证实:本文来自于微信大众号雪豹财经社（ID:xuebaocaijingshe），作家:闫学功，授权站长之家转载揭晓。
赢利这件事，
正在怎样就这么难?
流量低，商单少，知乎大V赢利没有易。有9万粉丝、赏玩量数绝对的知乎创造者，8年来正在知乎只赚了800元。
为知乎奉献至多营收的盐选会员看似是一条金光闪闪的变现天堑，但真正能正在个中赚到钱的仅仅一小撮人。
有人由于赚没有到钱分开知乎，有人留下为爱发电。留下来的创造者中，也有没有少人将其视为引流以及相交人脉的器械。
对于曹一鹏而言，钱就像一起弗成或缺的甜品，能强烈刺激创造者的多巴胺。
往昔8年来，正在知乎拥有9万粉丝的曹一鹏曾经一天花四五个小时泡正在下面，但8年一共只赚了800块钱。少了甜的调味，创造结束变得索然有趣。
“凡是能正在知乎赚到钱的，普通也没有屑于赚这点钱。没有是大V清高，而是变现太难了。”他告知雪豹财经社，良多人仍留正在知乎简单是为了创造的快感，但“即使是用爱发电，也应该有点苦头”。
如今，曹一鹏已徐徐离开知乎，转战头条号。缘由很简捷，这边的“甜品”更多，异样的实质，“拘束写写就能赚多少千块”，这些惩罚让他更有创造理想。
12年来，知乎从一结束的小众精英乐土，发展到今朝日活过亿的问答平台，始终没能撕下没有赢利的标签。平台没有赢利，搞创造的大V异样如许。除了网络点赞以及混脸熟，他们犹如难有播种。
赢利这件事，正在知乎怎样就这么难?
8年赚了800块
“近30万赞，多少绝对赏玩量，我仅仅混了个脸熟罢了。”曹一鹏如是归纳自身的知乎创造生计。
8年来，他只赚了800块钱，是经过自身的门径接了4篇商单，每篇200元。“没有一分是知乎给的”。赚这200元一点都没有轻易。客户的要求没有低，单篇字数得正在1000字以上，还要看起来有料，言之有物。
曹一鹏写一篇商单，时常要打算一天，这笔支出的性价比简直太低。再说他也没有敢接太多商单，耽心损坏自身认真学识科普大V的征象。早期，正在知乎非官方渠道接商单还得冒没有小的告急，动辄被删回覆以至封号。
迩来，一家认证为官方MCN的公司找到曹一鹏，两边签了公约，对于方许诺帮他接商单。但签约至今3个月，曹一鹏不断没有“开张”，仅有的播种便是到场一个震动，写了100字，赚了一盒收费的咖啡。
他住址的MCN签约作家群有近200人，粉丝起码的有1万，至多的有近30万。一聊到平台支出，群里就好象开起了比惨大赛。大普遍人跟曹一鹏一律支出没有到千元，只要少少数上了5位数，有人至今依然零支出。
超级大V想正在知乎赢利异样没有易。2021年岁终，头部带货作家“蓝大神仙”示意，自身正在知乎的年支出为50万~100万元，跟其他平台带货主播动辄绝对以至上亿元的支出出入甚远。
自媒体作家张子豪算过一笔账，异样的粉丝以及赏玩量，其他平台的收益至多是知乎的10倍以至更高，有的平台光靠赏玩量以及点击量就能赢利。他早已摒弃正在知乎首发实质，而是转战微信大众号以及头条号。
“假设你想靠做自媒体变现，知乎是最难的平台，没有之一。”张子豪归纳道。
就由于赚没有到钱，知乎产生过屡次大V团体出走事宜。
2017年，今日头条挖走300多位知乎大V，个中席卷其时知乎仅有的7位百万赞答主之一“魔鬼奶爸”。这是知乎变现难的课题第一次被摆到台面上。
魔鬼奶爸其时发文称，“今日头条签约时给的钱，年支出比普遍白领高。”知乎则自己了局回应:“咱们没有自觉追逐流量，也没有利用深沉的目的拔苗滋长。”最终闹剧进级，两边产生了旷日长久的互撕大战。
2019年，知乎大V“兔撕鸡大老爷”构造对于变现怨恨的创造者团体入驻微博问答，最早一批出走的答主上百位，他建的群里有逾越400人。其时，知乎对于媒体回应称，“知乎没有大V”。
