12月23日，飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”显现，名为“木森【勤能补拙】”的快手用户投放的三场挂榜带货出卖额都加入了榜单前十名，均匀每一场挂榜连麦带来的商品出卖额都在300万元以上，三场挂榜连麦的总出卖额胜过950万元。
飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”
诀别于商家把样板寄送给头部主播直播带货的情势，“挂榜连麦带货”是快手平台上另一种独具特色的卖货妙技，行业里将这类带货情势称为“挂榜电商”，即商家通过给快手头部主播直播间刷礼物获取人气呼呼排行榜抢先的地方(前三名或者者前五名)，到了某个光阴节点，主播就会导致自己直播间的粉丝关心刷榜抢先的账号，即自己的“金主”，号令粉丝到商家的直播间购置产品，为其“爆单”。
现阶段，“挂榜电商”有了晋级的弄法，主播直播间减少了砍价、限时限量秒杀等步骤。特殊情景下，主播和商家城市当时约定好“刷礼物”的金额和砍价底线，排演好砍价的剧情：商家刷礼物攻克榜一并获取连麦的机遇，连麦后先介绍商品的卖点，并给出一个低于商场价的价钱吸收主播的粉丝购置，此时主播会怨恨商家给出的价钱过高，赓续向其砍价，而商家会赓续“斗争”减价，终究“蚀本”告终营业。
据理解，当天快手用户“木森【勤能补拙】”首要的带货商品是运动鞋，无数原价200多元的商品，通过连麦主播砍价降到了70-90元。本质上，“木森【勤能补拙】”后期给三个头部主播刷礼物的加入唯一65万元，也就说ROI(投资汇报率)不妨抵达1:14.6。与此同时，通过年夜主播的引流，“木森”三场直播的新增粉丝近9万人。
快手秀场主播的转型
在快手生长晚期，无数直播平台的秀场主播闻风而来，纷纭捉住了快手平台的第一波流量盈利。这些在秀场直播中“身经百战”的网红达人，在快手平台上仍旧依据本身才艺少量吸粉，好比以社会摇出圈的主播“小伊伊”，粉丝数3148.2W；搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”，粉丝数2894.4W；有“快手跳冰箱第一女王”名称的主播“驴嫂平荣JLV”，粉丝数2048W。
晚期，这些秀场主播照旧依附粉丝打赏、“刷礼物”获取平台的分红，跟着快手减少了直播PK的互动弄法，想要涨粉的主播也不妨通过给年夜主播“刷礼物”的妙技上榜，打赏金额排名靠前的主播就会获得年夜主播的引流赞成，即获取年夜主播的“甩人”特权。
伴有快手贸易化过程的减速，来自电商平台的商家已经成为快手生态中的急迫构成部份。但是无数电商玩家自身并不完备优良的体例消费才力，想要在一个以短视频为主的体例应酬平台获客、变化也并非易事。
在这类情景下，快手的头部网红主播就成为商家的急迫冲破口，他们会鄙弃掷重金给年夜主播刷礼物，获取挂榜引流的机遇。其中，快手头部主播“辛巴”即是很类型的通过“刷榜”火速补偿人气呼呼的代表。
有商家奉告亿邦动力，尽管辛巴不是主播和电商合营形式的建立者，倒是将这类合营形式施展到极致的类型代表。辛巴在晚期会打赏几近一齐笔直周围的、粉丝胜过2000万的头部主播，还会通过“秒榜”和“连麦”的妙技获取年夜主播的粉丝导流。
某美妆博主的挂榜连麦条例：刷四组13140快币(1314元公民币)，主播不妨和商家连麦卖货，美妆类商家除了外
在年夜主播和商家合营的后期，商家也会捉住年夜主播导流的机遇直播带货，不但把价钱压患上很低，还会抛出“买一送一，再送礼物”，“拍一送三”甚至“拍一送四”等优惠吸收刚刚进入粉丝。
