牵猴子股分有限公司创立人王师
编按
「告竣之后－台湾纪录片发行及营销体味争论」为纪录片工会委请讨论主持人施佑伦，讨论争论人员陈婉真以及何思莹，针对于近十年来具代表性的台湾纪录片发行体味所施行的访谈讨论。
本篇为第八篇〈让影片走得更远更广，从牵猴子的体味看台湾纪录片发行〉。纪录片毕竟是没有是要推进院线放映呢？算作帮助影片发行放映、操作过多部纪录片上院线的发行公司牵猴子，以为发行墟市本来是一个实质启动的墟市。发行商的着力点，是根据往昔的体味，去评估影片的能量究竟正在甚么地点，然后凭据这个能量，去应用发行的做法以及专科，帮助影片，做到它该有的票房或声量的领域。这个价值的评估，没有仅是来自于对于票房是否能接收的设想，大概能没有能透过院线放映而扩张不雅看的不雅众族群、数目。也来自于导演、创造方，对付影片生命以及互动工具的思虑。
讨论主持人／施佑伦讨论争论／陈婉真、何思莹
起因：纪工报
牵猴子从 2011 年创制以后，一起发行经手的影片，以台湾影戏以及纪录片为主。担任人王师正在未创制公司前，就结束了发行、营销台湾纪录片的历程。除了影片进院线的发行、营销鼓吹之外，影片分开剧场之后，海内跟海外的影展，后端版权的出售等等这些，也是牵猴子的办事范围。连年结束，牵猴子以至结束到场影片的创造或企划阶段。
王师：两三年前结束，正在成心无心中，牵猴子到场影片的阶段，本来有越来越往前。有时以至会去帮助创造者、大概是创造团队，帮助他们束缚全体资金募集的须要。有时分席卷公部门补贴的申请、公众集资，和对于企业的提案等等。
从沟通结束的单干思虑
怀抱着对于影戏的热心，牵猴子单干过许多台湾影戏与纪录片，并将之推进院线放映，从票房破亿、老少闲宜的《看见台湾》，到单厅放映，艺术性高、片长逾越两小时的《行者》。面对于题材、实质、大局各有千秋，十分分歧的影片，王师提到，牵猴子是若何开放、并确定恐怕与之单干的契机。
我以为最主要的按照没有外乎，第一，这个影片的质量或实质的质量，到达上院线最根底的门槛须要，咱们对付质量有自身的判别基准，固然这个基准没有见得永久是确切的，大概是一致的。固然假设这个题材自己，正在看素材或初剪的时分，恐怕激发我的热心或趣味，是更好的一个动机。
第二，出品方或创造方，跟咱们算作一个发行方，两边对付影片正在墟市上的定位，发行领域、沟通的角度，和预期的票房成就，是没有是有一个共鸣？本来有一个对于票房成就的共鸣，利害常主要的。
牵猴子王师拜候侧拍
固然，对于发行领域大概票房瞻望，两方最初确实时常有没有太一律的设法，中心是能没有能正在历程中沟通孕育某种水准的共鸣。王师提到了从发行商的角度，是怎样思虑对于影片的发行领域与票房预估。
整体发行墟市本来是一个实质启动的墟市。营销或发行，它恐怕使力的基础，是这个撰述自己一经有一个相对于清爽的墟市定位，没有管是大或小。然后咱们发行商的着力点，是根据往昔的体味，大概假定战斗到一个新的题目，根据咱们自身内部的争论，去评估它的能量究竟正在甚么地点，然后凭据这个能量，去应用咱们发行的做法以及专科，帮助影片，做到它该有的票房或声量的领域。发行、营销没法无中生有，也没有方法指鹿为马。尤为是纪录片，撰述自己本来是最有利也最可靠的能量起因。
固然，有时也会碰到例外，牵猴子起初接下《看见台湾》的案子时，一结束并没有想到影片以后，会做到史无前例的高票房以及精深地传布效应。一方面由于往昔台湾没有一致的空拍长片，很难预期不雅众是否会承诺买票进场不雅看。另一方面，与创造方、导演之间，对付票房的预期分裂值过大，很难抓出个中的平定。最终，凭仗着王师对于此片的诚挚以及任务感，加上没有忌惮扩张试映会领域，透过口碑力气、闻人效益，最终一举冲破台湾纪录片的票房纪录。
