作家 | 李北辰
起因 | 鲸落商业指摘
正在中国，有这么一项生意，他们自身厮杀了11年，至今没赢利，每年折本多少十亿元，还时常被用户骂“挣黑心钱”。
没错，我说的是长视频。他们正在自身没有红利的状况下，竟然总惹怒用户，被骂上热搜，以前是由于超前点播，迩来是由于会员涨价。
嗯，腾讯视频会员费又涨了。涨了几许没有主要，总之是涨了，而且涨价的没有只腾讯视频一家，爱奇艺，芒果TV，咪咕视频也都正在昨年底至本年初的多少个月里相继进步了会员代价。
共鸣一经很分明，长视频平台心态变了，曾经经的他们气度轩昂，寻求高速增添，仓卒扩展，而今的他们中断野望，只求降本增效，遵守边陲。
他们而今懒得想其余，只想把头顶上那把叫做“折本”的达摩克利斯之剑摘下来。
而当他们举头所望，看见的那一缕忽明忽暗的白月光，仍然是来自满洋此岸奈飞的光辉。
进一寸有一寸的开心
开始，会员费涨价，你得领会他们，要分解，长视频会员如今拼的没有是增量，以至没有是存量，而是尽管没有再“减量”。
腾讯财报再现，截止2021年四季度，腾讯视频的付费会员数为1.24亿，对于比第三季度削减500万，增添率由正转负。
没有仅腾讯视频，爱奇艺会员数目也鄙人跌。昨年末，其仅有9700万会员，同比下降5.6%，环比下降7.4%，跌破1亿大关。
眼见会员数削减，眼见要降本增效，怎样办？唯有掀起一片“涨声”。
这么说吧，平台而今周旋自家会员的立场，是能“抠”一点是一点，他们最分解甚么叫“谁知盘中餐，粒粒皆劳苦”，也最分解甚么叫“进一寸有一寸的开心。”
更主要的是，进一寸有进一寸的收益，进一寸有进一寸的真金白银。以腾讯视频为例，倘若大略统计，按陆续包月会员代价下跌5元算计，腾讯视频的1.24亿付费会员，正在没有思虑会员流失的状况下每月能给它带来6.2亿元的增收，一年就能多赚74.4亿。
固然也有人说，长视频平台集体涨价，是由于最初会员定价偏低，随着连年来实质老本不停高企，视听本领不停替代，平台筹备倍感压力，涨价没有过是最往常的墟市逻辑。
但你发明没有，以及大普遍商品分歧，长视频会员费一涨价，用户便会思绪反弹。
为甚么？说究竟，依然群众日趋增添的精神文明须要，跟烂剧频现的状况错误等。
这就得说到中国长视频平台的白月光——奈飞（虽然短期奈飞最新财报出炉后，这片月光稍显灿烂）。
长辈奈飞就深谙涨价之道，停止今朝，奈飞的会员代价至多上调过6-7次，除了前两次骂声一片，另外多少次均未掀起太大波涛。
奈飞能有“涨价而没有挨骂”的冷遇，是由于它拥有与之匹配的延续发觉爆款实质的才略。
真相上，昔日奈飞首次涨价时，曾经履历过股价狂跌80%的惨事，但精确从2017年结束，奈飞就稳稳拿捏住了涨价的分寸。其时，奈飞出品的《怪奇物语》成为大热剧，他们趁势将涨价机会放正在第二季播出前，了局人们对于此次涨价多少乎照单全收，当季新增用户830万，逾越预期的630万，股价也涨超5%。
令腾讯以及爱奇艺羡慕的是，拥有延续发觉爆款实质才略的奈飞，也许做到会员用度与会员数目的齐头并进，相较于腾讯以及爱奇艺的“失落粉”，自2020年Q1至2021年Q4，奈飞一经陆续8个季度完结付用度户数目净增添，共推广约5475万用户。
总之，奈飞证实了长视频并非没法红利，但必需要变成“涨价——延续发觉爆款实质——涨价”的正反应。
用户没有为平台买单
但知易行难。
正在我可见，奈飞模式难以复制，当中缘由凑巧是延续发觉爆款实质是一件过于艰苦的办事——请留神，枢纽词是“延续”，偶然出生爆款很一般，延续出生爆款“没有一般”。
你分解，奈飞推出的剧集良多都是多季连播，《纸牌屋》正在6年时光播出了6季，每季都质量牢靠，现在中国长视频平台没人能做到这一点，他们现阶段能做到的，仅仅“间歇性”地——以至“凭运气鼓鼓”出生爆款。
甚么区分呢？
区分是：奈飞的用户是正在为奈飞这个平台买单；而正在中国，间歇性出生的爆款IP剧带来的热度虽然也很高，但用户是正在为剧集以及演员买单，而没有是为平台。
例如，2020年爱奇艺凭仗热剧《秘密的角落》《静默的究竟》为其第二以及第三季度不同带来1.049亿以及1.048亿的会员定阅领域，爱奇艺迫没有及待地正在11月就提出了涨价，但这一季度又没能拿出比前两部更优厚的爆款，第四季度会员数就削减了310万。
实际便是这么严酷，倘若你没法延续输出优质实质，平台就会对于用户空洞黏性，用户就会对于平台空洞诚恳。
特别一提，这种没有牢固的联系，会凸显出长视频会员涨价后的一个告急：把用户时长拱手相让给短视频平台。
你大概分解“人民总时光”这个概念，奈飞CEO曾经说：一切抢占用户时光的货色都是奈飞的敌人。
嗯，蛋糕就那么大，他人多吃一点，你就少吃一点。
正在中国，长视频最大的敌人便是短视频。正在短视频风生水起的时期，长视频平台本应同仇人忾，一统用优质长剧锁定用户留神力，但而今的环境是，优质长剧少之又少，会员代价涨之又涨，如许这般，用户大概会将更多时光分配给收费的短视频平台。
从这个角度，长视频会员涨价，有点饮鸩止渴的道理。
但依然那句话，你得领会他们，长视频平台畴前的设法是“烧钱赌来日”，如今田主家也没多余粮了，他们只想踏扎实实过日子。
因而，他们只可从你身上挖点碎银子。
作家：李北辰（微信公号：鲸落商业指摘）