图片根源@视觉华夏
文｜极点贸易，作者｜刘珊珊，编辑｜杨铭
2006年，击溃eBay的淘宝推出“招财进宝”交易——商家商品竞价排名，好像片子拍卖桥段同样，谁领取价钱最高，谁便可以在探寻首坑（探寻后展现第一个商品坑位）中排名第一。
这类变相免费举动，在用户配合起来对抗后遭受衰落。1年后，随雅虎团队并入阿里，形式更加老练的“淘宝直通车”上线，这类不断招财进宝思绪的“竞价排名”告白年夜获失败，就此成为淘系电商平台十多年来最为外围、最为急迫的收入根源，不之一。
加入2022年9月，淘系电商急迫成员——被视为下沉外围利器的淘特，低调撤消首坑竞价。从淘特商家效劳小二宣布的“首坑免费招租”告白来看，唯有商品好、有充满价钱上风，便可以在淘特商家后台请求免费的首坑位。
这表示着，淘系电商运营十多年的保守竞价条例有了改观。领有3亿买家的淘特，此举手段底细作甚？能否真能给更多商家带来增进，让更多花费者享乐到货好价低的商品？
01 属于少量商家的营销嬉戏
“极点贸易”从多位淘特商家理解到，9月1日以来淘特小二已经持续在商家群约请商家退出首坑招租行动。
“重要的是价钱上风，需求比同类产品更低。”9月中旬，淘特一位民间客服在电话中对“极点贸易”一再论述，对申诉商品数量，民间不部分，唯有吻合店肆、商品准入哀求都能报名。报名后行动小二会举行关系天分审核，通过商品将获取“比价王者”标签，并排在关系品类探寻第一位。
淘特此举并非行业建立。此前，雷同观念的电商“坑位费”也被西方甄选等一些直播机构撤消，但是由于淘特商家体量范围宏大，因而被外界视为是其吸收更多品牌、中小商家入驻的严重举动。
从诸多商家后相来看，年夜部份商家关怀题目齐集在：1、“首坑免费”能否真能下降运营利润、提高流量？2、对中小商家而言，有若干几率加入该行动？3、其余地方坑位费会有何变更？
有入驻商家对此称，假使能获取免费首坑，那末不论是探寻展现量，照旧成交出卖量，城市获取可观增进。
“对淘系商品而言，探寻权重越高变化率越高。即使商家能免费获取首坑地方，加之民间标签助力，那末自然更困难吸收花费者购置下单。”入驻淘特的商家阿彬（假名）默示。
阿彬奉告“极点贸易”，此前加入“首坑”需求很年夜价格，且加入后即使再撤消，探寻排名就会特殊靠后。“线高贵量愈发高贵，最后我们无数中小商家觉得这是一个好音信。”
阿彬称，看到行动音信后，他和无数商家敌人愉快不已经，并第偶尔间报名，但是从结束来看，终究却无一人“失败当选”。“辩论小二，不收到所有回复。”
从多方理解来看，这背面的急迫原由或者许是，免费的可是“首坑”，其余坑位并未免费——方今淘特惟有92个甲第类目，即使加之细分类目，相比数百万宏大商家全体，免费“坑位”十分无限。
因而不妨确定的是，对绝年夜部份中小商家而言，加入行动的概率极低。“真实能加入行动的只会是一小撮商家，淘特需求的是告白效力，剩下的绝年夜部份商家只会是炮灰。”在阿彬看来，由于其他坑位并未免费，反而减少了商家的比赛难度。
停止方今，淘特民间并未对外发布“审核”细则。遵循淘特民间客服的说法，是否获取“首坑免费”取决于两年夜成分：一是充满廉价，二是产德行量。
“唯有价钱有上风，就能向来在首坑。”上述淘特民间客服称，相比品质，价钱将是最急迫的重要成分。
“廉价比拼”在淘特内乱卷，表示着淘特从头走上万万廉价方略之路。有电商阐明人士默示，此前淘特为了追赶拼多多一度选拔廉价方略，为获取更多自然流量，商家纷纭在平台比拼最廉价，终究致使部份商财产品卖价低于利润价，为赚到钱就只能偷工减料，或者者以次充好，“劣币迎接良币恶性循环，淘特生长不如人意，难以对拼多多造成恫吓。”
