先说电商的款式
Lazada是西北亚最大的电商平台，主要做六个国家：新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南。
这个公司以前是德国roket internet基金投的，那么估值算是独角兽，逾越10亿美元，不过融资额是几许呢?逾越7亿美元，也便是这个公司是靠大度的现金堆砌起来的。 本年被阿里收买了。看上去算是一个乐成的套现案例吧。
被阿里收买的基础是甚么呢，这个公司昨年营收是2亿多美金，折本也是两亿多美金，也便是卖一块钱的货，亏两块钱。前年亏了1.5亿美元。简捷说便是，假设本年找没有到好的买家，这个公司现金流到明年约莫就会崩盘。 本来阿里根底上等于平价收买，投资商的多数投资没有成为坏账，喜悦离场，企业高管想套现?先看看业绩吧，没有过换成阿里股票，总算收益比往日有保险没有少。
迩来消息是Lazada收买了redmart，固然，这是阿里的手笔。redmart是新加坡最大的生鲜电商，买菜蔬、生果、海鲜、肉类均可以用。固然，本来也没有止生鲜，其他品类也良多，例如咱们家而今大全体婴儿用品都是经过redmart订购的。优点是，送货很快，定单金额逾越特定数额，免送货费，第二天第三天就给你送，而且送货时光也许预定，这个别验很好，比lazada的送货感受好。
redmart为啥卖给lazada呢，本来也是统一个缘由，钱烧得太快，亏没有起了，而今两家合并，第一是保险墟市主导职位，第二也也许削减反复的投资以及用度。
但本来西北亚的电商款式，照旧是一团乱麻，简捷说便是，没有真正的大哥。
新加坡很寻常，最大的电商并没有是lazada，而是qoo10.sg，看域名就很盗窟对于错误，翻开网页更盗窟，第一感便是个废物站。连我这样对于妄图本来很麻木的人都感慨没法忍耐。
说一下区分，lazada也许对于标京东，主假如自营以及大客户的加盟;而qoo10更像早期的淘宝，C2C模式，良多小商家以及个别户正在下面，韩妆代购，海内少女性饰品是个中热点的类别，固然，里面也没有乏赝品仿货，这种C2C平台，自身是全面没有负担货源品格的。而且假设你中招了，还真没地点说理去。
qoo10的搜寻功能很烂，里面生意逻辑马脚也良多，例如没有收佣钱，还做贴补的时分，有商家自身买自身卖骗了良多贴补，以后被官方告到法院，了局真给判了，系统极烂，就只可靠当局严苛的公法来擦屁股。
另一个正在新加坡名列前茅的电商平台，是ezbuy，没有过这是新的品牌，以前叫做65代购。最结束主假如将淘宝，京东的货色代购到新加坡，主要客户群一结束是新移平易近，风气淘宝购物的人群，以后徐徐良多小商家参加，例如良多新加坡邻里店铺，经过他们从中国结纳，摆正在自身店里卖。
这个公司还好，没有太亏钱，而且迩来又融了一笔，繁华势头没有错，大概良多中国人想没有到，一个做代购的平台，竟然能做到墟市前多少名，而且是跟领头羊正在生意领域上，根底维持统一个量级(固然，是跟人家正在新加坡的业绩比，没有要跟lazada正在六个国家的生意领域去比，ezbuy今朝正在其他国家尚未有分明展现)。 ezbuy迩来结束用会员制来做物流优化。削减用户的物流老本，选拔延续用户破费才略。其它他们方向从代购结束转训导购，这也是挑选新品牌的缘由。
以及redmart一律，ezbuy有自身的小货车车队，经过自身的物流编制供给全岛送货，但他们没有供给送货上门办事，常常是正在指按时间，小货车会停正在某个区域的一个社区里，周边的买家凭购物的凭条或甚么其他证实吧，列队去那边拿自身洽购的商品。以这种办法，完结送货效用以及老本的平定。
其余，ezbuy除了新加坡的经营团队外，正在上海有研发以及收货、办事团队，底本他们研发团队正在厦门，以后由于招人容易以及沟通老本高，转到上海去了。
Amazon全体商品到新加坡是免运费的，但今朝用的人没有算良多。
Wish正在新加坡也有没有少人正在用。固然，咱们分解，Wish的主战地正在北美。
Groupon是新加坡最大的团购平台，但说真的，利用感受远没有如海内的团购，甚么过时退，随时退，免预定，中首都一经成为规范的一些感受优化，正在这儿通通都没有。你买了就没有能退，餐厅你还要电话预定，风气中国的团购的人，正在这儿很难有破费理想。 这儿的逻辑是，平台顽强没有负担告急以及负担，一切课题让破费者负担。
特别说一句，Groupon上时常呈现赝品以及仿货，而平台照旧免责。其余，Groupon新加坡对于商家收的费率，犹如是寰球最高，更远高于中国团购的费率规范。阐明甚么?
除了Groupon ，往日deal.com.sg 也是这儿良多人利用的团购平台，但这个别验，几乎差到了极致。
这边的过程是这样的，你要正在这边花钱，买到一个团购商品，这儿会给你一个优惠码，然后给你一个邮件地方，然后，你须要把这个优惠码发给这个邮件地方，并跟对于方确认你正在何处收货，甚么时分也许收货。
这特么的是甚么狗屁过程!我第一次就中招了，其时想给老婆买个包包，我认为我地方也填了(本来是账单地方)，款也付了，正在家等收货呗，等了深远没动态，我就发信去问，了局说，你去跟商家关连啊，给商家发邮件啊，纳尼?原本还要给商家发邮件，然后我发往昔，对于方复兴没有好道理，团购无效期过了!
