文/王佳伟
数以万计的各种茶叶企业正在千亿级的茶行业墟市中进展了剧烈的合作。墟市境况的改革以及破费须要的不停进化驱策茶行业投入了新的繁华阶段。
面对于新境况，尽早的洞悉行业繁华趋势是企业完结超过发觉古迹的须要条件。，咱们经过8幅图片来洞悉中国茶行业的繁华趋势。
趋势1、茶叶在返回凡是饮品的属性，自饮茶呈现出新的增添潜力。
1.10年间人均茶叶破费量复合增添率到达11.1%。同期住户破费水平复合增添率为11.9%。破费进级以及人口赢余的双重叠加，营建出更好的家产发展空气。
2.“国八条”揭晓以后，茶叶的产物组织也正在渐渐的保养，高端茶墟市预冷，大伙行业的成本率自2013年以后呈现回落。行业成本的回落预见着茶叶的破费也徐徐返回饮品的根底属性。
趋势二、破费风气随破费群体的崩溃进一步细分，多元化的破费见解成为茶叶破费的新趋势。
1.茶叶自然、 强健的特征和对于茶文明的扩张，茶叶为越来越多的人所采用，茶叶的主要破费人群也从中末年男性为主向各种人群散布。分歧类型的破费者对于茶叶的破费须要也生存较大分裂。
2.茶叶破费从最初的“礼品”“自饮” 不停的蔓延以及细化，由此衍生出多元化的新须要，新模式。
趋势三、改革产物以及新的茶叶衍生品，将进一步满意不停崩溃的破费须要。
1.茶叶企业强化了对于改革存眷度，到2016年头，涉茶专利数目已近1万6千个。这些专利的申请单元普遍为茶叶企业，专利涵盖产物成产过程、配方、包装、破费等多个范畴，全方位驱策产物改革与多元化繁华。
2.新本领的利用，为茶叶产物改革以及新的衍生品的呈现奠基了根底，天士力充分运用先辈的逆流提取、超临界萃取、膜结合等今生中药萃取本领改革出帝泊洱速溶茶珍，满意了更多的破费须要。
趋势四、品牌内涵变得尤其主要，契合破费者感知且独具特点的品牌将出现头角。
1.正在抵消费者的调研中，“品牌” 成为破费者选购茶叶时的主要存眷因素。
2.茶行业“品类强，品牌弱”的格局还会永恒生存。源于高度同质化以及简捷疏忽的品牌修建头脑。
3.以天福茶业为例，无形物业变成中商誉占比远高于字号。阐明品牌内涵的塑造远比字号或logo更主要。
4.品牌内涵与破费者感知高度匹配预见着企业的品牌化路线比拟合作对于手走的更远。
趋势五、新的生意模式和跨界混合，将为茶企带来更多的机缘
1.从“+互联网”“+旅行”“众商模式”“个人订制”……新的生意模式以及跨界混合不停呈现。
2.如：嫩绿，TeaBank，荼啡茶，茶喷鼻书喷鼻，乡土同乡等新模式下的茶叶破费品牌逐渐走进人们的糊口。
3.以TeaBank为例：“互联网+茶馆” 模式下产物、感受、办事、营销的改革与优化，将线下全品类产物，与线上平台施行互动，丰硕茶空间感受，完结了整配合销、墟市扩张、品牌传播、本钱围拢的效用。
趋势六、渠道单干日渐昭著，各类化的渠道变成拓宽了茶企出售的宽度
1.分歧类型的出售渠道因其与破费者战斗办法以及场景的分裂，针对于这分歧的破费人群；而线上线下，直营加盟渠道有着分歧的筹备着重点，走量，树征象，出售网店的结构或是更大的品牌占有率。
2.茶企意识到渠道多元化对付进步营销效用的主要影响，纷繁正在渠道多元化方面下功夫，拓呈现有渠道；如：谢裕大修筑渠道多元化：经过直营连锁、特准筹备、今生通路、旅行营销、VIP 客户开 发、收集营销、B2B、现货买卖等多渠道齐头并进的复配合销模式，以推广与破费者的战斗点，选拔大伙营销效用。
趋势七、精巧化的经营办理办法将激活渠道潜力，发觉新的出售增添空间。
1.保养渠道组织合拢折本店面/渠道，将现有渠道划分类型，分层，分级办理，经过尤其精巧化的经营办法深度开采渠道经营效用，为茶企发觉新的增添空间。
2.天福茶业2016年筹备策略就蕴含连续保养渠道组织，从2014岁终的1374家店保养到2016年3月的1311家店， 合拢折本店面63家，同时针对于线下开店所在建立判别考查体制，进步开店效用。
趋势八、本钱助力茶叶企业完结家产链一体化，走上领域化繁华的快车道。
1.本钱助力茶叶企业由传统家产向今生家产转型，经过合并，收买，参股，控股等办法，进取掌握茶叶损耗基地，栽培园，横向整合其他中袖珍茶企，向下结构营销渠道以及批发网点，完结家产链的贯通。
2.本钱助力茶企业引进先辈的栽培，损耗，加工，包装本领，进步办理信息化水平，完结企业大伙选拔。
3.上图全体上市公司融资去向也多为家产链前后的蔓延，和夸大产能进步损耗水同等。