一切一个撰述，都是正在导演或出品方或创造团队多年尽力之下的结果。这个结果，他指望尽大概的被看到，没有管是正在暴光度、议论度大概是不雅影人次。假设正在这件办事上，两边的领会、大概是评估分裂过大的时分，我就较为没有敢往下再施行，由于那等于你是要把人家五年、十年的生命积聚的结果跟等待扛正在身上，压力是很欢快的。
假设票房比咱们预期的好，专家都很喜悦。可假设没有幸，做的成就是咱们起初所评估，一个低于导演渴望的数字的时分，有时分会变为两边互相怨怼。大概说他会以为咱们把电影做坏了，这样咱们蒙受没有起。我大概甘愿便是专家当冤家就好，我没有要把你这个心血结果背正在身上，由于这个真的没有是一个发行团队恐怕做失去的。
由实质蔓延的发行筹备与营销政策
这些对于影片实质、主旨、质量，和发行领域、票房预期的思虑，没有只关乎于发行商与创造出品方的单干与否，更进一步的，会作用到接下来大伙发行筹备与营销做法。王师提到，牵猴子并没有所谓的「套餐」规划，让想要发行映演的出品方遴选。由于每部影片的做法没有会都一律，除了因其影片实质的分歧、当下时期空气的分裂之外，也由于导演、创造方对于影片他日的途径设法分歧。
本来依然返回到影戏的本体、题材为主。有一点我感慨很是主要，最领会影片的人依然导演自身。因而咱们正在前期，或理论去结束施行一切发行处事前，没有管是我大概是咱们团队，假设恐怕正在看完片之后，跟导演有更深切的机缘，去多领会他的设法，他拍片的心路历程，和正在拍片的历程之中，他自身看到哪一些资源跟机缘？而这些资源，是没有是有机缘带到发行阶段来？本来都会有助于发行讨论的拟订。
咱们本来没有套餐。主要依然返回到实质，重新议论，但议论进去会落实到一些根底的参照点。例如说讲发行领域、营销估算，试片政策，和广告沟通的角度。最终是会落实到这些处事项目，然而这些都是从泉源的实质结束议论。
没有过，王师提到，这当中有一个做法对付纪录片发行，他以为是十分主要的，便是试映会。
王师：我以为纪录片正在整体发行上最无力的兵器，便是实质它自身。因而咱们纪录片多少乎没有没有试片的，固然试片的巨细、场次数、人次，依然回到这个实质自己。假设像《黑熊来了》这样的影片，我以为它本来是也许大度试片的。由于它很艰深，只有咱们找的工具，是咱们感慨设想中对于的目的不雅众，本来我没有会耽心试映了一个，不雅众就会少一个。真相上，大概试了一个，不雅众会多三个。
《黑熊来了》导演麦觉明／图片供给 牵猴子
而像《他日无恙》，它的议题较为认真，但照旧应该要试片，仅仅找的工具跟《黑熊来了》是全面分歧的。由于不雅众看完，大概会感慨这个决绝他生命体味太远，大概是他脑中只要欢快两个字，进来要怎样跟人家先容都没有分解，因而它没有会散布。因而《他日无恙》顺应找的，是原本正在做跟生命教训、社福社工，大概是一些少女性救助处事相干的，会较为恐怕无效。
而真相上，分歧的试片政策，正在《看见台湾》的例子中，透过举办户外大型试映会，一次有了逾越三千人以上不雅看口碑，除了大幅扩展了影片能涉及的不雅众数目以及起因外，同时也发觉了媒体与话题的效应。王师提到，会这样操作，本来是来自于最领会影片自己的导演，他以为影片的空拍印象，十分顺应正在天宽地阔的地点放映以及参观。而最终，《看见台湾》也从试映结束积聚丰富的口碑力气，一起推进到院线放映。
毕竟将影片推进院线放映，所须要打算的发行老本是几许呢？这个课题应该是蛮多创造纪录片的导演们，最体贴的实质。
