由人人都是产物司理与起点学院毗连主办的2016中国产物司理大会北京站，于10月15日正在北京空管科技调换焦点乐成举办。算作本次大会的佳宾，李金杰教授瓜分的主旨是电商直播的机遇与寻衅。直播元年，电商算作一大流量出口，若何玩转直播？一统往返顾一下教授的枯燥瓜分！
佳宾：聚美优品改革事业部的总司理——李金杰
此日给专家瓜分的是本年正在风口浪尖上的一个产物——直播，主要瓜分咱们正在做电商直播时的一些体味。比如：直播与电商是怎样贯串？电商直播的机遇以及寻衅都有哪些？
瓜分纲目：
直播以及电商是怎样再会的，这个契机是怎样样孕育？（会主要讲一下）直播对于电商的意思有哪些？电商直播以及而今较为火的秀场直播，像映客、花椒，它们的区分正在何处？独特点正在何处？电商直播怎样样运用而今的风口，把电商的转化率GMV做起来？面对于的寻衅，席卷战术的告急，本领上的一些难题何如去束缚，以来新时期的概念是怎样样去优异？ONE 契机的孕育直播以及电商是怎样再会的？我给专家简捷瓜分一下。
1.1 墟市的作用01 用户组织的改变
做产物最体贴的是用户，用户的组织孕育了改变，会导致一系列的连锁反应。例如90后破费者的比重越来越大了，而90后更着重的是潮水、特性、现代感以及娱乐精神，因而咱们的用户正逐渐年老化、特性化。本来，而今有良多产物司理也是90后。
02 破费的风气
破费风气从传统的网页货架势破费，变为而今较为袒护场景化的破费。
甚么叫场景破费的风气呢？举个例子：
原本：用户大概翻开聚美优品或淘宝去欣赏客户端引荐的一些货色；而今：用户更体贴的是正在万圣节时若何妆扮？圣诞节时又应该穿甚么衣服？聚会的时分怎样去搭配？这种改变就表示了一个较为情绪化、场景化的破费风气。
03 搜寻比率下降
而今的电商更袒护于欣赏型，搜寻型电商正在墟市中的占比会越来越少。良多电商依赖于搜寻，但这种较为精确的营销大局会逐突变弱。
1.2 网红的作用（1）人
网红：网红更着重品行表达，她们寻求时尚的观念，表达自身的糊口办法。这样之后才有粉丝去寻求她们。头部实质是由网红来发觉，然后由粉丝来消化。粉丝：粉丝是网红碎片信息的接收者。（2）网红进化史
1.0 文字时期：纵不雅一个时期的改变，最结束是文字时期的互联网，专家去看的猫扑等各类网站，都是以博客、短文、小说以及作者为主的。例如鬼吹灯的小说较为火，但那个时分专家没有分解甚么是网红，那个时分也没有“人”的概念，更多是以IP为主，IP很火。2.0 图文时期：这个时期主张敢“露”敢“丑恶”，大都是一些较为博人眼球的图片，例如干露露以及凤姐。3.0 视频时期：盛行演技较为超群的动静轻视频，且经过微博来传播这种动静轻视频，例如Papi酱、艾克里里。4.0 直播时期：本年的直播时期，以才艺、颜值主播为主。直播时期席卷了视频+图文+文字，它是蕴含了前方一切时期的分析体。（3）网红从征象级向家产化进级
网红刚结束的时分，大概便是由于一些Life Style或是集体的某些属性，他们的时尚感化到了粉丝的追捧。有粉丝就代表了流量，有流量之后本来也许做良多办事，席卷广告、电商、打赏和前期的一些本钱运作。
