武汉瑞卡迪电子商务有限公司：TikTok 用户正在平台上与购物相干的风气越来越昭著——引领寰球文明潮水的同时，TikTok 为用户带来全新电商购物感受，并潜移默化地作用用户采办决议。#TikTokMadeMeBuyIt 标签下的视频不雅看次数正迫近 240 亿次，这个短视频平台说服用户采办的动机可见一斑。9
据 TikTok for Business 颁布的数据，对于比非 TikTok 用户，TikTok 用户正在平台上与购物相干的动作大概性更高：
追寻时尚灵感的大概性—— 2.1 倍；追寻美妆灵感的大概性—— 2.0 倍；追寻家居糊口灵感的大概性—— 1.6 倍；
而今，TikTok 用户也许正在平台追寻购物灵感、到场互动议论、跳转到独立站采办，正在开明 TikTok Shop 的英国及西北亚四国以至也许直接下单采办。
跨境电商出海投入多元渠道改革时期，TikTok 对于电商加快增添的影响也日趋分明。《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》（下称 " 白皮书 "）于短期揭晓。
白皮书对于 TikTok 用户电商购物动作、购物偏好施行解读，拆解 TikTok 电商营销链路，分解中心幼稚电商墟市及高潜新兴电商墟市趋势。对付跨境电商卖家最体贴的 " 品效合一 "，白皮书也给出方式论，手把手教卖家用好 TikTok 电商营销配合拳。
以下是对于白皮书中电商营销趋势与品牌长效转化方式论的枯燥干货提炼，全文约 2000 字，赏玩用时 4-5 分钟。假设您想赏玩白皮书原文及领会更多，接待直接下拉至文末，收费下载检察白皮书。
电商购物两大潮水：品牌化、娱乐化
强外界机缘导向、劣势期永远、壁垒低——这三个枢纽词是往昔跨境电商出海增添途径的可靠写真。改革一经产生。电商多渠道结构、DTC 模式结束与平台模式抗拒、外交电商兴起想要开采跨境电商的富矿，须要有更多精巧的思路。
守时间线，白皮书将 21 世纪以后的跨境电商增添模式划分为三个阶段：依托供应链以及建造劣势出海（2000~2011）——借助寰球焦点化电商流量赢余出海（2012~2018）——借助多元化电商渠道改革取得新增添出海（2019 至今）。
" 正在新墟市大局以及破费者动作趋势的背景下，中国跨境电商消失‘三新’性格，需追寻长效强健的增添思路。" 白皮书中提到的 " 三新 " 性格下，过往增添模式或多或少蒙受瓶颈，面临三种筹备寻衅，构建品牌力成为搭建长效可延续筹备模式的破局枢纽。
品玩 Global 自制，实质来自《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》
电商品牌化潮水来势汹汹，且没有以跨境电商卖家的心愿为转化。破费者对于品牌的器重水准，一经成为电商卖家完结寰球增添没法无视的因素。德勤中国调研再现，调研范围中的电商用户中，92% 的电商破费者以为品牌因素对于采办决议有驱策影响，用户互动、创意实质、品牌小说传播都能帮忙品牌主排斥用户存眷。
同时，电商破费者动作变化，电商购物变得碎片化、外交化、娱乐化。全部表示正在：须要启发转化为实质启发、采办决议历程碎片化、采办决议历程外交化、购物历程娱乐化。贯串品牌化以及娱乐化的电商破费趋势，TikTok 平台成为电商企业构建品牌力筹备阵地的优先挑选。
以特殊购物感受转化高价值电商破费者
不管是投放广告、与海量达人单干，依然积极开设账号揭晓短视频实质、开放直播与目的破费者互动，TikTok 平台都是跨境电商卖家正在品牌营销以及销量提振这两件事上施展拳脚的舞台。
TikTok 平台为用户发觉无限轮回的采办途径，正在用户感受旅途中供给丰硕但没有 " 违以及 " 的触点，进而正在分歧破费决议阶段满意 TikTok 用户的购物须要，并使品牌与破费者建立尤其密切的关连，帮忙品牌变成诚恳者社区：
发明好物——多触点的实质趣味引荐，让用户发明好物；实质互动——可靠娱乐化实质排斥，深入购物心愿；思虑采办——平台潮水趋势以及信赖背书，助推采办决议；用户反应——品牌、达人、用户直接对于话，贯穿购物旅途。