发行的的用度或估算，分成两块，一块便是咱们（发行商团队）施行这个案子时，人力老本、时光老本跟行政老本等等。咱们公司今朝接一部片，最低的收费规范，办事费是 40 万。其它一块便是发行老本，这个全体是咱们跟导演要议论的。这个影片，正在理论的发行处事上，应该要花几许钱去做，然后这个钱若何分配？例如最根底的，素材的创造，预告片的剪接等等。咱们常常会指望找专科的预告剪接师，海报的妄图、规范字的妄图，和收集广告的投放、试映会等等这些。其它，正在场合的老本上，有没有要做其他的一些分歧硬件的陈列、仪式等等。
公众募资若何到场影片发行、营销
发行的资金，除了来自于导演自行筹办、追寻援助、资源之外，连年来兴盛的公众募资，开放了其它一条追寻资金、资源，同时也是鼓吹、营销，以至包场、保持、筹备不雅众互动的路。透过公众募资的目的设定，创造方也许提早正在资金仍未全面到位前，事先筹备后续放映所能挑选的办法与领域。协同历程中，阶段性的目的渐渐完毕的环境，执行与资金才略符合的发行放映做法。
其它，正在回馈规划的妄图上，分歧于过往，与不雅众之间，单张票券、入场不雅影、映后议论的联系之外，更能繁华出更多分歧的震动大概性与保持。
群募是一个很是多元的沟通办法。为甚么影戏跟不雅众之间，只要 250 或 300 的这种很流动的一个对于价联系？它的联系有没有大概更多元？咱们正在做各类分歧的公众集资的实验之后，发明它也许很是很是多元，而且这个多元，本来也许全面来自小众中某一种再切割的分众。就像《汉子以及他的海》的例子，回馈规划里面有赏鲸行程，而且卖得很是的好。咱们发明正在做某些群募规划时，最贵的卖最快。跟良多演唱会大概是音乐会本来一律。
因而我以为，群募除了有机缘正在分歧阶段，供给团队资金方面的须要之外，它也让咱们察觉，原本创造方或出品方跟他的不雅众的联系，本来也许很是的多元。大概良多的不雅众他没有仅仅想要一张票 300 块的联系，他指望大概有更多的到场，然后他承诺去支出的金额大概是更高的规划。
影片透过公众募资讨论而推出的多元回馈规划中，进一步的繁华出了「瓜分券」的做法。往昔纪录片上院线映演，固然也没有乏有不雅众由于支柱影片的价值观念，而买下多张票券奉送给亲友，大概奉送给学塾学生前来参观。然而这样的动作，大都来自于小量资金阔气大概有着强烈计划的企业或集体。但透过募资讨论的回馈规划妄图，「瓜分卷」的做法，让每一集体直接就能成为认同影片观念价值的驱策者。没有仅仅过往口碑上的驱策，甚而有本性上到场的大概。
王师以为，纪录片比剧情片适合做瓜分券这个事。咱们假设用很粗犷的方式来说，剧情片，它大概便是两小时的娱乐，没有见得有甚么甚么社会对于话，或议题沟通的功能或任务正在里面。但良多人来看纪录片，本来是基于某一种价值的到场。假设说此日到场群募的人，他自己有这样的任务感，同时也有相对于阔气的资源，他大概会感慨影片或这个议题，指望让更多年老人分解。年老人对付整体社会、对付天下的见解，还正在变成的路程中，但他们大概相对于来说，物质上的资源没有那么阔气。透过「瓜分券」这样的做法，供给了让更多人不雅看影片、驱策价值的机缘。
其它，正在纪录片的院线映演中，对于良多创造方大概发行商来讲，「包场」是蛮主要且必需做的事。由于包场的数目，特定水准的作用了大伙票房的环境，不管是口碑的积聚大概理论票房的支出，正在正式上映前，让创造方、发行方，评估他日大概票房的环境，而事先做出保养大概强化。包场往昔时常限于整体来做，但而今透过群募回馈规划的妄图，一群互相没有认得的人，也能独特到场一场影戏放映的包场震动。
