文/锡海
商务君按：直播约4小时，主要带货积存二手简，最终支出近1万元。8场直播下来，带货总金额达17万元。借着直播带货这股西风，古旧书买卖能迎来新的春季吗？
说起直播带货，普遍达人以及商家的第一挑选多少乎都是抖音以及快手，二者侵夺了直播带货墟市的泰半山河。然而，除了违禁品之外，一些轻微寻常的商品也没法正在抖音快手上施行直播买卖，例如二手简以及古籍。因为非标属性和文物属性， 二手简以及古籍都是属于定向招商品类，须要向客服申请经过考查方才也许进驻。理论上，经过的大概性多少乎为零。
对付古旧书从业者与珍藏癖好者来讲，要想处置失落手中的书籍，线上出货渠道此前主要分散正在孔役夫旧书网、豆瓣、微信群、多抓鱼等。如今，一些从业者结束将眼光瞄向了条件更为宽松的视频号和微拍堂。
古旧书直播带货，恐怕迎来新的机缘吗？
8场直播带货171717元
2月16日下昼，布衣书局开创人胡同停止了他正在视频号的第8场直播。这次单场直播约4个小时，所出售的东西主假如库存积存的二手简，最终支出近1万元。
胡同清点了一下，从2月5号结束至16日，他正在视频号上一经陆续告竣8场直播，带货支出全体171717元。他最大的感化便是一个字——累，由于都是他一集体正在直播。第8场停止后，他感叹道：“差多少百块1万元，是真没力气了。”
8场直播带货金额17万元，这个成就对付旧书从业者来讲，一经利害常没有错的成就。要分解，胡同开正在南阳胡同的实体书店“布衣旧书局”，单日出售额有时还没有足三位数。
算作海内旧书行业的有名人物，胡同从2002年结束便正在海角论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同正在争持开实体书店的同时，也正在不停研究线上出售渠道，从论坛到大众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最主要出售渠道。
2021年，胡同结束实验正在视频号施行直播，其主假如为分销的旧书施行鼓吹。身旁冤家提议他开直播卖书，但因为处事要点都放正在了古籍出售下面，胡同并没有想好要实验直播带货。
直播卖旧书，并非易事。算作旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平衡每场直播不雅看过的人数维持正在2000人上下。一名旧书从业者感叹：“胡同尚且如许，其他人更是举步维艰。”
正在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷繁转化到线上。
不断筹备古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。
2月13日，靖缃书屋团队进行了新春首播，公有647人不雅看过，当日拍品全数被拍走。正在良多人追念中，进行古籍珍藏行业的人多是春秋较大者。靖缃书屋团队成员则比较年老化，直播作风特定水准上也契合年老群体的喜欢。
旧书直播的潜力多少何？
正在直播渠道日渐多元化的当下，视频号以及微拍堂何以会成为二手简与古籍直播带货比较巴望的挑选？
开始，视频号是基于微信的熟人编制，实质经过视频号的外交联系引荐，恐怕最大控制对于私域流量施行开采，再加上外交引荐带来的自然的信赖感，进而完结了买卖的转化。
再者，微信直播予以直播者与用户最大控制的调换出口。直播窗口中，也许启发用户推广弹窗进去的企业微信，也也许揭示集体微信。这对付直播者来讲，正在沉淀私域流量的同时，还恐怕升高获客老本。
最终，也是最主要的一点，即微信对于非标品的宽松战术。以二手简、字画为例，既也许上传至小店中，也恐怕正在直播中启发暗自买卖。固然，这也是缺点之一，用户权力很大概没法失去无效保险。
接下来，咱们再说说微拍堂。根据品牌官方表露的数据，2020年产物累计用户超7000万，算是近多少年来除了孔役夫旧书网之外，兴起最快的文玩艺术品APP。
正在微拍堂，异样也许直播，买卖办法也许挑选拍卖大概一口价。与视频号比拟，微拍堂的拍卖功能十分幼稚，直播历程中，竞价者时刻出价，倒计时后主动成交。直播者也许埋头于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、纪录物流信息等冗杂处事。
从入驻门槛来与老本方面来看，视频号算作直播办事器械无需缴纳用度，出售旧书老本低。微拍堂则须要入驻者缴纳押金、考查费等。
分析而言，视频号与微拍堂正在二手简直播带货方面各有利弊，并无分明崎岖之分。
旧书业他日路正在何方？
正在直播卖旧书尚未变成风尚以前，孔网与线下旧货墟市仍然是主流买卖渠道。
孔网开创人雨田正在2020年时曾经展示，“孔网 2017年买卖额为6亿元，2017年买卖额为8亿元，2019年买卖额为11亿元。”算作海内最大的旧书线上买卖平台，孔网成交领域拥有特定的风向标意思。旧书线上买卖领域陆续增添，正在特定水准上代表了行业的隆盛水准。
即使旧书买卖领域正在延续增添，不过近两年来，越来越多的中小卖家觉得买卖没有好做了， “古旧书书源正在削减，采办者又讨厌上钩比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一名终年正在潘梓里的书摊东家感叹。
除此之外，还有战术上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。
2021年11月15日，孔网出台《网站对于完满古旧书业筹备模式、激动书友榜样化筹备的观点 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，出售1949年10月1往后出版物的店铺，准则上要求（若年买卖额逾越3万元，则必需）处分《出版物筹备答应证》，大概与有《出版物筹备答应证》的卖家毗连筹备；出售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年买卖额逾越10万元的店铺，必需处分工商挂号备案。
正在新规之下，全体难以满意平台要求的小卖家强制挑选关店。
陪同着监管日渐趋严，古旧书行业真的要徐徐没落吗？
一名业内助士指出，古旧书墟市领域仍然会维持增添，不过原有的古旧书买卖办法大概会延续受阻滞。用户的留神力逐渐从线下迁徙到线上，从不雅看图文变换为不雅看视频直播，从业者须要跟得上改变。
2月18日半夜，胡同正在自身的用户群里发了一条通告：“五天一吨，件件包邮，没有为赢利，便是去库。每日都有，一经八场。连续争持，半夜还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，加紧得手。提早存眷，次次没有落。感谢专家，助我前行。”
由此可见，不断被库存所累的胡同，已确定正在视频号上争持上来。而借着直播带货这股西风，古旧书买卖恐怕迎来新的春季吗？