9月25日，正在广州亚洲国际大旅社进行的“2015 APEC（中国）中小企业峰会暨第二届广东省跨境电子商务顶峰论坛”，排斥了漫溢海内大咖的加盟。广交会电子商务有限公司总裁雷霆学生，他瓜分的题目是传统外贸企业电商繁华之路。
雷霆：
此日正在这边感谢专家，感谢商务部的王教授，感谢广东省商务厅的冷少女士，还有电子商务协会的胡会长以及书记长，很是报答专家这么多人的到来，我稀奇此日想讲这个话题是这样的，此日正在座人良多，我没有分解正在座有几许是真正的企业？我此日也没有想正在这边问，由于我每次投身这样的会的时分我发明一个征象，企业家听完这个会以来很是高兴，然而当时没有分解怎样样实行。良多企业家本来正在这种会上花了良多时光精神练习，然而他没有分解若何简捷的把商品放正在互联网上去，正在座有良多互联网的同仁、同业，他们都只想分解我的定单经过互联网怎样有所推广，假设没有这个要求他来这个地点就像听小说一律正在听，因而我这两三年就跑到一些企业里面真的跟他们去处事，聊天，看他们的互联网究竟是怎样回事，我走过的企业有出口，大概是多少百亿这样的企业也有，出口多少十亿的也有，大中小都见到过，前两天我跟一个宁波的企业家去聊的时分，他分解我们开APEC会，专程从宁波飞到广州来，便是这样练习领会互联网若何帮到他传统进口多少个亿的企业，正在这次互联网大潮中没有会过时，因而我的瓜分根底从这边结束。
前方有良多数据，我很快会往昔，由于我也耽心这些数据企业家听到会有一些失望，由于这边有良多数据是此日的商业境况没有是那么悲观的展现，假设心态是抱着我失去这个数据很耽心的话，那就很那去符合，应该有一个努力的生态，若何对付这些数据？
专家都分解天下的经济而今都说是没有好，中东正在战争，欧洲的当局债务课题等等形成天下经济本来采办力并没有是这么强，我分解了良多电商的企业，本来他们觉得增添的速率没有如前两年那么快，传统的企业专家都分解出口鄙人降，我从广交会的数据也能看到一些。对于企业来讲损耗老本很高，我这次跑到宁波、浙江的一些都会，绍兴等等去说，他们都以为任用工人的老本简直太高了，买原质料的老本简直太高了，有大概没有敢买原质料的期货，买了期货还会高价，因而这些老本简直没有能采用。专家也也许看到这些欧洲、日本等等这些国家，都是很容易，只要中国以及印度的增添依然较为高速的，相对于来讲较为高速。
这些数据专家看一下就也许分解GDP的状况，寰球GDP除了中国以及印度正在7%以上，其他大普遍都是1点多少，零点多少的状态，美国还算较为好，3.6%的数据。中国的状况专家也也许看到这条曲线，我也没有再多讲，最主要看看上面负增添的缘由，主假如海内定单正在削减，还有出口的老本正在推广，中国经济的下行的压力，还有大批商品的代价鄙人跌，这些数据是可靠的。
建造业的老本专家也也许看到，这个数据我这边就没有提防去讲，由于时光的课题。
这边我稀奇想讲一下，假设中国的人力老本，正在05年的时分中国只要人家一半的老本，而到了2013年只要30%的分歧了，到了本年多少乎是跟人家相配的数据，到了95%，就差5%的数据，因而中国的老本并没有低了，假设靠老本的劣势跟人去战争，咱们多少乎是没有机缘了。我不断对于传统企业讲你们要做甚么？适才王树彤也说你们要做品牌，我到宁波那家企业样本家看完以来，我几乎以为是一个海内商品陈列间，它所陈列的一切商品都打着海内的记号，看没有出一其中文字，没有自身的标签，因而假设没有品牌的劣势，没有本领专利的劣势，假设你想正在这边赚到钱很容易，你只可做一个最下端。
我适才讲了这么多失望的数据以来，专家是没有是感慨企业弗成能繁华？没有是这样的，适才王教授讲这个大境况中生物是没有是有才略存在上来的课题，这是当局的战术以及大境况的气鼓鼓侯，假设你正在此日依然像老北京的人力三轮车一律特定没有机缘，特定要而今汽车跑的速率，这些数据我也没有精细讲，这是美国的一些占比数据，这个适才王树彤总裁一经讲过这个货色，这是俄罗斯的增添。
