“挑选比尽力更主要！”这句话用正在跨境电商卖家身上十分贴切。正在跨境电商合作日趋加剧的状况下，一款高潜力的产物每每能给卖家带来没有小的播种。
而甚么样的产物是高潜力的产物？若何追寻高潜力的产物？置信这两个课题难倒没有少的卖家。
继破费类电子产物、智能硬件类产物之后，雨果菌又为跨境电商的小火伴们带来一个墟市新机遇——家居园艺。本文将从家居园艺寰球墟市掠影、畅销产物/趋势、若何扩张三个层面施行剖析。
数据洞悉：家居园艺寰球墟市掠影
正在刚往昔的eBay经营大会上，展示了这样一个信息，正在2018年的前三季度，eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中，家电、家具、园艺、DIY这四大子类想法涨幅缓慢。正在德国站，中国卖家每1秒售出一件家居园艺类产物。且中国卖家正在这些类目中的渗出率还较低。
这边的家居园艺类产物莫非是传说中的高潜力产物？这值得咱们来验证一下。
根据Euromonitor供给的数据再现，正在2013-2023年寰球破费品类的墟市价值中，家居以及园艺稳居第四位。这一品类的年均复合增添率预估为2.1%上下。
Source: Euromonitor
全部来看，家居园艺其细分范畴不同正在分歧的区域都有强劲的展现，但墟市机缘依然分散正在泰西发财国家，不同为德国、瑞士、荷兰、瑞典和美国。
以及其他热点行业稍有分歧的是，家居园艺正在欧洲国家的繁华反而逾越了美国，这以及欧洲人仰慕家装、很是垂青家庭糊口质量是分没有开的。即使连年欧洲经济的没有景气鼓鼓，本地家居园艺的墟市增添略逊于亚太以及北美，但每家庭单元的家居园艺花销依然稳居榜首。
Source: Euromonitor
从破费人群来看，家居园艺的破费主力来自25-44岁的人群（侵夺约三分之二的总墟市）：
Source: Statista Global Consumer Survey, July 2018.
而确定了家居园艺是一个有极强增添潜力以及空间的墟市，本来要看以下两个缘由：
1、破费者承诺为它买单。根据图中信息再现，寰球约有四分之一的互联网用户承诺将闲钱用正在改善家居境况上。
2、他日可期，墟市空间大。智能家庭糊口越来越被遍及，且破费增添缓慢。以下图所示，寰球智能家居墟市领域将正在2023年到达1550亿美元。
潜力家居产物是它们！
从上文的数据来看，家居产物墟市远景广泛。不过卖家须要意识到，并非一切的家居产物都能热卖，正在这个细分品类上，卖家究竟应该存眷哪些产物呢？
潜力爆款一：灯具
根据谷歌趋势的数据, 每年的11月以及12月是寰球灯具搜寻的顶峰时光段。这以及11-12月是寰球节假日顶峰相关，寰球破费者都结束思虑妆扮自身的家，营建节日空气。
对于灯具搜寻趣味繁盛的国家照旧分散正在泰西发财区域。前五名不同为英国、澳大利亚、美国、加拿大和新西兰。
而根据下图再现，正在灯具细分品类中，lamp （落地灯）是最受用户存眷的类型。这是由于它的用途各类，代价范围较广，且对于硬装没有要求——买回家通上电便可利用。
值得留神的是灯具行业的增添远景没有止停歇正在传统产物线上；智能照明的复合年增添率正在寰球智能家居的品类中位于第二。
潜力爆款二：床上用品
正在家纺这一大类中，也许看到床上用品奉献了一半的墟市总价值。个中，中国、美国、英国和德国又侵夺了个中65%的份额。
Source: Euromonitor
床上用品正在美国、英国、和德首都共享着不异的节令热度：每到返校季（7-8月）和圣诞节（11-12月）时，搜寻热度就会赶紧升高。
Source: Google Internal Data
恬适度、能正在家中清洗、质量是破费者思虑采办家居产物的三大因素，他们对付品牌并没有太大的偏好。这给商家带来的启发是床上用品是一个用户粘度相对于较低的品类，破费者并没有兴奋为品牌溢价买单。对于他们来讲，只有床品品牌满意了他们的理论须要，品牌便值得被光临。
Source: Cotton Incorporated 2017 Home Textiles Survey of 2,000 men women, ages 18-70 who purchase or have influence over the purchase of home textile