深远没用这个网站了，刚翻开想看一眼，哎呦，一经没有了!
carousell.com 对于标的是淘宝咸鱼，是集体二手东西买卖的平台，面前投资商是红杉。起步没有久。
shoppee是另一个繁华很快的平台，正在台湾今朝趋势很好，是garena旗下的，garena是西北亚最大的互联网公司，没有过往日是做玩耍的，迩来结束拓展电商范畴，这个公司的开创人之一，便是咱们熟知的陈欧。没有过而今这个公司以及陈欧一经没有一切联系，控股股东是腾讯。garena之因而成为西北亚最大的互联网公司，本来当中就一点，lol 正在西北亚简直太赢利了。
京东以前正在新加坡试点过，很快就退步撤离了，阿里除了收买lazada外，还投资了新加坡的邮政系统，指望正在物流方面做一些掌控。
其它，支拨宝正在新加坡试图落地，今朝一个要地火伴新加坡美食网在帮助与各个商家对于接，接入率还也许，但正在结账支拨的时分，商家协同度并没有高。此前支拨宝曾经正在新加坡樟宜机场发卡，也许用于地铁交通以及超市购物的ezlink卡，但以后也没有明晰之，而今机场一经看没有到了。
腾讯经过garena间接投入墟市搅局，大的资金，roket internet除了lazada套现登场，手里还有一个 zalora，西北亚最大的少女装垂直电商，固然，也没有赢利，没有分解后面会没有会卖给阿里。
其余，rebonz是西北亚最大的奢华品垂直电商，线下也时常搞特卖会排斥人气鼓鼓，新加坡的新传媒投资了4000万美元正在里面，然而，这个项目也没有赢利。
公共点评曾经经以及迈外迪新加坡单干铺点，但以后被美团收买后，评估外传动机没有佳，而今也没有下文了。
以上是我查看的一些本地电商平台的现状，固然，因为集体所处位置，更多领会的是新加坡电商，对于其他国家的其他平台，领会没有多，据我所知，正在马来西亚，淘宝代购生意的电商平台还有好多少家，而且生意领域均可以。
那么说一下这儿的课题
1、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国，列国有列国的规则以及特征，没有能一概而论，咱们说西北亚是一个墟市，但理论上从操作来讲，没有是一个墟市，每个墟市都须要深切领会，都有分歧的操盘目的，因而，这也是墟市看上去没有小，但投入很难的缘由。
2、新加坡的特征，虽然地点没有大，但物流老本还挺高(新加坡的车价高，牌照费高，上路大概有付费路段，停车费高，人工费也高)，养统一个车队，新加坡的用度至多是中国的三倍，而且今朝电商的遍及度没有如中国，也便是没法完结中国这样聚集的送达效用，因而从老本而言，这个课题照旧很是重要。
今朝当局正在扩张位于居住区的自提柜，这个正在中国本来也有良多，便是物流正在非顶峰时光把东西放正在柜子里，然后收货人收到短信明码，去柜子经过明码自取物品，这种会极小升高物流老本，没有过生鲜这种方式一定会出课题。
3、新加坡地租贵，人工贵，因而从电商来讲，比起传统开店，犹如有很大的成本空间，但你受没有了的是，网上用户猎取老本也很高。其他国家用户猎取老本没有高，但单用户转化价值也低。 要地互联网公司根底上烧钱以及折本都是由于正在流量经营这块不能，席卷lazada，烧钱猎取用户的效用很是庸俗，连根底的数据分解都没做到位。
我不断说，这儿缺一个一致甚么值得买这样的导购平台，本来以前也有多少个，但都没有够大，有个北大结业的小伙子正在这儿做的创业项目，靠SEO做导购分佣钱，公司还能吃饭，但由于墟市容量小，横竖也没做大，以后当局不断没有给他批永居，归国创业去了。
4、这儿的平台集体胆量小，没有敢担责，恨没有得一切告急以及隐患都扔给破费者，因而局部了破费者的破费诉求，横竖被中国电商惯坏的用户，觉得这边良多平台几乎没有担任任到顶点。
上面说一下，赢利的买卖是甚么
假设你没有触及自身做平台，自身搞用户，搞流量，仅仅单纯结纳卖货，依然有机缘赢利的。
lazada两个记号性的出售纪录都是中国企业创下的，一个是华为老手机正在新加坡的上市，一个是小米正在印尼的限量采办，两个出售纪录都很是精明。因而，正在妥善的品类里，中国商品正在西北亚是很好销的。
但课题是，你要学会擅长运用这些平台的流量。
一切一家，本来领域的都没有大，例如qoo10，你说是新加坡第一了，不过细分品类的第一位，第二名，月流水真没几许钱。有些细分品类第一，连同线下门店大伙销售，叫价才多少十万新币，昨年的办事。
爆款没有轻易做，要多点开花。
第一，你有好的货源，好的代价，有合作力的产物。而且还必需是热点范畴，假设是冷门范畴，这个墟市一细分，你根基养活没有了团队。
第二，能束缚好物流配送课题。
第三，能自身束缚全体流量猎取课题。就算你依附平台，平台的流量莫非是你家的?若何正在平台上取得更多流量，照旧是一个本领课题，往日我讲搜寻优化的文章提到过，正在电商平台里做搜寻优化，也是异常成心义的。更多枯燥实质，请点击http://t.kanshangjie.com/r4
第四，口碑以及品牌须要延续有想法运作，而今这些平台收费给流量，依然机缘窗口期，过多少年哪个权威真的坐稳山河了，人家就该从你身上掏钱了，这时分假设没有自身的品牌以及口碑，你看看淘宝而今用户猎取老本是几许。变成口碑以及品牌后，这个量他人就没有那么轻易抢走了。
（起因：虎嗅网）