同时，透过募资平台，正在影片营销的历程中，也能直接把鼓吹的动机，变换成正在线购票的步履。若积聚到超目的募资达标率，也能成为进一步鼓吹的动机。这样的历程，等于正在影片还未正式上映前，便结束了口碑与人际效应，和本性票券上的出售。
王师：一个不雅众，他即使没有是企业主，即使没有要包场，50、100、200集体，便是单纯看到预告片，被排斥想要支柱的话，你假设没有一个系统，大概没有群募的时分，不雅众大概到上映前就忘了。因而群募咱们等待做到一件办事是，假设我的募资影片恐怕触动到你，让你有趣味，我至少其时候就一经也许让你买到影戏票，对于我来说这是某一种无效的转化跟联机。
透过影片发行放映、公众募资，创造方开放了与不雅众的联系。而这个联系，要是单简单次的放映后就停止，便十分怅然了这一段糜费心力的历程。本来这个由于放映大概募资而结束的互动，也能是创造方有机缘恐怕延续筹备社群的契机。以至，大概是算作纪录片放映发行中，最当中的目的之一。
一个影片没有管正在一切阶段，经过募资乐成，它除了取得导演所须要的资源或资金之外，真相上这个社群的筹备本来应该也许不断持续上来。当导演的下一部片进去的时分，本来一经有一群很犹豫的这个粉丝群，只有你中间筹备是够经心的。
营销发行或鼓吹这个办事，它是正在近期异常为了发行阶段做的办事，然而它也应该也许是一其中永恒，即使脱节了发行阶段，大概没有从速有撰述要推出，均可以延续跟不雅众做沟通的环境。就算没有见得频次那么高，大概没有见得每一次都有很强的想法性，但这办事值得延续做。
由于假设咱们把纪录片的发行，视为沟通的目的的话。
往前蔓延的发行思虑：从企划创造结束
除了影片发行映演的处事外，算作发行商，牵猴子这多少年结束提早到场影片的创造阶段。实验从营销、发行的角度，帮助影片创造以至从企划结束的阶段。
假设咱们恐怕到场的阶段越早，除了也许正在一些跟不雅众沟通的面进取，供给导演提议之外，实质方面也也许供给一些提议。正在台湾做院线纪录片的发行，假设发行领域是中型或大型的时分，我发明纪录片的口碑，每每是建立正在不雅众感性的层面上，是没有是有被影戏冲动，没有是理性上的。不雅众假设正在情绪上越恐怕被启动，咱们先没有讲，它廉没有廉价或庸没有典雅，大概有没有谄谀的课题，但它确切便是反应正在不雅众的口碑，跟后续票房驱策的能量跟持续下面。
因而咱们有时分会从这个角度去跟导报告。像是剧情片，没有管是 90 分钟、120 分钟，本来它的起承转合，对付不雅众思绪上的阻滞是很主要的。咱们会与导演议论，假设指望跟更多的不雅众沟通，假定他刻下有两三个挑选，我也许告知他哪个挑选大概较为商业、较为艰深，哪个大概较为契合导演对于这片气鼓鼓质的设想。咱们会把一些思虑告知导演，但最终实质依然由导演来确定。
正在发行前期到场影片，以至积极提案企划影片，牵猴子正在这多少年逐渐有了更多的到场。也由于丰硕体味的积聚与相干的人脉，牵猴子有时也会帮助导演，追寻发行映演以至创造的资金、资源。
王师：咱们往昔正在企业提案的全体，大全体真的恐怕有现金援助的，本来依然金控。咱们有单干过的，例如说富邦、中国信托、华南银行、玉山等等这些。固然每一间金控，他们对付援助艺文震动，或影戏、纪录片的战术是分歧的。这也跟他们往昔企业永恒正在莳植的范畴相关。
但虽然是这样，我没有驾驭，特定也许帮导演找到钱。本来我而今正在公司里面的处事或角色，是生意开垦。我很是兴奋正在创造前期，大概一经拍到一半的时分，就跟出品人或创造方议论。我正在那个阶段，本来也许供给的帮助良多，而且良多时分，全面是责任的瓜分。除非我有驾驭，帮他们正在后面的阶段找到资源，我才会把发行商团队拉出去，大概是真的结束施行一个合约的订立。
