅复制了多主播、多账号玩法，还加快推进了自营品牌以及多平台结构。正如俞敏洪夸大的，“基于外部平台所建立起来的吵闹的商业模式，是有很强的懦弱性的”，东方甄选没有仅没有想依附简单主播，也没有想依附简单平台。
新东方正在线正在财报电话会上展示，东方甄选一经推出近30款产物，平衡每月会推出5-10款自营产物。今朝自营产物占出售支出的15%上下，他日比率还会进一步选拔。
真相上，从品牌到平台再到主播，不断正在入手束缚“超级主播依附症”。
品牌方面，2020年，普遍品牌的做法是走进主播直播间，到了2021年，品牌们则更指望能把主播的流量留正在自家直播间。鸿星尔克、小米等品牌自播的兴盛，本体上是为了把流量沉淀到品牌直播间，削减品牌对于主播的依附。
平台方面，迩来抖音、快手相继结构平台商城，本体上也是想满意用户确实定性购物须要，让用户更多地沉醉正在平台而没有是某个主播的直播间。
快手与各大主播家族的博弈，“抖音火没有过三个月”的传言，也是平台指望强化流量掌控权，避免大主播尾大没有失落。
主播方面，席卷超级主播对于门徒的大力扶助，超级主播复出后将开设矩阵号的传言，都证实了即使是大主播自己，也对于流量集于一人抱有警觉。花无百日红，分别流量，犹如是更稳重的做法。
其余，本年以后热度走高的假造主播，异样是为了追寻主播的代替性束缚规划，想发觉一个更可控的直播IP。没有少从业者示意，假造主播的墟市痛点就正在于对于主播翻车的震恐以及主播弗成控的惦记。
这些研究，本体上都是想正在超级主播这种以集体IP为当中的直播模式外，研究另一条没有依附集体IP、具备更多决定性回报、可复制性更强的直播模式。
“主要的没有是一个他日站，而是可否有很多个他日站”，X夸大。
没有靠超级主播，能行吗？
据新抖数据统计，自罗永浩发布分开直播间后，“交个冤家直播间”一经陆续3个月失落出抖音月度带货排行榜TOP3。正在没有贾乃亮等明星的助阵后，“遥望他日站”的单日出售额也从绝对级失落到了百万级。
今朝来看，“遥望他日站”们还没能做出更令人欣喜的成就。但须要留神的是，算作一高足意，直播电商最终比拼的是长久以及牢靠。正在脱节“超级主播依附症”这条路上，“遥望他日站”们才刚结束。
本体上，超级主播这类集体直播IP也好，“遥望他日站”这种超级卖场式直播也好，当中想法都是升高用户以及商品之间的匹配老本，并束缚两边的信赖课题。
超级主播们的做法是依赖集体IP增强粉丝粘性，进而保险直播间流量的牢靠，“遥望他日站”们的做法律是主打货品、分别流量，经过多账号、多主播、多明星玩法来保险直播间流量的牢靠。
两方也许说是各有利弊，至于谁优谁劣，只可靠时光给出答案。
注：文/云飞腾1993，文章起因：新榜(大众号ID：newrankcn)，本文为作家独立概念，没有代表亿邦能源立场。