除了特殊的无限轮回采办感受，TikTok 电商用户的个性也是跨境电商卖家理应存眷这一平台的当中缘由。德勤中国《2022 年寰球 20 个中心国家电商破费调研》调研再现，调研范围中的电商用户中，与寰球电商用户比拟，利用 TikTok 的电商用户价值更高：他们更年老、采办力强、电商须要繁盛，同时是社媒中度及重度用户，尤为偏好 TikTok。
连续分解利用 TikTok 的电商用户，他们的外交媒体利用想法尤其多元，并且对于平台上呈现广告的采用度更高、更承诺到场广告互动，例如点击跳转、点赞、指摘、瓜分、存眷账号等。所以，跨境电商卖家正在运用高到场度驱策产物出售的同时，也许借助优秀的互动选拔品牌声量。
" 认同的品牌价值 " 是他们与品牌建立联合并驱策采办的枢纽因素，" 值得信任 " 是品牌安身的枢纽。比拟于非 TikTok 用户，利用 TikTok 的电商用户尤为存眷的品牌价值席卷宽绰创意、多元包容、引领潮水。对付跨境电商卖家而言，正在 TikTok 平台做实质营销尤为须要器重创意悠闲台趋势，对于此 TikTok for Business 给出了相映解法—— CREATE 筹备模子。
品牌长效筹备方式论：CREATE 筹备模子
基于 TikTok 电商营销全链路，TikTok for Business 推出改革的 "CREATE" 筹备模子，帮忙跨境电商卖家正向轮回、长效增添。
CREATE 是 Content（创意实质）、Recognition（品牌认知）、Engagement（用户互动）、Amplification（品牌增添）、Trend（洞悉用户与趋势）、Ecosystem（品牌生态）六个英文单词的配合，是电商企业驾驭 TikTok 特殊电商购物旅途的方式论。
值得留神的是，CREATE 筹备模子并非 " 万金油 "，电商卖家理应精巧应用，贯串理论诉求，根据墟市趋势、品类个性正在落地时有所着重。
经过对于 11 家分歧劣势、分歧繁华阶段的电商企业进步深度访谈，即使分歧幼稚度及分歧出海体味的企业正在构建品牌力方面具备的劣势才略以及寻衅生存分裂，但其正在构建品牌力上的四大当中诉求根底统一，席卷用户洞悉、品牌认同、品牌传播、价值沉淀。
针对于每一种诉求，TikTok for Business 提出了当中筹备思路，同时缭绕着 CREATE 筹备方式论模子，给出电商企业正在 TikTok 平台可参照的操作尝试提议。
例如，束缚品牌传播诉求（选拔实质平台的投放转化动机）时，电商卖家也许尤其存眷 CREATE的 Engagement（用户互动）、Amplification（品牌增添）、Ecosystem（品牌生态）。其枢纽筹备思路是：更新品销并行观念，建立长效筹备思路，安身平台筹备阵地，" 品牌 + 达人 + 用户 " 三方协力，共建专属趣味场，启发社群趋势，激活趣味价值，助推破费者购物转化。
针对于大热的时尚品类、美妆品类、3C 家电品类、家具家居品类，TikTok for Business 也给出了实操提议。
例如，TikTok 平台的 3C 家电用户购物更理性，存眷科技、乐趣、玩耍类实质，器重品牌的切实性。分歧区域墟市的 3C 家电用户偏好生存分裂：中东、印尼用户对于科技类实质更感趣味，泰国、菲律宾、巴西、日本、意大利的用户更器重品牌是否值得信任。
电商卖家也许驾驭新品揭晓等节点，正在 TikTok 平台经过产物测评、引荐精深触达，认识传播品牌力以及产物力，努力与用户互动，聘请到场产物共创。正在实操中，TikTok for Business 缭绕 CREATE 筹备模子，给出 6 条提议，席卷：
揭示可靠利用场景，***实质动员用户趣味——CREATE
强化品牌力，挑选简单卖点施行中心营销，打造分裂化品牌人设—— CREATE
驾驭新品揭晓等枢纽节点，完结品牌与产物精深传播——CREATE
更多品类分解以及精细操作指南，请下载《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》检察。
白皮书对于中心幼稚电商墟市（北美、欧洲、日韩等）以及高潜新兴电商墟市（西北亚、中东、拉美等地带）深度分解，为电商卖家他日结构供给参照。同时蕴含时尚品类、美妆品类、3C 家电品类、家具家居四大热点品类的趋势洞悉，和阿里速卖通、realme、Y.O.U 的枯燥案例。