11月11日零点，义乌北下朱村落的街道显患上过于安宁。
这里不几家店肆开着门，住民楼上也不剩几盏灯。路上行人寥寥，偶有电动车和轿车穿行。
十几家夜宵摊荟萃在村落北菜商场的门口，卖烧烤、炒饭、水果……主人不多，摊主们起头闲话、看视频。前成天从江苏过去侦查商场的厂家说，“在这里看不到若干双十一的气呼呼氛。”
一两年前是北下朱最红火的空儿，李洋说，当时走在街上，车辆把途径堵患上水泄欠亨，听到的满是打包的声响。一到“双十一”，店肆里通宵达旦，满是打包、发货的身影。
主播们也认为，往年双十一功夫的流量甚至不如通常。尽管购物节中断了，商家行动还在中断。
“双十一当天，几近不自然流量，端赖给平台砸钱”，主播阿潘认为，抢流量年夜战也是烧钱年夜战。
对他们来说，狂欢是属于著名品牌和头部主播的，草根商家和主播被挤压在底层。
【1】运营不在意粉丝量
“若是干患上好，爆单了一早晨，能挣若干钱你大白吗，一夜暴富。”带货主播琦琦奉告九派信息。
她二十岁出面，头发高高拢起，再扑上厚厚的粉底，侧脸像景甜。
前两天，她听说敌人卖杯子爆单，成天直播11个小时，赚了20多万。她还听说，公司旧年刚刚扶植了一个学员，靠直播赚了1000多万，被公司当做传播模范。
琦琦曩昔做文娱主播，寻常歇息即是对发端机镜头喊，“老大点波关心，感动我老大送的嘉年光”。
光阴久了，她感触躁急。“做文娱主播，除了非你个子更加好，情商很高。啥都不，老大凭啥给你钱花。”
听说带货能赚到钱，往年年终，她抉择来北下朱。
“双十一”的早晨，琦琦的使命是卖保温杯。这是一个新开的账号，粉丝不到2000人。直播2小时，收益近2000元。
早晨8点，琦琦直播了一个小时，及时寓目人数在10人高低浮动，团队有下播的安排了。但是留言区另有人在赓续发问。
“宝宝们喜爱哪款，主播一双一给你们炸”，琦琦延续扯着嗓子，重复解说那四五款保温杯的特色。
运营抖音的卖力人对这个功劳很称心，他不在意粉丝量，“流量是在稳步激昂的，比年夜起年夜落好，那种一下子爆单的，能够后来就凉了”。
他向九派信息展现了几张截图。领有一百多万粉丝的主播，直播的及时寓目人数无非10人，而他这个不到2000粉丝的新号，在双十一早晨的均匀在耳目数有30多。
“抖音在去中央化，即使一个年夜号的粉丝数据还不如新号，何如会把流量给你。”这位卖力人说。
直播中断到了9点，素来查察的粉丝都在下单了。销量不错，全豹成交86单。
刚刚下播，运营抖音的卖力人就点开了别家的直播间，看到其余团队的4个成员还在维持播，他慨叹，“我们照旧不够勤劳啊。”
【2】全村落“五六万人带货”
2018年终，北下朱赶上了直播带货的风口，成为“网红带货第一村落”。
琦琦听说，在抖音直播板块刚刚上线的阿谁春节，一位卖年画的商家初试直播带货，成天收益五六十万元，打响了北下朱的名气呼呼。
北下朱村落位于东阳江以北，西临310省道，隔绝义乌国内商贸城2.2公里，种种小商品供给商会集于此。2010年，屯子终了变革，建成99栋房屋，年夜多是整洁一致的五层连排楼栋。一楼做门面，共1200间，楼上是仓库或者民居。
某主播培训机构的歇息职员李洋说，遵循往年初的统计数据，全村落处置电商带货的人有五六万，“当前应当少一些了，但是起码也有4万”。
52岁的老李在北下朱街边摆摊，卖臭豆腐。他听说，外甥女做了三四个月直播，薪金仍旧从3000多涨到2万。她当前成天直播两场，一场四个小时。外甥女奉告他，面临前来应聘的主播，商家总说，“上不封顶”。
琦琦的同事袁数是义乌当地人，在北下朱村落近邻小区买了房。
“曩昔这是我们这一派最后进的所在”，他记患上，2017年先后引进电商后，这里的估客总能轻捷地捉住每一一次风口，从微商到淘宝，再到直播带货，人们还在守候下一次的转向。
袁数24岁，旧年刚刚从义乌工商工作岁月学院卒业，学的是电子商务。这是书院的王牌业余，也被称为“义乌的高傲”。
2017年，他刚刚上年夜学，北下朱迎来生长机遇。但是当他起头做直播歇息，却没体验到若干业余上风，“书院教的都是实际，不实操演练，相比其余业余的，可是上手快一点”。
【3】房租、快递费跌价，仍有新人出场
“当前哪有什么双十一啊，每一天都是双十一。”一位厂商特意从江苏来侦查，这样慨叹。
往年，老李也试着做了两个月。很快，他就创造自己在流量争取战中没什么上风。
直播不时两小时起步，他嗓子欠好，说不了多久就疼患上受不了。他著名话也不年夜程序，更不年少女主播们的靓丽概略。一场直播上去，寓目人数寥寥无几，更不谈带货收益。
“到了北下朱，唯有一个月内乱能活下去，后背根本不可题目，一个月活不下去，后背也没戏。”一位供给商说。
大师都疑惑，有部手机就能赚到钱的期间仍旧往日了。
直播带货刚刚鼓起时，供给商首要依附工作主播带货。主播们高兴抬高价钱，这让供给商利润菲薄。他们极具话语权，一朝创造货欠好卖，便会转向其余。由于货运量年夜，这里长久“一元包邮”。据媒介报导，快递公司在旧年双十一打价钱战，最低的空儿，商场上每一单收件价钱甚至低于1元，沉重偏偏离利润。
当前，供给商渐渐把持了直播卖货的步骤，也起头扶植、雇佣主播。对他们来说，回佣好遏制，职员也绝对波动。与此同时，更多的商家和主播涌入商场，著名品牌和头部主播份额更高。
草根主播在这么的情况下更像是赤身搏斗。
在北下朱村落，门面房钱从最起头的一年不到1万，涨到20多万。供给商们被逼无法，只得向周边房租更低的小区迁徙。
快递费的价钱也有所飞腾。往年策略调度，义乌300克如下快递电商价钱仍旧从2月的1元安排，提高至2元遥远。
想要入行的人保持很多。李洋地点的公司正在招募新一期的学员，培训直播技巧、视频拍摄和运营，一套课程共7天，学费5000元。公司无意遏制了学员范围。每一个月2期，每一期20人安排。
刚刚招人时，名额先到先患上，两三天就能招满。但是这个月清冷了很多。“这也是平常情景，一方面是因为疫情，无数人来不了，另一方面是想学做主播的都学患上差不多了。”李洋说。
琦琦听说，尽管疫情功夫停息授课，但是即使想学，公司照旧不妨“一双一”授课。在此之前，她地点公司仍旧扶植了4000多名学员。
琦琦以为，她刚刚终了了转型。并且盈利期还不往日，留住来的人要想要领顺应比赛。
（文中人物均为假名）
武汉晨报记者王佳箐 浙江义乌报导