比来有一个敌人问我，即是当前干实体店挣钱难，那为啥无数干电商的也说挣钱难？我自满无数人都和我这个敌人同样，有一样的忧愁，那都不挣钱，钱又去哪了呢？我们来聊聊这个话题。
跟着互联网的高速生长，搜集购物体会的晋级，物流配送效劳的普通，人们越来越习气于通过搜集平台去购置自己寻常的生计用品，去逛实体店的人越来越少。实体店交易难做，我们能明白，可是做电商的也说没赚到钱，无数人就不行明白了。凡人的思想是，电商又毋庸交房租，毋庸装修，利润上风在这里，并且网购的人越来越多，何如能够不挣钱呢？
即使你干过电商，你会明白，电商尽管毋庸交房租，可是电商却需求买流量。你在搜集平台上开一个店，你一点钱都不花，平台是不会给你太多免费流量的。一样费钱买流量的商家，同类商品，他们的产品不时在前几页城市有表现。不费钱买流量，同类产品中，有能够你的产品都患上在产品展现页100页后来，试问一个花费者何如有急躁刷到100页后来去逛你的店肆。就活像你在线下开实体店同样，为了图房租优点，把店肆开在市区一个犄角角落的地方，自然不人会舒服开车十多公里去逛你的店肆是一个原理，最初赚不到钱是必定的。
那是不是我们商家在搜集平台上开网店，唯有费钱买流量便可以赚到钱了么？事例是，无数人费钱买流量也不赚到钱。因为费钱买流量不是少量商家的专利，唯有是在平台开店的商家都不妨费钱买流量。买流量的商家越来越多，流量费自但是然就会更高。就活像线下实体店租房的多了，房主给你涨房钱是一个原理，房钱唯有涨到确定金额的空儿，商家是不挣钱的。
那什么样的商家可以在这个平台上赚到钱呢？我以为有两类商家不妨赚到钱。
第一类，即是那些有翻新才力的商家和消费厂家。活像全网有100个卖袜子的，其中就仅你们家有米奇图案的儿童袜子，因为产品有差距化，满足了细分商场的客户哀求。或者者一样是在线上卖凉亭的商家，100家卖凉亭的，惟有你们1家供应上门安设效劳，收拾了客户安设凉亭烦恼的痛点。这种商家和厂家所处的商场是蓝海商场，出卖过程中毋庸坠入价钱战，产品的利润空间也会比其余商家和厂家的年夜。这个空儿，你再费钱买流量，你的成交变化率自然会比其余家的高，这一类商家是不妨赚到钱。
第二类，即是那些有着强硬资金的商家。他们不妨费钱买走平台上年夜部份流量，流量年夜自然销量年夜，他们的拿货利润也更低，利润空间也比中小商家的利润空间年夜。由于利润空间年夜，价钱更加灵动，通过廉价出卖方略，去抢占更多的商场。有些年夜商家甚至通过亏钱补助的恶性比赛妙技去攻克商场，中小商家在这场商战中知道毫无扞卫才力，只能揳入。而下游的厂家因为产品同质化沉重，不外围比赛力，要想卖货只能依靠这些年夜的商家，自然就不了产品订价权，利润被商家频繁抬高，直至无奈生涯或者生涯很艰巨。在这一场嬉戏的博弈过程中，最初惟有掌管流量的年夜商家赚到了钱。
说到这，我自满大师仍旧能看出来，钱最初都去哪了呢？
第一个，是有翻新研发才力的商家和厂家。他们的产品满足了细分商场客户的需要，毋庸在红海商场厮杀，在自己所处的蓝海周围活患上很润泽，他们通过自己的才力赚到了钱。看待这类翻新型的企业，我们应当鞭策。
第二个，是那些掌管流量的年夜商家。他们通过蚕食下游厂商的利润，又通过廉价挤压偕行比赛敌手的利润，最初，他们在这场商战中成为了赢家。看待这类通过资金无序扩大，叨光商场比赛机制，走别人的路，让别人无路可走的企业，我们应当坚持对抗，这也即是为什么国度比来出台反掌管法的原由。一个国度的生长，靠的不是一两个企业，靠的是千切切万个翻新型的中小企业。
第三个，即是那些把持着流量的平台。我们也不妨称为“网上房主”，房租跌价了，房主自然挣钱了。
最初，我给中小商家或者厂家一些发起。不管是线下开实体店照旧搜集平台开网店，要想挣钱，确定要像第一类客户同样，在产品翻新、照料翻新和效劳翻新方面多下工夫。专一方针细分商场周围，尽快避让红海商场的厮杀，找到属于自己企业的蓝海商场。