欧洲是跨境卖家的必争地之一。昨年欧洲多国取缔新冠防疫办法，加上英国脱欧，电商体量面临缩水寻衅，但理论状况是，2021年欧洲电子商务交易额增速仍达16%。欧洲商会瞻望,到2030年，欧洲正在线出售额将平衡占批发交易额的30%，发展空间辽阔。
正在本地漫溢墟市中，有卖家避开合作剧烈的英国，将法国定为出海第一站，并做得风生水起。
出海法国，新卖家月均出售100万欧
李彦明是喷鼻港商家，曾经筹备线下批发店。昨年底，他结束讨论做跨境电商买卖，由于以前就任的公司与法国乐天（Rakuten France）有单干，平台功能完满、客户量较多都给李彦明留下了没有错的追念。因而他将进军欧洲的首站选正在了法国，正在本年4月入驻了法国乐天。
这个店铺主营3C电子，出售多个大牌授权的数码产物。6月平台夏匆匆上线，店铺业绩突飞大进，单月出售近150万欧元，折合群众币超1000万。
3C是平台上的抢手类目之一。李彦明先容，墟市对于电子产物是有特定须要的，其公司出售的品牌产物有名度高，很轻易翻开墟市，同时这些产物多为高客单价，所以累计出售额较多。
因为合作对于手较多，李彦明公司也妥善保养了代价，走薄利多销门路。正在其店铺内，产物售价大多正在200欧元至1200欧元之间。
今朝，该店铺月均出售约100万欧元，定单量达5000多单。公司并未结构其他海内墟市或出售渠道，算作一个跨境新企业，这份业绩含金量一概。
除了产物自带光环，李彦明公司正在筹备关节也用了感情。“我以及团队有正在欧洲出售的体味，分解物流是一个很主要的因素。近一年俄乌辩论等良多课题，物流老本升高，因而迩来咱们就把大全体备货放到了乐天的海内仓，这是筹备上的一个操作。”
统筹实效性也是一个枢纽的思虑因素。李彦明示意，产物从其海内堆栈运到客户手上，最快也要一个多星期，假设有耽误慢一点就要两个多星期，法国破费者下单后对于收货实效要求高，很难采用这么长的配送时光，高价值的产物更是如许；其余，远程输送还大概导致产物包装破坏，引起客户怨恨。因而物流办法他挑选了利用法国乐天的海内仓。
备货到海内仓后，要地发货配送时光缩小、包装破坏概率升高，客户中意度分明升高，好评率到达4.5，一些买家给出五星指摘，夸奖包裹配送很快。并且由于是主动发货，他也许将留神力以及时光埋头正在其他更主要的筹备决议上。
夏匆匆展现超昨年，法国乐天多类目增添分明
受疫情延续及通胀作用，泰西大伙破费没有振，但法国乐天的2022夏日大匆匆展现出人预料。
本年，该平台的大匆匆出售额逾越了2021年以及2019年，小家电以及Hifi类成为夏匆匆增势最强劲的大类。其余，PC电脑屏幕、对于讲机、手机、算计器、可穿着电子设施也都迎来热卖，受开学季作用，算计器夏匆匆月单月出售增添132%。
（2019-2022年法国乐天夏匆匆出售额）
低温严冬下，公园泳池、院子家具、凉棚等“防暑”产物正在夏匆匆中销量大涨；随着防疫办法放宽，人们纷繁走出家门，可折叠自行车、车顶箱、帷幕等户外产物热度也已上升。一个分歧往年的征象是，因为本年冬天法国见面临自然气鼓鼓断供告急，全体破费者正在夏匆匆时期就囤起了电热产物，取暖用品成为没有少卖家的存眷点。
法国乐天的匆匆销震动多、动机好，这是排斥李彦明的一点。正在夏匆匆的增益下，其刚开明两个月的店铺就完结了1000万群众币出售额，而这是一个分析影响的了局。
李彦明提到，法国乐天的出售团队很轻易单干。“往日做过的一些平台，磋商司理大概三四天都没有复兴。对于近来说，乐天的出售团队较为努力，咱们每天都会有沟通，议论出售方向、店铺革新，他们也会给出一些客户办事相干反应，按期单干去做扩张。”
算作欧洲TOP10平台，法国乐天会员逾越1200万，其特殊的Club R讨论塑造了极强的用户粘性。
会员每次正在该平台购物，均可以失去其破费金额至多20%的平台积分，用于下次破费的电子钱币抵用。法国乐天还有Club R Everywhere讨论，其与阿迪达斯、三星、H M等1000多个破费品品牌官网等单干，参加Club R讨论的会员正在其他平台破费也能取得乐天的超级积分，用来采办平台上的日用破费品。这吸纳了大度用户成为线上卖家的采办者。
新卖家入驻将迎来旺季
根据常规，11月以及12月是平台的中心月份，这也是李彦明一年中最等待的旺季。他讨论贯串现金流状况备货，假设资金充实，旺季备货量会做到普遍月份的1.5-2倍，同时要缩小输送时光，放慢资金周转。之后便是跟上平台的节奏做黑五等节日大匆匆，并妥善调高价格，应付来自其他平台及卖家的合作。
没有足半年的筹备后，李彦清爽认了法国电商的潜力。“英国出售量比法国大，但合作也是，因而其时咱们确定做法国墟市。”从出售状况及成本率来看，这是一个值得永恒耕作的墟市。
2019年，法国电商买卖额攻破1000亿欧元，成为欧洲第二大电商墟市，更多跨境卖家青眼有加。李彦明示意，法国用户没有太着重产地，更存眷产物品格以及妄图，对于包裹派送时光以及动态复兴时光较为敏锐，卖家须要器重客户办事。
法国乐天对于新卖家的支柱颇多，是一个没有错的切入点。
小编领会到，该平台为了让新卖家能正在本年黑五圣诞季有好的播种，供给以下入驻支柱。仅限9月30日前备案入驻梦想的卖家，可享用月费减免——Extend套餐199欧/月减免3个月，或Absolute套餐499欧/月减免2个月，及仓储配送费减免——免2个月仓储费及两个月内200单的配送费。
从出售节点看，本年上半年墟市大伙出售疲软，但破费者一年的破费刚需，正在11-12月的天下杯、黑五圣诞等机会会失去释放，年末将迎来一场出售盛宴。卖家此时入驻，开明海内仓后也许加紧上线入仓，遇上旺季的出售列车。