快手减速贸易化的同时，秀场主播也在钻营转型。纯真依附直播打赏和给电商“甩人”的弄法都不可中断。在这类情景下，一部份秀场主播会转型带货主播，通过合营电商效劳商获取货物供给链的赞成，另有一部份主播仍旧维持秀场直播的阵脚，在寻常连麦PK嬉戏中引入电商玩家，通过直播连麦砍价的妙技给电商带货、涨粉。看待秀场年夜主播来说，这类带货妙技的便宜在于，他不妨延续依旧在直播间的“恼怒怒骂”，同时又能借流量上风在议价中据有自动地方。
年夜主播和商家同谋一场“秀”
有赞CEO利剑鸦曾将电商挂榜连麦带货的局势称为“决裂式卖货”。利剑鸦觉得，这是华夏乡镇文化中保持上去的物品。在他看来，快手上集聚的下沉商场用户，正在通过自己相熟的妙技成为线上的电商买家。
往年3月份，QuestMobile宣布的针对下沉商场的呈文显现，“我国下沉商场用户范围胜过6亿，下沉用户增进最多的App为泛文娱类，其中短视频成为下沉用户范围、时长增进最为特出的行业。”而在头部短视频平台快手上，2亿多日活用户量中仍有很年夜一部份来自下沉商场。
呈文总结觉得，下沉商场用户有比拟赫然的花费特点，切实表示为：对价钱比拟迟钝，寻常情景下惟有线上的价钱更低才会购置。与此同时，“贪优点”的花费心思更显明，即对百般扣头让利或者者百般优惠行动更感兴致；熟人、敌人对花费计划的影响较年夜。
一位交手过挂榜电商的商家奉告亿邦动力，“在与主播挂榜连麦的空儿，商家不妨先给一个商场价，便于年夜主播举行砍价；再给出一个低于商场价的价钱回馈主播粉丝，特殊不妨砍30%；即使主播生气意，再选拔买一送一，送赠品等妙技，并计算一个限购量，让人认为占了年夜优点，创办一种抢购的气氛。”
为了创办一场糟糕的“砍价秀”，满足粉丝看繁华、贪优点、从众等花费心思，主播会和商家迟延约定好刷礼物的金额、砍价的底线等体例。
快手年夜主播“驴嫂平荣JLV”就曾和一家卖皮衣的商家在11月26昼夜间表演了一场中断半个多小时的“价钱拉锯战”。
当天，商家为年夜主播“驴嫂平荣JLV”(粉丝数：2048w)刷了30万的礼物登上榜一的地方，在和主播连麦后，商家以低于商场价的价钱给主播粉丝推选一款羊羔绒皮衣，但是主播并生气意商家的出价，哀求商家拿出最廉价格回馈“驴家军”，而且一路将价钱从300多元砍到138元，主播扬言道：“来我直播间的电商，一要确保品质，二要必须确保最廉价，我们家老铁快要138。”
此时，商家作对地默示，即使顽强要138元的，只能拿另一款水貂绒的皮衣做行动。主播听完商家介绍，间接提议“我们家粉丝两件都看中了，138元两件我都要，快手风行买一送一，我不妨一单给你补30块钱，就当是我宠粉了。”
在此局面下，“剧情”会闪现一些坎坷：商家哀求中断连麦，要归去算算账，主播延续在直播间数落商家的“吝啬”；几分钟后，商家哀求连麦，单方延续计划价钱和订单量，商家默示胜过2000单果然就“赔牺牲了”，主播不依不饶，维持要商家上5000单，商家终究在不情不肯中采纳；主播起头号令直播间粉丝去商家直播页面的“小黄车”抢购，素来约定的5000单“爆单”到7000多单。至此，主播和商家的“砍价带货秀”告一段落，商家在最初还不忘领导主播给自己的店肆引流涨粉。挂榜连麦带货是个好交易吗？
在挂榜带货的互动中，粉丝带着看繁华的心思观战主播和商家间的“价钱战”，最初“坐收渔翁之利”，享乐主播砍下的廉价优良产品；而主播不但赚到礼物钱，还通过全力为粉丝谋利益的行动获取更多断定；商家通过事先揣度好的加入产出比，保持了利润空间，推动了销量，同时获取了一批新粉丝的关心。