02 “比价王者”，名不副实
对花费者来说，比廉价更急迫的是品质。淘特运营总经理文珠曾屡屡在暗地形势愿意，淘特不是纯正地做廉价，而是去旁边步骤的妙品廉价，要做一个让花费者省钱、让必要源头挣钱的直供电商。
品质一样是“首坑免费”行动急迫成分——题目是，面临多数品类雷同、价钱靠近的产品图片或者描绘，怎样通过图片、描绘去确定哪财产德行量更好？
对此，淘特民间客服的回复是：淘特小二会通事后台数据、评分、效劳等举行概括评价，就像淘宝其余小二同样。
这实在也是淘特花费者关怀的聚焦题目：对那些不“坑位利润”，喜提“比价王者”的商家而言，能否真实值患上相信的货好价低？能否不妨让用户宁神下降认知壁垒？
方今来看，能够并非这样。最先是价钱上，首坑“比价王者”商品并纷歧定比后背坑位商品更低。好比探寻“手机壳”，“首坑”每一件手机壳为1.9元，后背几个坑位的手机壳（一样实用于iPhone13）价钱为1.8元，甚至更低。探寻“五常年夜米”，首坑“比价王者”年夜米5GK价钱为47.9元，第二至第五位坑位雷同规格年夜米划分为10.99元、19.5元、37.8元、23.5元。
分别品牌、分别产地致使商家价钱有所差距还在道理之中，更急迫的是，一些被打上“比价王者”、“比价王者+品牌副品”的商品，甚至并非传播的品牌副品。
乐山钵钵鸡是一种四川乐山保守名小吃，从清朝宣扬于今已经有上百年汗青，2022年2月当选国度《地标美食名录》。在淘特探寻“钵钵鸡”，排在首位的“比价王者”是出卖“四川乐山钵钵鸡调料配方”的某商家，方今累计出卖7000+件。
“微博有年夜V推选了淘特该款商品，我向来觉得是乐山当地品牌商家。”花费者盈盈说，无数花费者像自己同样，冲着“乐山钵钵鸡”牌号去花费下单。
盈盈很快创造了过失劲之处：最先是购置的价钱，比年夜V微博推选时贵了1元；其次从商品、商家细致描绘来看，与四川乐山钵钵鸡不所有联络——商品称呼实为“红油钵钵鸡”，细致介绍页面显现品牌名为“乱劈才”。
“商家、商品都与四川乐山不所有联络，但是却在淘特展现首页，年夜张旗鼓诈骗四川乐山牌号来吸收流量”。盈盈确定称。
事例也具体这样。让盈盈更感猜疑的是商品消费背面的庞大性——在与商家客服对话，以落第三方盘问后，盈盈患上知该淘特商家是重庆秀山县XX电子商务无限公司，但是在淘特商品页面，则显现该款商品厂名是重庆石柱县XX食物无限公司。
遵循上述商家客服说法，“厂名是商家仓库称呼。”无非，从商品包装来看，该商家并未间接消费，而是委派给了重庆合川区另一食物公司。
企查查显现，上述卖力消费的食物公司备案资金20万元，参保人数4人。2019年以来，该公司被重庆合川区商场监督照料局、重庆市统计局、重庆市合川区布局和自然资材局等行政处分十屡屡，包孕消费盘算溃烂改变、油脂酸败、霉变生虫、污垢不洁、混有异物、掺假搀杂或者者感官性状万分的食物、食物添加剂，以及（食物）荒谬标注消费日期，（食物）定额包装商品净含量不对格等守法行动。其中，“乱劈才”牌号消费的红油暖锅底料也被行政处分。
“乱劈才”牌号属于入驻淘特的XX电子商务无限公司。往年4月，重庆市秀山县商场监督照料局宣布2022年第8号食物抽检消息，称本次检出1批次“乱劈才”酸辣粉（轻易食物）不对格，其被抽样单位恰是上述XX电子商务无限公司，被抽样网店为天猫XX食物专营店——无非，酸辣粉的委派消费商则形成了河南焦作温县的一家食物消费企业。