专家也许看到，我这边稀奇想讲两个数据，俄罗斯以及巴西这两个新兴的国家它所占的比率，正在批发上的比率只要2%，中国而今有几许？10%多少，因而对于俄罗斯，对于巴西墟市的机缘依然蛮高的。
本来适才前方的数据都是我想跟专家简捷的分解，这个是我此日最枢纽想讲的货色，我跑了良多良多，他们所谓能失去外贸定单的渠道稀奇简捷，30年以后不断没有变，这30年是甚么？投身展会，我自身是广交会进去的，我看到了良多良多企业投身广交会，还有良多有钱的企业投身德国科隆等等投身良多展览会，专家分解投身一个展览会一个企业要花几许钱吗？这是可靠的，跟了一个出口4个亿的企业去沟通，他投身一次德国展览会花几许钱？大概专家设想没有到，他投身一个展览会快要花100万群众币，良多人大概问我，没有太大概，本来你算一下它的展位要几许钱，展位装修须要几许钱？一个企业没有是派一集体去就也许，一个企业要派10集体去，这些企业去了以来样本要送往昔，样本的摧毁，回首都是容易，一切的无变成本加正在一统，大概通关、输送、包装等等一系列下来要100万，一个企业投身两次三次这样的展览会，它的老本要几许，因而一个传统企业攫取海内的定单多容易。良多传统企业也要对于外贸公司的生意员好一点，拍点马屁，很多一点的定单出去，因而靠生意员的单兵修筑也是他们的方式之一。还有一些方式是，有些传统企业，适才讲到有海尔，还有一些更大的企业，有钱的企业说我分解电子商务很牛，我自建网站，自身来出售，我没有经过传统的办法了，动机怎样样等一下再讲。还有多请一些人，我分解要到谷歌下面去投放，要花一点广告费；还有一种方式便是上其余平台，这些方式我想正在这边做一点较为。
良多传统企业的东家我跟他们吃饭的时分都正在讲，这句话挺典范的，他们说传统企业没有做电商是等去世，他们也分解良多买卖被这些电商企业抢走了，然而自身做呢？是正在找去世。为甚么这样说呢？我正在姑苏投身过一个一致我们这样的一个聚会，个中有一个企业家是做针织衫的，正在本地很是有名，年交易额能到达7、8个亿上下，他其时感慨自身有钱，就走了自建B2C这条路上，它拨出的估算一年400万，一年以来400万全数烧光，人全数完结，买卖一单也没有，因而他说我找电商是正在找去世，我400万的成本要卖几许件针织衫才也许，因而传统企业是否顺应自身做电商，打了一个大问号。
从史乘小说里能看到，良多企业以为电商是一个先辈的器械，我若何利用？良多东家的概念当中，没有一家东家跟我谈我拦阻电商，我推辞电商，多少乎没人跟我讲，都想拥有这种兵器，然而拿到这种兵器是一个部署，依然真正利用它呢？若何利用好，依然自行爆炸呢？本来而今良多电商部门都是一个部署，没法发扬它的影响。
我举的这些例子，这些企业有的还正在，有的没有正在了，他们是没有是正在推辞电商，我没有分解，然而他们确切正在电商这一轮海浪之中没有表示电商的价值。我说了这么半天，传统企业究竟怎样办？
第一件事要失去传统东家的器重，没有仅仅集体的器重，我去了这么多企业第一把手向来没有推辞，然而第二把手到中层结束推辞，由于跟他的生意相关了，良多传统企业东家说我要做电商，不过上面的生意员没有承诺做，上面的经销渠道这么多，怎样办？都炒失落？弗成能。我投身过一家辽阔的公司的一次办理聚会，他的东家很是恼怒对于他的职工狂嗥，他说我做损耗这个行当作了20年，我有1500人的研发团队，我有3家逾越1万人以上的损耗建造处事，我有70多个都会的分销编制，为甚么输给一个只做了三年手机的工厂，他没有争论院，没有这么多分销编制，我为甚么输给他？因而器重是这一点，器重没有是集体，是全员的器重。