一名有10年品牌扩张体味的经营总监告知雪豹财经社，知乎没有是客户做品牌扩张的首选，只可排正在第三四梯队。品牌正在知乎做扩张更宗旨于自身做账号大概建造话题，而非找达人写软文、带货，由于“知乎的传播渠道铺得没有够广”。
这意味着，品牌并没有承诺为知乎的流量买单。
创造者汪鑫看抖音时，时常刷到自身正在知乎的回覆被他人抄袭。更让他斗气的是，自身劳苦查材料写的实质，正在知乎只要3000多个赞，被搬运到抖音后点赞大多少万，指摘很多，“比我的原答案流量高多了”。
汪鑫住址的创造者群里，一致的征象并没有罕有，以至其他平台搬运知乎实质已成为一门异常的买卖。“没方法，知乎流量太弱，咱们劳苦创造仅仅为他人做嫁衣。”
千军万马过独木桥
为了留住大V们，备受吐槽的知乎实验拓展新的创造者变现渠道，但大多动机并没有尽如人意。
今朝，知乎常见的变现办法席卷用户打赏、付费磋商、好物引荐（带货）、品牌义务(软文)以及知乎盐选，但这些仍未束缚创造者变现难的课题。
正在曹一鹏可见，用户打赏根底千载难逢，付费磋商假设代价定低了，一单也就赚多少块钱，代价高了又无人问津。代写软文的收益并没有高，没有少粉丝10万+的大V写软文，也就值二三百元。
一名正在知乎上拥有6万多粉丝的玩耍达人告知雪豹财经社，正在并非设想中那么赢利。正在知乎带货，须要正在实质中插入采办链接，用户点击采办后创造者才华取得佣钱。但顺应这种办法的答主数目没有多，而且常常是数码家电类，学识类答主很难将日用品链接强加正在实质中。
盐选会员，成为创造者眼中为数没有多的闪着金光的变现渠道。
2019年，知乎将往昔的会员编制进级为盐选会员，并首次将创造者纳入个中。参加盐选的作家也许开设专栏，创造付费实质（以虚构小说为主），并根据定阅点击数取得支出，与平台五五分账。
到2022年上半年，知乎的付费会员支出同比增添75.1%至4.93亿元，首次逾越广告支出（4.55亿元），成为营收奉献占比最大的生意。
知乎也正在没有遗余力地向外界揭示盐选的造富才略。
据知乎表露的数据，2021有逾越30位盐选创造者支出攻破百万，2022年的目的是“打造100位支出破百万的盐选创造者”。个中，创造者七月荔的撰述《洗铅华:阴毒少女配存在录》，正在上线知乎盐选后月入40万元。
知乎曾经将《洗铅华》算作优厚案例鼓吹
一夜暴富的小说，让盐选专栏成为没有少创造者憧憬的伊甸园，但通往伊甸之路并没有设想中那么简捷。
“我也想过靠写稿年入百万，但正在第一步就卡住了。”屡次投稿都被知乎编写毙失落的小曼自嘲道。她写的是都会言情小甜文，没有少资深作家以为她的文章节奏慢，以至有人提议她正在初步加一些喷鼻艳的画面描述，这让她有点难为。
屡试屡败，小曼仍然没有肯摒弃。她横向较为了没有少网文网站，知乎盐选算是性价比高的:8000字的稿件就恐怕得上篇幅门槛，更新压力比其他平台小，合作也没那么剧烈。
但卡去世很多作家的“过稿”关，仅仅漫长期路的第一步。
已签约的盐选作家阿青告知雪豹财经社，从写文到取得高赞阻滞爆款，再到被编写发明、签约、上栏（开设专栏），整体历程充溢没有决定性，没有人敢说投入盐选便是稳赚的。
正在上栏以前，作家没有敢简单停更。假设原讨论写3万字，写到2万字才上栏，那就意味着付费空间所剩无多少，稿费也会相映升高。假设正在更新历程中错过最热的风口，支出还会打折扣。用阿青的话说，“想赢利正在何处都没有轻易”。
随着越来越多创造者冲着赢利涌入盐选，平台挑选文章的规范变得更加矜重。