概括确定来看，表示着这款出卖超7000+被淘特传播为“比价王者”、“品牌副品”的“四川乐山钵钵鸡调料”——不但价钱没上风，且所谓的“品牌副品”，本质上是由一家电商公司，委派屡屡遭到行政处分的小作坊消费。
同时，该商家在淘特上的厂名关系妙技，其预留手机号码居然是12位。因而在盈盈看来，由于方今我国不出台食物委派消费禁锢要领，“消费的食物用料、卫生等底细怎样，还患上看商家本心，以及平台禁锢。”
“民以食为天”。题目是，当商家关系妙技位数都过失，传播“拉皋比扯年夜旗”，其商品能否果然让人宁神？又是怎样通过淘特的审核，成为“首坑免费”的比价王者、品牌副品？
另一些“比价王者”品类，一样有可疑之处。好比探寻猫粮，首位“比价王者”商家的某款猫粮已经出卖3万多件。无非，该商铺客服并未答复猫粮消费根源，淘特产品参数显现原产地为华夏，消费厂家地址为河北、消费厂家称呼为“疼爱”，不所有本质消费地址可盘问。
同时，这家在淘特显现已经入驻2年，店肆已经售7万+的XXX宠物用品店，并未在淘特上传业务执照——有宠物用品资深行业职员默示，在淘系开网店卖宠物用品，需求遵循哀求操持并上传业务执照。淘特探寻“猫粮”第二至第五坑位的商家，均不妨盘问其业务执照切实情景。
03 运气死活在小二之手？
产德行量，终究取决于淘特平台怎样审核、禁锢。而遵循淘特客服说法，在淘特外部，则取决于淘系小二。
这表示着，不论是商家是否获取“首坑免费”黄金地方，照旧花费者购置商品的品质确定，其生杀年夜权都把持在小二手中。
“我们最担忧的是，背面小二势力能否过年夜，审核能否真实暗地晶莹。”阿彬说。
阿彬担忧不无原理。多年来，淘宝小二向来备受诟病——2012，淘宝网团购平台聚合算CEO阎利珉闪电下课，有关淘宝小二以机谋私，成为溃烂之源的关系信息振撼互联网与电商圈。2015年3月，阿里巴巴对26家淘宝店肆永世关店，原由一样是关系店肆涉嫌对淘宝小二受贿。
今后，只管阿里举行了屡屡中台系统架构改观，试图用数字化来分派商家流量，为企业供应数字化增进才力，但是小二仍在淘系电商中据有不可庖代的效率。
“上架一个商品患上1个月，等通过行动都中断了。”“之前买贵必赔行动请求快一个月还在审核。有教训的商家称有些行动最好走钉钉群间接找小二审核，这会快患上多。”一些入驻淘特的商家，在知乎用“运气死活都在小二何处”怨恨吐槽。
旧年11月，阿里协同人、淘特总裁汪海（彼时髦未提升）对外暴露，淘特包孕了200万资产带商家、50万工场、超30万外贸工场。往年初淘特独立家数后，其数字知道会进一步增进。
无须置疑，商家数字范围的增进，以及商家伶俐度、GMV增进，将是淘特是否承当阿里巴巴包围下沉商场重担，向又一万亿商场动员固守的严重——无非，从多位商家反馈来看，淘特并未成为流量和变化凹地，加之比赛强烈，具有供给链上风的商家在慨叹交易难做，无货源商家则称在淘特上越发难以生涯，淘特在越来越多的商家眼中拥有了吸收力。
从这个角度来看，让商家获取更好增进，吸收更多商家入驻，用“廉价比拼”激活流量，也是淘特推出“首坑免费”的原由。
怜惜事与愿违。对阿彬等淘特商家而言，一个更严厉的事实题目是：“首坑免费”不是普惠，当是否获取“首坑免费”要看命运，剩下上百万绝年夜部份商家、资产带和工场，该何去何从？
“首坑价钱下降，我们惟一要领，是跟着相互竞价。”阿彬称，廉价商品本不若干岁月壁垒，在商品同质化下，由于其他坑位费用并未撤消，对绝年夜多半商家来说，实在城市变相普通了运营利润。“别说剩余，是否生涯城市是年夜题目。”
在这类情景下，更多商家为了生涯，惟有冒死紧缩利润。又怎样去保护产品德行，让花费者买到有品质的廉价产品？