temu跨境电商教程拼多多上线Temu，要教美国人“砍一刀”？

权威瞄准跨境电商范畴一经没有是现代事，例如近多少天，拼多多海内电商平台Temu就正在美国上线了，APP的下载量也正在相映攀升中。那么，Temu的玩法以及海内的拼多多有甚么如同之处？“高价”也许成为跨境电商玩家们的杀手锏吗？

没有朕兆、没有宣发，传了好久的拼多多海内电商平台这多少天突然就正在美国上线了。

“拼多多的美国电商平台开了，货色也太昂贵了而且还免邮，专家快去看看。”这多少天，良多北美华人群里都传着一致的信息。

这个叫Temu的新跨境电商平台，带着一些拼多多的基因，也分明有着Shein的影子，而今一经低调地开放高价大放送的“试用期”。

截止今朝，Temu正在苹果店铺的购物类App中排名35位。但自从月初暗暗揭晓以后，这个利用一经凭仗着低到令人猜疑人生的商品代价正在用户中口口相传，下载量在不停增添当中。

Temu的上线也颁发着中国又一权威正式入局跨境电商范畴，驱策着已然风起云涌的海内用户夺取战投入白热化阶段。

1、击穿Shein的地板价，将美国市价强势拉回1元时期？

正在App Store的利用下载页面中，Temu的先容是“Team Up，Price Down”，以及海内拼多多“拼着买，才昂贵”的口号一脉相承。从logo的妄图上，Temu也相沿了拼多多商品品种图标的妄图，但结构上更为简明，橙色的主旨色背景之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产物品类的图标，下方则为Temu的平台名。

图片截自于App Store

翻开Temu的网页以及利用法式，第一觉得便是这便是一个翻版的Shein。泰西风的模特图、注目的折扣信息、玲琅满想法各类商品……除了主旨色换成了橘色，从大局上看两个网站多少乎是一对于“双胞胎”。

但有着拼多多兜底，今朝Temu的折扣力度分明要比Shein要大良多，各类贴补战术极具排斥力。正在邮寄时光跟Shein根底持平（1-2周）的状况下，Temu的今朝一切商品无门槛免邮费，提议开张大酬宾送给一切人7折优惠券，同时禁止90天内无条件退货。

图片截自于Temu官网

从商品代价上来看，虽然此前Shein的良多衣服、小商品代价一经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了没有少，但此次Temu的定价也许说是再次更始了美国破费者们的认知。

大度的衣服、鞋子代价都没有逾越10美元，多少毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能正在此根底上叠加7折优惠。更“丧心病狂”的是，此次Temu还开明了一个新用户1分钱商品专区，每个用户均可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也也许包邮。

根据迩来良多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美元就买了20多少样产物。专家都没有禁感叹此次拼多多直接把美国的市价水平拉回了80年代，玩弄它这怕没有是来美国做慈善了。

Temu上的1分钱商品专区

硅星人大略看了一下，就算是跟一经是地板价的Shein来比，异样的商品今朝正在Temu上的得手价算下来也集体要昂贵20-30%上下，有些以至还昂贵了一泰半。

所以，假设只从代价思虑，Temu接下来很大概将会凭仗着高价政策对于亚马逊以及Shein形成很大的吓唬，进而排斥大度的存量用户向Temu迁移。

同类小商品的代价对于比，左为Shein、右为Temu

但算作一个刚上线的平台，虽然代价昂贵没有少，但Temu正在商品品类以及产物分类导航的完满水准上今朝还比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打少女装再向全品类拓展的门路分歧，Temu此次是直接持续了海内拼多多的全品类定位。今朝Temu官方上再现共正在售的产物席卷家居园艺、少女士打扮、珠宝饰品、美妆、电子产物、男士打扮、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、静止以及户外、办公室产物、工业用品等14个品类，主要目的人群定位正在海内少女性用户。

但每个品类之下的产物并没有像Shein一律再施行各类细分，大全体产物都还处于一饼粘的状态，挑选条件也仅仅最根底的按代价崎岖、按销量排序等，须要用户花大度时光去自身翻看。

总体来看，今朝Temu最大的特征便是代价昂贵，也所以排斥了良多用户前来“薅羊毛”。

二、第一批商家团体爆单，“砍一刀”或将成为往后杀手锏

除了页面功能还略显简单之外，Temu今朝的商品供货量也很是有限，一些商品以至售完多少十个就颁发断货。根据今朝一些商家群里爆发的信息，良多第一批入驻的商家销量都逾越了千单并已结束入手第二轮补货。

为了排斥更多优质供货商，拼多多在猖狂拉人。根据Temu此次揭晓的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家供给了0元入驻、0佣钱的入驻优惠战术。对付卖家来讲，他们只须要串演供货商的角色，仅需供给商品以及供货代价，其他一切对于扩张经营、物流、仓储等关节的处事都由Temu负担，而最终的商品出售价由平台确定。

这种单干模式多少乎跟Shein如出一辙。据第一批卖家爆发的入驻过程来看，卖家正在经过平台考查后，须要把样本送到平台做质检，检测经过后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等费心没有少。

拼多多短期揭晓的跨境电商招商指南

但跟海内拼多多参差没有齐的供货商天资分歧，此次拼多多对于供货商的门槛方面也分明胜过了没有少。

开始，跟海内拼多多禁止集体开设店铺分歧，此次Temu仅支柱企业公账收款，多少乎把集体以及小领域供应商破除正在外。其余，Temu也对于商家的开垦妄图、损耗拍摄、库存保险提出了要求，并优先挑选那些正在Shein、亚马逊、Shopify等有出售体味的供货商。

正在商品的质量把控上，拼多多此次也显得很是束缚。动态再现，非质量课题将由平台担任兜底，但一旦产物呈现质量课题，平台将对于商家处以五倍罚款，一旦发明出售赝品，卖家除了被罚款之外，还将面临保险金追加、资金提现停止等一系列奖励办法。

今朝，虽然Temu仅封闭了美国墟市的商品出售，但正在加拿大等其他地带的App Store上也一经也许下载，应该很快就会正在其他地带上线。

根据卖家入驻的背景信息来看，正在Temu背景的商品品类一级类目一经逾越了20个，同时良多一级类现时还有二级、三级类目，所以没有难推想之后Temu的产物的品种以及数目将会加紧增添，同时页面导航等功能也将进一步丰硕以及完满。

值得留神的是，虽然今朝Temu还并没有上线海内记号性的“拼团砍价”模式，但各种迹象犹如都展示出这大概仍然将是Temu他日的中心营销模式。一方面由于正在Temu的利用先容中一经夸大了“Team up”的概念，另一方面根据今朝拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已示意他日将连续持续拼多多“外交+电商”的模式。