第二是优化；良多企业他是要整合自身内部的货色，我适才讲到了财政，适才王总也讲到了海尔，我也稀奇想说一点海尔有一个课题，我没有分解正在座有没有人事部，互联网企业没有生存这个课题，传统企业就说海尔有一条文定叫做本二专三，正在任用职工的时分大学本科二年才华进海尔，大专要处事三年以来才华进海尔，假设是本二专三这个概念，良多人材就没有了，互联网是一个很是年老的企业，正在互联网企业有大概是你的高中学历。还有一家企业也是，他往日是多量发的，一个集装箱一个集装箱走，而今要做批发，要一张一张发票去开的时分，财政没有能采用，因而若何把自身的企业优化整顿好是它的一个枢纽。
还有一个更可怕的办事，我也看到传统企业以为互联网是一个万金油，良多企业都一经快不能的时分溘然想起要做互联网，把自身善于的货色全数杀失落，咱们努力去做互联网，这是一个很是可怕的办事，互联网没有是企业的抢救稻草，互联网是你企业的一个目的，一个出售，大概一个头脑的目的，并没有是仅有，因而特定要把自身最善于的那一块全数关失落，我看了良多企业结束关自身最善于的货色，最终没有伦没有类，没有学会。
原本早期的电商，适才王总也讲了，早期的电商稀奇简捷，便是买家卖家，没有一切中间的设法，本来真正的线下的时分，我也指望互联网，刚我不断正在讲传统企业若何过来，咱们互联网企业的人是没有是应该走到线下多看一下呢？本来传统企业的人有良多灾难说没有进去，它正在完结交易的历程中履历了很多的关节，这些关节大概专家看到，例如说有一家企业把货送到海内去谁给我上保障？这些办事是线下一经完结了，然而线上还没有做，正在座的同仁应该线上线下混合一下，把真正商业的过程理领会，才华去做真正的B2B。你假设真的有50万美金的定单，传统的企业没有是用支拨卡就也许支拨了，它的支拨历程大概是开诺言证，咱们传统互联网的企业有没有领受诺言证等等这一套过程，咱们互联网有没有帮传统企业可靠做到，这个是咱们此日要去聊的办事。
我记得正在一九五多少年的时分，刘少奇跟毛泽东有一个争吵，自身大炼钢铁依然借船出海？本来此日我以为依然要借船出海，当我没有拦阻您有渊博资金以及人材建立自身的收集，大全体依然要借船出海，对于完结此日的电子商务是较为轻易的，我访问了这么多大的企业对于电子商务的认知是较为深沉，不过对于自身的建造方面他是各人。
这些本来是传统企业要做的，对于电商来讲这是一个高中生均可以做的办事，不过对于传统企业来讲这是一个天大的没有领会的办事。我前两天要求一个企业投身广交会的电子商务，咱们跟他说把商品图片给咱们，到此日往昔半个月了，外传到今天黄昏还没有搞好，他对于图片的尺寸，精度，文字形容一点概念都没有了，这些货色对于咱们是简捷的，对于它来讲是没有简捷，因而借助平台玩儿轻易束缚。
我这边稀奇想讲一个代经营的办事，我分解此日有代经营的企业过来，此日正在座的诸君我置信此日特定会有请保姆的，保姆是干甚么的，有的是把钥匙交给他，百口给他管，也有的只看老人大概孩童，那传统企业，你的企业若何上电商，为甚么专家生存这么大的分裂，为甚么每次来听课都学没有会呢？本来简捷一点，请个保姆就好了，代经营企业帮你去做，大概你颠末了一年两年自身纯熟了也也许做，不过现今天起步了，借助代经营商这些处事也许全数做到，而没有须要自身花大度的时光去练习。
最终的了局依然每家企业全面的走入到电子商务这个境况之中，也许经过代运模式练自身的团队，这是最终的了局，然而没有是来日产生的时分，这是一个逐渐的历程，我是敦煌教育进去的，我往日是敦煌的职工，王总是我往日的东家，王总的公司走了11年才走到此日这样，假设此日一个传统的建造型企业，你有决心自身去锤炼10年去打造一个平台吗？还没有如此日借船去做这件事。
此日我的语言就到这边，我也预祝专家中秋节欢畅，感谢！