纪录片《千年一问》／图片供给 牵猴子
若以短期牵猴子到场创造发行的影片《千年一问》为例子，牵猴子的角色算作提议者担负监制，全程到场影片的企划、创造以及发行。发行商的角色以及监制的角色之间，王师提到了他的拿捏以及做法。
王师：以《千年一问》来说的话，正在这个影片里面我的角色是监制，但我必需说，做创造我真的是一个生手，我都是从发行的处事中去查看跟练习，或跟导演议论进去的。我由于正在做《拟音》之后认得婉柔，我很是讨厌她的创造，很埋头很简单。因而我找她来，置信她的才略，跟专科。我自身的角色很领会便是，把这个影片它该有的规格树立下来。郑问的高度正在这边，我没有能给导演，甚么乱七八糟的一些货色就要上战地。我指望给她好的兵器跟装备跟资源，因而我要做的便是，帮她把她指望恐怕做到最佳的资源、团队找齐，然后去信赖她正在创造上的判别。
结语
算作发行商，牵猴子经手了数目漫溢的台湾纪录片，有着与不雅众墟市交锋的丰硕体味。但即使是如许，谈到毕竟怎样去掂量一部纪录片，正在发行放映墟市上，能有的结果大概票房预期。台湾纪录片今朝，还有待积聚更多不异类别的纪录片体味，才华无效评估。
王师以为，假设咱们从需要须要墟市角度来看，这些墟市正在你没有第一部影片呈现以前，你全面没有分解这个墟市是大是小。比及例如说生态型的纪录片，咱们做了两三部之后，咱们才发明说，原本生态型的纪录片，台湾有只怕是以 1000 万也许算作目的尽力的墟市。当某个类别影片的案例，积聚得够多的时分，咱们才华正在一结束就有一个，较为领会对付这个墟市的设想。
而最终，纪录片毕竟是没有是要推进院线放映呢？这个价值的评估，没有仅是来自于对于票房是否能接收的设想，大概能没有能透过院线放映而扩张不雅看的不雅众族群、数目。也来自于导演、创造方，对付影片生命以及互动工具的思虑，和透过影片，所想要通报的价值观念，是能正在这样一个高度商业化的历程中，顺遂通报进来并孕育作用力的吗？
纪录片上院线，有一些门槛。办事费、发行费，资金上的门槛。这本来是一笔并没有算轻的一个负担。所以，导演要去思虑的是，为甚么这个纪录片要上院线？固然假设咱们先没有思虑票房的话，上院线这件办事本来它是一个匆匆进议论的目的，因而它恐怕做到的，是跟进步不雅众大概社会公共，对付这个影片谈的价值的一个位阶。同时，院线映演，也较为恐怕动员后端版权的出售跟遍及率。假设你直接发新媒体，大全体的新媒体的平台，它本来并没有会给你一个买断的用度。
然而这样一个放映历程，影片实质被议论到、被看到，与相对于所需破费的资源以及人力来说，对于导演来说值没有值得？这本来是一个抽象的评估，只要出品方或创造方恐怕去算。
牵猴子股分有限公司｜王师
创制于 2011 年 2 月，是台湾影戏家产营销国片至多的公司，同时曾经创下台湾纪录片院线发行的高票房纪录。发行影戏类别除了跨越剧情片、纪录片，兼容商业及艺术，发行逾越50 部中外影戏，跨越剧情片、纪录片。营销鼓吹上，更有席卷大型募资、户外放映、尔子会、社群筹备、企业包场的丰硕体味。
台湾地带发行体味席卷: 《翻滚吧! 阿信》、《刺客聂隐娘》、《总铺师》、《青田街一号》、《健忘村》、《风波妙手》、《看见台湾》、《老鹰想飞》、《湾生回家》、《太阳的儿童》、《翻滚吧！汉子》、《美力台湾3D》、《拟音》、《那个静默的阳光午后》、《为来无恙》、《后劲：王建平易近》、《黑熊来了》、《千年一问》等片， 创造逾越六亿票房。
编写：奥伊米亚康的云
坎坷镜DOC
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