正在美国、英国和德国的床上用品墟市中，家装仰慕者是主力的破费群体。他们每每春秋正在25-44岁之间，性别为少女性，且一半以上还没有成为家长。正在美国，除了家居仰慕者之外，厨师和时尚达人也是床上用品的老实破费者。正在英国，美妆癖好者和拥有宠物的人群也异样值得存眷。而正在德国，户外静止癖好者也是须要被思虑的主要群体之一。
Source: Google Internal Data
园艺墟市三大热点趋势
看法了家居产物的潜力，园艺墟市也没有容错过。领会行业趋势，每每是卖家做出进一步的政策的主要按照。现在，卖家是否也一经Get到了园艺墟市的盛行趋势了呢？要是没有，以下的园艺墟市三大趋势，应该能让你对于此有更深切的领会。
1、顺应公居住住境况的园艺产物越来越被须要
正在寰球都会化的热潮中，人们拥有的公园面积越来越小或没有再有公园，这一改变意味着对于简捷的室内园艺方式的须要赶紧增添，比如水耕栽种、智能园艺套装、室内植物等。虽然这一改变没有利于一些园艺产物（比如电开工具）的出售，不过室内产物，席卷节流空间的东西总结等，则会变得越来越受接待。
欧洲是公居住住率最高的区域，同时欧洲家庭也很是热心于倒腾自身的居住境况，所以对付卖家而言，这是一个值得开辟室内园艺产物的墟市。
Source: Euromonitor
2、DIFM的趋势：从自身发端转为请他人代庖
今生糊口节奏慌张，破费者缺的就是时光，同时年老群体也空洞DIY的学识以及体味，所以破费者越来越多地从DIY（自身发端）转向偏好聘请他人来做（Do-it-for-me) 。
从过往的体味来看，亚太以及拉丁美洲的破费者常常都讨厌DIFM的办法；然而而今越来越多的发财区域，比如北美以及欧美，也结束有了DIFM的趋势，这样的变化也是由年老破费者主导的。连年来越来越炽热的共享经济也助力了DIFM，新式的创业公司（AirTasker, TaskRabbiot, UrbanClap等）更是禁止80后以及90后将家庭园艺相关的义务分配给他人来做。
随着DIFM的盛行，一些一经打算好也许加紧帮人束缚课题的规划（园艺妄图、装潢快递等）也会被越来越遍及。园艺类的卖家应该结束思虑若何更好地将DIFM的破费者偏好融入正在自身出售的商品大概规划中。
3、欧洲、北美，抓住婴儿潮一代更为主要
寰球家居园艺墟市的存眷点都分散正在千禧一代这样的年老墟市。然而，正在园艺破费发财的区域，例如欧洲以及北美（以下图），抓住婴儿潮一代(生于1946—1955年）的感情更为主要。他们始终维持着凡事DIY的立场，并且每每是拥有自身住房的较高支出人群。
园艺以及其他热点行业（如电子破费品等）没有一律的是，婴儿潮一代的家长会正在购物决议上作用自身千禧一代的孩童，而没有是孩童的喜欢确定家庭的采办。对付婴儿潮一代而言，他们拥有DIY的体味和对于园艺、家装改善上的热心，所以他们承诺为自身讨厌的优质产物支拨更多的钱。相反，千禧一代较为多的是租房客，相较于拥有财富，他们更垂青的是拥有履历。良多园艺类商家每每将营销火力分散正在千禧一代身上而轻视了婴儿潮一代，然嗣后者才是有才略以及心愿去采办更高价值产物的群体。
若何扩张家居园艺类产物？
颠末了墟市调研，选品，卖家接下来的处事便是若何将选好的产物出售进来。这时，假设没有无效的扩张，大概流量、点击率、转化率、支出都将惨没有忍睹。也大概正在产物刚投入墟市就吃到了“闭门羹”。家居园艺类产物若何施行扩张？这边也给出领会决规划。
1、正在主要的微时辰抓住家庭园艺类破费者
·住持庭园艺类的破费者正在手机上施行购物前的灵感网络时，79%会利用谷歌，64%会转向YouTube；
·60%的破费者特定会正在他们去实体店前而今手机上施行搜寻；
·就算身正在实体店，79%的破费者也特定会再利用手机搜寻有没有更好的挑选；
·78%的人正在谷歌搜寻后改革了他们想要买的产物品牌。
根据上文，也许发明迁徙端+谷歌扩张恐怕无效揭开到破费者做确定前的主要微时辰，卖家参考破费者破费风气，拟定无效的营销政策，就能乐成解锁海内家居园艺墟市
2、充分应用好YouTube平台
YouTube视频是中国卖家施行海娃营销扩张弗成无视的力气。它并非是一个简捷的娱乐平台，更是寰球第二大的搜寻平台。人们会正在YouTube去搜寻家装园艺能力相干的视频。
据领会，93%的千禧一代都会正在YouTube上去练习新的能力 —— 从组装衣柜到移植植物。而正在往昔的2年中，正在YouTube上不雅看博主居家境况的总不雅看时长一经长达7,300年。所以，卖家们应该抓住这些罕见的机缘施行产物教训以及扩张。