飞瓜数据显现，商家通过挂榜连麦主播促成涨粉和带货的情景并非个案。数据显现：12月23日当天，挂榜电商榜排名第二的账号“周周珍可恨.625”给头部主播“小伊伊”送出287.9万快币，折合公民币28万多元，当天挂榜连麦的带货出卖额抵达133.4万元；排名第三的账号“李想-幻想生计”给主广播礼物33.8万快币，折合公民币3.38万元，当天挂榜连麦的带货出卖额抵达161.5万元。
飞瓜数据运营商觉得，连麦带货已经成为快手商家比拟多见的电商运营妙技，其便宜是快捷涨粉，间接促退带货销量，费用直觉可控。
“最先，间接让年夜主播带货费用会比拟高，并且有回佣，卖患上越多，付患上回佣越高。挂榜送礼的费用是一次性的，价钱绝对较低。其次，连麦带货不妨快捷减少商家快手号的粉丝，终究积淀为自己的粉丝，后续不妨自行变化。”
胡颜雪是较早测试在快手挂榜电商的装扮品商家，在往年快手116卖货节上，胡颜雪在美妆类巅峰榜中排名第八。她曾熟稔业论坛上朋分做挂榜电商的初衷：“美妆视频，你拍再好也不做美妆主播拍患上好，以是我觉得最短平快的步骤即是通过挂榜营销自己。”
商家和年夜主播的这类合营妙技果然能确保“稳赚不赔”吗？多名商家和电商效劳商向亿邦动力坦言，直播连麦年夜主播并不行确保稳赚不赔，危急在于需求商家在连麦前中断追踪和确定年夜主播的直播间人气呼呼、控场带货才力等。
快手电商胡颜雪觉得，做挂榜电商也不行盲从投放，需求在挂榜前用一周的光阴关心主播的直播间，阐明直播间关系数据，好比直播间粉丝数、粉丝人群特点、粉丝粘性、单场直播业务额、粉丝重复购置率等指标。
“连麦年夜主播的妙技对老电商冲销量是不错的采用，但是不太发起生手测试，终于是一笔不小的加入，最好是在做好各方面数据的情景下小界限投放。别的，针对带货成果好的年夜主播，商家中断加入也要遏制在一周内乱，不发起永劫间加入，粉丝屡屡购置一类产品也会有疲态。”她说。
有电商从业者考察觉得，挂榜连麦的合营也要“看商家卖的是什么货”，一方面要侦查主播的粉丝人群和商家出卖的商品能否合宜，是否能推动销量；再者，挂榜卖货波及砍价，更适宜一些低客单价、变化率高、利润空间比拟年夜的商品，好比装束类、鞋类，不妨靠走量收拾库存。
与此同时，在快手电商照料策略的导致下，主播在采用PK、连麦电商的空儿也越发慎重，防止闪现一再与低评分电商互动而遭到平台部分。
有电商效劳商奉告亿邦动力，在和商家合营连麦带货之前，年夜主播特殊城市迟延审核商家的商德行量，“三无”产品、和自己粉丝全体不合宜以及客单价过高的商品特殊都不会接。“这类带货情势不妨明白为特卖会，粉丝人群年夜多来自下沉商场，对价钱绝对比拟迟钝，品牌商在这类情景下很难有溢价空间。”他说。
除侦查主播的人气呼呼、控场带货才力以及带货商品的合宜度，商家在直播间与主播的现场共同也很急迫。“能不行吸收粉丝不但取决于产品自身的品质，还要看主播的私人魅力，包孕卖货、控场才力。有的商家不妨在短光阴内乱创立起蚀本回馈粉丝的人设，精准介绍商品的外围卖点，再给出美满的售后效劳，这么就会给人一种不买就亏的认为。”一位介入过快手秒榜的商家奉告亿邦动力。
还有商家抒发了自己的担忧：“这类挂榜连麦的合营妙技尽管不妨在一场直播中收拾一部份库存，可是粉丝断定的是年夜主播的砍价才力，导流给商家的粉丝能不行留患上住？寻常能不行有很好的变化？这些题目也是商家需求直面的。”
根源: 亿邦动力网