早期，小说类的回覆只有过千赞，平台便会聘请作家签约，如今这个门槛一经暗暗抬到了3000赞。创造者数目多，读者口味挑剔，内卷日趋剧烈。阿青以往月支出能到达5位数，而今假设撰述流量没有佳，支出只要3位数，这让她身心俱疲。
另一名盐选专栏作者向雪豹财经社示意，因为多部小说陆续扑街，责编让她先收费写，等数据好了之后再上架。
正在知乎写小说月入过万，这条看起来光黯淡丽的致富路，本来更像一条很难挤往昔的独木桥。没有止一名创造者告知雪豹财经社，他们更善于某个范畴的专科问答，全面写没有来小说，“写小说也没有是我来知乎的想法”。
为甚么还留正在知乎
靠情怀是吃没有饱饭的。赚没有到钱，一批创造者挑选分开知乎。也有人争持留下来，连续为爱发电。
萧然是知乎的第一批创造者，今朝拥有11万粉丝，累计取得36万赞。知乎还内测时，他就被正在这家公司处事的冤家聘请参加。他之因而没有分开知乎，一来是由于十多年来的惯性以及情怀，二来是自身没有很强的变现须要，仅仅单纯地满意写作理想。
“知乎这个平台能给我没有一律的创造感受。正在回覆下的指摘区里，总会有那么多少个高质量的复兴，与他们调换时的思维碰撞让我有一种快感。”萧然告知雪豹财经社，知乎虽然正在破圈历程中浓缩了一全体调性，但比拟其他平台仍然是个也许静下心赏玩以及写作的平台。正在他可见，知乎大V仍然比微博大V、小红书达人听起来“格调高”。
已将处事要点转化到微信大众号的张子豪，仍通常正在知乎宣布文章，没有过仅仅将其当作引流器械，对于变现没有抱等待。大众号以及知乎都是以图文实质为主，顶着头部问答平台的光环，知乎上的KOL更轻易被读者敬佩，“没有管讲小说依然讲专科学识，都能失去没有少流量以及招供”。
张子豪做过调研，知乎大V“一只鱼的传说”以及“星象表露”都是正在知乎上发文只发一半，读者想看齐全版须要存眷他们的微信大众号。“一只鱼的传说”是有名的灵异小说作家，他曾经经展示，自身靠写作年支出攻破8位数。
面对于这样充溢诱导力的案例，张子豪照方抓药，对于动机颇为中意。他的大众号经营半年多，今朝每篇文章赏玩量都能到达两万以上，主要涨粉渠道便是知乎。
没有仅如许，张子豪还将知乎看成网络写作素材的器械。正在他时常存眷的范畴，知乎引荐算法会将相干问答推送到首页，就像一个数据库或灵感焦点。他时常从其余大牛回覆中找到新点子、新视角。
也有工钱了更好的社区空气留正在知乎。正在知乎，创造者以及读者之间的边界相对于迷糊，攻破“次元壁”并非弗成能。
拍照癖好者高畅不断存眷一名头部答主，某天她正在指摘区提了一个与拍照器材相干的课题，没想到竟收到了大V自己的复兴，一来二去还加上了密友。“经过密友的时分，我觉得是那么的没有可靠，到底对于方是该范畴的顶级大V。”她告知雪豹财经社，“做梦也没想到有天能跟自身的联想一统去旅行、摄影。”
正在知乎，此类事宜时有产生。没有少知乎用户示意，“总觉得知乎的大V最亲平易近，你的一条指摘大概是私函真的会有人复兴。”有人由于延续创造交到了冤家、找到了处事，以至拿到了投资，还有人正在知乎找到了他日创业的共同人。
拥有4亿用户的知乎，仍然是海内无可庖代的第一问答平台，但大概也是创造者们最难赢利的平台。没有仅创造者们赢利难，平台自身也正在折本的泥沼里反抗。据财报数据，2022年二季度，知乎营收同比增添31%至8.26亿元，净折本同比扩张122%至4.44亿元。本年上半年，知乎折本11.01亿元。
从创造圣地到引流器械，从创建觉得外交圈，人们正在这边追寻以及满意形形色色的理想。仅有的缺憾，仍然是赚没有到钱。
（本墨客物均为化名）
注：文章仅代表作家集体概念，没有代表站长之家立场。
（）