广告：而今有良多网红正在微博上做一些广告，例如一些旅行达人会正在微博上发某地旅行的一些状况，那么本地的旅行局就会给他们良多的资金支柱。普通来讲，一个30万-50万粉丝的旅行网红，发一条马尔代夫旅行圣地微博的代价正在3万多至5万之间。电商：红人店铺以林姗姗、张大奕为主，她们上新一次商品，出售额正在1000到3000万上下。打赏：便是专家都分解的礼品提成，例如映客、花椒，以直播为主。本钱/其他：这是前三个家产的进级版，当网红做到特定的量级，就也许去代言某些品牌，例如艾克里里，YY的头牌主播MC天佑。像MC天佑代言了一款产物，精确代言费是2000多万，一经逾越了良多明星的代言费。1.3 科技的作用（1）软硬件本领
以前的时期本领是怨恨足这种状况，而今束缚了编码硬件、云保存、CDN以及弹幕等本领的须要。右侧图是花椒的动静，像脸萌一律的器械也许尤其增强视频直播的互动性。用户也许经过发礼品给主播，给主播佩戴一些发饰，让主播变得更心爱一些。经过这种器械，让用户跟主播之间建立了一种调换沟通。
（2）手机机能
前置摄像头进级、像素进级、美颜动机优异，这样会把直播的普适性强化。由于你大概长得没有是那么俊丽大概帅气鼓鼓，不过经过美颜相机的美颜动机会把直播的动机选拔良多。
（3）网速
4G以及WIFI的遍及。没有光是满意了直播，也满意了轻视频的传播。
TWO 直播对于电商的意思为甚么电商挑选了直播？是由于用户的须要改变，用户寻求的观念分歧了；用户的时光尤其碎片化，因而电商、直播才华碰着一统。
2.1 电商直播的黄金三角我以为网红、电商、直播是一个黄金的三角。网红代表便是“人”，人经过直播孕育实质，实质连贯了电商；电商所代表的便是供应链。本来打造的便是人、实质、供应链的黄金三角，更好的人孕育更好的实质，连贯更好的商品，进步电商的转化率，和大伙的GMV出售，是一个很良性的轮回。同时咱们所提到的“人”，也便是主播、网红，他们从中取得收益。
2.2 直播对于电商平台的意思01 匆匆进了用户施行无效的破费决议
正在淘宝、天猫大概聚美看到衣服的时分，你大概看到一个少女生穿的很英俊，不过你没有分解自身穿上会没有会英俊，也没有分解它的质量是没有是真的很好。因而，咱们经过直播告知用户，它的材质很好，而且胖瘦的人都顺应，它大概是个均码的打扮。
其它，电商说打扮coach，大概包是从海内直邮发货过来。但你大概没有置信，那么就经过正在奥特莱斯的直播，告知你商品是现买现卖的。
02 无效升高了获客老本，扩充了有名度
网红本来是陪同着流量。专家都分解，电商猎取流量利害常低廉的，假设你猎取的网红本来便是猎取流量，它的粉丝会追随他而来。明星也是起到这样的影响。
03 构建了新的破费场景以及途径
上图中的配图是主播正在采橘子施行出售，一面正在采橘子，一面正在开直播。这样一来，一方面阐明了橘子很现代；另一方面也束缚了橘子出自何处、甚么时分能发货、和发货后甚么时分能到达等课题。直播也许满意这个观念，而且它把供应链以及破费的途径剪短了良多，这样的一个路子很顺应直播。
这个橘子的出售量，当天精确是正在三五十万上下，往常经过普遍的图文出售是到达没有了这种动机的。
04 进步了线上购物的附带值
用户经过直播正在线上购物的欣赏时长会变长。电商假设没有是稀奇强欣赏型的，用户欣赏时长利害常短的，没有像视频类，例如说优酷、土豆的平衡正在线时长都很是长。同时恐怕让品牌方更多的战斗他的它的用户，到达传播产物观念的影响。
2.3 直播抵消费者的意思01 更周全地领会商品以及办事
主播去讲一些打扮、服饰、穿搭，例如主播而今穿的衬衫以及毛衣，也许经过讲解来告知用户：
衬衣的质量是怎样样？衬衣会没有会是免熨型的？毛衣会没有会起球？质量怎样样？