快手上，很多人称芈姐为卖货界的“黑马”。
她旧年6月正式加入快手，在同庚“1106购物狂欢节”中以150万粉丝2天出卖额胜过80万的功劳，位列总榜第四，衣饰类第二，排在她后面的多是粉丝数超切切的年夜主播，芈姐也因而崭露头角。
在往年3月8日的卖货节，她两天出卖额1200万，订双数22万。据芈姐团队介绍，他们不刷礼物，通过短视频和直播吸收来的粉丝更加精准，变化率也更高。
半年多来，跟着销量的赓续提高，他们的装束工场从平昔的几百名工人伸展到而今的上千人，仓储面积也抵达3.5万平方米。
快手上不乏种种衣饰主播，为什么芈姐可以从中脱颖而出？他们是何如直播带货的？
从淘宝到快手
早在2010年，芈姐的老公王陈就起头做淘宝电商，用他的话来说，他们实在见证了淘宝平台的升沉和变更。
他们在淘宝做了几年的爆款衣饰，通过聚合算、淘抢购等举行出卖，方针人群为宝妈全体。2012年，他们的女装日订双数抵达3000-4000单。
无非，跟着淘宝卖家的增多，平台审核机制和条例的慢慢细化，产品越来越趋于同质化，很多中小卖家想要获得流量越来越艰巨。同时，淘宝店肆渐渐走向了共性化，对视觉哀求更高，花费全体越发细分，因而也分裂掉了很多商家素来的方针人群。
王报告，这看待他们的交易带来确定的影响，加之直通车等营销实行的利润变高，很多像他们这么以产品为主的商家坠入困境。
2013年，为了顺应全面平台的变更，他们起头转型做批发，在广州的沙河万佳和东莞年夜莹都有档口，通过分别典型的淘宝主播供货，来依旧自己的供货体量。也是在这个空儿，芈姐起头拍摄一些穿搭视频，供应给淘宝卖家或者微商。
起初，王陈起头关心到快手，将此前拍摄的一些视频隔三差五宣布到快手账号上，通过短视频上抢手涨了一波粉丝。
他素来的安排是，孵化一个电商团队在快手为他们带货，曩昔的交易还不妨延续做。
但是在磨合后创造，收编的团队不照料教训，更不做电商的才力，无法之下，他抉择和芈姐在快手举行一场尝试直播。
2018年4月底，12万粉丝数的芈姐初次开播，准备了20-30款春夏连衣裙，终究售卖一万多件衣服。
此次试水让王陈实打实体验到快手老铁的粉丝粘性之高，退货率惟有3%-5%，照相、修图等运营利润也接踵下降。这也督促他们渐渐将更多精力放在快手上。
从装束实体店到直播带货
在档口做批发的期间，芈姐为了制造自己的装束品牌“芈蕊”，接踵在线下开了近几十家实体店，针对分别的装束格调装修分别的店肆，也有很多人找到他们但愿不妨加盟连锁。
但是这些都在旧年6月正式入局快手后而安插。
而今，芈姐根本每一晚7点雷打不动开播，其中有一场，我看到她在镜头里介绍第一款产品时，很多粉丝在谈论区诘问，“身上穿的裙子什么空儿卖？”
紧接着，下一款上架的产品即是她身上穿的蓝色连衣裙。只见小黄车中商品已经售数量的赤色进度条被快速填满，连衣裙很快被售空。
无数网友喜爱这位皮肤白净，笑起来眼睛弯弯的带货主播芈姐。直播间的谈论区经常不妨看到这么的谈论，“芈姐穿什么都都雅，想买”、“芈姐笑起来好有亲和力啊”。
据我考察，她一场直播时长年夜约5个小时安排，特殊会卖50-60款货。王报告，其中包括30个新款，芈姐会把一些不看好、或者欠好配搭的货物推迟到快下播前介绍。
在直播时，芈姐卖力在镜头里展现衣服的下身成果，介绍衣服，也会展现一些美妆产品的运用步骤。王陈首要卖力讲解产品的唱工和用料，在芈姐易服服功夫，补上直播间的空档。
而今，快手账号“芈姐广州开装束厂”的粉丝数达360.8万。
在选品上，他们特殊会筛选3次，包孕图片筛选、版型筛选和直播间的出搭货筛选。在团队成立上，包孕助手、运营、产品部等10多个员工。在直播话术上，芈姐经常会提到自留款、计算款、工场唱工等方面。在产品价钱上，王陈默示“也就赚个几块钱的利润”。
方今，他们有一个50人的开辟装束团队，确保潮流、甜蜜、休闲等分别格调的衣服都不妨每一日上新，“粉丝们比拟喜爱我们家的时装款，好比前两天一款西裤卖了五千多件，一款碎花裙十秒售卖3000多件”。
上新快，不妨提高粉丝主动性和购置欲，但是同时也会激勉积压库存的情景发作，原由能够是，粉丝退货或者工场补货。
王报告，方今仓库里有150万件现货，压库就会致使仓库利润变高。看待自产自销的主播来说，这是一种不康健的情态。
为了清仓，他们孵化了两个20-30万粉丝的主播，通过拍摄短视频来带货，特殊日均售卖2000多件衣服，试图用这类妙技来缓和他们的库存压力。
“最年夜的卖点是厂家直供花费者”
分别于其余平台，快手带货的主打上风是“源头工场”。采访中王陈也强调，快手卖货最急迫的一点是“厂家直供花费者”。手握工场的便宜在于，把持货源，不旁边商赚差价，更具价钱上风。
在他看来，在快手上，工场和团队是为了老铁效劳，粉丝需求什么衣服，计算师就凭据他们喜爱的格调去计算、刷新和消费装束，“这不是我的工场，更像是老铁们的工场”。
他觉得，芈姐可以快捷在平台上存身，首要有三点原由：
最先是因为有丰厚的出卖教训。上文提到，他们有5年做淘宝电商的阅历，后来转型做供给链，看待装束、出卖等方面都有一线实操教训。
其次是有确定的粉丝基本。王陈介绍，他们刚刚到快手时有一批之前的老粉丝。同时，他们一齐商品的牌号都印上了“芈蕊”品牌，“有上切切的人都穿过这个品牌的衣服，自然基础比其余主播厚一些”。
最初是对货物品质的把控。
据介绍，方今他们工场消费的产品80%为三线品牌的品质，另有20%正在过度中。三线品牌的首要特点是有创造才力，在确保确定品质的条件下尽快抬高价钱，当货物品质波动后，他们还会奔着二线品牌的品质高兴。
在他看来，今后快手电商不会拼粉丝也不会拼团队，拼的是货物和供给链。